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市场策划书模板

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市场策划书模板

　　篇一：

市场营销策划方案模板

　　市场营销策划方案模板

　　策划书的封面

　　可提供以下信息：

　　①策划书的名称；

　　②被策划的客户；

　　③策划机构或策划人的名称；

　　④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　策划书的正文部分

　　一、策划目的/概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　三、swoT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　?

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　?

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　?

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　?

产品价格定位不当。

　　?

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　?

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　?

服务质量太差，令消费者不满。

　　?

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　?

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　?

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　?

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　（三）价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　?

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　?

给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　篇二：

市场开拓计划书模板

　　市场开拓计划书

　　尊敬的xx：

　　您好！

　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。

如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

　　一、行业现状

　　国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20XX年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。

九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、b、c三类城市的话，c类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，b类城市为590元，A类城市则高达740元。

从市场资料提供的数据得知：

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。

人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

　　二、竞争状况分析

　　已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。

对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？

如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

　　在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。

相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：

　　1、产品：

产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100%新西兰

　　进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中

　　药金银花、桑叶等。

质量也通过了国外和国内的质量检测标准。

符合

　　了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。

　　2、包装：

贵公司采用的是铁罐包装，档次高。

颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。

（以

　　上品牌多采用纸盒包装）

　　3、价位：

大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以

　　下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。

　　四、营销目标

　　1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。

　　2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售

　　网点达到400家以上。

　　五、营销队伍

　　1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人）

　　2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人）

　　3、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人）

　　六、渠道建设及推广

　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重

　　点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

　　1、产品规划

　　在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为

　　区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。

产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

　　A、根据消费者喜好确定产品类别。

我国地大物博，不同地域都有不同的消费

　　习惯。

因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适

　　的市场销售给合适的消费者。

是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者

　　及市场接受的前提和保障。

　　b、根据消费能力确定产品档次。

不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、

　　消费者的消费偏好都可能有所不同。

因此一定要根据市场的消费能力和可接

　　受的价格确定新市场主推产品的档次。

　　c、根据市场策略进行品牌、产品组合。

在产品组合时，要注意产品结构的合

　　理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞

　　争变化的各种情况。

　　2.市场布局

　　A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划

　　分为：

重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

　　b、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、

　　延安、榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。

　　c、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶

　　山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），

　　其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮

　　阳为重点开发区域。

　　D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、

　　潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中

　　以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重

　　点开发区域。

　　3、渠道规划

　　A、主攻母婴渠道：

据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，

　　可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。

（销售+推广

　　双模式）

　　b、药店渠道：

开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。

（销售+推

　　广双模式）

　　c、医院渠道：

针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略，推广品

　　牌及产品，从源头上让消费者认识到我们的产品。

从而带动终端的销售。

　　（推广）

　　D、特通渠道：

例如：

网购、团购、幼儿园等。

（销售>推广）

　　4、渠道战术规划

　　A、资源聚焦原则。

我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就

　　要体现聚焦的原则。

从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集

　　中人力、物力、财力等，优化资源使用，

　　b、策略适用原则。

进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城

　　市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。

　　c、稳步推进原则。

根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周

　　密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局

　　的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

　　5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

　　A、总结一套模式。

通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区

　　域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

　　b、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开

　　拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

　　c、树立一个典范。

发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，

　　为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

　　6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：

　　A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环

　　境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型

　　连锁药店、医院等）、

　　b、掌握目标客户、潜在客户资料，开发