《网络营销与策划》线上教学总结.docx

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《网络营销与策划》线上教学总结

武汉体育学院体育科技学院

《网络营销与策划》线上教学总结

-------以网络与新媒体专业2017级为例

网络与新媒体教研室：

汪海

一、课程介绍

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场变革、市场竞争及营销观念的转变密切相关的一门新学科，网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在明显的优势。

《网络营销与策划》是网络与新媒体专业为培养网络营销人员所设置的具有综合性质的一门专业核心课程。

本课程的目的在于通过对网络营销理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务的理论素养和网络营销工作的能力。

二、课程目标

1.知识目标

通过本课程的教学，使学生能够比较全面地了解、掌握网络营销的基本原理、网络营销策略、网络营销方法和工具，为其进一步学习专业课打下良好的基础。

2.能力目标

注重学生网络营销实践能力培养，通过课程学习，能够运用网络营销知识和技能，为企业解决实际问题；能够运用网络营销工具和方法为企业进行网络营销策划和实施。

3.素质目标

通过教学培养学生独立思考，自主学习的能力；培养学生分析问题与解决问题的能力和创新思维能力。

三、线上教学计划与实施

1.线上授课模式

1）智慧树知到平台：

《网络营销》共享课程，作业、单元测试和期末考试。

2）B站视频课程：

相当于辅助教材，帮助学生完善这门课程的学习。

3）腾讯会议：

讲解、答疑；学生分享学习心得总结。

2.线上教学计划与实施

课前，通过智慧树平台发布签到，提醒学生需要观看的视频课程并督促学生完成笔记；课中，组织学生观看智慧树相关的课件《网络营销》；课后，检查笔记完成情况并布置作业，在课件观看结束后完成课程总结，学生通过腾讯会议分享展示学习心得总结PPT，老师对学生的分享做点评并完成学校要求平台之外的成绩考核。

4、学生分享

通过《网络营销与策划》课程的系统学习，组织学生在腾讯会议上进行课程总结和心得体会的分享。

同学们都精心准备了分享PPT，并且做了精彩的发言，有的同学分享了疫情期间难忘的经历（参加抗疫志愿者行动），正能量爆棚；有的同学分享了这几个月内从事网络营销工作的心得体会，干货满满；有的同学精心准备案例，从案例中体会网络营销方法与技巧。

这里以理论部分（案例）和实践经验两部分来展示同学们这几个月的精彩学习生活，由于篇幅的原因，只选取了部分优秀案例。

1.理论学习分享

（1）17级网络与新媒体班徐可同学

徐可同学结合网络营销的策略分析这一章节，从制定网络营销计划及内容的角度深刻剖析了在2018年世界杯期间华帝厨电为庆祝法国队夺冠所开展的网络营销活动。

这是一个非常经典的案例，2018世界杯期间，华帝的营销活动是一个很热的话题。

徐可同学认真分析了华帝这次营销活动的前因后果、营销的实施过程、营销成果。

他认为这是个失败的营销案例。

最后他表示，通过本次线上网络课程的学习，不仅掌握了网络营销的理论知识，并且在课后学习中也学会了通过案例来对理论知识进行分析总结，更好的吸收了所学内容。

（2）17级网络与新媒体班刘盼同学

刘盼同学通过一则视频广告——大白兔奶糖与气味图书馆的跨界合作，这则视频广告风趣有创意，十分吸引观众注意力，结合了当下的热点话题，创造改编。

类似这样的跨界合作联名的活动已经十分常见了，她表示，网络广告几乎无处不在，在网络营销中有效的利用网络广告掌握网络广告的策划实施则能更好的进行营销活动。

跨界联名不仅提高物品的本身价值，给人新颖的视觉、听觉冲击力从而达到刺激性消费，而且联名活动将受众转化为品牌粉丝和用户，强化用户对品牌的认知并带来更多、更长久的消费。

接着，她又通过国货美妆品牌完美日记成功的营销案例介绍了完美日记的营销方式，从线上线下多种渠道，从微博抖音多种方式，完美日记凭借其营销方式在国货彩妆圈中脱颖而出。

（3）17网络与新媒体班谢博同学

谢博同学在分享他的线上学习的心得体会时先分享了一段病毒传播的视频，视频演示了病毒传播期间在校学生被感染情况的模型。

从这则视频可以清晰的了解病毒传播的特点，从而映射了网络营销中非常重要的一种营销手段-病毒营销的特点。

之后他分享了有关病毒营销的案例，从百事可乐的营销方式到耐克的“justdoit”，再到马云参与的《功守道》电影的为双十一造势。

他表示，在疫情期间他学习到了网络营销的重要性，网络营销发展迅速，网络营销是一种趋势，也是一种策略。

（4）17网络与新媒体班王静怡同学

王静怡同学通过华为拍摄的微电影为主题，分享了几条通过视频营销的经典案例，华为微电影中，温情的细节非常容易引起共鸣，从而让观众不自觉的为其传播。

华为手机铃声《DreamItPossible》广告的mv用短短的三分钟吸引了不少观众，同时为华为手机做了宣传。

另外一部《啥是佩奇》更是反响强烈，在社交网络中走红，也将“佩奇”送上了热门，之后的苹果也利用短片的形式，与著名导演陈可辛合作，用当时新发布的iPhoneX拍摄了《三分钟》这部短片，赚足了观众的眼泪，在社交圈里这样的视频一传再传，起了非常好的营销效果。

2.实践经验分享

（1）17级网络与新媒体向雨田同学

向雨田同学表示，在没能开学的这段时间里，她找到了一份关于网络营销的工作，这不仅是为自己毕业后的工作生活做好准备，更是对本学期学习的网络营销课程最好的实践。

她分享了就职后的工作经验，展示了自己制作的抖音短视频、通过抖音向微信引流、淘宝后台的工作模式、直播卖货的前期准备和后期复盘等各种进行网络营销的方式，这种对网络营销的深度了解一方面是在这学期的网络课程理论中学习到的，另一方面则要归功于自己在工作期间掌握的经验，在这段生活期间，她感叹网络营销的台前幕后都十分不易，自己还需要多多学习。

最后，她仍然怀念校园生活，十分想念老师同学。

（2）17级网络与新媒体班熊辉

熊辉同学在分享自己的经验时表示，在学习中实践，在实践中反思，在反思中学习。

他同样也在本学期进行了网络营销的实践活动，通过“闲鱼”平台赚取自己网络营销的第一桶金。

开始的契机是某款收费游戏，无意间在闲鱼上搜索出超低价的同款游戏，满足了自己的游戏需求，此时他认为如此简单的就可以进行游戏账号买卖操作，自己也可以一试，于是通过关键词排名、竞价、刷销量等方式，成功垄断此游戏的闲鱼市场。

在之后的反思中他决定转型买卖实体产品的网络营销，但屡次碰壁后他根据本学期网络营销课程的相关内容总结了几点原因，表示之后会再次进行网络营销的尝试。

（3）17级网络与新媒体班易秋悦同学

易秋悦同学分享了同家人一起对自家开的饭店进行网络推广的经验，她通过拍摄抖音短视频，微信朋友圈发布相关广告等形式做营销推广。

她认为普通的网络营销推广并不能达到想要的效果，在进行网络营销策划推广的过程中要注重很多细节，比如视频定位、朋友圈文案和配图、发布广告的时间与地点等等。

这些都是她通过自己的实践经验结合课程理论得出的。

（4）17网络与新媒体班黄梦婷同学

黄梦婷同学经验分享中谈到，伴随着微信的火热发展而兴起的微信营销是网络经济时代的一种有效营销模式，微信用户之间不仅仅是客户之间的关系，更可以是朋友，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

在分享中她谈到自己在烘焙坊的工作经历，她将网络营销理论与实践相结合，在烘焙坊的客户微信群里，发布新品、单购或团购、配送到家或自取、售后服务等一系列服务，为每一位客户制定个性化私人定制。

这样通过微信营销的模式增加了客户粘度，不失为一种最适合其烘焙坊的营销模式。

最后，她将自己手写的心得展示出来。

（5）17网络与新媒体班杜羽同学

杜羽同学表示很早就接触了网络营销，以前也是很讨厌微信里每天发广告的人，但在开始了网络营销的工作后，慢慢微信里有个各种各样的淘宝、微商、代购等等。

现在她看到广告会点开广告看看文案是否吸引自己。

现杜羽本人也在从事网络营销有关的工作，不仅学以致用，也看到了网络营销的发展前景。

起初也只有几个ab单群，最开始接触淘客类项目接触的是淘礼金免单，后面机缘巧合认识了淘礼金大牛，手上每天有了不少淘礼金单子，通过这些丰富的资源，开始了淘礼金引流，然后通过各种技术突破实现群优化达到排名靠前来引流，当时淘礼金正崛起，进人流量非常巨大，一天可以引满三四个2000人群，后来慢慢发展就有了现在的百群，在圈内有了名气以后越来越多的商家找过来合作，优质的商品资源留住了客户，现在社群也在稳定进人。

今年做了APP“呆萌价”的运营商，因为前期打下的基础，不少同行转过来成了他们APP的代理，代理分散下级，下级也在拉人，APP目前运营也很稳定，人流量数据也还不错。

5、课程总结

由于疫情的影响，这学期的网络营销课程从线下转到线上，通过在智慧树知到APP上放映课程视频，同学们观看线上网课获取网络营销的理论知识，完成理论知识的笔记整理，同时，在家隔离期间也或多或少实践来了网络营销与策划相关理论。

在这段时间里网络营销发展迅速，我们的同学也在生活中不断了解并掌握了本门课程核心内容：

营销目的、原则、方法、手段、评价等。

有的同学自己琢磨网络营销的利弊，发现问题解决问题；有的同学加入到网络营销中，体验引流直播的工作生活；有的同学寻找相关网络营销的案例，反复研究在营销策划和实施的过程中的优缺点。

学习丰富的理论知识之后贵在实践，《网络营销与策划》线上学习过程中，虽然老师与同学们之间距离遥远，不能面对面的授课，从最后的教学效果来看，这是一个学期成功的线上教学。

同学们将理论付之于实践，在实践中巩固理论，这是当前大学生学习的有效方式之一。

本学期线上网络教学在同学们热情洋溢、精彩纷呈的心得体会分享结束后画上完美的句号。

为同学们在疫情期间迅速成长感到由衷的骄傲，感谢他们全程认真投入到网课学习中来，并且收获满满！