大学生挑战杯获特等奖项目说明书.docx

大学生挑战杯获特等奖项目说明书.docx

《大学生挑战杯获特等奖项目说明书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生挑战杯获特等奖项目说明书.docx（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大学生挑战杯获特等奖项目说明书

菜鱼共养多功能室内智能园艺盆开发

目 录

一、项目背景

二、产品与关键技术

三、市场分析与推广前景

四、创新点

五、附录

一、 项目背景

当今社会，现代化的发展，科学技术的飞跃，与人们息息相关

的城市生态环境问题日趋严重，环境问题成为世界各国最关注的问题

。

精神负荷超重、环境的污染和运动的不足越来越严重的威胁着市民

健康。

崇尚自然、热爱自然、与自然融合，是居住在高楼林立，工作

压力繁重的都市人的内心渴望。

据专家调查,现代人平均 90%的时间在

室内。

居室环境成为直接影响人们生活的关键。

随着居住条件的改善

和物质文化生活水平的提高，人们更加的喜爱养花种草，在居室中栽

培各种植物，希望能在居室中欣赏到大自然的景色，因此家庭园艺也

越来越受到人们的重视和青睐。

家庭园艺行业本身就是一个涵盖园林、园艺、建筑、美学和文学

等多领域的交叉行业，也是一个从无到有再到现在炙手可热的新兴行

业。

相比较发达国家完善的家庭园艺市场，我国的家庭园艺行业才刚

起步。

由于与发达国家的国情、气候、环境等等的差异，决定了我国

的家庭园艺行业的发展不可照搬国外模式，必须是实事求是，因

地制宜的。

浙江省地处我国东南沿海，凭借优越的自然条件及相对完善的科

技创新体制和生产流通渠道，现已成为全国花卉产业重要省份。

2008

年，浙江全省花卉苗木种植面积 105 万亩，花卉苗木销售收入达 60.4

亿元，亩均销售收入 5752 元，三项指标均居全国前三；各类花卉产

品在全国的市场占有率超过 20%，花卉产业已成为浙江省仅次于粮油、

蔬菜和茶桑果的第四大农业产业。

杭州市为浙江省省会，是全省政治、

经济和文化中心。

同时也是全省重要的花卉苗木生产产地。

2008 年

GDP 为 4781.16 亿元，人均 GDP 为 70832 元（以 08 年末户籍人口计

算），均居全国省会城市第二位。

如何抓住机遇，利用本市的地理区

位、资源、科技等优势，大力发展家庭园艺产业，使杭州市成为集生

产、研发、集散、消费等为一体的家庭园艺行业核心城市，以此带动

浙江省、辐射长三角地区的家庭园艺产业，使长三角地区成为我国最

主要的生产和消费地区之一，以带动全国的家庭园艺产业的蓬勃发展。

因此，在我们开展家庭园艺产品开发及市场经营，无论对行业相关部

门还是广大消费者都是必要而且迫切的，具有重要的社会意义。

拥有一片绿地、拥有一片水成为当今城市 90%以上的人的一

种奢望或超级享受。

而拥有自家的一片菜园，享受自己栽种的无污

染纯天然小菜或水果，则成为许多人不可实现的一种憧憬。

而我们

这个即将解决这个问题，让不可能变为可能，让每个普通老百姓家

都有一个舒适温馨的家庭环境和工作环境。

而且现在家中养鱼已成为一种潮流，鱼儿在水中自由地游摆，

不可谓是为居室添了一份生气。

而且这项产品安全可靠，节能环保，

拆装简易，在改善环境状况的同时，还能给工作及生活平添几分乐

趣，营造一个和谐舒适的环境。

从市场经营来看，家庭园艺最大的消费人群依旧是普通百姓人

家。

几年来，随着家庭园艺产品逐渐成为人们日常生活消费品，大

型超市如百安居、沃尔玛、家乐福等都有专为家庭园艺产品设立起

了园艺角。

广州、上海、北京、杭州等城市更是有由专业的家庭园

艺公司建立起的花园中心。

针对大多数人群的花卉产品进入超市及

社区，未来几年具有便利优势的百货超市将最有可能成为主流家庭

园艺产品的零售渠道。

此外，随着家庭园艺市场的升温，园艺产品网购也在不断完善。

国内知名家庭园艺论坛“踏花行”和“藏花阁”的会员人数分别达到 8 万

和 6 万之多，而“园艺爱好者”、花草园艺俱乐部”的会员则像滚雪球

一样，越聚越多。

近两年，花卉及相关配套的产品也开始在网上销

售。

淘宝网中经营与家庭园艺有关用品的店铺中，经营花盆的 76 家、

经营各种花架 165 家、经营各种花卉种子的 76 家。

各产品类型中，

园林园艺工具 1976 件、防腐木花架 1507 件、家庭园艺种子 779 种

等。

二、 产品与关键技术

（一）产品

本产品是一款鱼缸、无土栽培、台灯（生

长灯）跨界的产品，新颖时尚，能让拥有者增

加工作乐趣，增加生活情趣。

底部鱼缸中养鱼、中部培植基座种植物、

上部作为照明；鱼儿游的开心、种出的菜还

可以食用。

包装尺寸：

460x365x325mm（长 x 宽 x 高）；

产品尺寸：

410mm*300mm*620（460）mm 长 x 宽 x 高（可以伸缩，

高度调节）；

电源：

220V/50Hz；功率：

小于 50 瓦；操作温度/湿度：

0 摄氏度~60

摄氏度/20%~80%（40 摄氏度条件下）；存放温度/湿度：

-20 摄氏度~60

摄氏度/20%~80%（40 摄氏度条件下）。

配置了 7 个迷你培植基座形成

一个小型农场。

配置种植器、植物生长灯，具有智能光照系统、智能

浇灌系统、肥料提示功能、智能时钟系统及负离子发生器。

这是一款让您省时省力的产品，插上电源，植物就开始自动的生

长，对它无需太多的关照。

此产品由灯罩（1 个）、底座（1 个）、水箱（1 个）、灯罩支架

（1 支）、底座支架（1 支）、生长灯（2 个）、种荚器（1 套）、保健蔬

菜、鱼（数条）等组成。

（二）关键技术

1、水培花卉技术

水培（又称营养液栽培）技术，是把植物种植在一定的容器中，

定时定量的供给营养液（产品有匹配新型营养液提供），进行科学的

栽培管理，从而使植物能正常生长发育的一项植物栽培技术。

由于它

不受土地、时间、空间的限制——只需根据植物的生长特点，配制相

应的营养溶液，其环保卫生的特点已引起国内、国外众多专家和商家

的注意。

相对于传统的土培技术，它具有清洁、植物生长效率高、品

质好、成本低（约是土培的十分之一）的特点，符合国际环保、节源

的潮流和国内的具体需求，是未来植物栽培技术的趋势和发展方向。

水培花卉技术是对植物的根系进行生理生化诱变，使植物根系

的组织结构（主要是指通气组织、贮气组织、营养运输组织等）生理

性状发生变化，使它对水环境具有较强的适应性，诱导成能完全适宜

于水生环境的水生根系，让植物能突破这种静态水环境厌氧的制限，

实现植物的水培。

2、智能控制装置

利用智能控制装置，可以定时利用加湿器喷出的气雾为植物提供

必要的水分和养分；第二根据外界光线强度开启照明，并且用户可自

主调整触发条件；第三根据外界湿度开启加湿器为房间加湿，并且用

户可以自主调整触发条件。

3、LED 灯

LED 灯主要是由一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面而形成，

所以它非常的小，非常的轻，同时它还是一款高亮度、低热量的高端

光源。

LED 光源能够任意定量调控光密度、光波长，是光生物学研究

的理想实验设备，而且对环境没有任何污染，产品工作时植物感受到

的温度只有几度，不会灼伤植物。

随着新技术的迅猛发展，现在最便宜的 LED 材料每粒只要几分钱，

有了大规模运用的条件。

汽车信号灯也是 LED 光源应用的重要领域。

1987 年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯，由于 LED 响应速度快

（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追

尾事故的发生。

另外 LED 灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微

型电筒等领域都得到了应用。

4、负离子发生器

负离子发生器是利用碳钎维线对空气高速放电子（e-），而电子并

无法长久存在于空气中（存在的电子寿命只有纳米级）,立刻会被空气中

的氧份子捕捉,从而形成负离子。

它的工作原理如同“自然现象的闪电”

产生的负离子原理相似。

负离子是空气中一种带负电荷的气体离子，有人把负离子称为"

空气维生素"，并认为它像食物的维生素一样，对人体及其他生物的

生命活动有着十分重要的影响，有的甚至认为空气负离子与长寿有关，

称它为"长寿素"。

空气中负离子的多少，受地理条件特殊性影响而含

量不同。

公园、郊区田野、海滨、湖泊、瀑布附近和森林中含量较多。

因此，当人们进入上述场地的时候，头脑特别清新，并且呼吸舒

畅和爽快。

而对于空调房间，因空气中负离子经过空调的漫长通风管

道和一系列净化处理后几乎全部消失。

若在房间里长期停留，人们会

感到胸闷、头晕、乏力、工作效率和健康状况下降等症状。

（三）产品安装方法

安装步骤：

第一步：

灯罩支架与底座支架连接；灯罩支架连接灯罩，并加上灯罩

装饰帽；

第二步：

底座支架连接底座；生长灯电源线连接灯罩；

第三步：

水箱安装在底座上；生长灯安装在灯罩上；种荚器安装到种

植面板上；加适量的水；

第四步：

成型后种荚器中为保湿性陶土，不含种子，您需要将随机携

带小塑料袋中的种子撒在每个种荚器的陶土表面（1~3 颗），种子不

能被陶土压住！

盖上塑料保湿盖，然后开机即可，种子发芽之后，去

掉保湿盖。

注意：

1.灯臂是否牢固的插到底座里面？

2.生长灯是否插入到位？

、

3.生长灯的电源线一端是否插到灯罩上面？

4.花盆水槽是否安全地放在灯座上？

5.水槽里的水是否达到“注水至此”的位置？

6.灯罩是否在最低的位置？

关于控制面板：

水位指示灯按钮（“灯”右侧的指示灯）：

当需要加水的时候灯会

不停的闪烁；

加营养指示灯按钮（“重新设置”）：

当需要加营养液的时候灯会

不停闪烁；

植物灯按钮：

手动控制开/关生长灯；

选择按钮：

设置适合的植物类型模式（草莓、花卉、果实类、色拉菜、

植物）；

重新设置按钮：

加营养液以后，按一下“重新设置”按钮，当闪烁的指

示灯关闭时，表示新种植循环重新开始。

三、 市场分析与推广前景

（一）杭州市家庭园艺经营与消费市场调研及分析

1、调研内容

本课题以杭州市家庭园艺消费市场为研究对象，通过认知杭州市及其

所在区域家庭园艺市场的发展，深入分析居民的消费水平、消费特征

和主要影响因素以及市场需求等方面，提出促进家庭园艺市场消费的

对策和建议，目的在于推动家庭园艺产业的快速发展，为进一步的市

场和产品开发提供有益的参考。

。

（1）从家庭园艺消费品种结构、产品来源、市场体系、消费量和消

费额以及消费方式、消费特点等方面出发，对杭州市居民家庭园艺经

营市场特征和消费者消费水平进行分析。

（2）通过设计调查方案和调查问卷，对杭州市居民进行家庭园艺消

费方面的随机问卷调查，深入分析样本特征，形成杭州市居民基于性

别、年龄、文化程度、收入水平和职业不同的消费特征差异分析，最

后得出其消费主体、消费原因、品种结构、地点选择、等方面的总体

特征。

（3）以问卷和访谈所得的资料数据为基础，从经营者的现状和消费

者基本需求的角度出发，针对我国现在家庭园艺行业所存在的问题提

出相对的意见和建议，为行业的下一步发展提供有益的参考。

2、调研方法

本文数据以调查问卷的形式进行采集。

问卷共分为Ⅰ卷、Ⅱ卷。

Ⅰ卷主要反映家庭园艺经营市场的现状问题，调查范围为杭州市

花卉集中经营场所，分别是凤起路花木市场、四季青花鸟市场、钱江

花木市场、吴山花鸟市场、岳王路花鸟市场、城西花木市场、石桥花

卉大世界。

分散在杭州市主要行政区域内。

调查对象为花卉市场中的

经营者。

问卷共设计有关于基本情况、产品销售、消费人群、经营模

式 4 个方面共 10 个与家庭园艺经营市场相关的问题。

调查主要采用

面对面询问的方式，少量为选择性抽样。

调查过程中，对被访者进行

准确的说明和指导，以保证信息传递准确，最大限度的减少因人为因

素而造成的误差。

Ⅱ卷是家庭园艺消费市场的调查，调查范围为杭州市主要的 6 个

行政区域，分别是上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区和滨江

区。

调查对象为杭州市居民。

按照各区人口比

例确定抽样的配额数。

调查主要以随机的即时发放即时回收的问卷调

查形式进行。

问卷共设计有关于被调查者基本情况、甄别问题、消费

情况调查、消费者心理调查 4 个方面共 18 个与家庭园艺消费市场相

关的问题。

调查数据分析采用国际通行的 SPSS 软件构件数据库结构，EXCEL

区 域

样本量

占百分比

上城区

166

14.74%

下城区

199

17.67%

西湖区

306

27. 18%

拱墅区

158

14.03%

江干区

225

19.98%

滨江区

72

6.40%

总 计

1126

100.00%

程序加以辅助，进行相关的统计运算和数据分析。

根据调查内容要求

和统计结果，主要进行了频率分析和交叉分析。

频率分析用于描述样

本总体分布，而交叉分析目的是更深层次地研究不同特征的消费差异，

为探究变量之间的相关关系提供依据。

3、结果分析

调查于 2011 年 6 月 5 日开始实施。

分三组同时进行，每组配备

一名调查员，主要监控调查过程和访问质量，保证调查过程的规范有

效。

另配备一名督导员，主要审核问卷和控制抽样，保证样本和问卷

质量符合要求。

正式调查历时 3 个月。

一共发放问卷 1182 份，剔除漏答的关键

信息及出现错误信

息的问卷，收回有效问卷 1126 份，回收率达到 95.26%。

A．调查样本量区域分布

年 龄 段

样本量

占百分比

20 岁以下

68

6.04%

21-30 岁

457

40.58%

31-40 岁

284

25.23%

41-50 岁

114

10.12%

51-60 岁

101

8.97%

60-70 岁

66

5.86%

70 岁以上

36

3.20%

总 计

1126

100.00%

性 别

样本量

占百分比

男

534

47.42%

女

592

52.58%

总 计

1126

100.00%

职 业

样本量

占百分比

学 生

122

10.83%

工人或服务业职员

311

27.62%

D．样本职业分布

机关干部或国企管理人员

116

10.30%

私营企业主或个体经营者

104

9.24%

教育卫生科研人员

104

9.24%

军 人

6

0.53%

务 农

31

2.75%

自由职业者

126

11.19%

离退休

105

9.33%

其 他

101

8.97%

总计

1126

100.00%

教育程度

样本量

占百分比

小学及以下

47

4.18%

初中

170

15.10%

高中中专技校

236

20.96%

大专

264

23.45%

本科

351

31.17%

研究生及以上

58

5.14%

总计

1126

100.00%

样本涉及社会各行业人员，分布广泛，基本符合社会人口统计。

E．样本教育程度分布

家庭所在区域

样本量

占百分比

上城区

172

15.28%

下城区

179

15.90%

西湖区

253

22.47%

拱墅区

197

17.49%

江干区

186

16.52%

滨江区

72

6.39%

萧山区

23

2.04%

余杭区

44

3.91%

总计

1126

100.00%

家庭月收入

样本量

占百分比

1000 元以下

54

4.80%

1001-2000 元

161

14.30%

2001-3000 元

239

21.23%

3001-4000 元

220

19.54%

4001-5000 元

128

11.37%

5001-6000 元

122

10.83%

G．样本家庭月收入分布

F．样本家庭所在区域分布

6001-7000 元

65

5.77%

总计

1126

100.00%

样本包含各收入阶层，且分布较为均匀，具有广泛性。

（二）甄别问题分析

在被调查的 1126 位杭州居民中，927 位是喜爱家庭园艺的，占全部

比例的 82.33%；

持 无 所 谓 态 度 的 有 149 位 ， 占 13.23% ； 而 不 喜 欢 只 有 50 位 ， 占

4.44%。

可见，家庭园艺还是受到绝大多数杭州市居民的喜爱。

现阶段，家中已有植物的居民有 798 位，占 70.87%；暂时没有植

物但准备添加的有 208 位，占比例的 18.47%；没有植物且不准备添加

的有 120 位，所占比例 10.66%。

说明在杭州，家庭园艺已经进入很多

人的生活中，据有一定的市场，并且还存在为数不少潜在消费者。

在分析 120 位居民不愿意添加植物的原因时发现，36.67%的是

因为不会养护管理，占比例最高；28.33%的是没兴趣不喜欢，因为没

有时间打理的占 21.67%；还有 18.33%是其他原因例如花粉过敏、家中

有小孩不方便等等；最后因为价格比较高或购买不方便等原因的各占

3.33%。

消费者最近一年购买植物装饰家居的频率。

我们可以发现，一年当

中购买植物 2 次以下的消费者有 53.28%，超过半数，所占比例最大；

3-5 次的有 39.96%，占第二位；而消费频率 6-8 次和 9 次以上的消费

者分别只有 4.57%和 2.19%。

由此可以说明，大部分消费者一年当中购

买植物的次数是很有限的，5 次以内的占大多数。

可见，目前家庭园

艺植物的消费并不是普通市民的日常消费。

在消费者一年内购买植物金额的调查中发现，消费金额 50 元以下的

消 费 者 所 占 比 例 最 高 有 31.41% ； 而 51-100 元 的 所 占 比 例 也 有

28.43%；还有 22.27%的消费者消费金额为 101-200 元；可见，200 元

以内的家庭园艺消费占 82.11%的绝大多数比例。

而 201-300 元、

301-400 元和 401-500 元的消费者分别占 5.77%、3.58%和 2.39%的比

例；消费 500 元以上金额的消费者占 6.16%。

由此可见，目前居民在

家庭园艺中消费金额主要集中在 200 元以内，而 50 元以下的所占比

例最大，说明，居民们购买的家庭园艺植物普遍价位较低。

据调查，34.63%的消费者购买家庭园艺植物是为了美化家中环境，

所占比例最高；因为自己喜欢而购买的有 25.52%；22.11%是为了改善

室内环境；而因为想提高生活品味和营造节日氛围的消费者分别占

9.11%和 5.59%；最后为了锻炼动手能力和其他原因够买植物的分别占

1.94%和 1.09%。

可见，大部分消费者购买植物是因为植物有美化和改

善室内环境的功能，此外也可发现，固定的家庭园艺爱好者也占有一

定的比例。

据调查，在接受访问的 1006 位消费者中，53.09%的消费者更偏爱较

好打理的观叶植物，所占比例最大；喜欢色彩斑斓的盆花的消费者占

19.09%；10.93%的消费者偏爱造型独特的盆景；喜欢新鲜盛开的鲜切

花和形状特异的观果植物的分别有 6.36%和 5.96%；而对蔬菜瓜果类可

食用植物情有独钟的消费者占 3.58%；其他的有 0.99%。

可见，在目前

家庭园艺的植物中易养护管理的观叶植物是消费者们的首选，其次是

注重色彩和造型的选择。

调查家庭园艺消费者希望增加的植物类型问题中发现，29.90%的消

费者希望增加具有保健功能的植物种类，所占比例最大；希望增加抗

性较强，易养护的植物的有 22.69%；18.97%的选择芳香植物；希望增

加应时盆花和趣味植物的消费者分别有 11.16%和 9.24%，最后选择无

土栽培植物的有 7.08%，还有 0.96%的消费者选择其他植物类型。

由此

可见，大多数消费者仍然更注重植物的保健功能，且易养护植物

和芳香型植物也是在今后值得关注的，盆花和趣味性植物同样不可忽

视。

在购买用途的问题上，出于自己兴趣、喜爱购买植物的女性消费者多

于男性，并且女性消费者更注重植物的美化功能，而男性消费者更看

重植物营造氛围、改善环境、提高品位方面的作用。

由此可见，男性

对植物的功能要求更高，消费目的更理性，而女性消费者更注重爱好

和审美需求。

在担心植株质量和价格以及养护时间不充分等问题上，男性比例高于

女性，而女性在担心缺乏相关养护管理知识方面的比例远远高于男性。

由此可说明，一般情况下，女性比男性更有时间、精力养花种草，但

缺乏相关的养护知识是女性购买家庭园艺植物的最大顾虑。

在教育程度与对家庭园艺态度的关系可见，教育程度与对家庭园艺的

喜爱程度基本成正相关，研究生及以上学历的消费者喜爱的比例最大，

而不喜爱的比例最低（为零）。

在家中有无植物方面，小学和初中文

化程度的被访者家中已有植物的比例最低；家中没有植物被访者中，

教育程度越高的受访者越愿意添加植物，所占比例越大，其中研究生

及以上学历的受访者全部准备添加植物。

可见，随着教育程度的增加，

被访者对植物的需求也越高。

在我国，由于城市工商业发达，居民收入水平和生活水平整体高于农

村，因此家庭园艺的消费主要集中于大中城市。

其中，又以东南部沿

海居民收入高的城市为主，如北京、上海、广州、深圳、杭州等地的

家庭园艺消费居于全国前列。

可见，家庭园艺不是居民生活中的必需

品，是在满足了居民基本生活需求之后才可能会考虑的消费品。

因此，

随着我国居民收入水平和生活水平的提高，对家庭园艺的需求量也会

逐渐增大。

家庭园艺产品作为一种非生活必需品。

其消费的愿望则是需求的潜意

识在一定条件下的激发和表现。

在竞争日趋激烈的环境下，只有做到

清楚了解消费心理、消费愿望及需求变化，准确把握消费倾向和未来

趋势，才能制定出具有针对性的市场策略，为下一步发展提供有益的

参考。

（三）市场推广

菜鱼共生多功能智能园艺盆是为适应现代家庭水培园艺的植物

洁净栽培需要开发的专利产品，设置 LED 灯，微型氧气泵，空气加湿

器，负离子发生器，智能调控装置，12V 直流工作电源，可以做到安

全供电，并且产品工作功率极小。

外观新颖独特，灯光色彩斑斓梦幻，

可以养水培花，亦可单独用于家居、办公装饰摆设，丰富的氧气雾还

可以给干燥的室内环境增加氧雾水份。

普通家庭拥有此款花盆之后可以轻易的种植出自己想要的植物，

同时省去了播种育苗等一系列繁琐的程序，而且有利于家庭环境的整

洁和卫生，并且摆放在家中也十分美观大方，产品中释放出的负离子

又有利于家庭成员的身心健康。

1、市场容量与趋势

水培产品虽然在澳大利亚、欧美等国已经是一种时尚，可在中国

的市场还处于起步阶段，专业制造家庭水培产品的公司更是寥寥无几，

同时国内部分家庭对于植物的喜爱以及对种植要求的提高，使得水培

植物的销量节节上升，所以我们有足够大的市场空间对该产品进行推

广，让更多的人享受到这种 DIY 的种植乐趣。

而且最几年来国内园艺的方向转向家庭，因此家庭是未来园艺的

主要市场，所以我们可以预见未来的那种大规模的销售市场。

2、产品定位

菜鱼共生多功能智能园艺盆是一款高科技产品，但同时对于普通

的家庭来说又是一款傻瓜式的植物种植产品，满足了现代家庭对于植

物种植的各项需求，是一款非常贴近家庭的产品。

3、市场竞争状况

目前家庭类的植物种植产品竞争不太激烈，因此我们可以充分利

用这个空白的市场，并且占据这个市场。

4、目标市场及客户

主要分为年