某楼盘广告整合提案.docx
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某楼盘广告整合提案
西海湾花园广告整合提案
一、前期广告效果评估
二、中后期广告策略
三、阶段性计划各创段广告主题
四、媒体安排及广告预算(八个月计)
附广告服务报价
一、西海湾花园前期广告效果评估
1、形象饱满:
项目的新加坡风格已有较好表达,市场对项目形象有一定的认知和接受。
2、前期广告对新加坡风格的表现只在形式上进行表在,对内容实质没有挖掘表现。
3、反应在销售上,前期中小户型已消化大部分,但对大户型的置业者需求没有沟通与表达。
存在的问题:
知名度建立,美誉度缺乏
二、对于西海湾花园前期形象更改与否
我们的观点:
延续并加强
我们认为:
西海湾花园前期建立的新加坡灵性形象是有效,前期花费数百万元的推广成本积累的形象效应弃之不用,是一种浪费;这是不明智的。
我们应当在前期形象基础,加强项目自身的品质诉求,与消费群进行有效的、实质性的沟通,进而达成销售。
现阶段目标对象的确定
本案销售对象相对于前期,已经更加集中,他们主要都是中大户型购买者,他们主要都是中大户型的购买者。
他们是:
有一定经济实力的二次置业者。
(一)、结合目标消费者分析
深圳区域二次置业阶层最关心的层面是什么?
1、最关心的是房子的品质,关心户型实用性,面积分布恰当,功能分区合理。
2、讲究生活的氛围,注重环境、生活配套。
本案中后期广告宣传调整关键
本案如何吸引消费对象,促进达成销售?
西海湾花园需要:
以楼盘自身卖点的挖掘宣传为主,配合适当的活动行销;
针对项目特点与置业者的心理需求,有节奏的与消费者进行沟通。
三、西海湾花园中后期广告推广策略
广告要对销售起到明显的促进作用
本案:
魅力新加坡,灵感新生活
(LOGO、生活主张、新闻炒作)描述形象、建立知名度
我们的切入点?
切入方向:
根据影响地产销售的三大方面
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣
位置:
身处南山中心区,与竞争对手同一平台 在同区域内不具包装效果
价格:
价位合理
项目自身:
深圳首个新加坡人居标准社区,品质出众
在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣?
(位置、价格、项止自身都是我们需要诉求内容)