多多奇幻屋首届宝宝嘉年华活动方案.docx

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多多奇幻屋首届宝宝嘉年华活动方案

“宝宝嘉年华新年盛宴”

多多奇幻屋2014年岁末狂欢特卖会

策划方案

二○一四年十一月二十五日

“宝宝嘉年华新年盛宴”

——多多奇幻屋2014年岁末狂欢特卖活动

活动主题

宝宝嘉年华新年盛宴

主题释义：

嘉年华是从英文carnival音译而来，本意为狂欢节，是西方很多国家的重要节日。

一百二十年前，一位叫威廉·史蒂芬的英国人用毛驴车驮者简陋的设施四处游走，每到一地搭台表演，为人们创造欢乐，如今，嘉年华已经发生了质的飞跃，将狂欢的精神与情景体验购物相结合，让人们尽情享受、乐此不疲。

。

宝宝嘉年华营造狂欢购物气氛，集中全品类母婴精品，融宝宝游乐、游戏互动、才艺比拼和会员服务于一体，最大限度爆发品牌影响力与销售潜能。

整个活动主题诉求明确，寓意丰富，朗朗上口，易于传播！

活动目标

Ø以狂欢式营销短期内爆发品牌影响力，突显城市母婴零售“黑马”

Ø奠定“品类最齐全的母婴一站式游乐购物中心”品牌定位

Ø以特卖形式强化消费者“物美价优、活动丰富”的购物印象

Ø向供应商展示强大的整合营销平台，推动新年度战略合作

Ø整合供应商资源，创造销售巅峰，当天达到万目标

Ø扩大会员范围，推广店内各项消费服务（游泳、理发等）

Ø场地选为2000平新店，为新店开业造势。

活动组织

主办单位：

多多奇幻屋

主冠单位：

支持费用万元以上

协冠单位：

支持费用元以上

媒体支持：

活动范围

会员及潜在顾客分布区域

奶粉顾客，准确的顾客来源分析

活动时间

宣传推广时间：

2014年12月1日前方案定稿

12月2日-3日公司采销部门结合企划部门出产品活

动方案，设计公司设计广宣品

12月2日起运营部门和采销部门谈联盟商家合作

和厂家支持（重点，必须确认厂家参

与的活动资源，才能进一步细化活动

的内容）

12月4日-5日制作广宣品和参赛标识

12月4日启动微信平台，每周两次公众号发布

12月6日开始张贴门店POP、X展架、海报等

12月7日正式开始发售嘉年华门票（终端门店发

售、联合商家发售、微信发售）

现场活动时间：

2014年12月21日9：

30-20：

00

2014年12月22日9：

30-18：

00

活动内容

（1）宝宝嘉年华门票全城疯抢

提前15天发售入场门票，顾客凭票进场。

1、门票设置

票面价值80元，预售价20元，20元当80元花。

（各大连锁门店

有售、微信公众平台发售）

（1）多多奇幻屋特制围兜一个，价值30元,成本控制在10元内。

（同

时充当本次嘉年华纪念品，起到良好的品牌宣传作用）。

（2）50元代金券一张，消费满200即可使用。

（3）凭此门票于活动现场可享受快乐嘉年华超值购、宝宝运动会、孕

妇模特秀、大型游乐场、儿保科医师坐诊咨询、舞台表演秀。

快

乐齐分享。

还可被抽选为明星秀评委，获取评委大礼包一份。

（4）凭此门票可到服务台领取大礼包。

（供应商赞助试用装）

（5）凭此门票进场可免费领取各商家礼品，礼品拿到你手软。

1、嘉年华主题宣传设计

2、主办单位、冠名单位、协办单位、承办单位

3、活动时间、活动地点、联系电话

4、票值80元

5、免费领取多多奇幻屋大礼包（多多奇幻屋定制宝宝杯、等……再设定）

6、儿保医师坐诊咨询

7、大型游乐场一票畅游

现金券50元

此券嘉年华活动现场有效

现金券10元

此券2015年1月1日-31日有效

现金券10元

此券2015年2月1日-28日有效

现金券10元

此券2015年3月1日-31日有效

（二）明星宝宝秀

1、微信活动：

与门票发售同期，开展微信活动，朋友圈分享“宝

宝嘉年华*新年盛宴”活动信息和自己宝宝的明星照片，拉亲朋好友点

赞，点赞达到20以上，截图发送至官方公众平台，凭回信确认参与总

决赛（需凭票进场，可在现场购票）。

2、抽取评委，用门票编号抽取进场顾客6名，加上我方工作人员1

名组成评委会。

评委都可获得评委大礼包奖励一份。

3、总决赛：

时间：

2014年12月22日上午10：

00开始

举办总决赛，妈妈带宝宝上台表演，评委打分，评出一、二、三

等奖若干名，各奖励礼品（礼品赞助要有吸引力）。

（三）万元大抽奖。

购物抽奖，满100元可参与抽奖，填写抽奖券一张，当场抽奖，当场兑奖。

通过大抽奖穿插整个嘉年华过程，起到刺激消费、烘托气氛、牵动消费者现场停留互动、拉高客单价目的。

1、购物满100元可填写抽奖券一张，奖券可累计，奖券越多，中奖几

率越大；

2、整点现场抽奖，当场兑现；

3、奖券全程有效，可重复参与，重复中奖；

4、兑现当场有效，中奖者在场生效，未在场重新抽取。

5、抽奖时间安排：

1）、21日11：

30抽取三等奖

2）、21日14：

30抽取三等奖

3）、21日16：

30抽取二等奖

4）、22日11：

30抽取二等奖

5）、21日16：

00抽取IPHONE6

奖项设置

奖品

价值

数量

金额

一等奖

IPHONE6

5288

1

?

二等奖

?

?

2

?

三等奖

?

?

2

?

数量可以控制，大奖进行控制，总体费用控制在销售额5%范围。

（4）孕妇模特秀

组织孕妇模特秀，类似明星宝宝秀方式，征集孕妈妈100名，主要

目的是吸引孕妇消费者参与，作为未来客源发展。

1、活动流程：

（1）比赛时间：

2014年12月21日上午10：

00开始

（2）到场签到，并粘贴选手号码。

准备好签到表格。

（编号，

姓名，预产期，电话）

（3）所有参赛选手需着多多奇幻屋孕妇装走秀，去孕产区选孕

妇服装和配饰。

（走秀服装选择标准：

到店自行购买服装

和抵压服装吊牌价格50%进行选购，赛后三天服装不影响二

次销售可退款，三天后未退款视为顾客自行购买）

（4）化妆师化妆；

（5）由专业舞蹈老师后台培训走秀

（6）由主持人主持比赛；分走秀、个人才艺展示、孕妇抢答

育儿知识三部分完成。

（7）评委由现场门票抽取和公司领导评委组成

（8）30名魅力妈咪当场评选，3名获奖妈咪次日下午公布获奖

名单，由魅力妈咪中产生。

2、奖项设置：

（1）全能妈咪1名：

奖励价值1500元备产奖品

（2）博士妈咪1名：

奖励价值1000元备产奖品

（3）才艺妈咪1名：

奖励价值800元备产奖品

（4）魅力妈咪30名：

奖励价值备产大礼包。

（5）参与孕妇模特秀凭参赛卡可免费进入嘉年华活动现场，且

均有礼品相送。

3、孕妇模特秀评选标准

走秀40%

（1）表现力：

台风、步态、神态、表情

（2）服装搭配、造型；走秀过程是否定点造型，动作是否美；

（3）完整连贯性：

整个走秀过程是否完整流畅，动作是否自然；

（4）应变性：

选手临场发挥以及应变能力

才艺展示40%

（1）新颖性、道具、动作的创新，是否有出乎意料的感觉；

（2）独特性：

是否有独到的个人表演特质

（3）吸引力：

选手出场整体感觉是否有足够的吸引力

育儿知识20%

抢答育儿知识（准备5个育儿知识抢答）

以上标准做评分表发由评委评分使用。

4、物料道具准备

（1）备足孕妇装

（2）签到表、选手胸牌、评分表

（3）人员：

评委、化妆师、舞蹈老师

（4）走秀舞台音乐伴奏、个人表现环节背景音乐、领奖背景音

乐

（5）宝宝运动会

1、爬行比赛

2、小小搬运工

各比赛评出一二三等奖，吸引供应商参与，奖励该品牌及专用代金

券，满足品牌商销售目的。

（六）儿保科医师咨询会诊

主题：

冬季宝宝常见病护理

时间：

12月21日上午10：

00-11：

30

12月22日上午10：

00-11：

30

请妇幼保健院（或其他医院）医师坐台会诊咨询

会诊咨询区：

指导育儿

（七）劲爆促销超值乐购

根据市场调研结果，整合供应商资源，采销部门结合企划部门负责

推出重点品项具备竞争优势的促销活动，可以设计为以下方式：

1、满减：

满减，坎级设计刺激批量购买。

2、本品买赠：

3、超值换购；

4、等。

场内各品牌、品类进行生动化陈列，突出货仓效果。

重点：

通过透明产品的价格优势吸引消费者，重点推销非透明品类商

品（服装、鞋帽等）销售，进而创造更大销售额和利润。

（八）一票畅游游乐场

场外淘气堡，可由厂家提供或租赁，凭嘉年华门票免费游玩。

（九）联合福利组织拍卖义捐

选出拍品，根据商品价值0元或者10元起拍，

1、采销部门设定拍品，可由厂家提供，要求实用性强，价格空间

大、或者自主品牌等特定；

2、主持人首先声明拍品所得义捐给xx福利组织。

3、拍品根据商品价值0元或者10元起拍，主持人首先做拍品介绍

和价值，互动台下消费者竞拍，以最高价当场成交。

4、穿插整个场外活动。

比如整点为竞拍时间。

（十）舞台表演和互动游戏

请少儿舞蹈演员表演，人偶动漫明星活动全场。

穿插互动游戏

1、就争一口气

从台下选取5名消费者参赛，一口气喊麦“享受母婴一站式服

务，尽在多多奇幻屋”，看谁的一口气坚持的最长，从开始喊麦计

时到换气截至计时。

准备奖品。

2、吹气球

从台下选取5名消费者参赛，每人发一气球，规定时间内吹气

球最大者获胜。

准备奖品。

3、等

市场调研

针对目前市场上产品和活动进行详尽调研，为活动方案制定提供依

据，从而制定针对性的宣传措施和促销活动。

调研包括同类母婴店和

卖场。

品类

母婴店主流品牌

定价

活动

卖场主流品牌

定价

活动

奶粉

辅食

纸品

用品

洗护

玩具

服务

其他

供应商整合

供应商资源整合是活动成功的关键，也是活动的重要目的，通过嘉年

华平台，也给供应商提供完美的品牌推广和销售推广平台，将嘉年华的

价值最大化卖给供应商，获取最大化资源支持。

1、活动总目标的传递

宣传资源投入；影响人次；到场顾客；实现销售；后续产生销售。

2、活动冠名

主冠名可以享受的推广资源：

协冠名可以享受的推广资源：

3、宣传推广赞助

4、选秀活动赞助

5、试用装推广

6、会员资料分享

7、会刊赞助。

等。

宣传推广方式

为了使本次宝宝嘉年华活动在洛阳地区产生较大的影响，让更多的两地妈妈宝宝参与到本次活动中来，利用好本次活动的促销资源，给母婴消费者带来崭新的购物享受，让多多奇幻屋各具体业务（销售、服务）更加深入到母婴购物消费群当中去（包括潜在的用户群），从以下渠道可以做好本次宝宝嘉年华的宣传活动。

借助的宣传投放推广渠道：

DM海报

微信公众平台：

本地SNS媒体

供应商媒体平台

渠道宣传：

渠道：

周边重点小区门口等

宣传形式：

宣传单页、卡片、海报等纸质宣传道具，把这些宣传

道具及时印制、发放到以上相关渠道进行宣传。

具体时间安排（另行细化）

费用预算（另行细化）