恒信中央花园推广计划.docx

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恒信中央花园推广计划

深度房地产营销策划有限公司

——2015年恒信·中央花园年度推广方案

项

目

推

广

方

案

策划部

二〇一四年十二月

一、恒信·中央花园2014年推广概况1

1.广告投放渠道1

2.广告投放的组合分析1

3.恒信·中央花园2014年推广费用1

二、恒信·中央花园2014年推广效果分析2

1.优势2

2.不足2

三、恒信·中央花园2015年推广渠道2

1.目前房市采用的推广方式分析2

2.恒信·中央花园推广方式建议3

四、恒信·中央花园2015年推广计划4

1.2015年房市基本情况分析4

2.中央花园活动推广计划4

五、经费预算9

恒信·中央花园是由四川恒信伟业投资有限公司在宜宾珙县投资修建的珙县最大房地产项目,位于四川省宜宾市珙县巡场镇中坝村七组。

恒信·中央花园致力于打造珙县法式原味城邦，城区品质生活，成就珙县高尚生活，项目占地47.5亩，总建筑面积超过20万㎡。

为了在来年的强销期、热销期达到预期目的特拟写了此份年度推广计划方案。

1、恒信·中央花园2014年推广概况

1.广告投放渠道

恒信·中央花园在2014年度主要采取的推广渠道有线上网络广告、社区论坛、手机移动客户端，线下墙体广告、海报、横幅、宣传手册等。

2.广告投放的组合分析

中央花园在宜宾珙县的广告投放中，采用线上线下相结合。

通过2014年下半年连续几个月的短期“轰炸”让珙县人民在短期内熟知这个项目。

同时，通过宣传与活动相结合，不仅让广大消费群众记住恒信·中央花园，还充分调动他们的参与力度，让他们真真切切的感知、体验我们的项目。

在活动中最吸引广大消费群众的是“存1000抵10000”，在此次活动中，有200余人成为我们项目的VIP会员，在这些会员中绝大多数变成了我们购房的消费群体。

3.恒信·中央花园2014年推广费用

恒信·中央花园在2014年后半年的蓄势预热期，为了打响中央花园在宜宾珙县的知名度，不仅在广告媒介宣传中投放了巨额资金，还在公共关系维护上齐头并进。

二、恒信·中央花园2014年推广效果分析

1.优势

恒信·中央花园在2014年度的推广中，卓有成效。

表现在：

（1）中央花园知名度，美誉度显著提高。

（2）客户参与力度大，积极参与中央花园举办的优惠活动。

（3）在恒信·中央花园主推的1#、3#、9#中已有大部分商品房被预定。

2.不足

恒信·中央花园取得的成就可圈可点，但也应该清楚的认识到其中存在的不足：

（1）没有充分利用移动客户端宣传平台。

随着网络科技的逐步完善、优化和便捷，一些移动客户端（微信、APP）必然会普遍化，便捷化。

（2）人作为一种宣传媒介，在项目推广中发挥着不可替代的作用。

随着全民营销模式在房地产市场的逐渐兴起，这种完全市场化的房地产营销模式，将会是中国房地产行业未来的发展趋势。

同时，置业顾问作为引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才，应该严格遵守自己的职业操守。

3、恒信·中央花园2015年推广渠道

1.目前房市采用的推广方式分析

目前房地产市场的宣传推广途径主要有线上、线下两种：

（1）线上：

博客营销、PPC（PayPerClick点击付费广告）、seo（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）、B2B平台推广、电子邮件营销、新闻软文营销、QQ微信群推广等。

（2）线下：

户外广告、报刊杂志、电视广播等。

2.恒信·中央花园推广方式建议

恒信·中央花园在2014年下半年预热期的宣传推广中投入大量人力、物力和财力，取得了良好成效。

在2015年的推广中根据不同的阶段实施不同的营销推广方式：

（1）强销期

强销期预计在2015年2月初（开盘期），本阶段持续时间要长，在广告投放上将会达到一个顶峰。

在本阶段的广告要突出中央花园的各种优惠活动，让消费者感知项目的实惠，消除他们的戒心，放心大胆购买中央花园。

广告方面以报纸广告和户外广告为主，电视广告、网络广告、手机移动客户端广告为辅。

（2）热销期

热销期预计在2015年6月中旬，本阶段的广告投放不必太频繁，但要连续。

时不时的广告让消费者牢牢记住恒信·中央花园这个项目，本阶段的广告主打恒信·中央花园的品质，突出中央花园法式原味城邦，城区品质生活，成就珙县高尚生活。

广告方面以电视广告和新闻软文广告为主，户外广告、广播和移动客户端广告为辅（可在开盘期根据“客户通过那种渠道接触中央花园项目”的调查，总结调整广告投放）。

（3）清盘

清盘预计在2015年10月—12月，本阶段的广告投放量可适当减少，以各种优惠活动促进商品房的成交。

广告方面以户外广告和移动客户端广告为主，网络广告、广播和报刊杂志广告为辅。

4、恒信·中央花园2015年推广计划

1.2015年房市基本情况分析

如今，随着经济发展进入减速换挡期，房地产市场预期也发生一定变化，那种房地产市场全面繁荣，开发商拿地就赚钱，房地产投资收益飙升的时代显然一去不复返。

现在，无论是房地产开发商拿地和住房需求者购房都相对成熟和理性，尤其是房地产长效机制建设将大大增加房地产持有环节税收，有效遏制房地产投机需求。

另外，政府加大保障房建设和棚户区的改造等措施，从遏制投资、投机需求和扩大供给双向发力，虽然当前受“限购”解除和信贷放松政策双重影响，各“解限”城市成交略有回升，买卖双方的预期、心态正在发生变化。

但只能说随着此次楼市调控政策“见底”，此前持续“向下”的楼市将进入“缓冲期”，即使现在房地产市场完全放开，也难现当年火爆行情。

2.中央花园活动推广计划

在对恒信·中央花园2014年广告投放进行分析与总结的基础之上，结合实际情况，我们提出2015年广告投放方案。

（1）2015年节假日活动计划表

日期

节假日

活动主题

宣传推广时间

3月8日

妇女节

3月女人天魅力妇女节

3月1日—3月8日

3月12日

植树节

播种绿色文明追求健康生活

3月5日—3月12日

4月5日

清明节

3月28日—4月5日

5月1日

劳动节

中央花园，向全县劳动人民致敬献礼

4月24日—5月1日

5月5日

端午节

中央花园品味出“粽”

4月28日—5月5日

5月10日

母亲节

6月1日

儿童节

5月23日—6月1日

6月20日

端午节

6月21日

父亲节

8月20日

七夕节

真爱之旅温馨之家

9月10日

教师节

9月27日

中秋节

10月1日

国庆节

9月28日—10月7日

10月21日

重阳节

浓情恒信感恩重阳

11月26日

感恩节

感恩回馈真情巨献

11月20日—11月26日

12月25日

圣诞节

圣诞狂欢节乐享嘉年华

12月18日—12月25日

（2）具体活动宣传推广

各个季度或阶段推出一些列的主题活动和品鉴会，结合不同时间节点，促成活动的连续性、轰动性、规模性，来达到我们的推广目的。

主题活动：

妇女节

活动主题：

3月女人天魅力妇女节

—中央花园“三重大礼”礼遇全城女性

活动对象：

25—45岁女性

活动时间：

3月5日—3月10日

活动地点：

恒信·中央花园售楼处

销售策略：

第一重：

活动期间，凡到售楼处现场看房的女性客户，均可获得由开放商提供的玫瑰一束。

第二重：

根据活动期间到场人数状况，对部分客户制定“交1万，抵3万”优惠政策（针对刚需的女性客户）。

第三重：

活动期间每天前5位女客户，均可获得一份精美大礼包，订房女客户享受5000元房款优惠+额外优惠1%，5名以后的仅享受额外1%的优惠。

主题活动：

端午节

活动主题：

中央花园品味出“粽”

活动对象：

恒信·中央花园的新老客户、潜在客户和大众客户。

活动时间：

2015年5月5日（9:

00—18:

00）

活动地点：

恒信·中央花园接待处

活动内容：

在活动时间内，凡是受邀到访的新老客户和通过广告媒介吸引到访的客户，只需要到恒信·中央花园接待中心进行签到登记，就能在现场领取一份精美礼品（水果，糖果，小粽子），并参与现场的DIY活动（包粽子比赛，吹气球比赛）。

活动要求：

在规定的时间内按完成数量多少进行排名，同时参与者还可以将自己包的粽子带回家。

奖励如下：

第一名：

1名

高清液晶电视1台+3000元购房抵扣券

第二名：

2名

电饭煲1个+2000元购房抵扣券

第三名：

3名

电吹风1个+1000元购房抵扣券

（3）广告媒体投放组合

·强销期（2月初—6月）。

广告方面以报纸广告和户外广告为主，电视广告、网络广告、手机移动客户端广告为辅。

报纸广告

在《宜宾晚报》和珙县本地较出名的报纸上刊登，建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。

广告宣传重点突出项目的优势：

地段（县镇旁城中央法式生活广场）、产品（设计合理超前的户型）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。

与此同时，将围绕每一次节假日活动开展进行具体宣传。

户外广告

通过户外的墙体广告，LED灯广告，不定期的行销派发DM单，持续一个月的强势“轰炸”，在短时间内形成影响力。

··热销期（2015年6月中旬）。

广告方面以电视广告和新闻软文广告为主，户外广告、广播和移动客户端广告为辅

电视广告

恒信·中央花园和珙县电视台联合各相关媒体，借由政府和媒体的公信力与影响力，推出“中央花园让生活更美好”系列活动，着力宣传中央花园宜居氛围，报道珙县政府的政策优势，凸显中央花园的优质投资环境，引导购房者理性选择、合理消费。

中央花园

企业宣传片

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活动专题片片

活动报道

广告片花

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