数码钢琴培训班招生推广活动操作规范.docx
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数码钢琴培训班招生推广活动操作规范
数码钢琴培训班招生推广活动操作规范
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天马行空官方博客：
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XX数码钢琴特许培训班――推广活动操作规范
一、活动简介
XX公司在大力发展XX数码钢琴特许加盟培训班市场，为了给加盟商一个良好的推广环境，公司特别制定培训点的招生吸引活动。
本操作规范旨在规范XX公司进行各培训点的巡演活动，达到各活动操作的统一性，效果的统一性、招生的有效性。
请各加盟商及活动执行者予以执行。
二、演出目的
XX公司推广出这项目巡演策略是有明确的目的性，在整个活动中以达到目的而展开。
整个推广活动的目的：
●帮助加盟培训班拉动市场，吸引更多的学员；
●让更多的潜在消费者对XX品牌及数码钢琴进行认知；
●通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应，以更好的对外宣传。
●通过这种公益表演活动制造XX数码钢琴的良好社会效应。
培训班学员表演目的：
●通过学员样板的实例来证明培训班的教学水平和师资能力，进一步让家长及外界对培训班予以肯定；
●给学员上台展示的机会，从实践上给他们及家长信心，锻练的机会；通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应，以更好的对外宣传。
●实例说服，加强招生宣传的有效性；
三、活动主题
“XX之声学员汇报演出”
四、活动形式
在各特许培训班进行该学员的汇报表演、比赛等活动形式，以多种宣传方式吸引该培训班周边人群参与活动，以精彩学员表演证明培训班教学水平和能力，以专家点评、主持、宣传用品、招生简章、试听证等进行活动招生助攻。
达到活动的最终招生目的。
五、演出时间
●演出时间选择星期六，星期日。
为活动的操作可控性和可执行性，选择白天为宜。
●表演时间：
表演时间约1小时，根据现场气氛可适当延长。
六、演出地点
选择要求：
活动场地在各培训点或所在地区，室内室外均可，舞台占地面积约30㎡，可容纳足够数量的观众，同时场地要便于现场舞台外的宣传物品摆放，如X站架、咨询台等等。
七、活动策略（活动流程操作说明）
（一）活动表演内容：
1、学员表演
2、专家点评
3、学员颁奖
学员颁奖策略旨在激励学员及家长学习兴趣，增加学习信心，同时向外界宣传培训班及教师对学员的责任心。
学员设立奖项如下：
最佳表演奖：
活动现场表演学员中评出优秀学员；设一等奖、二等奖、三等奖；
最佳进步奖：
平时培训中进步较快的学员；设一等奖、二等奖、三等奖；
最佳学习奖：
平时培训中学习较好的学员；设一等奖、二等奖、三等奖；
最佳弹奏奖：
弹奏能力较的学员。
设一等奖、二等奖、三等奖；
四个奖项由教师安排各自名额，将奖项学员名单送交XX总部，XX总部提供证书，活动中进行颁奖仪式。
4、互动游戏
知识问答，现场所有观众，先举手者答题，答对者奖励小礼品――笔
问答题：
1）中国第一台数码钢琴是什么单位研制开发的？
2）XX数码钢琴的“音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”这一荣誉是哪一年被什么机构授予的？
3）XX数码钢琴特许培训班是多媒体集体教学还是1对1教学？
4）今天在XXX培训班报名学习可以享受几折优惠？
（二）活动前期准备
活动准备时间：
至少提前一周；
项目
具体内容
负责人
到位时间
活动场地选择
培训点负责人活动场地租用谈判，企划部指导。
业主
市场部
活动前一周
节目选择及排演
老师需认真选择节目及辅导，报送给企划部，企划部进行节目考核，并进行节目包装，节目表演的好坏直接影响该培训点的招生吸引程度。
企划部
业主
活动前一周
活动宣传物资的准备
背景、条幅、X站架、海报、招生简章、试课卡
业主市场部
活动前一周
活动表演物资的准备
舞台、钢琴、音响一套、桌椅
业主
物资前两天到位，当天布置现场
相关人员的联系
表演人员、嘉宾的联系，报到时间，表演时间
业主
活动前一周联系
前期宣传
海报张贴在活动现场周围公共区域（如：
宣传栏、主要小区、学校交通关健路段），需与物业/居委会进行沟通。
业主
活动前三天海报实施，
（三）
活动中期（活动现场）
1、活动现场布置的要求
现场布置平面图
按照统一布局要求，依实际场地做适当调整。
2、活动现场布置项目：
1）舞台：
地毯、背景、音响设备、电源接线板；
2）表演用琴：
教学琴、三角琴/老师琴、配套琴椅（钢琴数量依实际表演情况而定）；
3）嘉宾席：
桌椅（依实际嘉宾数量而定）、桌布、饮品；
4）观众席：
舞台位置的选择要考虑实际观众的数量预留，舞台正前方为宜，要易于现场控制，如有条件可安排观众椅；
5）咨询台：
桌椅、X站架、使用资料――招生简章、报名表
6）现场宣传氛围布置：
●悬挂条幅（内容：
“XX之声学员汇报演出”，“始终代表数码钢琴专业方向”，“周广仁――希望XX数码钢琴在我国音乐教育普及中发挥它独特的作用！
”，“中国高等教育学会音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”），悬挂在活动现场周围墙面、电线杆、树杆等可利用资源。
现场两条，现场区域性小区也可悬挂；
●POP张贴：
现场墙面，观众人员流动主要入口位置；
●吊旗
3、现场人员安排：
活动现场以加盟业主为主体，XX总部派遣市场部人员进行活动操作支持：
现场项目
具体内容
负责人员
备注
活动总体指挥
承担活动总负责，控制活动现场
市场部
活动辅助人员
现场活动一切事项的辅助安排与协调
市场部、企划部
活动现场布置
活动现场所有布置
所有活动人员
咨询人员
主要负责活动现场招生简章的派发、咨询台受理咨询工作；
音乐老师
活动主持人
主持总部派遣一名主持作为人员支持
XX总部
活动现场辅助人员
现场其它事务辅助工作，如活动现场照像等等
市场部
4、现场宣传措施：
1）舞台背景：
主题活动信息投放
2）条幅：
钢琴培训文化氛围营造
3）招生简章：
直接引导招生
4）海报、吊旗：
XX特许培训班品牌宣传
5）学员表演：
直接用实例证明该培训班教学水平，同时吸引家长及潜在消费，所以表演节目的选择及排练需老师前期严格辅导。
5、活动节目及主持台词：
详见附件“活动主持台词”
6、现场价格吸引策略
1、活动现场报名实行优惠政策：
现场报名实行打折优惠，打折方式8折－9.5折不等，加盟商可根据当地情况自由选择。
2、活动现场免费试听证与宣传资料同时发送：
现场发送招生简章时一并发放免费试听证，给潜在学员增加尝试性，以增加报名机会。
试听证用法：
一人一张，一次性（一节课）试听，用完收回。
（四）活动后期宣传升华（活动完后）
1.活动现场照片收集整理，贴在该培训点的宣传栏，做为招生宣传资料；
2.同时请各培训点活动现场选择较好照片提交与XX企划部，作为宣传案例添加到网站，对加盟的特许培训班进行宣传。
八、活动物资及预算（户外活动）
分类
项目
数量
单价
总价
提供方
备注
宣传用品
条幅
4条
海报POP
8张
招生简章
100张
X站架
2个
免费试听卡
100张
舞台用品
舞台背景（喷绘）
1幅
地毯
40平米
钢琴＋钢琴椅
3-11架
音响整套
1套
接线板
5个
礼炮
2支
其它
现场桌椅
实情情况而定
咨询台、嘉宾席
荣誉证书
实情情况而定
活动饮用水（活动人员、嘉宾）
实情情况而定
笔
实情情况而定
现场使用
九、活动操作注意事项
成功来自于细节：
招生活动必须有实效性，操作时须在以下几方面注意：
1、活动组织的有序性，务必清楚须提前准备的一切事项；
2、活动前期活动通知的及时性：
有效的地点、有效的时间、有效的对象
3、好的表演节目是吸引说明招生的促进剂，给潜在消费者的印象是：
办班专业、教学质量专业可靠、学生确实学到东西…，最终在大众之间形成口碑传播；所以教师在给学员准备节目时请严格筛选和辅导。
4、招生简章的投放需有针对性，提高招生信息投放的有效性，提高招生成功率；
5、活动现场氛围布置不可缺少：
现场氛围布置能有效吸引观众的到来及活动的色彩性，同时氛围应用中的物品有效传播培训班XX品牌。
6、活动后：
如有免费试听学员上课，请加大学习吸引力（教学方式、专业性），以确保试听后的报名成功率。
学员表演礼仪的培训：
活动前期请辅导老师对学员进行表演礼仪的培训，提升XX学员的综合素质，在表演中展示XX培训的教育综合能力；学员对外表演代表的是XX特许培训班的形象、XX公司的形象。
本文系作者任职该公司策划人时制定并应用。
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