沙盘实验的个人总结.docx
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沙盘实验的个人总结
ERP综合实训报告
报告名称：
珠光宝器有限责任公司个人总结报告
专业年级：
2010级工商管理2
授课教师：
陈曦
姓名：
吴欣桐
学号：
1009040209
职务：
总经理
目录
1.企业经营情况总结3
2.企业经营总结5
2.1企业运营的矛盾5
2.2重要经营思想6
2.3存在的不足7
3.收获与感悟7
3.1企业运营7
3.2学习生活的收获9
4.重新来过，我们会更好9
从16周开始，进行了为期四周的ERP沙盘模拟实训。
“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
在本次的沙盘模拟中，担当了“珠光宝器有限责任公司”的总经理，对企业的订单获取、生产、运营、会计、全面负责。
主要任务有：
（1）确定广告投入并获得订单；
（2）负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划；
（3）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施；
（4）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划；
（5）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务；
（6）及时与生产总监、财务总监、市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。
做企业首先要有目标和战略引导，企业生产运行的战略主要是：
（1）beryl产品占据市场的主要地位
（2）依靠ruby弥补后期利润下降的问题
（3）尽量避免生产Crystle，从而规避频繁改造生产线的可能性；
（4）尽可能不进行长期贷款；
（5）市场定位在本地和国内市场，放弃区域市场（beryl产品单价低，ruby需求量少）
1.企业经营情况总结
第一年：
在第一年的生产经营当中，“珠光宝器有限责任公司”根据生产的需要购买了两条新的全自动生产线，开始研发ruby，开发国内和亚洲市场，申请ISO9000。
首先，进行了beryl产品的生产，同时进行新产品研发。
所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。
由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利，但是该产品充足的库存为第二年订单的争取提供了货源基础。
第二年：
在第二年的生产经营中申请了长期贷款。
小组依然研发ruby，开发国内和亚洲市场。
本年企业的广告投入量是依然较少，但由于其他企业广告投入少，本小组获得了本地市场最高的广告投入量，因此拿到3张订单。
由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。
并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。
同时由于更换生产线的工作尚未完成，本年度还是未能完成获利。
第三年：
在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑广告投入和生产计划，小组上年度销售良好，投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了4张订单。
这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。
在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。
新市场开拓和产品开发已经完成，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。
因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，并顺利实现利润。
第四年：
在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗。
为了不积压资金，本小组在订购原料时，采取的是“有需求才订购”的原则，这使得生产线更换完成后随之产生的大量原材料缺乏，从而全新的生产线不能立即进行生产，产生了生产中断。
从这我们看到“有需求才订购”决策的失误。
第五年：
经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了区域市场，主打本地和国内市场并加大了广告投入，专注使我们获得了成功，得到了5张订单。
第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条全自动生产线和1条半自动生产线，拥有全大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。
企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。
第六年：
公司已经有了一定的市场位置，但我们依然投入了5M的广告量，由于竞争对手较少，拿到较多订单，自主生产并委外加工，顺利完成了订单。
完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的6年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。
当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们4条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。
当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。
2.企业经营总结
2.1企业运营的矛盾
企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。
在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。
年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条全自动生产线。
和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。
同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名总经理所面临的最主要有两个矛盾：
1.产能与订单量的矛盾；
2.扩大生产与资金链之间的矛盾。
主要体现如下：
（1）随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。
又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。
占领市场的前提就是匹配的产能。
产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。
既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。
但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。
（2）因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。
开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有1到4季度的账期。
故量力为出就很重要了。
第1年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力，又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第2年不得不进行借贷换得流动资金。
我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第三年我们扭转了局面。
2.2重要经营思想
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。
通过六年的模拟经营，小组成员均认为企业最初的经营思想为企业未来的发展起到重要的指导性作用。
（1）战略目标最重要：
无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大；
（2）工作流程化、固定化：
每个企业都有一定的流程，而各个总监的工作流程也是标准化、固定化的，这样可以提高工作效率，节省资源；
（3）经营活动要有据可依：
每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留；
（4）了解游戏规则：
俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误；
（5）专一生产：
不要盲目生产全部产品、针对全部市场，而应该有针对性的专注某一种产品或某一个市场；
（6）计划要详细，选用正确的计划方法：
有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优。
2.3存在的不足
（1）资金紧张：
大量产成品积压，向银行贷款较多，流动资金很少；
（2）原料供应不足：
过度纠结于原材料对资金的积压，而不提前订货，使得生产中断；
（3）订单不足：
广告投入少，订单不够，应该及时反馈给组员，信息总监和营销总监去市场开发产品源、加大广告投入以便于获得订单；
（4）产能不足：
没能够发展合作伙伴进行委外加工，只顾自主生产。
3.收获与感悟
3.1企业运营
六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。
课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。
在沙盘模拟中，最重要的还是专业知识方面的加深。
搞好生产管理，首先应当具有相应的管理理论知识，然后，根据自己工作范畴内的实际情况，科学合理地加以运用，通过一系列行之有效的具体措施，才能达到最佳的工作效果。
不懂得基本的科学管理知识，只会是胡管蛮干，其结果只能是死板教条地沿袭，难以创新、突破和发展。
如果理论知识掌握得很多，却不能深刻地体会、发挥和应用，也只能是学而无用；不是知识没有用，而是我们没有充分有效地使用。
企业的管理工作做得好，不见得能够盈利，体现很好的经济效益，但却能够保障多盈利或少亏损。
国有国法，家有家规，一家企业也必须有自己合理的制度。
制度是为了规范人们的行为，约束那些对工作不负责任、操作随意的人，以免由于少数人行为的偏差或失误给企业和与其共同劳动的人造成经济损失。
制度只是确定工作过程中对某些事情如何办理的标准，更重要的是要通过检查来督促所有的人都要严格执行，奖励和惩罚是为了保障制度的落实，是一种以经济措施实施管理的手段，充分体现干好干坏不一样，只有制定符合企业实际的规章制度，通过检查发现问题，通过奖惩确保执行，使大家在工作中统一标准、统一操作、统一行动，才能取得最佳效果。
科学合理的规章制度（规定）是搞好生产管理工作的基础。
作为一名管理人员，把握大局，精细管理十分重要。
把握大局，就是要保障生产过程的连续性、平衡性和协调性；精细管理，就是要对事情发生的全过程进行细节管理，既要关注过程，又要关注结果。
人员短缺、材料中断、设备故障、安全事故等，都会造成时间浪费，影响生产的连续性。
供求失调、残次品超量等现象，就会造成整个生产的不平衡。
只要大家相互配合、密切合作、注重服务、主动沟通、勇于负责、用心工作，和谐的局面就会呈现在我们的团队中，而和谐的环境会促使生产流程的协调，生产就会处于持续、稳定的良好状态。
生产的连续性、平衡性、协调性是提高工作效率的基础，是提高产品质量，降低生产成本的前提。
作为生产管理干部，首先要站在一定的高度，着眼大面，把握大局；其次，抓好生产现场管理，集中精力关注流程细节，制定规范作业标准，并对工作结果进行考核，培养员工良好的工作作风和工作习惯，不能让生产流程这个“木桶”出现一块“短板”、“虫板”，保证所有“木板”高低大致一致，质量相对均匀，相互配合适度，以持续确保最大的盛水量。
需要重点关注的是人为因素形成的“短板”、“虫板”，除了要给予其工作理念上的疏导外，还要增强他们的工作信心，对取得的成绩予以表扬和肯定，与大家共同寻找问题、分析问题，并提出解决问题的办法和预防问题再次发生的措施。
有句成语叫“水到渠成”，是指条件成熟了，事情自然就成功了。
搞生产管理，却不能有等待条件成熟的思想，我们必须先成渠，后到水，打有把握之仗，做有准备之事。
3.2学习生活的收获
（1）团队合作
这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。
企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。
（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力
在企业经营中，知识可以创造利润。
模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。
在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航
（3）合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。
在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。
营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务
在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。
在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。
我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。
（5）做事要有计划
什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。
4.重新来过，我们会更好
如果可以重新来过我会与我的团队一起按照我们的计划来创造新的辉煌。
我们会这样做：
（1）制定企业长期发展计划，确定企业目标与战略
在最初两年我们开发产能潜力，仅靠beryl维持生计，延缓产品开发计划，或进行ruby产品开发，积攒力量，度过潜伏。
在第三和第四年时，突然推出ruby产品，配以精确广告策略，出其不意得攻占对手们的薄弱市场！
在占得市场的情况下和其他企业合作，再次巩固市场地位，最终保持高端产品的龙头地位。
（2）制定贷款计划满足企业长期发展计划
因为有一个潜伏期，这段时间支出较多而资金回笼不足，必须要有精确的资金需求计划
（3）善用资金
用资金扩大生产力，购置生产线，生产线投资一步到位，实现最大产能。
企业后期的战略目标的成立必须有足够的产能保证，所有生产力投资是首要的，在满足订单上也要有合作组织，以备不时之需，合作的关系可以以初期的委外生产加工关系确定
（4）采取精确广告策略
此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
（5）制定精准的现金测算
因为要出奇兵（ruby），但产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
（6）原料采购计划及时准确
后期M3产品原料有订货提前期，这对物流总监就有较高的要求，要准确制定原料采购计划，可以使用生产倒推法，尽量减少库存
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