品牌推广思路.docx

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品牌推广思路

品牌推广思路

1．了解战略

1.1战略定位

1.1.1.顾客

1.1.2自己

1.1.3竞争

1.2战略思维

1.2.1.长尾盘

1.2.2.爆款盘

1.2.3.渠道盘

1.3商品的分类维度

1.4NAWO品牌

1.4.1.目前店铺/渠道

淘宝商城、拍拍商城、京东商成、品牌官网

1.4.2.天花板

NAWO现在已经是一个淘品牌，只有将自己提升到与线下品牌同等的品牌地位，方可与之进行竞争。

而要达到这个目的，除了冲出淘宝，进行全网甚至线下渠道的布局，并无他法。

当然在拓渠道的时候，我们要考虑到品牌定位和各个渠道消费者承受能力这两个问题。

2．SAS渠道环

2.1销售渠道（S）

2.1.1.渠道分类

2.1.2.各渠道横向对比

主要参考的维度：

回款速度指数、竞争程度指数、消费者规模指数、销售毛利指数、消费能力指数、运营成本指数，下面是各个渠道的对比指数：

回款速度指数：

竞争程度指数：

消费者规模指数：

销售毛利指数：

消费能力指数：

运营成本指数：

注：

这些指数是动态变化的，因为其会随着各种渠道的发展策略而改变，我们必须时刻关注！

2.1.3.渠道进驻

2.1.4.各渠道推广策略

（有待制定）

2.2广告渠道（A）

2.2.1.公关

2.2.2.广告

2.2.3.各渠道投放策略

（有待制定）

2.3社交渠道（S）

2.3.1.各渠道建设策略

（有待制定）

2.4渠道环图（三者之间的关系）

其实每个渠道对口碑、销量和知名度都会在不同程度上有所影响，区别就是影响的程度。

3．淘宝平台推广

3.1淘宝平台重要性

第一、市场占有率方面淘宝占中国网络零售市场份额70%多，关键是这个比例还在保持增长；

第二、人群更加精准，转化率会更高；

3.2商品角色

3.3淘宝流量入口

3.4主要推广方式

3.5淘宝平台AISAS消费者接触模式

4．附录

4.1工具

4.1.1.调查

Alexa、搜索引擎、网站PR值

4.1.2.执行

Excel

4.1.3.监控

量子统计、数据魔方、GA（独立官网）、Excel

4.2渠道五节奏

4.3广告四步节奏

4.3.1.推广目的

推广无非就两个目的：

品牌推广和流量引入。

其实两者都属于一定程度的品牌曝光，只是可能后者对效果有一定的明确要求—-产生点击！

但无论怎样，一句话最后都是要有成交，推广的责任就是引进足够且精准的流量。

4.3.2.分析产品定位

确定目的后，分析产品定位是非常重要的，特别是对于站外的广告投放尤其要注意这一点。

4.3.3.选择推广资源

4.3.4.广告投放

5．12句结束语

1、没有品牌基因的企业就不要做品牌了；

2、做成一间娱乐公司

3、高度决定你能够走多远，工具是提供给有策略的人使用的

4、不要指望个人的力量有多大！

还不重视团队力量的企业就不要再陷进去了

5、产品、服务、团队、资金、关系哪个是你的强项

6、做电商首先要具备互联网精神

7、作为老板你需要放权，需要了解这个行业

8、要想赢，首先要学会输

9、做个窄公司吧

10、很多时候整合一下修改就是创新

11、最后电商能不能发财这是个问题！

12、最最后坚持，保持信心，回归到个人的心理了！

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