个人战略姜汝祥讲解.docx

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个人战略姜汝祥讲解

解构锡恩个人战略

姜汝祥

——首先，做个人战略的核心是什么？

——就是让个人获得绝对成长。

“绝对成长”这个词是我们公司非常重视的一个词。

“绝对成长”是什么意思呢？

意思就是我们要把我们每个人的成长标杆放在外面，而不是内部。

比如说，我们是一个小团队，如果我比你差，在别的公司里，遇见这样的情况我可能就会很郁闷；再比如说，为什么有的公司不愿意开放，不愿意互相帮助呢？

就是因为当我发现你比我强的时候，我就要想办法把你干掉；或者我要想方设法比你更强，但是这种方式所带来的只是相对成长。

——我们公司所要求的绝对成长是什么意思呢？

——就是说绝对不在公司内部比，我们应该跟自己的过去和外部同样条件的人相比。

如果我在一家公司，我的成长比外面同样条件的人好，比我的过去好，那么，哪怕我在锡恩做的再差，我都是进步的。

因为锡恩的进行速度太快了，我不能把每个人都干掉。

——个人战略的意义就是一定要让个人的内心获得一种安宁。

——为什么会安宁呢？

因为获得了绝对的成长。

人为什么很浮躁，为什么很难受，为什么会做事没有耐心，心理不安宁，内心总觉得你多了我少了，你好了我差了，这样的话，接下来怎么样？

接下来我就要跟你干仗。

所以如果一个东西做出来不能让一个人的内心获得安宁的话就不是一个战略。

因此，我们公司做战略的出发点首先是个人的绝对成长。

个人成长最重要的标志就是，当你把一个战略做出来以后，内心就会特别安宁。

哪怕让我痛苦三年我都愿意，比如说我的志愿是上MBA，或者上三年研究生，那么上MBA、上研究生的时候会怎么样？

会没有钱，但我会难受吗？

不会，因为根据我的战略就知道这几年我就是要吃苦，我不跟你比，我跟我的战略比，我跟以后比，所以现在我不如你，但三年之后我就会比你强。

比如说上了三年高中以后上大学，而有人不上大学，上了大学的人还要交学费，不上大学的人还可以挣钱，你为什么不难受呢？

你想过没有？

这就是个人战略，我选择了上大学，而你选择了工作。

那么，为什么你选择了上大学会获得安宁呢？

是因为你获得了成长。

所以大家记住我们定义个人战略的时候要非常清楚，如果一个战略的定义出来后不能让自己获得内心的安宁，不能够坐在这里一两年而心理觉得很平和，让自己每当遇到任何问题的时候，都可以回到这个战略上来的话，那这个战略就是错误的，这就不是战略。

大家想一想战略是很高的词，如果战略都不能帮助我们解决问题的话，大家想还有什么可以帮助我们解决问题？

——只有战略才可以解释一个人的行为和终极意义

刚才我说Nike讲的是对的，但是出发点不对。

现在，我们的出发点很清楚了，所谓的个人战略就是让一个人的内心在未来的两三年里都会非常的平和，无论别人怎么讲，无论别人怎么对付你都没有问题，因为我有我的战略在支撑我，我根本不在乎你怎么打击我，包括我帮助你都不指望你回报我，我帮助你就是我的战略，我的战略就是要让我学会帮助别人，你爱回报我就回报我，不回报拉倒。

那么什么叫“绝对”呢？

我帮了你你就要回报我，不回报我我就恨你，这是“相对”，可是你说这样不对吗？

我凭什么帮你呢？

但是大家想一下，没有战略的人就是这样的人，这样的人就永远得不到安宁，我们集体中，谁能够帮助你把每一件事情都做得很公平啊，谁能做到？

没有人能够做到。

我们可以保证长周期的公平，时间长了之后总体的回报是清楚的，你帮助我了，我当时没有回报你，但我心里知道，我心里记着，下次我再帮你不行吗？

你干吗要我马上帮你呢？

你是放债啊？

但是很多人就是在放债，对不对？

就像债务一样，我帮了你，你立马就要还，不还就立刻出问题。

而我们讲个人战略的核心就在这个地方，它指导你的一切行为，让你一切行为的出发点都来之于战略。

只有战略才可以解释一个人的行为和终极意义，只要解释了你的内在平和内在安宁就OK了，这就是战略，为什么有人很强大，人强大不是因为你有力气，有战略的人都很强大。

没有战略的人都不会强大。

所以战略一定要起到这个作用，否则我们做它干什么？

我们公司花力气做这样的东西，就绝对是好东西。

总结第一点：

战略对于个人意义就是绝对成长，绝对成长的最重要标志就是内心的安宁。

你可以对很多很多东西都不在意，包括我们为什么很多员工来了又走了，走了又来了我们都不在意，为什么？

我们公司的战略就已经定义了，我们公司的战略是开放，做中国成长型企业的国际化、正规化、持续化，如果你觉得这个事情能干，就干；不行，就拉倒。

怎么样？

我们很安宁吧，刚开始大家可能不太习惯，现在你习惯了吧！

现在习惯以后你觉得怎么样？

有问题吗？

没有问题了，所以大家是不是感觉到安宁了？

所以如果因为别人走，你就怀疑公司的价值的话，说明你本来就没有价值，对不对？

你因为别人的行为导致你的问题，那就像那天我批评Sally一样，本来一个很激情的人对一件事情发出了声音，然后有人说他们可能在做假？

你立马就觉得自己受到了伤害的话，就说明你发出的回应很廉价，因为你如此容易被改变，说明你原来的东西就很廉价，大家会发现这样的人是没有战略的人，因为他不知道用什么样的标准来衡量事情的对和错，因为别人说好他就说好，别人说坏他就说坏。

这样的人是没有战略的，有战略的人是我有我的标准，我这个标准是来自于我做个人战略的时候，认真去思考出来的，不是凭着一时冲动做出来的，所以这是个人战略的第一要点。

——第二要点是如何去做个人战略。

在如何实现它的这个框架上，我们实际上设了一个陷井，之所以设这个陷井是因为害怕流传出去以后被别人轻易的拷贝，这个陷井一般的人是看不懂的。

也就是说如果我们的个人战略如果从这儿开始往下做肯定是错了，因为我们设了一个陷井，就是说战略的核心不在这儿，那么，核心在哪儿呢？

——个人战略的核心在于个人的根本矛盾

就是说做这个PPT时，首要做的是这儿，一切都是围绕它做的，大家明白了吗？

什么东西让你平和呢？

大家明白吗？

没有人能让你平和，没有人能让你前进，只有什么？

只有你解决了你的主要矛盾。

你为什么不行呢？

就是因为你没有解决你的主要矛盾，人之所以不行是因为我们有一个槛迈不过去。

所以我们设了一个小陷井，就是将关键点故意放到第二页，你如果不在我们锡恩公司，你把这个拿出去做绝对是错的，因为你不懂我们战略的核心是在这儿，所以做个人战略的要点，在我跟BILL的讲话里已经说得很清楚，也应该都给你们发过了。

——根本矛盾是个人战略的核心，所有的行为都围绕它来做，一旦能够解决这个根本矛盾，个人就能获得突破

比如，我给自己定的根本矛盾是什么？

就是一个知名学者和一个商人之间的矛盾，只要我把这个克服掉了，就绝对很厉害，大家想是不是这样的？

我作为学者没有问题，但是我作为商人是有问题的。

如果按照做学者的水平来做商人会怎么样？

绝对是富豪，但是我没有实现，说明我的商业能力不行，所以我就要想方设法去突破这个东西，那么我在未来五年都要干一件事，这件事就是永远记住做一个商人，而我其他的优点都不叫优点，脾气暴躁一点儿也不在意，因为决定你成败与否的不是你的脾气，不是你的长相，不是你的其他特点，唯一决定成败的就是你是不是一个商人。

大家想是不是这样的？

只要我姜汝祥做成了一个商人，我就一定很强大。

不信你看有什么样的学者可以做成商人？

谁都做不到，因为他们在下海做商人的时候，从来不承认这是他们的主要矛盾，他们永远想在名片的这一面印着企业家，那一面印着博士，他永远想两边都粘。

可我呢？

我就把博士变成贬义词，把学问变成贬义词。

在锡恩像聪明这些词都是贬义词，什么词是褒义词？

商人、诚信、价值、结果，我们公司提供的商业人格，所以我们在锡恩公司绝对把学者之类的词变成贬义词。

这是我个人迈出去的槛，我要想迈出去这个槛，那么我所有的行为都要围绕这个点来做，别人怎么对我，我根本不在意，因为我知道我的槛在哪儿。

从这个角度讲，如果做事不够坚决是你目前成长最大的障碍，是你的根本矛盾的话，就意味着你所有的价值观必须围绕它来。

我们回头再看一下，有信心坚定目标，向目标迈进，这就对了。

你看到没有？

这个行为是针对你做事情不够坚决制定的，这就对了。

——根本矛盾的制定要放在具体的环境中，和远景能够形成互动

反过来看“成为总经理”之前我们还要问一个问题，如果做事情不够坚决独立是你目前的真正障碍，那么你会发现这个主要矛盾缺了什么？

就是商业性。

也就是说你这个主要矛盾要放到什么样的环境下？

主要矛盾要放在具体的环境下。

你现在是一个商人，如果你不把主要矛盾放在商业的环境下，就意味着这个主要矛盾从科学的角度来讲是不够的，它的外延和内涵就错位了，所以在这个层面上就要把它做的更细，因为你未来是要做总经理，如果你未来要做一个作者，那就没有问题了。

所以我们会发现根本矛盾是核心，而它反过来跟你的远景目标之间形成互动。

这意味着我如果不把自己的未来定义为商人，而定义成大学教授，那我的主要矛盾就不会是一个知名学者和一个普通商人的矛盾了，所以很大程度上它是跟你的矛盾互动。

在这个意义上讲，这个（样板）就已经很好了，至少是对应的，但是做的不够好的是定义个人发展主要矛盾的时候，这个过于抽象，你能不能把它转化成具体的行为，贯彻运用到未来的四五年里？

这样把它做的越明确，它就越有效。

当然，我说了，做到这一步已经很好了，如果这样，我们发现五年做总经理，这些都是跟年度主要矛盾在一起的。

——由此推出来年度行动计划分阶段/季度制定

那么他的年度行动计划是什么？

年度成长计划应该是四个季度，每一个季度的要务是做什么？

独立既然是你的主要矛盾，那你每一个季度的主要矛盾都要有独立，只不过每一个季度的程度是不一样的。

大家明白这个意思吗？

比如说第一个季度做成独立前的准备，独立是需要准备的，是需要磨炼的，是需要学习的，第二个季度是实践，独立的实践花两年时间都是可能的，所以业绩增长标准，既使没有达到，你也是成功的，因为你有两个标准，一个是内心的自我标准，你自己知道在这个上面你获得了多少？

反过来，既使是你获得了想要的东西，但是你自己没有独立实质性的进步，那怎么样？

你也告诉自己没有什么大的进步。

这就是我们讲的尺度，因为你有自己的尺度所以我们需要在现实中完成它。

——需要的资源支持：

1、找一个能够强迫自己克服根本矛盾的环境；2、标杆，榜样。

比如说你的根本矛盾是不够独立，那就放你到一个最艰苦的地方去，这对你的独立是最有好处的，什么最能够帮助你独立呀？

就一定是你到一个能够让你独立的地方去做事，这意味着什么呢？

你离我们远一点儿，你要是跟我在一起你就离独立远了。

大家明白是什么意思吗？

如果你要独立，就到一个能让你独立的地方去，你不要到一个让你不独立的地方去，比如做一个公司没有做过的区域，比如说去最烂的组，这都是最好的实践地方。

最怕的是找到一个最好的领导你就完了，对于一个不独立的人来讲，他如果跟了一个好领导他就完了。

所以大家就会发现你的价值观和你的战略决定了你的选择，因此你反而不会选择跟peter、跟我，跟nike一块儿工作，你就一定要选择一个领导最差的地方，接下来取代他，因为他不行了，你就要取代他。

——所以，个人战略的好处在哪里？

——第一，可以把内心做安宁；第二，对我们的目标、价值观、行为都有非常好的作用，更重要的是完成了对所有事情的选择和评价，和放弃。

所以从这个意义上讲，个人战略有很大的好处，我们为什么在这里倡导全中国的企业家，包括我们的员工一起来做个人战略，这就叫独立人格。

就是说你不需要跟我一样，也不需要跟别人一样，但是你必须跟自己一样，那我就要问：

你是谁？

你的个人战略是什么，你就是什么。

所以个人战略说复杂很复杂，说简单非常简单。

简单到一句话能够解决你的主要矛盾，那就是个人战略，怎么做？

怎么能够帮助你解决你的主要矛盾，你就怎么做，因此你就获得了自己的标准，你就获得了自己的选择。

——请大家记住最重要的一句话：

必须学会放弃！

学不会放弃的人是永远不可能有战略的。

必须学会放弃，当我们选择一样东西的时候，就选择了与此不相干的任何东西，无论它多么好。

选择了什么就意味着什么？

选择那些最烂的组，去做最艰辛的工作，就意味着要独立。

因为只有那样的环境才可以让你独立，如果你不懂得放弃的话，再好的战略都没有用，这就是战略，也就是放弃的根本道理。

你想按照你的路走，那么第一件事就要把后路断了，这就是选择和放弃。

大家明白这个意思了吗？

你想对你的妻子忠诚，就别跟漂亮的姑娘接触，你想发财就不要读什么研究生博士。

你不能什么都想要，又想做企业家，又想去读一个博士，又想当一个知名学者，这样的人有没有？

有，我们管那样的人叫天才。

只有天才才可以什么都要。

而我们一般的人只能要一样东西，当你想要一样东西，就意味着必须放弃，如果你学不会放弃，学不会拒绝诱惑，那你就什么都得不到。

大家明白这是什么道理吗？

这是个人战略，包括公司战略最核心的也都在这儿。

战略的核心不是选择是被迫选择，大家记住，这是为什么我能作为国内一流专家，为什么我的讲课很值钱？

就是因为我把这个东西讲到这个地方了。

人之所以不干坏事是因为没有环境，没有机会给你干坏事，你不想让别人干坏事就别给他机会，大家明白了吗？

这就是战略。

但是很多人说不要让他干坏事，处罚他，做政治思想教育，核心价值教育，这都是非战略的，都是错的，战略是什么？

就是不给他机会，不给你机会我看你怎么犯错误。

所以，个人战略和公司战略都是一样的，特别是个人战略尤为重要，学不会放弃的人，那你什么都不会得到，因为你的资源是有限的，你的能力是有限的，除非你是天才。

我们不能排斥有天才，可是锡恩绝对不会把自己的核心体系建立在天才身上。

所以我希望大家把步子放慢一点儿，希望大家能够通过做个人战略，实现大家的独立性，也能够真正实现公司跟个人之间的双赢。

结束语：

个人战略——〉分公司战略——〉公司战略

好吧，我就跟大家补充到这儿！

接下来我跟所有部门负责人的责任是帮助我们的员工做个人战略。

我们把个人战略放到公司战略之前，我们把公司的个人战略做完，再来做分公司的战略，最后做总公司的战略，先做个人，再做集体，没有个人的战略，公司是不可能有战略的。

大家可以看到我们公司的核心价值观最近推行的东西跟我的核心价值观有很大的关系，我的核心价值观是什么呀？

社会人标准和成年人逻辑，你看看是不是跟你们有关。

进了锡恩公司就必须跟这个有关系，我们假设招来的一个库管，说锡恩不包吃不包住就不来，你们就觉得好笑是吗？

这样的人，你来了我就要干掉你。

但是在外面，大家都觉得很正常。

包括我们过年过节都不发东西。

这叫什么？

这叫大人。

我们不是小孩，想要，就做工作，做贡献，想要多少没问题。

但是别指望我像哄小孩一样哄着你，因为大人就是干大人的事，这就是成年人逻辑。

你看商人是怎么说的？

别跟我们讲这么多，我们是买卖。

所以大家看商人的逻辑，所以我们各个部门负责人要用很大的力气去做，我们要讨论，还要宣讲，大家记住这是很严肃、很认真，花很多时间去做的东西。

2006年的开端我们有三天的假期，我希望你们干这件事，花三天的时间想自己的未来，一点儿都不亏。

我希望大家从自己的小时候开始想，是什么东西阻碍了我们进步？

好好写一写，我鼓励分享。

你之所以不成功，一定是有东西在阻碍，或者说你之所以觉得有些地方你觉得你自己做得还不错，一定是有什么东西在支撑你。

那个东西是什么？

必须找出来，找出来了，这个东西就做的就比较有价值了，所以我希望大家学像名人一样的写自述，25岁自述，或者26岁自述，没人给你出版，我们锡恩负责给你出版，好吧？

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