上海学习总结.docx
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上海学习总结
江苏黄埔——陈光标:
1、别人做好事你给掌声就是慈善!
齐鼎餐饮集团(味之都)——齐大伟
1、领袖控制情绪超过任何人!
策略长——陈霆远
1、以物议物,用已经支出的成本交换我所需要的资源;
2、将手中的资源发挥到极限;
3、用回形针交换免费环游世界的奇迹;
行销就是一种运用杠杆的力量,只要找到对的支点,就可以省时省力,甚至不费力气达成目标!
爱国者——冯军
1、1+1=11;
2、厚德载物自强不息行胜于言
3、六赢:
大众社会供方员工代理
4、方向一致而定位不同,即形式合理的互补关系,又拥有共同的发展目标,这样才能产生最大的增值!
5、国际象棋:
车:
勇往直前、纵横驰聘
马:
与日俱进、鼓励创新
炮:
跨越发展、事半功倍
兵:
执着追求、实现理想
王:
深入实际、优化管理
象:
内政外交、信息互联
后:
重视女性、统合综效
6、限量发行!
捧产品!
合资公司、子公司2个董事长
科宝集团——蔡先培
1、年纪不是问题,心态决定一切!
北京华翰管理学院——姜岚昕
1、使命感
要敢想——经历——匹配的资源
2、使命:
为什么存在?
赚钱只是结果、但不是根本的目的;
一个人要成功必须找到2个关键:
找到使命感、履行使命感;
使命感是一个人和一个企业最大的理由和持续存在的源动力;
3、我到底为什么工作?
1、为客户:
创造价值;
2、为同仁:
搭建平台;
3、为股东:
带来收益;
4、为社会:
做出贡献;
4、使命感是凝聚众人最崇高神圣的理由!
5、使命驱动:
心中有神、如同神助;心中无神、生命乏力;
6、贵人相助:
1、将个人事业上升到社会事业;
2、将个人利益上升到社会事业;
3、将个人价值上升到社会事业;
4、讲个人意义上升到社会事业。
7、成功最快的方式:
更换人及圈子;
四傍战略:
1、傍大师
2、傍大才
3、傍大户
4、傍大官
焦点利众、众人成全;焦点利己、众人破坏
心中无我、成就无限;心中有我、成就有限
朱正耀
1、遇到问题第一个想谁可以帮你解决问题;
企业成长、搭建平台、合作
2、你得到的真正是你内心所想要的吗?
3、你的生命决定你的环境、你的成就取决于环境;
4、人脉——资源
谁在包围沃尔玛
不抱怨的世界——威尔.鲍温
真正的尊贵不在于超越别人,真正尊贵的人在于超于自己;
如何去释放自己以及释放自己的创造力?
1、这世界上抱怨太多;
2、这世界不如我们想象的美好;
每人每天都会抱怨15-30次却不曾在意,每天会有大概40万想法;
抱怨就是表达你的悲伤和不满;
抱怨的定义:
专注的是目前的问题而不是解决问题的想法;
一句陈述事实的话,加上能量后便成为了抱怨;
《秘密》后面的秘密就是想法会塑造我们的人生;
人生会朝着你最主要的想法迈进;
如果你把问题告诉你直接能解决问题的人,就不算抱怨;
如果你专注的是问题,那将永远困在问题中
你的想法可以通过你的话语表达出来,你的心里想法和表现一致;
午餐是你自己做的!
身心是一体的,你抱怨健康的问题,健康问题就越多;
我有哪方面是健康的——抱怨会让你专注在问题上——对身体有害;
你不可能通过抱怨改变一个人,只会加重不会减缓;
抱怨只会让人更生气!
抱怨只会营造不可能!
被抱怨的一定和你不是一种人!
(不要接受二手信息)
我家不能有杂草,团队中不能有抱怨的人;
想抱怨之前问自己:
1、现在什么事顺利的?
(想正面的)
2、如果现在问题解决的话会是什么?
(要去想象结果)
一个人提出抱怨,让他出两个答案!
我们可以怎么解决问题!
有人跟你说做不到……回应:
如果做得到,你会怎么做?
不管状况怎么样,你都能解决!
人抱怨的五个原因:
1、吸引注意力;(让客户和员工得到他们想要的注意力,目光接触、重复话语);
2、这样可以不用负责;
3、吹牛;(让人嫉妒、闲言闲语、小道消息)答:
你说的要是正面的;
4、抢权利;
5、为不好的表现找借口;
拥有不抱怨的方法:
1、以身作则;
2、带紫手环,换位置;
3、不坚持才应该不好意思;
4、画一个不抱怨的区域,“我们要一个不抱怨的世界”;
5、不抱怨的星期一;
6、发给所有员工一个不抱怨的手环,奖励制;
7、抱怨写到公布板上(不抱怨大使,笑脸!
)
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改变的四个阶段:
1、改变不了;
2、意识到,停不住;
3、开始注意到,因此应该改变。
许伯恺
1、什么力量让你冲破难关?
2、强烈的渴望,我拥有强烈的渴望!
(没有强烈的渴望没有任何人能够帮助你);
3、因为你的改变,让她改变自己;
人生最美的事情就是有人给你爱;
人生最幸福的事情就是每天有那么多精彩的事情等着我们去做;
4、写下人生的101个目标;
5、新进人才是否能和原班人马融合,达成一致;
6、未来广告价格越来越高,效果越来越低;
7、如何降低成本扩大影响力?
共通性的准则:
1、这是一个以改变来应万变的时代;
2、一个正常人一天被广告攻击22000次;
3、平均每一年出现在市场中被看到的新品种达28900种;
4、改对被人接受,不改和改错被人淘汰;
5、互动与不互动的效果差5倍,举手互动相差16倍,哇!
相差25倍;
8、企业经营的关键——凡是从根出发
外面多看到的都是来自里面所表现的;
你唯一所能成为的就是你所相信的;
这是一个好的现象;
9、企业的根源——销售
销售的根源——从被销售开始——买的那一刻才学会
个人的根源——信念
10、客户不是去买就是跑掉了;
1、你有没有办法让所有人都认同你;
2、你的成功是支持你的人还是反对你的人?
(焦点放在哪里?
)
3、你在抗拒别人卖的同时你也在抗拒卖别人……热爱被销售!
4、先付出,收不收获再说;
5、给予别人贡献,在你偶能力的情况下(都给你);
11、当有反对的念头时,往往就是成功的关键(改变);
所有的成长就来自于困惑的开始;
永远不放弃了解的权利;
经营一个企业:
永远不要说贵,一定要说太值得了,除非你要讲价;
销售的过程不是卖,是买的过程,激发别人买东西;
你是否愿意花更多一点钱,让你的效果好几倍几十倍?
财务加薪由业务主管决定,不负责任的员工是你造成的!
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销售——增大营业额
销售的最高境界卖的是感觉;
成功的企业都会做到一件事:
整个企业丛里到外都在销售
行销
扩充影响力;
1、对内让员工更有向心力,公众演说;
2、对外企业形象,吸引合作伙伴
系统——降低成本(与钱无关,与效能有关)
1、决策系统;2、培训系统
3、公众演说系统
领导力
人类的潜意识:
每个人深层的潜意识中都有需求被满足,而人们最渴望的却是被熟悉,和相信的人给满足;
想学会卖东西要先学会买东西;
销售的本质是感性的提升,理性的淹没;
竞争力:
企业的问题都是人的问题,竞争力来自学习力,学习力来自系统培训;
Whyhow
道术
信念(80%)方法、技术(20%)
你会为你的偶像做出最大的妥协!
1、在你员工的心中塑造你领导的形象,相互补台;
2、你没有机会让员工知道你是谁;
3、推销你的领导及员工。
只有没有决心的人,没有没有钱的人;付诸行动,加以改变;
这个世界免费最贵,许老师要给的是勇气和决心;
24岁负债50万;
谢谢你看好我
梁凯恩
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1、和他一样的努力;2、拜什么样的师傅;3、态度;4、信念;
为什么他的条件比我好不了多少;他如何改变他的人生;他做了哪些决定让他活的那么精彩;
梁老师离开世界前要做的6件事:
1、要写一首歌,感动10亿人;
2、环游世界25个国家;
3、成为超级巨星;
4、成为一个有钱人;
5、买豪车;
6、找到一生只爱的女人;
大脑只能装一件事,不是充满恐惧就是充满渴望!
原来他们都有做决定的力量,我身上也有这个力量,原来我真的有选择权!
20年前梁老师的价值观:
改变;
怎么能让自己变的有自信?
1、过去我培养了自己有自信还是没有自信?
当我用我字开头说话时,我就是在做深度的自我催眠;
(我现在需要更多能量)
2、我怎么去说我过去的故事?
我的过去只有两种角色的扮演者:
一是受害者、二是胜利者;
3、天生我才必有用,上帝不会创造垃圾,95%的人强化了他自己的无能(彼得定律)
自恋总比自卑好
你必须找到你的天才是什么
你必须要彻底的发挥你的天才,淋漓尽致
4、我怎么去说我未来的故事,如果我就是完成这个目标的人,实现这个梦想的人
如果我就是这个人,那我怎么做
我怎么看自己的别人就会怎么看待我
5、找到一个对的催眠师
新音乐、电影主题曲(下一个奇迹)
相信,并鼓励你的“战友”
当我真正的发现我的天才,并发挥这些擅长,我这一辈子都不会失败;
销售等于收入!
销售是你完成梦想的唯一途径,如果你不销售,这个世界上所有的成功都是销售成功——汤姆斯.彼得
1、要成为行业中的销售冠军;
2、训练我的团队成为行业中最好的销售团队(梦想的规模决定你团队的规模);
3、为什么我不是行业中的第一名?
4、我做我说的,我说我做的;
心得:
学会鼓励自己;需要团队付出;需要能量学习;
人生两大悲哀:
1、没有找到人生目标,潜能没有被激发;
2、目标已达成,没有下一个目标,可能因此得到忧郁症;
如果没有快乐的计划,那么痛苦便会趁虚而入;
持续不断的学习会让人快乐;
时间大于钻石,我怎么领导好自己;
大部分人他们没办法取得巨大的成就,因为你身边的人没有办法相信你;
放下身段的过程;
爱学习;
大格局、不计较;
把他的梦想种在我的心田里(关心你团队伙伴的梦想);
一个不相信自己的人也不会相信别人;
了解人才相信自己到什么程度/了解人才相信我到什么程度;
使命感
唯有不可思议的目标才能达成不可思议的结果;
2011年运气好100倍的方法:
1、敢想、敢相信2011年我的运气会好100倍,运用秘密!
2、把目标写下来;
3、感觉非常完美;
你真是幸福的不像话!
你所渴望的幸福已经在哪里等着你了;
我不是正在抱怨就是正在感恩,抱怨会让一个人的磁场下降、能量下降;
感恩会增加能量、感恩会让自己更快乐、感恩会让自己变健康;
你越感恩,运气越好;
视觉想象化;
一个会创造奇迹的人与一般人思考模式不一样;
你曾想过对数千人演讲吗?
你曾想过拥有100位亿万富翁成为你的好朋友吗?
你曾想过自信和能量比现在强100倍吗?
你曾想过如何拥有更有意义的人生吗?
你希望(渴望)打造你的品牌让全中国都知道吗?
你连想都不敢想怎么会发生奇迹呢?
要解除许多大脑中的限制;
你有没有打造自己成为超级巨星?
你成功的速度完全来自于你核心圈的强与弱;
感受:
当你看到你的后期制作光盘时,你就会认为你没花钱了,而且会觉得给的价格太低,而觉得不好意思!
你会认为很值得的!
鼓励客户把钱都花在最好的地方,买到你们初恋的感觉;
你们做什么的卖什么的?
我想买;
给客户设想(很大的设想),后谈价格
有意愿、有实力的……
你希望未来展示给你朋友的是一场完美的婚礼吗?
把困难、不易让客户看到;
你是否愿意花更多一点钱,让你的效果好几倍几十倍?
不负责任的员工是你造成的!
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