提升进店率的橱窗陈列.docx

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提升进店率的橱窗陈列

提升店铺的销售业绩，一直是我们经销商朋友经久不衰的话题，也是我们在日常销售工作中，最专注、最重视的一项工作。

要想提高店铺销售业绩，首先是提高店铺的进店率，其次是试穿率，再次是成交率与客单价。

在终端有两种销售语言，一种是有声的服务与推介，另一种是无声的产品陈列。

接下来，我用表格来表达，两种销售语言在不同的销售阶段，如何相互制约、发挥作用。

销售阶段

销售语言

陈列位置

进店率

无声的产品陈列占100%的作用

·门头与LOGO

·橱窗

·店铺入口处

·货架的180cm以上

试穿率

先：

无声的产品陈列占50%

再：

有声的推介与服务占50%

·磁石点的设计

·正挂货品的出样

成交率

在成交率这个环节中，产品的设计、版型占80%的因素，推介与服务占20%的因素，产品陈列对其影响很小；

客单价

先：

无声的产品陈列占50%

再：

有声的推介与服务占50%

产品的成套搭配陈列

接下来，在本期文章中，我们首先来学习“如何透过视觉营销手段，提升店铺进店率”的方法。

影响店铺进店率的店铺陈列位置：

门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。

门头与LOGO是一个品牌的标识，当其设计定下来以后，终端是不可以随意变化的。

门头与LOGO的设计方式，对进店率的影响是很大的。

最佳效果是诱目性强、识别性强，还可以借助灯光效果，增加其醒目性，提高顾客对品牌的记忆，就可以帮助终端店铺提升进店率了。

醒目的LOGO设计

橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的，通常采用诱目性的手法来设计：

∙1、多采用暖色调来设计，暖色诱目性比冷色强；

∙2、采用两种以上色彩的对比手法；

∙3、当产品色彩，无诱目性又比较单调时，一定要借助灯光氛围来表现了；

案例分析：

诱目性的色彩，极强的关注率，利于提高进店率

过于单调的设计

合理的色彩规划与展示结构，丰富了展示的商品

无色彩规划，不符合形式美法则的展示手法

利于提升进店率橱窗设计

不利于提升进店率的橱窗设计

结构、主题、色彩完全不明确的展示

采用诱目性的色彩、三角形结构等细腻的表现手法，提升品牌文化与价值

店铺入口处：

要想借助店铺入口处的位置来提升进店率，展示高度必须在150cm左右（展台高度＋产品陈列高度），即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。

当顾客在行进过程中，才可以轻松的浏览到所展示的商品，并运用诱目性的色彩，激发顾客对商品的关注率及兴趣，从而提高进店率。

商品信息传达明确，色彩排列有规则

商品类别、展示结构不清晰，不易识别

色彩的运用有极强的冲击力，结构合理，货品展示丰富，展示高度与人的眼睛所在高度是平行的

无主题色的展示设计、货品出样数量少，展示结构不合理

入口处的展示不易让顾客看到商品，并且展示高度太低

入口处的人模组合、展示高度，符合人体工程学要求，利于提升进店率

货架的180cm以上：

顾客距离展示货架越远，看的就会越高。

对于商场内的边厅或中岛店铺来说，由于店铺比较浅，顾客在行进过程中，可以看到货架的180cm以上，所以此处的陈列设计尤为重要，最好采用“面”的展示形式，“三角形”的展示结构，提升顾客的关注率与进店率。

货架最上层，无三角形结构，是“点”的展示手法，不处于吸引力顾客的视线

三角形、面的展示手法，利于提升关注

最上层采用了“线”的展示形态，顾客的关注率低，视觉感受单调

最上层采用了“面”的展示形态，展示面积大，利于顾客识别，视觉感受丰富

总结：

透过以上正负案例的展示，我们能感受到不同的展示手法，一定会带来不同的视觉感受，不同的视觉感受也一定会带来不同的关注率，不同的关注率必定会带来不同的进店率。

进店率是我们产生业绩的源头，所以，在今后的陈列工作中，大家从以上几上方面加强展示技法，合理设计展示结构，就可以提升店铺的进店率了。