洗车场促销活动方案讲课稿.docx
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洗车场促销活动方案讲课稿
洗车场促销活动方案
洗车场促销活动方案篇一:
汽车洗车促销方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的
方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店
的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。
做好促销前
的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店
辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在汽车
美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消
费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，
充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时
下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，
自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对
目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样
才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引以一个药店的营销策略为例。
“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价
80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种药
膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。
原因在于前
来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远
抵消了药膏的亏空。
一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是
因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好
玩的促销品，都样式各异创意新奇。
还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。
小孩子来了
都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包
也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带
来了丰厚的回报。
（3）、集点消费现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达
到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50
元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者
对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一
定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐
厅里。
一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先
放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。
而
且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。
不时有好奇者过来
一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼
大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，
选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只
能“搬起石头砸起了自己的脚”。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令
消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的
方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的
门店已经遍布大街小巷。
车主的美容意识
也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资
金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱
局面。
如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。
近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的
活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。
该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格
莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车
主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。
笔
者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。
许多本来只是洗车的车主，看到活
动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。
笔者留意到，活动过程中，他始终在休息
室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观
看。
笔者感到很好奇，就此询问了该车主。
他表示，一是因为
新车刚买比较爱惜，所以想一
直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身
感受一下过程。
他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，
这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有
7位车主参与了该活动。
同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在
于优质服务与优秀产品。
今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，
为车主打造一个五星级的“家”。
篇二:
汽车美容促销活动方案2方案一
秋季团购大行动
美容用品团购优惠多多既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。
北建汽车美容超市，在10
月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供
消费者抢购，敬请关注:
比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。
单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年
封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）;超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;
原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。
甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。
汽车美容用品团购热线报名:
1888888888方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动:
一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:
凭一张小票洗车可优惠5元凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费满100元，送价值20元蜡洗一次。
满300元，送价值60元打蜡一次。
满500元，送
价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。
满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美
礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼
品一份。
方案三
活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠
（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分以
上活动均vip卡不再享受折扣.
二、活动时间
2010年10月26日——2010年11月5日
三、活动地点注意:
礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道在上面打上企业的名称商标和地址但要美观
可以选用可放在汽车内的物品比如汽车的内部装饰品香水靠枕抱枕漂亮的贴物篇三:
汽
车美容营销策划方案汽车美容车营销策划方案策划背景:
**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。
但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批竞争者加入导致客户流失。
针对这一现象，公司引进设备与技术人员增加汽车改
装服务。
并对员工进行培训，提高员工素质。
（一）策划目的:
一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。
三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。
（二）当前营销环境状况
一、市场分析
1、环境分析:
汽车行业市场分析二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴
随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计
数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,—40,左右，每年私车美容“蛋
糕”高达6亿元左右。
国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:
中低档普通
型车购买者，乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究整体车市增幅
大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。
从2008年开始，中国
车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能
总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，
即使每年保持10%的增速，每
年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各
自的十二五及2020规划。
汽车美容（autobeauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的
汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。
“汽车美容”主要包括车表美容
（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室
美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、
汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种
垫套）等5个方面。
“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、
专业化很强的服务行业。
它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区
别。
汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容
和翻新。
这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能
让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。
说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。
从与消费者关系最为密
切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之
大远远超出人们的想象。
一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是
汽车后市场的范畴。
成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:
目前，我国
共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。
更令他们感到具有极大希望
的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。
“容量大、潜力高”，这是所有汽车
业界人士达成的一个共识。
对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。
国内目前保有机
动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏
高，但事实并非如此。
在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。
而维修资质
较高的一类、二类维修站大概有7万家。
而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非
常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。
实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以
选择的余地非常小。
维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。
这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。
他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服
务占33%。
而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示
目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。
据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10
年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业
利润的20,，零部件供应利润约占20,，有60,的利润是在其服务领域中产生的。
拿国内
外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理:
在国
外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。
在国内汽
车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。
以上数据充分显示:
目前国内汽车销售额
中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车
售后服务还有近10%的上升空间。
2、消费者分析:
国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:
中低档普通型车购买者，乐意
掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。
一般新车行驶一年左右就需要
做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一
万元以上的也不在少数。
来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以
每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。
“随着购买力的增强，
私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。
车后市场是中国的朝阳产
业，40%的增长速度令人瞠目结舌～截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约
在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。
汽车正在日益发展
成为一种大
众消费品。
与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。
市场
调查资料显示:
目前60,以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。
中国的汽车后市场刚刚起步
几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。
而通常来说，篇四:
汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡原价:
4870元现售:
2980元省:
1890元汽车美容活动方案一
钻石卡（有效期12个月）北京工商大学嘉华学院
服务营销结课论文大象洗车行策划方案专班业:
[市场营销]级:
[市场101]学生姓名:
[张云鹏、伊永营、魏欣、张良]指导教师:
[成慧君]
完成时间:
2013年7月29日大象洗车行作业分工:
魏欣1021124服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营1021130市场的分阶段发展策划张云鹏1021139服务特点的分析报告张良1021134营销手段策划目录
洗车行业发展前景分
析............................................................................
1
洗车行业市场阶段分
析............................................................................
1洗车方式分
析.............................................................................
.........1
洗车行业市场分
洗车场促销活动方案篇二:
洗车活动策划
河北农业大学
（校园企业专项）
校园洗车公司活动
策
划
书
策划人:
贾苗苗周朝阳王睿智侯星竹
一、活动背景
随着人们生活水平的提高，私家车已走进千家万户，而洗车市场相对较高的消费使得中收入车主望而却步，因此相对价格低廉的校园洗车就具有了巨大的市场前景。
在国家“鼓励大学生自主创业”的政策号召下，我校团委为激发和调动大学生创业的热情，创造良好的大学生创业环境，特举办此次“创建大学生自己的校园洗车公司”活动。
二、活动目的
通过完全真实、社会实践性强的创业活动来锻炼我校学生的社会主动性，逻辑思维能力，交际能力，竞争和团队合作意识，以应对就业压力和日趋激烈的市场竞争。
三、活动主办单位
河北农业大学大学生科学技术协会
四、活动对象
河北农业大学在校大学生
五、活动具体流程
本活动分为宣传报名、海选、决赛三个环节，历时三周。
（一）前期准备
时间:
5月14日~15日
1、活动场地审批、印制宣传传单（负责人:
侯宝来）
2、准备展板（负责人:
赵熠、王睿智）
3、宣传报名所需物品准备（负责人:
薛海娇）（物品:
条幅、宣传单、签到表、报名表、笔、工作证、桌布、桌子、椅子、音箱、插线板等）
4、宣传录音的录制（负责人:
白子凡）
5、宣传活动值班表（负责人:
张敏）
（二）宣传报名活动
1、时间:
5月16~17日
2、地点:
一餐小广场
3、流程:
（1）每天早7:
30值第一班的干事到科协办公室拿物品布置场地，8:
00之前布置完毕。
（2）8:
00开始进行宣传活动，播放宣传录音。
值班人员向前来咨询的同学详细介绍本次活动，发放传单，并做好报名登记。
（登记内容:
团队人员的院系班级、及队长的联系方式）（现场报名，不限院系、性别、年级，团队人数4~6人）
（3）每天下午6:
30当天宣传报名活动结束，最后一班干事将物品收回，并在办公室做好登记。
（三）海选
报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品。
1、时间:
5月25~26日
2、地点:
科协办公室
3、流程:
（1）5月25日由创业部值班干事收作品，并做好详细登记。
（2）5月26日由评委团对海选作品进行筛选,选出最终晋级决赛的团队名单。
（评委团成员:
待定）
（3）5月26日晚，短信通知晋级决赛团队，并通知晋级团队的队长次日9:
00到科协办公室开会。
（负责人:
李慧、杨娟）
（4）5月27日9:
00，会议主要内容:
通知各团队进一步完善自己的作品，准备下一轮的决赛，包括ppt、文本、决赛的流程及注意事项。
（负责人:
白力强）
（四）决赛
1、活动准备:
（1）6月2日下午收作品（ppt、文本）（负责人:
侯星竹、贾苗苗）
（2）物品准备（负责人:
薛海娇）
（3）确定活动礼仪、主持人、多媒体、计时、记分、摄像、维持秩序、布置会场、负责签到等的人员。
（负责人:
贾苗苗）
2、活动时间:
6月3日9:
00~11:
30
3、活动地点:
图书馆2104（暂定）
4、活动流程:
（1）6月3日早8:
00创业部干事准时到会场，做好准备工作。
（2）8:
30评委、团队开始签到、抽签（每小组三个团队）入场。
（教室左边位置为团队等候区）
（3）9:
00比赛准时开始。
各团队按照抽签顺序上场，礼仪向评委发放评分条和本次团队文本作品，团队成员进行ppt展示，然后进行答辩。
（为公平起见，待第一组三个团队展示完后，评委再统一给分，从第二组开始每展示完一个团队当场给分数。
）
（4）最后一个团队比赛完成之后评出获奖团队，进行颁奖仪式。
5、奖项设置:
本次比赛的奖项分为
一等奖一名创业基金以及在我校创建一个洗车公司的机会
二等奖两名创业基金100元
三等奖三名创业基金50元
六、资金预算:
条幅50元、宣传单50元共计100元
七、应急预案:
1、宣传报名时如遇恶劣天气则活动推迟到18~19号进行。
附录
（一）
创建你自己的洗车公司
面对马云、俞敏洪的白手起家，终成一番事业，是否你也怀揣着一个创业的梦想却没有机会去实现;是否你也想着在未来的日
子里像他们一样拥有自己的公司，却面对重重的困难望而却步。
。
。
那么，机会来了～我校大学生科学技术协会为响应国家“鼓励大学生创业”的号召，现举办“创建校园洗车公司”大型学生创业活动。
活动要求如下:
一、要求报名的同学自由组建一个4~6人的团队（不限院系），共同完成一个创
建校园洗车公司的创业计划书划。
二、本活动分为海选和决赛两个环节。
海选:
报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品，请于5月25日将作品交到科协办公室。
26日我们会通知晋级的团队。
决赛:
时间:
6月3日。
决赛要求团队成员进一步完善自己的文本，另外有ppt展示，现场答辩环节。
团队于6月2日将ppt和文本交到科协办公室。
三、奖项设置
一等奖一名创业基金以及在我校创建洗车公司的机会二等奖两名创业基金100元
三等奖三名创业基金50元
你还在观望和等待吗,给自己一个机会，给青春一个机会，创建你自己的洗车公司，机会在等你的到来。
。
。
。
。
。
洗车场促销活动方案篇三:
洗车店策划方案书
洗车店策划方案书
一、项目经营业态定位
1.项目背景:
（1）从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的
需求十分明显;
（2）熟知聚合港物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店;2.项目定位分析:
（1）汽车清洗:
湿洗干洗相结合;
（2）汽车美容:
打蜡、抛光封釉等;3.目标客户群的定位:
（1）进出物流园车辆:
写字楼商户车辆、园区车辆;
（2）物流园周边车辆:
柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;（3）其他流动车辆:
各类行经车辆。
二、店铺的潜力及趋势
1.选址分析:
（1）石家庄发展向外扩张，聚合港物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方
便，属于发展地段;
（2）聚合港物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用
面积相对充足;2.附近洗车店及具体情况:
（1）益庄购物中心对面（农行旁）:
人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库
面积，外场地大约能停放6辆车;
（2）江淮汽车4s店旁边:
人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;（3）江淮汽车4s店对面:
人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;（4）柳林铺加油站:
电脑自动洗车;
（5）新兴皮肤病医院（交通宾馆）旁:
电脑自动洗车。
3.我洗车店的优势
升级会员 