彩云家园走进社区招商方案.docx

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彩云家园走进社区招商方案

云南民族艺术文化活动年走进社区大型活动系列演出

招

商

方

案

走进广场社区丰富群众生活

零距离感受云南民族艺术文化

云南省民族艺术研究所2008策划执行项目

尊敬的各界同仁

您们好！

近年来，云南文化建设取得了显著成效，文化产业发展的“云南模式”，在全国产生了广泛影响，云南文化发展站在了一个新的起点上；在省委省政府和文化厅的高度重视下，目前致力于把民族艺术文化资源优势转变为发展优势、资本优势和品牌优势，培育和打造以云南民族艺术文化为核心的“彩云家园”文化品牌。

“彩云家园”必成为企业追求效益与发展、实现扩张与繁荣、构建企业文化、推广宣传自我，增进企业和客户之间互动的理想平台。

如今，越来越多的知名企业在选择了与文化品牌合作的短时间以内，依托文化品牌的影响力，品牌价值得到了进一步的提高，企业以较低的成本投入赢得了较高的社会经济效益，既维护和拉近了与客户的距离，又树立了企业文化形象、宣传了新业务新产品，彰显了时尚文雅且具有文化气息的经营理念和超值服务的企业品牌。

恰逢此机，我们在强大的“彩云家园”文化品牌事业链中，选取了走进社区大型演出系列活动向各界同仁推介，并准备于2008年9月至2009年8月在昆明隆重开演，届时，望给予我们关注和了解认知，并希望得到您相应的赞助投资，我们诚愿与您携手，借“彩云家园”文化品牌之势、共盈共进！

特此，我们将关于“彩云家园”走进社区大型演出系列活动的招商方案敬呈。

彩云家园大型活动组委会

策划人：

朗方创意策略李涛

活动名称：

“彩云家园”走进社区大型系列演出活动

活动时间：

2008年9月至2009年8月

活动地点：

昆明四城区主要社区及休闲活动广场

活动形式：

云南精品民族民间艺术表演

附属项目：

公益展位商业宣传推广展位电影放映

宣传主题：

走进广场社区·零距离感受云南民族艺术文化

主办单位：

云南省文化厅

协办单位：

总冠名赞助商

承办单位：

云南省民族艺术研究所

云南省艺术创作中心

支持媒体：

彩云家园文化资讯云南日报都市时报

走进社区演出系列活动特点

云南每一个民族的历史、风俗、居住环境、行为习惯等等都是一部厚重的文化大全，云南的每个民族就是一本文化巨著，任何一个民族的文化走上舞台都会无比精彩。

云南省文化厅和云南民族艺术研究所汇聚了云南少数民族歌舞、地方曲剧等艺术门类，云集了云南顶尖的艺术院团、知名艺术工作者，携高质量精品节目，让云南神秘的民族文化、神奇的自然文化和神圣的历史文化走进广场社区，让老百姓零距离感受云南民族艺术文化。

演出分为主题艺术门类专场演出和综合艺术形式组台演出两种，其中主题艺术门类专场主要为云南民族歌舞、花灯、杂技、滇剧等艺术门类；综合艺术形式组台演出在包含民族歌舞、花灯、杂技、滇剧等艺术形式的基础上根据演出地点、场地和所需主题需求，临时调整节目组合。

所选择的演出活动场地范围为昆明市四城区（五华区、盘龙区、西山区、官渡区）的主要大中型社区，以及活动广场开阔地

走进社区演出系列活动赞助优势

   汇聚云南精品民族艺术文化节目，走进昆明所有具有代表性的广场社区，历时长达一年之久，宣传面波及昆明每一个区域。

集中了歌舞晚会、商品展销会、新品上市推介会等文化商业模式，集文化、时尚、品味、品牌为一体是本活动最佳魅力和挑战所在。

这是云南，乃至世界独一无二的文化艺术活动，对进社区活动方式来说，彩云家园走进社区大型演出系列活动最具有吸引力。

  如今许多知名品牌越来越看好文化品牌赞助，近年来，平均每年有近300亿赞助资金涌向文化赞助上，并且每年以15%的速度增长，从活动主办方和赞助商来看，价值回报这个关键要素日益成为大家关注和关心的重点，在文化品牌赞助商云集的同时，赞助商和主办方都在寻找一条能让赞助价值回报更高更优秀的道路。

   就彩云家园走进社区大型演出系列活动而言，参与人数多、品牌价值回报率高、宣传受众面广是这项活动备受关注的关键所在。

一、规格高、规模大 

云南具有丰富的民族艺术文化资源，省内顶尖民族民间艺术家和知名艺术院团参与品牌运营，亲临与社区居民广泛进行文化交流；此项走进社区文化活动由云南省文化厅和各级主管部门为主办单位，确保了本活动在规格、组织排等方面达到国内同类活动的最高水准。

除了活动主体以外，着力打造了以“彩云家园”文化品牌为依托的系列宣传推广载体，确保了本活动的规模、和参与人数。

二、社会影响力大

作为文化产业强势省份，艺术文化备受政府支持和媒体追踪，在宣传推广和赞助商宣传上，有更多的操作空间，更能吸引目标受众的关注。

作为云南本土具有鲜明特点的文化品牌，组委会以打造长久经典活动为目的，在市场投入和宣传力度上将超过任何以往的相关活动，通过完全市场化的活动推广在社会上造成极大的影响力。

除了报纸、网络、杂志、演出现场广告等宣传媒介外，此次活动将大力、广泛的使用新媒体形式，在彩云家园文化资讯上上报道活动、专题、采访等，确保活动宣传力度和赞助商的品牌推广效果最大化。

三、惠民、互动，对参与者有极大的吸引力

与彩云家园走进社区大型演出系列活动运作体系流程相结合，参与者通过台上台下活动，享受一系列便民咨询会员交流、品牌介绍推荐等服务。

活动设立优厚的环保、惠民的纪念品和奖品等奖励外，还将一定公益宣传的信息和知识，丰富了广大群众的业余生活，得到了知识的提升和素质的提高。

媒体宣传推广策略

经过对全省多家媒体针对其进行影响力、受众面、覆盖率等参数的调研了解；“彩云家园”走进社区大型系列活动与近百家各类媒体分别在活动前中后期进行多角度、多形式、多方位独具个性的合作，让“彩云家园”系列活动在媒体的聚焦中绽放神彩，打造云南民族艺术进社区在文企联姻新经济模式的神话，其中，我们侧重其中超过10家云南最具影响力的主流媒体的宣传，并与其紧密合作，为“彩云家园”走进社区大型系列活动的推广宣传和全国优秀企业及机构，准备了展现风采的亮丽舞台。

本次“彩云家园”走进社区大型系列活动选择了包括电视、广播、网络、报刊、户外在内的五大媒体全方位进行宣传推广，并结合现如今媒体的变化和发展，在各媒体间将根据活动项目具体情况和特点对宣传侧重面进行配比。

活动媒体宣传调研说明

为制定宣传策略，使之更好的回报赞助企业，我们集众多专家和业界资深人士，对媒体的选择和投放配比，进行了详细的调研，调研方式及数据结果，均通过以下方式所得：

1.网络信息收集整理；

2.单位机构官方网站简介；

3.查看相关权威机构行业评测；

4.对运营商和渠道商进行深入访谈和研究；

5.对营销宣传策略进行针对性分析；

6.通过对行业专家进行深入访谈；

7.对部分公开信息及行业数据进行比较；

8.参考广告行业经验数据；

9.根据往届活动的媒体宣传合作过程及经验获得。

主要推广合作电视媒体：

云南电视台昆明电视台

主要推广合作报纸媒体：

云南日报都市时报春城晚报云南信息报生活新报

主要推广合作杂志媒体：

彩云家园文化资讯

主要推广合作广播媒体：

云南人民广播电台昆明广播电台

主要推广合作网络媒体：

云南信息港云网彩龙中国

主要推广合作网络媒体：

“彩云家园”户外策略

重点宣传媒体构成详解

一、户外

1、演出活动现场宣传促销展位

2、演出活动舞台背景展示

3、活动纪念品、奖品；

4、社区宣传海报及其它公益宣传资料

彩云家园配套活动-“流动数字影院”（详情见方案）

二、报刊：

1、《云南日报》

　　《云南日报》是中共云南省委机关报，是省委、省政府指导全省工作的重要舆论工具，是全省发行量最大的党报，是云南省最权威、最具公信力和影响力的大报，是我省新闻宣传的主阵地、主渠道、主力军。

2、《都市时报》

《都市时报》坚持“人文关怀，平民视角，法治精神，精英思想”的新闻理想，引领昆滇潮流，成为日均彩报56版，日发行量超过30万份的云南省发行量最大、影响最广、具影响力发展最快的强势主流媒体。

三、网络：

1、云南信息港

云南信息港，是云南最大的综合性门户网站、中国西部最具影响力的互联网站之一，是云南省政府指定唯一政府公告网络媒介。

目前开通了新闻、娱乐、教育、汽车、人才等30多个频道，近千个子栏目，日均点击量在1500万次以上，日在线时长800万分钟，为宣传云南、服务云南做出了应有的贡献。

2、彩龙中国

　　彩龙中国网由昆明日报社主办，是云南省会昆明地区唯一的综合性新闻门户网站。

其宗旨是，利用都市时报等传统报业的资源优势，着力开发有鲜明云南和昆明特色的互联网新闻和资讯产品。

四、电视台：

1、云南电视台

云南电视台拥有全国最早上星播出的卫视频道等六个频道，在全国省（区）和四大直辖市全部落地，目前可接收人口已经超过4亿，有43个国家和地区可收看到云南台的节目 ，影响力从西南辐射全国，覆盖东盟；是唯一能够完整覆盖全省100多个县市的电视频道。

2、昆明电视台

昆明电视台现拥有六个频道，每天播出新闻、经济、文化娱乐和体育等节目共计九十多个小时，电视受众约三百万人，是昆明地区收视率较高的电视台。

五、广播：

1、云南人民广播电台

云南人民广播电台节目通过卫星、调频等几种手段向海内外传送，全省有３万多个地面卫星收转站接收节目，覆盖全省及周边国家和地区，是全国省级电台中发射功率最大，覆盖面最广，播出语种最多的电台之一。

2、昆明广播电台

昆明广播电台的“都市调频”是西南地区第一家实现24小时全天播音的综合类电台。

覆盖了昆明市全境（五区八县一市，总人口500多万），以部分地州县市。

目前，凭借因特网的时效性无界限传播，都市调频向全世界送去了来自102.8的最新精彩节目。

选择媒体宣传分配比例 

按媒体载体划分：

户外35%、报刊30%、网络20%、电视10%、广播5%，其中户外宣传主要包括系列活动的现场宣传及附属宣传产品及载体。

赞助商分类及

本次活动项目，根据赞助投资金额及宣传回报的不同，分为：

总冠名赞助、战略合作赞助、支持推广赞助、特许权益赞助。

1、总冠名赞助商回报

A.获得本次“彩云家园”项目活动唯一总冠名资格

如：

“XXX杯”走进社区大型演出系列活动

彩云家园“XXXX”走进社区大型演出系列活动

B.所有演出现场舞台背景印有明显企业标识和企业名称

C.彩云家园配套活动-“流动数字影院”3分钟片头广告放映

D.50万个环保手提袋上印有明显企业标识和企业名称并现场发放

E.20万瓶优质纯净水上印有明显企业标识和企业名称并现场发放

F.5万只纸杯上印有明显企业标识和企业名称并现场发放

G.3万份“彩云家园”文化资讯上显要位置和封底宣传

H.2万份活动纪念品印有企业标识并现场发放

I.5000件“彩云家园”活动主题T恤印有明显企业标识

J.所有公益性宣传资料上印有企业宣传广告

K.云南主流电视媒体不低于2家，累计5分钟的宣传报道

L.云南主流报刊不低于5家，累计1万字的文字宣传

M.云南主流网络不低于5家，累计20条新闻投放

N.云南主流广播不低于2家，累计20条新闻投放

O.所有演出单场1个空飘上印有企业品牌形象标志

P.社区宣传海报上印有企业宣传广告和明显标识

Q.演出活动现场提供2个展位供企业宣传促销

R.彩云家园组委会授予贡献奖杯，并成为唯一协办单位；

S.邀请参加启动仪式剪彩和闭幕晚宴,并邀请发言

T.闭幕晚宴现场背景及宣传展架全面宣传推广

U.优先赞助“彩云家园”文化品牌事业链项目活动

V.优先根据协议约定使用“彩云家园”无形资产；

W.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业形象推广；

X.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品推广；

Y.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品开发。

2、战略合作赞助商回报

A.获得本次“彩云家园”项目活动合作支持单位资格

B.所有演出现场舞台背景印有企业名称

C.50万个环保手提袋上印有企业名称并现场发放

D.5万只纸杯上印有明显企业标识和企业名称并现场发放

E.3万份“彩云家园”文化资讯广告宣传投放

F.演出活动现场提供1个展位供企业宣传促销

G.彩云家园组委会授予贡献奖杯；

H.邀请参加启动仪式和闭幕晚宴

I.闭幕晚宴现场背景印有企业名称

J.优先赞助“彩云家园”文化品牌事业链项目活动

K.优先根据协议约定使用“彩云家园”无形资产；

L.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业形象推广；

M.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品推广；

N.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品开发。

3、支持推广赞助商回报

A.5万只纸杯上印有明显企业标识和企业名称并现场发放

B.演出活动现场提供1个展位供企业宣传促销

C.彩云家园组委会授予贡献奖杯；

D.邀请参加启动仪式和闭幕晚宴

E.优先赞助“彩云家园”文化品牌事业链项目活动

F.优先根据协议约定使用“彩云家园”无形资产；

G.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业形象推广；

H.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品推广；

I.优先根据协议约定，结合“彩云家园”作企业产品开发。

4、特许权益赞助商回报

A.3万份“彩云家园”文化资讯文字宣传投放

B.所有公益性宣传资料上印有企业宣传广告

C.除赞助现金外，享有组委会代理发放惠民宣传实物权

D.除赞助现金外，享有唯一指定产品独家供应权

赞助投资回报分析

市场机会

借助云南民族艺术文化进社区系列活动的大好时机，通过广泛的宣传渠道，传播企业的品牌；借助文化品牌的健康、公益、高尚形象，提高品牌形象及市场领导地位 

通过庞大的社区消费者对艺术文化的热情，拉近企业与目标消费群的距离和喜爱程度，全方位使用赞助权利进行市场活动，如利用演出活动场地进行产品促销宣传、在演出活动现场及推广媒体展示销售产品等等

目标客户群分析

社区消费者来自社会各个阶层，收入水平也有着不同的层面，由于“彩云家园”进社区活动大多选择昆明四城区繁华地段具有代表性的广场，以及人流量集中地段开阔地，特别是一些针对性的大中型社区；这些社区居民和繁华地段的流动人群，注重健康、时尚的生活方式、品牌意识较强。

赞助价值评估

有形价值：

从全国性媒体到地方主流媒体；从专业文化媒体到综合类新闻媒体；从传统的电视、广播、报纸、杂志到网络、论坛、户外的全方位立体报道，这样的宣传力度按照正常市场推广费用计算，价值最少在800万人民币以上。

无形价值：

依附文化品牌形象、目标受众的关注程度、社会影响力等；根据相关数据的研究结果，赞助总价值为有形价值的2到3.5倍.

1.增加公司及品牌的知名度；

2.建立消费者对该企业品牌和自身相关的联系；

3.提高消费者对企业品牌性能或品质的综合满意度；

4.激发消费者优先考虑购买或使用该企业拥有的品牌产品；

5.提高消费者对品牌的忠诚度从而激发他们重复购买或推荐给其他潜在的用户。

                          彩云家园大型活动组委会

                                    2008年7月