二级支行长述职报告.docx

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二级支行长述职报告

二级支行长述职报告

二级支行长述职报告

【篇一：

银行支行行长年度述职报告】

2011年度述职报告

***支行成立已一年多时间，通观2011年的工作，我支行按照分行的整体经营方针和自身的既定发展思路积极开展工作，取得了较好的经营业绩，全面实现预期目标。

截至年末，存款***亿元，贷款***亿元；利润***万元；国际业务结算量***万美元。

以上核心指标及其他拓展类指标均超额完成任务。

在取得一定成绩的同时，也得到了各方面的肯定，***支行先后获得***市2011年度金融业考核一等奖、***市精神文明创建工作先进单位、**银行总行级先进单位、***银行分行级先进集体、***市2011年度经济文化保卫工作先进集体等荣誉称号。

我个人被评为总行级先进工作者、经文保工作先进个人等荣誉称号。

以下将主要工作情况作一汇报。

一、2011年主要工作

简单讲，在建行之初，我行就明确了一条工作主线，即：

强抓管理打实后台、理清思路积极举措、信贷先行撬动市场、多方联系积聚人脉、高效服务凸显特色。

所有工作都是围绕这一主线逐步展开。

（一）强抓基础管理，搞好队伍建设，为外拓市场打实管理后台

为搭建一个良好的内部管理平台，使员工有章可循，有

在抓紧经营工作的同时，我们坚持外围拓展和内部管控两手抓，两手都要硬。

上半年，信贷投放速度较快，因此，我们要求业务部拿出专门精力和时间对上半年的业务进行全面梳理和自查，核对业务质量。

在分管行长的带领和监督下，业务部集中半个月的时间进行了信贷业务检查，将发现

的问题一一作出评价，为员工指出误区，同时拿出整改意见，紧跟落实和监督，通过自查和回头看，增强了员工的合规操作意识和业务知识水平，及时根除掉业务隐患。

营业部也分别对账户管理、财务管理、反洗钱等工作开展自查，并形成报告上报分行。

3月和9月份，我行还对网点规范化建设执行情况进行了两次突击检查，并对问题进行了通报和分析，做到以查促改；同时，对员工思想状况进行了一次全面排查，谈话率达90%以上，管理人员对属下员工的工作、生活、思想状况要做到了解、掌握，适时引导，多给予帮助和关心，让员工能感受到集体的温暖，及时解开思想疙瘩。

此外，坚持晨会制度。

“一晨一个流程、一晨一个故事”，由各部门员工轮流主持晨会，每天每人讲一个业务流程、讲一个故事，增强了员工的学习积极性和表达能力，促进了部门之间的相互理解和认识，提高了员工的思想觉悟。

还有一方面，就是强化技能培训，促使员工尽快适应岗位需求。

新员工多，技能不熟，业务不专是我行现阶段各条线普遍存在的问题，这没有更好的办法，就是员工个人要勤学苦练，边干边学；单位要以老带新，强化监督，加压加担，科学考量。

在员工培训，技能训练方面我行主要采取了以下措施：

1、制定周密的的学习计划和培训方案，一方面对员工应知应会的知识加强学习，让员工牢固掌握基础知识，熟练各种业务技能；另一方面制定周考制度，采用闭卷式考试

和实际操作相结合，考试成绩计入个人绩效考核，以激励员工学习的积极性。

2、强化员工主动学习的思想意识，不断向员工强调我行的发展形势和上岗要求，增强员工学习进步的紧迫感，让员工能够自觉、自愿去学习，从而达到提高员工素质和能力，培养人才目的。

目前，在工作并未满负荷的情况下，有计划有组织地开展员工技能训练，现在员工练习技能的热情非常高涨，有的同志早上上班前能主动早到1小时，加快自身提高的信心和决心很足。

（二）立足区域，坚持定位，全面了解快速切入市场***支行作为第一家支行，就如何立足***，实现发展，打响品牌的问题，我总结有三点，即坚持三个“不变”，一是坚持做中小企业市场的定位不变，二是坚持真诚融入共谋发展的理念不变，三是坚持敢想敢干锲而不舍的精神不变。

在这一指导思想的指引下，我们展开了“市场营销攻坚战”。

一是通过老客户宣传和带动。

采取召开座谈会和上门走访的形式，与企业拉进距离，一方面为进一步了解客户，另一方面借机了解客户圈内资源和信息，建行之初，分行在***有一部分客户基础，我们选择新春来临之际召开了客户联谊会，通过老客户的支持和宣传，为我们领进了一批新客户、优质客户；平时我们注重经常性的上门走访，与企业近距离交流，获取了大量的有价值信息，帮助我们开辟了不少新的业务渠道。

二是争取政府组织和行业协会的支持。

为进一步

推进营销成效，跟进工作，先后走访***高新技术产业开发区（原***高新区）、区招商局、财政局等相关部门，同时与工程机械、专用车辆制造工业等优势行业的协会组织积极接洽，重点从争取支持和加强合作等方面进行洽谈和交流，收效明显，通过政府和行业协会牵线，结识不少优质企业，实现规模化、批量化发展客户，如所属机械制造行业的企业开户就达20余家，为我行后续发展储备了较为丰富的客户资源；财政资金方面，我们通过主动报告、勤做工作、加大宣传等措施，争取财政部门的理解与支持，自2月份开户以来，存款逐步增加至4000万元；此外，我们通过承办区招商局2010年度工作总结会的契机，进行会场宣传，加深招商部门对***银行的了解，从而建立一种常态联系机制，进而通过招商部门直接接触和介入新入园企业。

三是建立内部分层次营销体系。

在我行的营销体系中，行长负责财政及行政事业单位、支撑支行发展的核心客户和新注册验资企业的营销和维护，着力提高存款的稳定性；副行长和信贷主办负责基本客户的考察储备及有贷户的综合营销，并重点引导和争取此部分客户的日常结算、工资代发、签发全额银承、开立履约保函等业务，尽可能提高存贷比例，充分发挥信贷杠杆作用。

对员工层，今年推行了分行制定的内外岗分离机制，职责和任务明确到岗，员工自主选择岗位，全员实行竞聘上岗。

同时，制定相应的绩效考核办法，确保此次岗位分离的成效。

【篇二：

支行行长述职报告】

述职评价报告

在刚刚过去的2011年里，我作为负责ＸＸ行全面工作的行长，在ＸＸ农村商业银行的领导下，认真履行工作职责，带领全行干部员工，努力做好各项工作，业务经营得到了健康、有效、快速地发展。

现将履职情况汇报如下：

一、坚持勤政廉政，努力提高自身素养

作为支行的支部书记、行长，我始终以“三个代表”重要思想、十七届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉洁，积极发挥好支行领导作用。

我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。

一是积极学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。

二是时刻以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。

三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。

二、坚持以任务为目标，全力推动业务经营快速发展

2011年，我行坚持以任务为目标，进一步加大市场攻坚

力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。

一是把存款与发卡、pos相结合，巩固老客户，发展新客户，深挖储源，广筹资金，做好发展一户，巩固一户。

2011年末，ＸＸ行各项存款余额ＸＸ万元，较年初上升ＸＸ万。

二是以国家的政策为导向，调整思路，细分市场，不断调整信贷结构。

ＸＸ行根据经济结构发展的新特点，探索灵活多样的贷款方式，大力支持区域经济的发展，2011年末，ＸＸ行各项贷款余额ＸＸ万元，较年初上升ＸＸ万元，一定程度推动了区域经济的发展。

三是大力清收不良贷款，提高信贷资产质量，减轻农商行成立的包袱。

ＸＸ行及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动情况，综合分析后分别采取公告催收、依法诉讼等多种行之有效的措施，全年累计收回不良贷款ＸＸ万元，超额完成ＸＸ农商行下达的ＸＸ万元的盘活任务。

四是加大收息力度，各项收入应收尽收，2011年我行全年各项收入ＸＸ万元。

2011年，因我行任务完成较好，被总部评为“ＸＸＸＸ先进单位”。

三、全面推进“三项整治活动”、“内控和案防制度执行年活动”的深入开展，强化内控制度执行力。

为确保“三项整治活动”全面开展，我行制订了本行的活动方案及领导小组，领导小组各司其职，各负其责，深入细致地对各项贷款进行了清理排查。

排查中未发现违规操作行为，未发现“三名贷款”，不良贷款反映真实。

结合“三项整治活动”，ＸＸ行深入开展了“内控和案防制度执行年活动”，活动对信贷领域的风险、内控制度执行力、“防范操作风险13条意见”的落实情况进行了排查，从而强化制度执行力度，大力推进全面风险的管理，筑牢风险防范和案件防控的堤坝。

四、警钟长鸣，“安全保卫”工作常抓不懈

对于安全保卫工作常抓不懈，时刻做到警钟常鸣。

我行每月召开一次保卫工作会议，每日的晨会也将安全保卫规章制度作为学习的重点。

通过例会、晨会与职工的自学相结合，员工掌握了各项安全防范规章制度，并切实贯彻执行到工作的各个环节，如支行负责人定期或不定期的对各个网点的安全保卫情况进行检查，按要求出入通勤门、规范营业场所的交接及运钞接款送款按要求操作，各类与安全保卫工作有关的台帐登记情况等等。

对于总部统一制订的各项安全防范规章制度及处置突发事件的应急处置预案，我行不仅仅组织职工认真学习，还组织员工进行实际的演练，从而提高了全体员工安全防范水平和能力。

工作中存在不足一、存款不稳定。

一是我行存款中对公存款占比较大，存款不稳定，波动较大，我行存款2011年全年一直完成较好，但是第四季度时，几个大户陆续用款，致使存款大幅下

滑。

二、一级支行对二级支行的工作抓得不够紧，二级支行未能完成ＸＸ行分配的存款任务、发卡任务。

三是部分二级支行门面较小，其他商业银行相比仍有一定的差距。

下一步工作计划针对以上存在的问题，我准备采取如下措施予以解决：

一是做好以贷引存及黄金客户工作。

通过加大宣传攻关力度，主动走访企业、工厂、居民，广泛捕捉信息，积极开拓新的存款来源，稳定存款。

二是继续树立职工的主人翁意识，加大对各个网点的考核力度，工资与效益挂钩，加大奖惩力度，做到奖罚分明。

三是把存款与发行金农卡、卡均余额、布放pos相结合，争取新客户。

四是现在房地市场不明朗、股市低迷、民间借贷风险较大，我们要深入到客户家中，认真细致做好客户的思想工作，将客户的资金从股市、房市、民间借贷中争取过来。

二、传统业务依然占绝对比重，中间业务拓展缓慢。

目前我行各项收入依然以贷款利息收入为主要来源，我行中间业务全年仅收入7万元。

因此作为农村商业银行，我们要寻找寻找新的经济增长点，把存款、收入与发行金农卡、布放pos机相结合，有条件的情况下开展代收代付业务，扩大中间业务收入的来源。

三、加强企业文化建设，树立良好社会形象，做好“双建”工作。

2012年，我行计划把企业文化建设、“双建”与改革、发展、管理有机结合起来，提高服务质量和服务档次，不断满足广大客户的金融服务需求。

继续做好打基础、抓规范工作，加强内控制度的执行力度，积极申报“ＸＸ标准基层社”。

总结过去一年的工作，我既取得了一定的成绩，也存在着一定的差距和不足。

新的一年，我将结合实际认真落实科学发展观，进一步树立信心，振奋精神，扎实工作，按照上级的要求部署，完成2012年各项任务目标，努力开创ＸＸ农村商业银行ＸＸ行的新局面。

述职人：

ＸＸＸ

年月日

【篇三：

支行长述职报告】

支行长述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好。

****年，无论是对**支行还是对我个人来说，都是不平

常的一年。

我觉得可以用下面八句话来概括：

自加压力、迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。

作为**支行一把手，一年来，在分行党委的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，认真贯彻落实总、分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕分行党委提出的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益；在班子建设上以思想建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把我行领导班子建设成“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的坚强领导集体。

。

下面我就自己****年的学习和工作情况，述职如下，请大家评议。

一、主要业务指标完成情况：

作为支行行长，我负责支行全面工作。

过去的****年在

总、分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实上级行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：

内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各

项业务稳健发展，经营效益不断提升。

各项工作取得了可喜

的成绩：

（一）截止***年**月**日，我行各项存款余额***万元。

其中：

对公存款余额***万元，储蓄存款余额***万元。

（二）贷款规模增加，贷款结构不断优化。

截止***年

**月**日，我行各项贷款余额***万元，较年初增加***万元，其中：

小企业贷款余额***万元；个人贷款余额***万元；公

司类贷款余额***万元。

截止**年**月末。

我行不良贷款余额***万元，较年初

减少***万元。

（三）银行卡发展迅速，增长较快。

截止***年**月**

日，我行银行卡发卡量***张，较年初增加***张；卡存款余

额***万元，较年初增加***万元。

我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，

这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。

在此，我向

大家表示衷心的感谢！

二、履职情况

（一）认真学习，努力提高自身的政治业务素质和思想

道德修养

1.坚持党的理论知识和自学相结合，及时掌握党和国家

的方针政策，不断更新商业银行的经营管理知识。

通过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局能力和市场适

应能力。

树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉接受监督。

自觉把自己臵于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。

对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格

把关，公开透明。

认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行

制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、

以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑,不为欲而越轨,不为私

去枉法,自觉按法规行事,按程序办事,始终做到自重、自

省、自警、自励，以纯洁的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。

同时，注重加强对班子成

员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内

的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自

律教育，警钟长鸣，防患于未然。

2.加强班子团结,增强班子的凝聚力和战斗力。

自觉在

学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一

个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。

决策中，能认

真执行民主集中制，坚持集体领导和个人分工负责相结合，

与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并积极

采纳班子成员的批评意见和好的工作建议。

待人处事真心诚

意，表里如一。

3.加强了工作作风和思想作风建设。

经常深入网点调查

研究,了解柜台营业情况,与员工谈心,听取客户意见、建议，对能够解决的问题，当场给予答复解决；需要研究的问

题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。

耐心细致地做

好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问题，在

政策允许的范围内，积极妥善予以解决，不推不拖，不摆架

子，密切了干群关系。

工作中能够放下架子，扑下身子，既

当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，

与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作积极性和能

动性。

（二）正确贯彻落实分行党委确定的发展目标、工作思

路和措施，力促全行高质高速发展

***年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一

步加大营销力度，积极调整客户及负债结构，努力做大、做

强、做优存款业务。

1.负债业务：

我行秉承“存款立行”的理念，根据当地经济发展状况，

确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行

特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末储

蓄存款余额***万元。

***年我行坚持以“发展新客户为目标，维护存量客户

为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时

高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户提供更多的方

便。

在营销过程中，立足区域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户

资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，根据总

行营销工作部署以及金财工程签约进度的相关安排，在**分

行大力协助下，我行与***财政局初步达成意向并签约，确

立了我行与政府在当地国库集中支付业务上的合作意向。

2.资产业务：

资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产

业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重

视此项工作，把其作为重点对象来抓。

贷款业务作为我行资

产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，

带头对支行辖区的信贷市场份额进行了详细的调研并进行

摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，

在人口密集的商业区域散发传单、利用led屏播放广告等方

式，进行多方位的营销，扩大我行贷款业务在社会上的认知

度，树立良好的品牌形象。

通过全行的努力取得了较好的业

绩。

（三）坚持以人为本，强化内控管理

银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控

能力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。

***年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，

加强整改出成绩。

一是创新基础工作管理方法，制定了相应

的规章制度，加大检查和整改力度，使网点的内控管理质量稳步提高。

二是加大对安全保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。

三是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。

坚定不移强内控，建立安防保资金。

一是牢固树立“安全就是效益”的责任意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，按照分行的工作部署，组织从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作责任制。

认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进行。

二是深入开展自律监管，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加大案件防范力度和查处力度。

（四）廉洁自律，争做企业楷模。

作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习“科学发展观”，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读各项业务章程和各类业务处理规则等知识；在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节深入网点走访慰问。

在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律的原则；在执行上认真贯彻落实总、分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。

理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了支行平稳、健康、较快的发展局势。

三、工作中的不足

一是员工整体培训力度比较薄弱，以至于在具体的业务操作中效率相对低下。

二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。

三是自己在业务发展转型的步伐太小。

四进一步加强自我素质的提高。

五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。

四、****年工作思路及工作措施

****年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对我行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。

****年工作的指导思想：

按照总行、分行的总体部署，深入学习实践科学发展观，牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力，为实现***支行快速发展而努力奋斗。

我坚信，在分行党委的带领下，在全体员工的努力下，我们有信心、有决心让***支行的明天因为我们而更加美

好！

谢谢大家！

述职人：

**年**月**日