安利和新时代.docx
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安利和新时代
致同行朋友的一封信
每个人都有思想，但未必都有超前思想，每个人都有眼睛，但未必都有眼光!
我们是一群在很多人还不认同这个行业时先行一步，因为我们看到了未来，看到了趋势。
“选择不对，努力白费！
选择比努力更重要”，我想你一定会认同，甚至对很多人都讲过。
选择是我们的权力，可是很多朋友一生都未曾使用过这项人生努力之前的优先权。
因而我们是一群幸运的人，因为我们知道了选择的力量!
不过我还是想问一问：
什么叫“选择不对”！
什么又叫“选择对”呢？
你对选择又是如何理解的，你真正选择过吗？
成长是学会选择，成熟是懂得选择。
我认为首先还得谈谈选择的目标，也就是通过选择我们希望获得什么结果，从事什么样的行业，确定行业之后再在行业当中优秀的公司之间比较才谈得上选择，哪究竟如何进行比较呢？
不是用过去的经历和现在所从事的事业进行比较，而是把行业当中优秀的公司，值得了解的进行全面的比较。
可是很多人并未进行比较，不是偏听偏信，就是盲目叫好，这我们可以理解。
但要客观理性，跳出公司看行业。
很多朋友不假思索的就说，那么多公司每个都看看，我还做不做工作。
也许你忘了我说的是在优秀公司之间进行比较，选择是困难的，也存在风险，可是选择比努力更重要你忘了吗？
一个值得信赖的公司需要什么条件？
经过和业界诸多朋友长时期总结得出以下共识，也得到行业的朋友认同。
第一：
合法性
为什么要把合法性放在第一位，因为这个行业得罪大魅力是用续经营，不合法谈何永续经营呢。
这个行业的特点是延迟受益，另外我们的法规即将出台，灰色地带空间越来越小直至无生存空间。
其次，作唯一个公民我们应当遵纪守法，尤其在这个作人的行业，每天都在教育别人，我们更应该遵纪守法。
就这一条指标，会发现供我们选择的公司已所剩无几。
第二：
公司实力
公司实力是必须要考虑的，我想不一定要最大，但一定要够大。
第三：
公司产品
未来的同质化竞争将非常残酷，最好是不战而胜！
如何做到呢，最好的产品，最少的竞争对手。
第四：
奖金制度
第五：
操作系统
专业的已被验证简单易学易复制的成功系统。
第六：
企业文化
第七：
介入时机
第八：
市场空间
第九：
政策支持
第十：
永续经营
二是也许我们觉得在现大的公司中辛苦了一年、两年，丢了可惜，但是，不丢掉过去的两年，一定会丢掉未来的几十年！
到底怎样才划算，这是很好计算的，眼看着自已的伙伴一个一个离去，倒不如带着自已的伙伴一起做出正确的选择，这不是一件美事吗？
做直销的朋友都是善于接受新事物的聪明人，应该有一个开放的心态，而不是靠闭关自守，更不应该拒绝听意见，否则，你首先就不是一个合格的直销员，干脆卷铺盖走人！
正所谓不了解就没有发言权，不对比就没有选择权。
多听听各方面的意见，然后进行仔细的分析、冷静的思考，才能做出正确的判断，而绝不能仅仅靠一时冲动和激情，也不是靠不理智的、顽固的坚持。
中国的飞速发展，不正是靠改革开放才到来的吗？
“货比三家”、不怕不识货，就怕货比货，这是最通俗、最简单的道理。
在我们选择一家公司以前，如果没有考察别的公司，我们就做出了选择，这种选择很可能是不准确的，因为没有“货比三家”。
我们选择了这家公司，就是在多方比较之后才做出的决定。
你是一个很聪明的人，你一定明白这个道理，一定会静下心来读一读的。
产品对比
其它公司产品
新时代公司产品
民营企业或者是外国公司，特别是外国公司，受政策影响很大。
中央直管企业，利用国家先进的军工技术，背靠大树，经得起任何经济和政策风险。
均是高科技加工的复合营养素，避免不了同质化的竞争。
松花粉属纯天然的完全食物，获得了对人类突出贡献奖，与发明汽车、电灯等齐名。
资源国际垄断，技术国内垄断，松花粉行业标准的制订者。
避开了同质化竞争。
产品经免子、老鼠、猴子点头就推向市场，也仅几十年的历史
松花粉是历来被例为上品，无任何毒副作用，应用历史有2400年，大量医学书籍均有记载。
植物的根、茎、叶
松树的精子细胞，含有让人长寿的基因信息。
一岁一枯荣的草本植物，没有让人长寿的信息
世界上最长寿的木本植物，含有让人长寿的基因信息。
靠种植，资源有限，成本高，价格贵，消费对象就少，市场空间也很小。
国外的产品，价格更是高得惊人，有的人被迫分开包装卖零的。
天然成长，成本低，资源取之不尽。
产品价格低，真正的平民价格，市场空间大。
我们的产品到国外，价格增加2-5倍，我们也知道去赚外国人的钱。
营养成份单一，即便是复合营养素最多也只有几十种。
而且谁也无法搭配出200多种营养元素，更做不到合理、均衡搭配，所以对人体的调节作用是单一的。
营养成份全面，含有200多种营养物质，自然天成200多种人体必需的活性营养元素，消费群体更为庞大，我们的市场空间就很大。
你要想吃到200多种营养元素，要吃多少片？
花多少钱？
你知道吃多少才均衡？
吃一片松花粉，就吃到了200多种营养元素。
搭配成份需专业知识，即便如此也不能做到营养均衡。
营养成份自然全面且搭配合理，带给人类的是实现真正的平衡。
DNA是断链的，不具生命结构，属非活性物质，因此会导致吃了这种又丢了那种。
DNA是长链的，具有生命结构，属活性物质，可以无条件的吸收。
非活性物质进入人体不具识别能力，与人体细胞的亲和力低。
活性物质进入人体具有识别能力，与人体细胞有很强的亲和力。
产品是专家研制，的确是真实的，不能否定。
中国人民解放军总医院赵霖教授为首的专家组和德国幕尼黑大学营养生理研究所（世界上最权威的营养生理研究机构）的专家们一起，采用了世纪上最先进的研究方法和手段，研究了松花粉的营养组成和它们的轼能，发现了松花粉中的营养元素高达二百余种，包括10多种维生素，20多种氨基酸（其中有八种人体必需氨基酸），30多种矿物质元素，近百种的酶、生物素和活性物质，还有核酸、不饱和脂肪酸、黄桐类物质及胆碱等营养物质。
产品使用后有效果，但是，往往都是要使用一千元甚至几千元的产品，效果还不够明显，产品的说服力不强。
我们的产品大约只需要使用200-500元，短时间内都有非常明显的效果，不少的人只需要几十元的产品，就可以产生明显的效果，产品的说明力很强，产品贵不贵，是要看吃出相同的效果后谁花的钱少，谁就不贵。
资源不能被垄断，竞争大，导致成本很高，利润空间变小，我们的收入就少了。
全世界的松树有100多种，但可以吃的只有马尾松和油松，98%的长在中国，外国曾经把松子引种，但因土壤酸碱度、经纬度不适合而栽种不适。
常常缺货，等得人心烦，给销售人员带来阻碍，巧妇难为无米之炊呀！
6亿亩的马尾松和油松，资源十分丰富，取之不尽、用之不竭，没有决货的麻烦，你放心去销售就是。
制度对比
A公司
新时代
零售利润
20%，大家都知道产品8折，实际这部分利润拿不到
0
级差奖对比
24%+3%（浮动奖金）=27%
归零级差
28%
累积级差
领导奖对比
4%领导奖+2%明珠奖+1%红宝石=7%
14%
国际分红对比
0.25%翡翠奖+0.25%钻石+0.25%行钻+0.25%三钻….=0.75%
1%+1%+1%+1%=4%
开店补助
0
5.5%
合计
54.75%-20%=34.75%
53.5%
业绩计算
1008064（平均）
一般护肤品71%，营养品85%，其它产品43%……，做100元，实际只有64元算奖金，变相抹杀了业绩，制度不够透明
100100100
不打折卖产品，无净营业额，实际产品标价多少就按多少算营业额，真正做到透明，公正、公平、公开
100元（八折）拨出28元作为奖金
100元拨出53元作为奖元
如做1000万业绩
总团队收入为280万
如做1000万业绩，总团队收入530万（总团队多出收入250万）
在A公司，必须连续做6个月的9600的净营业额，才算一名合格经销商，而实际上要卖八折12000的产品
15000=15000
12000=9600
第一个月：
9600*15%=1440元
第二个月：
9600*15%=1440元
.
第六个月：
9600*15%=1440元
合计：
8640元
（12000-9600=2400*12=28800元）业绩不见了。
12000*6=72000
其中6万元的收入为：
14191
12000*30%=3600元
合计：
14991+3600=18591元
18591/8640=2.15倍
第七个月：
9600*15%=1440元
第七个月：
12000*30%=3600
3600/1440=2.5倍
在A公司银章需完成净营业额8万元，实际上要卖约100000元的产品。
（10万-8万=2万）2万的业绩不知什么原因不见了
2万*12个月*3年=72万
72*27%=19.44万
新时代产品不打折，无净营额。
即3年顾客可多得收入：
72万*30%=21.6万
时机对比
成长期稳定期衰退期
机会指数
限寻人育人留人
网络人才倍增期
产品倍增期
顾客倍增期
顾客介入
营业额指数
生死线
业绩压力大，业绩归零，取得资格需要很长时间，新朋友很容易“死掉”。
对建立销售团队极为不利。
不少伙伴跑到其他公司去了，为什么？
难道这些伙伴都是笨蛋吗？
没有业绩压力，业绩永不归零，取得资格不需要等时间，新朋友几乎不会“死掉”，对建立团队带来许多方便。
因为做起来难度极大，对新朋友的培训学习费时费力，学习占用很多时间，浪费了许多推销产品和发展销售团队的机会，同时培训费用很高，给经营人员带来很大经济压力，常常是入不敷出。
因为做起来很容易，培训内容规范、简洁，容易复制，其实直销就是简单、重复、照着做，有更多的时间和精力发展团队和搞文化建设，同时节约成本，做一分就有一分的收入，非常现实，节约就是创收。
许多人，只谈级别多高，奖金得了多少，但就是不愿说被迫吃了几千的产品，被迫打了多少货充业绩，如果这个月奖金5千，自已却用了2000元的产品，还打了1万元的货，到底是赚了还是赔了？
我们不需要打货充业绩，自已需要多少就买多少，团队成员他们需要多少就买多少，这个月里得多少的奖金就是多少的奖金，真正的不需要押资金投资，绝对不像有的公司的朋友右手拿着奖金，左手提着一大堆产品，心里直发愁，奖金的背后是放在屋角的一大堆存货，有很多朋友花钱囤货才买了个提成。
每个人都要做半年多，才可能见到公司的正式工资本，在前半年只是靠嘴巴说自已得了多少多少工资，新朋友能相信吗？
只要你愿意做，不出两个月，就能看到公司的正式工资本，很快就能让每一个人心里踏实，能很有力的说服新朋友。
有的人坚持了几个月、一年，长时间手下没一个合作伙伴，嘴上还在大喊：
“我们做的是未来！
”请问：
没有现在哪里有未来？
没有地基哪有高楼？
未来是虚构的，李洪志为我们虚构了一个未来的天堂，我们能信吗？
把你的执着劲用到我们公司，只需要坚持1个月或者2个月，你就会有好几个合作伙伴了，我们不仅有未来，同样还有现在！
我们的公司同样是可继续的，可永续发展的，有了现在，我还会担心未来吗？
有人说他们公司一年营业额达到了多少多少亿，请问：
“这其中有多少货是真正卖出去了的，又有多少是为了充业绩被迫打的货呢？
我们不管营业额多少，所有的货都是在消费者手里真正消费掉了，完全不用打货充业绩。
有的朋友说“我们留下来的都是精英！
”也就是说，在这个公司做，只有精英才能成功。
但是他又说：
直销能让普通人都能成功！
卖红薯的都能成功！
这两种说法难道不矛盾吗？
干脆一开始就去找精英嘛？
何必要见一个人说一个人呢？
我们才能让人人成功，只是你能力强就大的成功，能力弱就小成功，绝不会像有的公司的一些朋友、不但没有成功，反而堆一大堆货，欠一大堆债，怎么得了？
大家静下心来想一想，你做了几个月、几年，到底得了多少奖金？
你又吃了多少钱？
学习花了多少钱？
家里又堆了多少货？
到底赚了还是赔了？
凭良心说，你到底有没有觉得真的很难的时候？
这么难还要坚持，还叫朋友也来跟你一起为难，这样做对吗？
在我们的公司里，如果你真的不愿意做了，你不会有任何损失，因为你没有外出花钱，你没有买太多的产品来用，你更没有打一堆货在家里，你会觉得一点不冤枉，你完全可以心平气和地干其他的事，你什么时候想起了要回来做，你的级别仍在那里，可以接着做，这才叫“永续经营！
”
有的朋友已经借了不少的钱，而老师还在想尽办法去鼓励他，请问，你要让别人欠多少钱才放心？
我们总是告诉我们的新朋友，创业阶段一定要节约，等成功了再去享受，不能去负债经营。
做不好不要紧，但绝不能债台高筑。
安利公司在中国是一枝独秀，占了中国直销市场90%的营业额，从经济学的角度是不合理的。
我们来看看世界直销市场的情况，2002年全球直销总营业额是857.6亿美元，安利是49亿美元，（97年是68亿美元）。
2002年台湾直销行业的总营业额是432亿台币，安利是38.6亿台币（2003年36.2亿台币）。
有一句话讲得很好，不能正确估计未来，是因为我们对历史不够了解，让我们一起看看安利过去的辉煌史。
全球业绩
中国业绩
1996-1997财政年度
70亿美元
3.2亿人民币（即0.8亿美元）
2002-2003财政年度
49亿美元
含通过Quistar网上销售的10亿美元
108亿人民币（即13.5亿美元）
49亿美元-10亿美元-13.5亿美元=25.5亿
海外业绩几乎下滑了44亿美元
2003-2004财政年度
62亿美元
218亿人民币（即约27亿美元）
62亿美元-27亿美元=35亿美元（意思是除中国外的所有80-90个国家才做了35亿美元，其中还包括Quistar网上的销售额，而中国一个国家就做了27亿美元，可怜啊，中国资金大量外流，华为那么大的企业努力做一年才200亿人民币）
通过以上数字表明，海外市场从70美元亿下降到25美元亿，下滑近45亿美元,证明安利在海外简直是败得一塌糊涂。
数字是无情的，也是客观的，事实就是事实，不由得你不相信。
听说安利在马来西亚被天狮击败。
在台湾被一家本土企业击败。
安利中国区的一号人物钱港基早就离开安利了，安利在韩国的生产线、生产基地也撤了，在日本的生产基地也撤了。
安利最近一年来，负面的东西特别多，听说一个内地来的小女孩来深圳找妈妈，她的妈妈做安利都不回家了，拿了一些安利的产品摆在安利专卖店卖，求救路人，真的很可怜。
很多安利领导人为了满足私欲，叫下面的人囤货冲业绩，很多老板做了一个月银章就再也不做安利了，因为花10万元买个银章才拿了安利一个提成，这些老板觉得不划算。
很多人还是优惠顾客，就叫别人上银章，真正上了银章，公司又不认可，结果发现上当受骗，很多领导人叫刚刚进来的新朋友马上辞职做安利，说是这样，才能成功……..
当然，这么说并不否定安利是一家优秀的公司，这家公司是很大，是很有知名度，但如果今天我不能在这家公司成功的话，这家公司大又与我们有什么关系呢，这家公司发展得越成熟，只能证明内部竟争越大，蛋糕永远是固定的，我个人的市场空间就会越小，越没有发展前途了，今天，我在安利找几个顾客卖卖货是可以的，但要找领导人来合作做这项事业，找几个合作伙伴就困难了，毕竟今天，我们不是要做推销员，我们的定位是要做直销界的领袖，因为有太多的人已经被骚扰了好几次了，人们已经厌卷了安利。
今天这家公司大与我们没有绝对的关系，但这家公司发展的加速度与我们有绝对的关系。
再说到产品，安利的产品品质是没有说的，但是，只要做直销的公司，产品都是不错的。
安利的蛋白质Proteinpowder，以前455克338元，折后270元，现在改了包装400克295元，8折后是236元，而在美国同样的东西，907克只要10.66美元，人民币80元，455克是40元，在中国的产品价位是美国的6倍，当然这也没什么，但关健是美国的年人均生活水平是30万元，而中国的年人均生活水平是1万元，是中国的30倍，这样就形成了强烈的反差。
安利在任何一个国家产品相同但价格都是不一样的。
我们比邻香港，我们可以去问问香港的朋友，要么，上网站去查一下就知道了，今天的资讯已经非常发达。
安利的培训告诉我们安利是最大的，安利的产品是最好的，安利的培训是最完善的，安利是最讲信誉的，安利有45年的历史，安利事业是我们永远的事业，给人感觉是其它公司好象都是不长久的，都是骗人的，都是搞传销，所以很多人都封闭了自已的思想，不再去听去看，其实今天最可怜的是安利人，他们讲要了解最先进的资讯，其实他们的资讯是最落后的，因为他们除了安利什么都不知道。
很多安利领导叫下面的人不要去了解别的公司，因为他们担心一担他们去了解就再也不回头了，付出的心血又白费了，其实安利如果真的那么好，干吗又担心别人去了解呢，去大大方方比较呢。
很多做安利的朋友感觉安利就是直销，直销就是安利，但安利是直销而直销并不都是安利，直销是一个行业，它包含了很多合法的公司。
安利老把直销的光环套到自已的头上，其实安利的魅力并非安利的魅力而是直销的魅力，很多人喜欢安利其实是喜欢直销，很多人发誓生是安利人，死是安利鬼，如果你真的在安利不成功，你就真的变鬼吗？
可笑，我觉得我们今天的定位是在直销成功，而不一定锁死在安利，要不的话，说出的话就永远收不回了。
为什么安利海外的业绩下滑却能在中国大陆一枝独秀呢？
因为随着一批新兴直销公司的成长以及有实力的直销公司的出现，安利在海外遇到了强有力的挑战，1959年的制度，过时的制度，家族式的管理让安利在竞争面前失去了辉煌。
但在国内，安利的成功原因有很多，A、安利有着强大的培训体系；B、中国很多人资讯落后，大城市考虑要退出了，小乡村还干得热火朝天，说什么本世纪最好的机会，其实人为什么贫穷，就是因为资讯落后。
C、安利教育人要忠诚，其实中国人本来就是比较质朴和忠诚的，一经教育就更不好意思走了。
D、有些在安利级别做得高的，对安利制度和产品的内幕十分了解，但是建立团队是一把鼻涕一把泪，离开谈何容易，唯有说一些心口不一的话，其实内心是非常痛苦的，毕竟名声在外啊。
还有一些人对离开安利的人进行人身攻击，说香港某某钻石不做了，把户头转给了别人做什么其它公司，没赚到钱，又想回安利，安利不要它了，现在在香港十分落魄，轮落到了当的士司机，其实人家现在过得好得很呢，年收入都上千万了。
还在安利的朋友把离开了安利的人当做叛徒，而离开了安利的人认为还在安利的人是傻瓜，可怜虫。
现在市场太成熟了，竞争太大了，而且还有点乱。
现在还没做上钻石的朋友们，请你冷静一下，不要再停留在前人的辉煌当中，毕竟那是他们的辉煌，现在时机变了，环境变了，市场变了，竞争对手也变了，使得他们成功的要素已经不存在了，所以，盲目的以为他们的成功会在你身上重演，那你将大错特错！
从另一个角度讲，他们做得越成功，你就越不可能成功，因为市场蛋糕的大小是固定的。
我们看到一些努力的人取得了成功，现在再去做还会有人成功，但一定不可能大家都成为钻石！
先不说曾通人，就说一个优秀的您，成功的几率有多大呢？
现在安利在中国的钻石有700多户，翡翠有1000多户，银章有12000户，3%-18%多的数不清。
任何一个行业都是先做的能赚大钱，后做的会比较困难，不是不行，要付出10倍甚至100倍的努力，既然如此，那为什么不选择一家比较容易成功而又合法公司做呢，人生又有几个3年、5年、10年让我们去耗呢？
一家公司就等于一个舞台，它的制度就是剧本，产品是道具，我们是演员，我们能不能做主角就看我们进入的时机。
安利在国外已经做了45年了，在中国也已经做了9年，要做主角是不可能了。
这是一个信息制胜的社会，谁能把眼光看得更长更远，谁就能取胜。
当然，安利的大门永远是向你敞开的。
总是告诉人们不论学历、经验、才能、年龄，只要你参加安利，感觉就是一只脚已迈近百万富翁的大门了……
阳光下的阴影
提到安利，正如笔者以前评价的：
公认的全球最大、最规范的直销公司，国内直销立法的风向标。
无论是前直销时代（指1998年4月21日全面禁止直销之前的阶段，参见笔者另一文（中国直销业风雨十二年）提出的概念）。
还是准直销时代（转型期），似乎一直都是全国江山一片红---媒介媒体近99%的正面报道。
然而感觉终是感觉，清点安利一路走来，转型前的前史不究，光看转型后，似乎也有过不多不少的一些令人不愉快的事情发生。
小的地方性负面文章似乎可以忽略不计，大得令人比较震惊的。
笔者能列出的大致有这样几项了：
1、在安利制度奖衔中，用短短一年多做到行政钻石级的某高级业务经理骆某，居然被安利公司扫地出门，而与之同时被动、主动离开安利的营销骨干，人数颇为不少。
据闻该事件内幕是：
该团队领导人之所以发展如此讯猛，乃是以不正当竞争的方式，在安利销售队伍当中进行内部挖墙脚，最后引起公司高级业务经理公愤，状告到安利总部，经核查属实才被安利扫地出门的。
最为有意思的是骆某不久即开设一培训公司，并迅速被国内一知名直销企业聘用做专业培训合作伙伴。
2、2000年，安利行政高层突然地震，原大区营运经理钱港基突然离开安利公司，而双方对媒体均采取了极低调的方式，以致媒体几乎没注意到该事件发生。
然而此事对于安利内部而言却是极其微妙的，其间，似乎跟上述骆某事件有极大关联，大抵是骆某事件的恶果，实为行政高层中有人纵容之故。
高层地震直接也引发某些“钱氏”嫡系部队离开，更有分公司领导人被安利状告投狱几天经历者。
该经历者王某居然后来成为骆某所开公司的高层管理人员，其中奥妙，恐怕只有当事者自知了。
3、2002年1月2日安利宣布启动开业以来最大规模内部整顿。
4、2001年3月，（中国经营报）头版头条---安利避嫌传销引发对话冲突。
安利营销人员数十人冲击北京店铺，并绝食抗议安利，造成极大负面影响。
据闻，乃是与其营销体系领导人所创办之企业“英格莱德”搞培训有极大关系。
2001年3月22日起。
以安利公司一位前营业主任为首几位营销人员带领近50名身份不明人员，在安利北京分公司办公室滞留五天四夜，向公司提出无理要求，并以静坐、喊口号、威胁绝食等方式，向安利公司施加压力……..。
3月26日，石家庄的安利河北分公司，其办公室也遭到五十人的冲击，并被这伙人占据办公室8个小时之久，公司的店铺也多次受到攻击。
3月27日，安利上海分公司受到十余人的冲击，公司的玻璃门被冲破，工作被迫停顿。
3月28日、29日和30日，每天都有几十人或是到上海市工商局门前聚集闹事，或是来公司聚集纠缠。
他们扬言，如果公司不答应他们的条件和要求，他们将组织更多的人在全国十多个地点同时举行更大的示威活动。
5、从4月初开始整顿营销队伍，4月15日起，暂停接受营业代表和经销商的加入申请，停止一切安利事业机会介绍、业绩表扬、成功心得分享等会议。
在一个月内，为310位营业经理、800多位营业主任进行再培训…….
6、2002年1月26日，郑州专卖店被抢劫，媒体报道金额达到90万元，而仅仅是安利一天的营业额。
如此巨额，或多或少会引起政府和媒体一些关注，安利在中国究竟有多大营业额？
一个消费并不算特别发达的中原城市，真的有那么大的消费吞吐量吗？
惊天大案引起中国政府高层重视。
7、2002年，“30号文时期”被三部委点名批评。
此后不久安利宣布再次整顿。
并停办加入。
8、2002年11月25日，西安专卖店再次遇动脉。
9、2003年上半年，内蒙古事件数十名安利营销代表与优惠顾客状告安利公司及其高级经销商，同期，影射安利非法传销的文学作品小说（阳光下的陷阱）由华艺出版社出版。
一首安利歌谣传遍大江南北…….
“31号文”后：
内忧？
外患？
国内直销界形势自去年“31号文”后，各家公司均采取低姿态再次配合国家法令。
安利作为其中之首，自然也得做出典范带动和表率。
在业界看来，安利停办加入的后发效应不很多。
据业界人士估计，全国各地因停
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