某楼盘广告整合提案.docx

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某楼盘广告整合提案

西海湾花园广告整合提案

一、前期广告效果评估

二、中后期广告策略

三、阶段性计划各创段广告主题

四、媒体安排及广告预算（八个月计）

附广告服务报价

一、西海湾花园前期广告效果评估

1、形象饱满：

项目的新加坡风格已有较好表达，市场对项目形象有一定的认知和接受。

2、前期广告对新加坡风格的表现只在形式上进行表在,对内容实质没有挖掘表现。

3、反应在销售上，前期中小户型已消化大部分，但对大户型的置业者需求没有沟通与表达。

存在的问题:

知名度建立，美誉度缺乏

二、对于西海湾花园前期形象更改与否

我们的观点:

延续并加强

我们认为:

西海湾花园前期建立的新加坡灵性形象是有效，前期花费数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用，是一种浪费；这是不明智的。

我们应当在前期形象基础,加强项目自身的品质诉求,与消费群进行有效的、实质性的沟通，进而达成销售。

现阶段目标对象的确定

本案销售对象相对于前期,已经更加集中，他们主要都是中大户型购买者,他们主要都是中大户型的购买者。

他们是：

有一定经济实力的二次置业者。

（一）、结合目标消费者分析

深圳区域二次置业阶层最关心的层面是什么?

1、最关心的是房子的品质，关心户型实用性，面积分布恰当,功能分区合理。

2、讲究生活的氛围，注重环境、生活配套。

本案中后期广告宣传调整关键

本案如何吸引消费对象,促进达成销售？

西海湾花园需要:

以楼盘自身卖点的挖掘宣传为主，配合适当的活动行销;

针对项目特点与置业者的心理需求，有节奏的与消费者进行沟通。

三、西海湾花园中后期广告推广策略

广告要对销售起到明显的促进作用

本案:

魅力新加坡,灵感新生活

（LOGO、生活主张、新闻炒作）描述形象、建立知名度

我们的切入点？

切入方向:

根据影响地产销售的三大方面

在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣

位置:

身处南山中心区，与竞争对手同一平台　　在同区域内不具包装效果

价格：

价位合理

项目自身:

深圳首个新加坡人居标准社区，品质出众

在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?

（位置、价格、项止自身都是我们需要诉求内容）