文化投资学尹立娜文化投资学众筹.docx
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文化投资学尹立娜文化投资学众筹
第3章文化投融资工具
第4节、众筹
1、众筹融资
2、二、点名时间
三、众筹网站的转型
引子：
“众筹”的概念并不新鲜，温州人做生意一直以来就是凑份子、抱团作战。
网上众筹利用互联网传播的特性，让小企业、团体或者个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金帮助。
1、众筹融资
（一）“众筹”之演变
1.外包：
利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务。
2.在美国《连线》杂志2006年的6月刊上，该杂志的记者JeffHowe首次推出了众包的概念。
众包是外包的无限延伸和升级版,众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的，通常是大型的大众网络的做法。
（最初是：
通过网络做产品的开发需求调研，以用户的真实使用感受为出发点）企业原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。
曾经用众包模式获得商业成功的公司就有亚马逊、维基百科、保洁、宜家、阿迪达斯、宝马汽车、阿里巴巴等等企业。
3.众筹是众包的应用，通过网络平台面向公众筹资，每一个普通人都可以通过这种模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源不再局限于风险投资等机构，还可以来源于大众。
（即使每人出1元钱，如果全国人民都参与，也可筹到十几亿的巨额资金。
）
（二）众筹融资的模式
1.基于捐赠的众筹
基于捐赠的众筹指在众筹的过程中形成了没有任何实质奖励的捐赠合约。
近年来许多非政府组织都采用这种模式为特定项目吸引募捐，非政府组织对特定项目的运作过程持续进行跟踪并发布相关信息。
通常所涉及的项目主要是金额相对较小的募集，包括教育、宗教、环境、社会等方面，捐赠者的主要动机是社会性和长期性的。
2.基于奖励或事前销售的众筹
（1）基于奖励的众筹指项目发起人在筹集款项时，投资人可能获得非金融性奖励作为回报，如VIP资格、印有标志的T恤等，不是增值的象征，也不是必须履行的义务。
·基于奖励的众筹通常应用于创新项目的产品融资。
（2）事前销售则是指销售者在线发布新产品或服务信息，有兴趣的投资者可以事先订购支付，从而完成众筹融资。
·事前销售能够进行有效的市场需求分析，一定程度上替代传统的市场调研；投资者也获得了产品真实销售时的回扣。
3.基于贷款（债务）的众筹
基于贷款（债务）的众筹指企业或个人通过众筹平台向若干出资者借款，一些平台起到中间人的作用，一些平台还承担还款的责任。
·基于贷款（债务）的众筹多用于社会公益项目，可支付利息，也可不支付利息。
4.股权众筹
股权众筹是指众筹平台通过向出资者提供证券来为项目所有人筹集资金。
·股权众筹常用于初创企业或中小企业的开始阶段，如软件、网络公司、计算机和通讯、媒体等企业中应用。
小结：
在众筹的四种基本类型中，基于奖励的众筹和基于股权的众筹在项目数量、融资比重上均位于前列。
而在所有众筹项目中，文化类项目占到了60%以上。
（三）众筹融资的发展现状
众筹模式的兴起打破了传统的融资模式，使得互联网金融具有了传统银行VC（风险投资）和PE（私募股权投资）的融资功能。
网上众筹平台的诞生相对出现较晚，2009年美国出现了网上众筹这一新兴融资模式。
国外以“Kickstarter”为代表的众筹网站很火爆。
国内的众筹网站也很多，截止2014年10月31日，国内共有113家众筹网站。
其中“点名时间”是国内上线最早（2011年7月-2014年4月对宣布放弃众筹）发展最快、最成熟的众筹网络平台，可作为典型代表。
·列表
2014年,大型互联网企业纷纷开展众筹业务,如阿里巴巴的“娱乐宝”、XX的“百发有戏”和京东的“凑份子”等,互联网企业的参与,扩展了国内众筹的市场容量。
2、点名时间
2011年，张佑（新浪网前50名创始员工，担任过雅虎UI设计师，新浪网产品总监，KKBOX产品总监，奥美广告业务总监）、蔡啸（曾经担任新浪搜索引擎软件工程师）等成立了“点名时间”。
“点名时间”的英文为demohour，其中“demo”（demonstration）有展示的含义，“hour”代表时间。
从字面上理解，Demohour就是给项目提供一个展示的时间，是项目发起人展示自己创意和梦想的平台。
（一）“点名时间”的发展历程
·2011年7月网站上线，点名时间将众筹模式引入中国。
网站创立初期，“点名时间”平台按项目的内容分为10种项目类型：
设计、科技、音乐、影视、食品、动漫、出版、游戏、摄影、其他，甚至公益、个人行为的项目都可以在点名时间发布。
·2012年初，积累了半年的运营数据后发现，网站整体项目的支持率、转化率超过很多电商平台，项目筹集资金开始突破50万，点名时间开始引起业界的关注，众筹模式开始在中国萌芽。
·2012年开始，点名时间开始深入智能硬件产业链之中，到上海、杭州、深圳，实地深入市场与产业链中，了解创新产品的制造和创新过程中遇到的问题。
发现国内有很多做智能硬件的人不想再做代工和贴牌等模式，想创立自己的品牌。
※·2013年初开始，点名时间正式将重心和方向放在智能硬件领域，2013年底开始不再接受非智能硬件类的项目。
·2013年9月1日，“大鱼·海棠——一部给少年带来信仰的动画电影”这个项目为最高筹资金额项目，成功筹到158万人民币。
·至2013年9月25日，“点名时间”网站项目筹资情况统计
项目规模
预期筹资金额
项目总数
成功项目数目
成功率
小型
6000元以上
105
96
91.43%
中型
1万元以上
85
79
92.94%
大型
3万元以上
50
48
98%
（二）点名时间在项目中的作用：
筹人、筹资源、筹钱
1.找到第一批死忠支持者。
项目的第一批死忠用户，他们不会计较项目是否有瑕疵，他们要的是参与感和支持成功的喜悦，而且还会对他们热衷的项目，给予鼓励、批评、建议，将成为产品以后面对市场的强大后盾。
2.产业资源整合。
“点名时间”宣称该平台会依照不同的项目类型，不同的产业，做产业内的垂直整合。
有了“点名时间”，可以让做产品的专心研发，作家专心写作，摄影师专心拍照，漫画家专心画画，设计师专心做设计。
//以科技产品为例，“点名时间”将整合产业链中的市场分析、融资孵化、软硬件开发、工业设计、生产供应、品牌营销、渠道销售等10大环节，为产业中各个环节上的群体提供沟通交流，资源互通的平台。
3.筹集启动资金。
通过大众支持者和产业链合作伙伴的支持，项目发起人可以在“点名时间”平台上得到项目启动的第一笔资金。
★结：
从“点名时间”的介绍来看，“点名时间”类似于众筹资项目所在的母体企业或公司，它有一定的组织机构，公司下面有无数个众筹项目，每个项目由项目发起人承担项目经理的角色。
由于项目的众多，而项目的创意也来源于项目发起人，所以这里的项目发起人对项目的管理比“点名时间”更多。
（三）“点名时间”的项目生命周期
由于项目具有唯一性，它不能周而复始的重复进行，是有生命期的。
项目的生命周期可分为四个阶段：
概念（需求识别）阶段、规划（制定方案）阶段、实施阶段和结束阶段。
网上众筹项目的生命周期具体如下:
1.项目概念阶段：
即发布项目的准备阶段。
①对筹资的项目进行定义；
②项目筹资目标金额初步设定；
③回报投资者设置；
④准备视频音频文字来发布项目，核心内容是说明项目的可行性，需要使支持者认为你值得信任。
2.规划阶段：
审核通过后，项目开始预热，进入项目的规划阶段。
①经过媒体、微信、微博、其他网络方式、交际圈等进行大量宣传，此时将会获得市场反馈，得到关注；
②同时根据交流沟通调整项目部分内容，确定项目的具体计划。
3.实施阶段：
经过一定天数的预热，得到一定的浏览人气，通过平台审核，审核通过的项目才能开始筹资。
①筹资完成后，项目发起人要定期汇报进度，具体内容有：
●你是怎样完成这个项目的;
●你在项目过程中，支持者可以得到怎样收获，比如分享旅行中的感悟、或者项目进行中的互动、或者可以听取支持者对项目的建议等。
②如果项目进展与预期有偏差，还需要与投资者沟通，修正偏差，进行项目有效控制管理。
4.结束阶段：
随着回报的发送，项目关系人的满意度反馈，项目顺利结束。
★项目回报设置
回报是项目最重要的内容之一，提供资金支持到底能取得怎样的回报，这其实是大多数支持者最在意的一个方面。
为了避开“非法筹资”的罪名，回报的形式只要不涉及股权股份或分红性质，都可以自由灵活设置。
分析“点名时间”平台的项目，回报一般有以下形式:
※
（1）项目生产的最终产品。
这种形式相当于预售，其回报是实实在在的产品。
一般是小件的，比如书籍、DVD、智能钱包等。
（有限量预售的性质）
（2）项目进展过程中的附属产品。
这种形式的项目一般都没有最终产品，但过程中可以获得一些有意义的附属物品。
比如一段公益旅行，可以在过程中收集到许多包含精神层面意义的小物件，这类物品作为回报让支持者有一种强烈的参与感，对于有的支持者也是很有意义的。
（3）合作，比如作为代理商，一起合作，给予后续工作多少优惠。
（4）鸣谢，一般是针对支持金额较小的个人，以公开鸣谢的形式来表示对参与者资金支持的。
（5）宣传，包括在其出版物、电影中为支持者个人或集体进行一定版面的宣传，相当于为支持者做广告。
项目孵化流程如下：
从图中可以看出，项目资源投入水平在项目开始时较低，然后逐步提高，在项目实施阶段达到最高，进入项目后期接近结束阶段是迅速下降。
随着项目的进展，外界因素对项目的影响程度逐步减少，项目面临的风险逐步降低。
三、众筹网站的转型
※2014年8月，点名时间宣布转型限时预售平台，未来将专注做智能硬件的首发模式，同时点名时间要做的是智能硬件的预售电商。
从2011年7月点名时间上线运作至2014年，点名时间是国内最早也一直是最大的众筹平台，我们在众筹领域的经验没有任何一个平台可以超越。
可以说点名时间是国内最了解众筹的平台，但是在2014年4月“点名时间”对外公布放弃众筹，这背后有很多的原因：
众筹为什么在中国是水土不服？
（一）众筹模式把极客和大众消费者混为一谈
众筹的用户分为两种，一种是极客，一种是大众消费者。
极客群体要的是参与感，他们希望在产品还没做出来之前，能参与到整个开发过程；而对于大众消费者来说，你的产品不成熟，是次品，他们不愿意帮你，他们希望拿到质量好的产品。
这两种用户的喜好和思维习惯是完全不一样的，目前众筹不管如何去做，都无法兼顾到这两种用户，所以认为众筹本身是存在问题的。
现在把两种人群分出来，通过“首发预售”和“1元公测”两种项目模式来消除众筹模式存在的弊端。
1.“1元公测”就是帮初创团队筛选出这样一群极客用户做深入对接，在他们产品还不成熟的时候，让极客用户进行市场体验和测试来帮助初创团队验证产品，这时候你不应该和用户收费。
2.而对于想要买成熟产品的人来说，那就来“首发预售”。
准备好的团队能确保发货时间和产品质量，在点名时间做最好的亮相，积攒第一批消费群体，门槛也相对较高。
（二）众筹本身“词不达意”容易误解
把项目标注为众筹，消费者很难判断你这背后的项目属于哪一个类型，所以词义上就会给人误导。
成熟团队不希望给人一种印象：
我的产品是在众筹期。
那样是只有不成熟的团队才愿意接受的标签，所以这对成熟团队是一个错误的标签。
所以“众筹”这个词汇不适合某些类型的团队，还有人以为是股权众筹，甚至认为自己可不可以投资这些项目。
（三）众筹模式保护机制失衡
众筹模式对项目团队非常宽容，但它无法保护出钱一方的权益：
项目团队的发货时间可以无限延期，产品质量也可以不如预期，甚至做出来的东西和当初对大家讲的不一样，这都没有关系，因为众筹主张鼓励创新，但这对出钱的用户来说是不公平的。
所以众筹从模式和机制上来说是有严重的缺陷的，这个严重的缺陷会导致一种失衡，导致众筹平台成为不靠谱团队的温床。
我们觉得必须要保护用户权益，当好的团队和不好的团队混在一起的时候，我们没办法对用户保证，上线的项目能否在承诺的时间内拿出一个成熟的产品，这对用户非常不负责任。
※所以点名时间开始对项目做非常严格的审核，同时在打款的方式上面，改掉以前先打70%~30%的模式，我们发现就算70%也会有烂尾的情况，这些都是点名时间过去的惨痛经验。
点名时间现在改为完全不先打款的方式，用款项来约束团队，让用户支持参与的体验提高。
这样一来的话，我们就不是众筹。
结：
由于这一系列问题的困扰，众筹概念仍将不断的激化投资者和团队、平台和投资者、平台和团队之间的各种矛盾，而这种矛盾将愈演愈烈，最终会导致众筹行业的混乱。
这就是为什么点名时间转型首发预售，有专家预测未来半年到一年之内，所有实物类众筹平台都会转型成为预售平台的原因。
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