校园休闲食品展会招展营销方案.doc

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第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案

《会展市场营销》期末考试

——校园展会招展营销方案制定

作者：

系别：

班级：

学号：

7

第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案

目录

一丶展会简介 3

1.1展会名称 3

1.2展会主题 3

1.3展会举办地点 3

1.4展会举办时间 3

1.5展会的目的 3

1.6展会的意义 3

1.7展会目标市场 4

1.8展品的类型 4

二丶招展营销目标 4

三丶目标参展商确定 4

四丶展会产品及价格 4

4.1展位及价格 5

4.2广告及价格 5

4.3赞助及赞助费 5

五丶策略分销及促销 5

5.1招展分销策略 5

5.2招展促销策略 6

六丶策略招展进度计划 6

七丶招展邀请函 7

六丶展会招展营销方案评分表 8

第一届校园休闲食品展会招展营销方案

一、展会简介

（一）展会名称：

第一届校园休闲食品展会

（二）展会主题：

生活，远不止一种味道！

（三）展会举办地点：

银杏酒店管理学院学院商业小广场

（四）展会举办时间：

开幕时间：

2015年12月24日,8点30分

展览时间：

2015年12月24日至25日，每天8点30分至18点整

闭幕时间：

2015年12月25日，18点整

筹展时间：

2015年12月21日至23日，每天8点至20点

撤展时间：

2015年12月25日，闭幕式以后24小时内

（五）展会的目的：

随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步，大学生消费方式日益休闲化，休闲食品俨然已经成为大学生日常食品消费中的新宠。

大学生对高端优质的休闲食品有着巨大的需求，从而形成了庞大的市场。

同时我们更加重视食品质量和食品安全，本次展会的目的在于集中产品展示，方便市场对接，满足大学生需求，利于了解市场，市场创新，同时让会展专业的学生多了解接触会展业的相关工作。

（六）展会的意义：

①　有利于提高大学生对休闲食品的认识并引起他们的重视；

②　增强大学生对休闲食品知识的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些营养成分，哪些食品可以满足自己的需要。

从而达到健康生活，心情愉快的效果；

③　为大学生自主创业开辟了空间。

（七）展会目标市场：

银杏学院的全体师生

（八）展品类型：

薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

二、招展营销目标

此次校园休闲食品展会招展营销方案目标及措施如下：

1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

三、目标参展商确定

目标参展商

联系电话

味特优

400—078—9077

伊味儿

028-66824372

百谷汇

400—011—6153

川辣妹

13551884487

棒棒娃

13036695558

张君雅小妹妹

13655992260

卡夫

02884835937

港梅小铺

027—51783488

万国码头

4000189868

好丽友

028—8666—2221

四、展会产品及价格策略

（一）展位及价格

1、标准展位（3×3=9平方米）：

5500元人民币

2、空地（至少10平方米）

空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米

（二）广告及价格

宣传平台类型

广告价格（人民币）

QQ微博群发、校园官网、校园贴吧

560元/次

海报横幅

300元/天

展板

80元/天

车体广播

560元/天

LED屏播放

1200元/周

（三）赞助及赞助费

赞助类型

赞助服务提供

赞助金额（人民币）

独家冠名赞助

1、拥有展会的冠名权冠名权；

2、赞助商负责人致辞

3、展会期间免所有宣传费用

4、免费提供一个标准展位

30000元

中型赞助商

1、免费提供一个标准展位；

2、购买展位9折

10000元

基本赞助商

1、展会服务使用赞助物品有明确商标；

2、购买展位9.5折

5000元

五、展会营销渠道及促销策略

（一）招展直销策略：

本次销售方式采用直接销售渠道，一是能节约营销成本，不经过中间环节，不需要付给代理商佣金，所以有利于降低会展产品成本。

二是能较好地掌控所有的销售因素。

可以用统一的口径向目标客户提供服务信息，有利于减少价格、展位划分等方面的业务冲突。

本次展会为校园展会，范围小，成本低，所以用直销方式。

（二）招展促销策略：

1．人员推销

①　电话销售：

味特优、伊味儿、百谷汇、张君雅小妹妹、港梅小铺、万国码头、好丽友

②　上门销售：

川辣妹、棒棒娃

③　电子邮件：

卡夫

2．广告

①　校园官网和贴吧：

标题为“生话，远不止一种味道！

”内容为各色休闲食品的介绍，配上美食图，让人垂涎。

②　横幅：

“健康饮食，健康生活”“生活，远不止一种味道！

”

③　展板：

画一个大大的餐桌，上面画上各色休闲食品。

④　LED屏幕：

轮番播放各种休闲食品，这次是吃货的盛宴，让我们在休闲时不再感到空虚，一来就根本停不下来！

3．营业推广

促进对象

促进方法

描述或举例

客户/观众

赠送

凡购买展位2个即送广播广告一次

优惠

凡购买3~5个标准展位享受5%的折扣

抽奖

观众可以凭购买展会物品的单子抽奖

客户

评奖

按一定的标准对参展的商品进行评奖

组织活动

组织促销活动

推销会议

召集客户举办休闲食品推销会议

参加同类会展

参加糖酒会，直接附和条件的寻找参展客户

六、招展进度计划

1、展前5个月进行报纸、网络宣传

2、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展邀请函

3、展前1个月开始对重要观众的邀请

4、展前3天开放展馆进行布展相关事宜

5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查

6、展后相关事宜

七、招展邀请函：

2014年校园休闲食品展览会邀请函

贵公司：

您好！

这里是成都工程学院银杏酒店管理学院，应广大学生要求，首届成都信息工程学院银杏酒店管理学院呢将定于2015年12月24日—2015年12月25日在成都信息工程学院银杏酒店管理学院商业小广场举办。

本次展会由成都信息工程学院银杏酒店管理学院组织，展品范围主要有：

薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

本次展会集合了成都各大休闲食品知名品牌，预计展会的参观量非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。

联系人：

周玉琴联系电话：

18108197582

静候佳音，祝您心情愉快！

成都信息工程学院银杏酒店管理学院

二零一伍年八月一日

7

展会招展营销方案评分表

考核内容

满分

分值

评分标准

得分

职业道德

5分

诚实严谨、独立完成任务，方案不涉嫌抄袭,不违背职业道德。

文案规范性

10分

文案工整美观、格式规范，内容全面，9—10分

文案清楚，格式较规范.内容较全面，6—8分

文案格式混乱，内容不全面，3—5分

营销

目标

5分

营销目标明确、符合实际，4-5分

营销目标有一定指向性，2-3分

营销目标不明确，0-1分

目标参展商确定

10分

目标参展商数量符合要求，可行性强，8-10分

目标参展商数量符合要求，可行性较弱，5-7分

目标参展商数量不符合要求，可行性差0—4分

展会产品及价格策略

30分

展会三类产品针对性强、完全符合要求，可操作性很强，价格制定遵循成本，定价合理；24-30分

展会三类产品比较有针对性，基本符合要求，可操作性较强，价格制定比较合理；15-23分

展会三类产品针对性弱，可操作性差，价格制定不太合理，0-14分

分销及促销策略

20分

渠道和促销策略符合展会实际，可行性强，16-20分

渠道和促销策略比较符合展会实际，有可操作性，9-15分

渠道和促销策略不符合展会实际，可操作性差，0-8分

招展进度计划

5分

招展进度计划安排非常合理4-5分

招展进度计划安排部分合理2-3分

招展进度计划安排不合理0-1分

招展

邀请函

5分

招展邀请函格式规范，言辞恳切，符合要求，4-5分

招展邀请函格式比较规范，基本符合要求，2-3分

招展邀请函格式不规范，不符合要求，0-1分

方案阐述

10分

逻辑清楚，阐述详细，8-10分

阐述较详细，思路较清楚5-7分

对方案不熟悉，阐述混乱0-4分

备注：

1、“职业道德”评分项目采取一票否决制，如策划案被认定抄袭,则期末成绩不及格；

2、方案阐述环节如超过规定时间，则根据所超时间的多少在总分基础上扣掉3—10分。