黄酒广告语0.docx

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黄酒广告语0

黄酒广告语

篇一：

浅谈黄酒广告创新

浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析

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疯子发表于20XX-5-810:

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广告是由可资识别的倡议者有计划的通过公开偿付费用，取得可控制任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色，以唤起消费者（我觉得还应该包括所有潜在的消费者）注意，向消费者促销产品或者服务的一种方式。

20XX年11月18日，古越龙山、浙江致中和酒业等黄酒企业分别在央视20XX年广告招标中大额中标。

分别投入6000万和4500万元，夺得了中央电视台一套黄金段广告权，可以说是打响了黄酒进军全国的第一枪。

打开市场，投入广告自然很重要，但更为重要投什么样的广告。

如今，虽然一些黄酒企业已经放开手脚的通过电视、报纸、高炮等广告方式推广、宣传黄酒，但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化，没有真正从消费者的角度去考虑。

一个广告的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者对品牌的认知，建立品牌在消费者心智中独特位置的过程。

从这个层面上来说，如果一个广告的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个广告从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。

在竞争如潮的酒店终端、商超终端，黄酒产品如何跳出来，如何让让消费者一见钟情，刺激抢眼已经成为一个不可低估的元素。

如果产品在第一印象方面都无法吸引消费者，那何谈让消费者体验、了解、挚爱她呢？

这就需要有好的广告来支撑。

什么是好广告，既能哗众，也能取宠，没有销售力的广告则是垃圾广告。

纵观整个黄酒行业的广告，能称得上有创新的广告不多。

无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等都很难引起消费者的真正共鸣，不过一个正处于成长期的品牌“蓝山膏腴黑泽酒”的平面广告在整个黄酒行业广告创新做的还是不错的。

“蓝山膏腴·黑泽洒”产于湖南省蓝山县深山乡坊，始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史，是当地民间的自家珍酿、居家之宝。

“黑泽酒”即是将持酿糯米原酒在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。

酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。

一、广告内容的创新

广告语是品牌核心的外在消费者集中反应。

消费者往往从记住广告语开始，消费者消费

更多的是是受到了品牌广告语的强烈心灵震撼和共鸣。

脑白金“送礼只送脑白金”，洋河蓝色经典“男人的情怀”，口子窖“执行有恒，成功有道”，力波啤酒“喜欢上海的理由”等。

再看看蓝山膏腴黑泽酒的广告内容。

蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山，是一种具有很强营养保健功能的黄酒，被当地居民视为居家之宝，而且是用牛屎焐焙，酿制独特，传承多年，如何将这些信息传达给消费者，而且又如何能吸引消费者的注意力呢？

该酒以下几方面创新的不错。

1、“性”暗示策略

性总是人们最感兴趣的话题。

近几年，品牌命名上“性销”流行，如宝洁沐浴露“激爽”（zest）进行的稳秘“性销”。

“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。

蓝山膏腴黑泽酒在一百多幅平面广告中，有很多幅大胆的通过“性”暗示来抓住消费者的心理进行宣传。

比如其中的一幅以黑色为底纹，左面是一个身材娇美、背对着大家的女子，该女子的臀部格外突出，曲线分明，而在中间是广告语“靠近是一种诱惑—蓝山膏腴黑泽酒”，右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。

这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球，让消费者产生无限遐想：

在一个漆黑的夜里，一个臀部如此美丽的女子，假如从后面接近会?

?

；然后再通过“靠近是一种诱惑—蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求，让消费者明白，原来靠近了能诱惑人的是“蓝山膏腴黑泽酒”，酒如美丽女子的臀部，肯定是美酒，喝了就如接近了那女子的臀部，会有意想不到的快感，那么便激发起消费者购买的欲望，从而产生购买行为。

在广告的创意上实行“性幻想、性暗示”在欧美资本主义国家非常常见，特别是在化妆品、珠宝、服饰、香水、女性用品等产品类别的广告上运用较多，蓝山膏腴黑泽酒通过“性幻想、性暗示”为产品增加了有力的卖点和更大的推广力度，强调了该酒的保健功能，从而能够锁定目标人群，达到良好的市场绩效。

而且在广告的品位与格调上都追求高雅，不落俗，达到了较好的传播效果。

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2、古典美女策略

在现代人的观念里，古典的总是最美的，而古典美女则是美中极品，成为众多现代人追求的目标。

蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中另一类就是通过古典美女来演绎该酒价值和品位。

比如有一幅广告以一位身穿旗袍、手拿芭蕉扇、只露半边脸的古典美女“犹抱琵琶半遮面”若隐若现的效果，再加上“美酒若佳人，你有一双慧眼吗？

”疑问悬念式的广告诉求，吸引消费者的眼球，激发消费者的好奇心理，如此古典美女哪能不去寻找呢？

而美酒就象佳人一样，看来这酒也一定很珍贵，一定要尝尝，抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值。

3、历史策略

历史总能勾起人的回忆，历史总能让人感慨。

而酒总是陈的香。

蓝山膏腴黑泽酒也通过一些历史广告策略，诠释该酒是300年的历史之酒。

比如有一幅广告以残缺不堪的房屋道路

为背景，以一满脸沧桑、花白胡须的花甲老人为正面图，通过“抱残守缺，顺应天时，与远古对话，记忆历史的背影”为广告诉求，一方面展示了黑泽酒的历史悠久，另一方面通过老人的满脸沧桑和“抱残守缺、顺应天时”的诉求，说明了传统的黑泽酒酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿，也说明了黑泽酒的酿制凝聚了山民的点点滴滴的心血，是不可多得美酒。

通过回忆历史，说明了岁月的变迁，物竞天择，300年之久，能保留下来的就是好东西，蓝山膏腴黑泽酒即是。

当然除了上面几种创新的策略，该酒的广告内容还采用了原产地策略、从贪策略等常用广告策略，效果还是不错的。

二、广告发布模式的创新

有了好的广告，那么如何把这些广告发布出去。

一般的黄酒行业大都选择电视、报纸、高炮等传统媒体，而蓝山膏腴黑泽酒则选择网络这一新兴媒体进行传播，影响力也是不小的。

蓝山膏腴黑泽酒除了在新民晚报、扬子晚报等报纸上发布广告，还通过XX、google、雅虎等搜索引挚进行推广。

搜索引擎营销英文为SearchEnginemarketing，缩写为SEm，SEm是网络营销的一种重要形式，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。

它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。

国内比较有名的搜索引擎有XX、google、雅虎等，蓝山膏腴黑泽酒和这些搜索引擎公司合作，通过采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索黄酒相关信息时，蓝山膏腴黑泽酒的企业网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。

比如在XX里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，该酒网站的点击量每天达7000次，假如点击50次成交一笔单子，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。

一个好的广告对于黄酒的品牌传播和黄酒的市场销售都能起到推波助澜的作用，然而目前很多黄酒企业的广告内容空洞无力，广告发布的模式传统简单，没有真正对对品牌的影响力起到作用，而蓝山膏腴黑泽酒不但从广告的内容上进行大胆创新，而且在传播方式上不走寻常路，在黄酒广告创新上起到了很好的带头作用，黄酒广告创新的路还很长，最终结果如何，我们将拭目以待。

篇二：

黄酒广告策划书

绍兴黄酒广告策划方案

时间：

20XX年10月

地点：

城市广场

主办方：

绍兴会稽山酒业

绍兴黄酒广告策划书

一、策划主办方：

会稽山酒业集团有限公司

古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。

早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。

“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。

因此，260年前已是一坛好酒。

以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。

地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。

会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。

公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过iSo9001国际标准认证，20XX年又通过iSo14001环保认证。

由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，20XX年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。

20XX年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，20XX年通过“HaccP”认证（食品安全管理体系）。

早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。

从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。

“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。

公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了iSo9002国际标准质量体系、iSo14001国际标准环境管理体系、HaccP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。

公司始终以弘扬中国黄酒文化，振兴民族产业为己任，弘扬“传承文明，团结拼搏，酿造国粹，滋养人生”的企业精神，为继续领军黄酒行业，创建国际品牌而努力！

二、策划承办：

会稽山酒业广告部

绍兴五越广告有限公司

三、时间：

20XX年10月

四、地点：

绍兴城市广场

五、活动目标

会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。

六、目标公众1.绍兴市民；

2．会稽山酒业经销商；

七、定位

1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“会稽山酒业”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2．面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖会稽山集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“会稽山”，为“会稽山”拓展浙江市场，直至开发全国市场。

一、历史的回顾

公元前200年的汉王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统黄酒的成熟期。

《齐民要术》、《酒诰》等科技著作相继问世，酃酒、新丰酒、兰陵酒等名优酒开始诞生。

张载、李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出，中国传统黄酒的发展进入了灿烂的黄金时期。

黄酒的传统酿造工艺，是一门综合性技术，根据现代学科分类，它涉及到食品学、营养学、化学、和微生物学等多种学科知识。

我们的祖先在几千年漫长的实践中逐步积累经验，不断完善，不断提高，使之形成极为纯熟的工艺技术。

中国传统酿造黄酒的主要工艺流程为：

浸米——蒸饭——晾饭——落缸发酵——开耙——坛发酵——煎酒——包装

今天，我国大部分黄酒的生产工艺与传统的黄酒酿造工艺一脉相承,有异曲同工之

二、市场分析

1.市场概述

从产量来看，20XX年以来，中国黄酒产量的增长率回升，20XX年和20XX年分别达到

7.1%和20%，20XX年，黄酒产量突破了200万吨，中国黄酒年消费总量近200万吨，但是销售量与白酒和啤酒存在很大差距，仅占饮料酒总量的4-5%。

20XX年黄酒行业各项经济技术指标又创新高，全国黄酒产量已达到230万千升，销售收入比上年增长26.6%（规模以上统计数据）。

截止20XX年上半年，黄酒生产企业已有700家左右，平均年产量2000-3000千升，其中，生产规模在千吨以下的企业占80%，万吨以上的30多家。

黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20%增长速率。

从消费状况来看，国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在，但在很大程度上得到了改观，而且正在向年轻化发展。

2.竞争者分析

葡萄酒：

营造一种浪漫情怀

白酒：

诉求朋友、哥们关系

啤酒：

低酒精度缘故让其成为世界级饮料

黄酒：

诉求点在稳重上

3.SwoT分析

（一）优势

1、文化优势：

黄酒在世界的发展历史已经有2500余年了，其发展史远远超过了白酒、葡萄酒和啤酒。

注重文化营销，符合现代人对文化回归的渴求，消费者认同；

2、资本优势：

与具有300多年历史的沈永和酒厂“强强联合”，如虎添翼；

3、产品优势：

主导产品为历史名牌，已经进去全球免税店系统

4、市场优势：

黄酒含有丰富的营养，有“液体蛋糕”之称。

其营养价值超过了有“液体面包”之称的啤酒和营养丰富的葡萄酒。

此外，黄酒还是医药上很重要的辅料或“药引子”。

在烹制荤菜时，不仅可以去腥膻还能增加鲜美的风味。

（二）劣势

1、产品方面：

某些地区，黄酒的价格敌不过一瓶矿泉水，产品的价值在价格上得不到体现。

2、渠道方面：

区域性制约了黄酒在酒类消费市场的突破。

人们一贯的思维认为黄酒主要消费地是在江浙地区，除了京广沪等发达地区，成都、长沙等大城市消费量较为突出外，其他地区的消费总量和消费增量都不是很明显。

3、终端方面：

战略导向不明晰，消费理由不充足，目前黄酒在外围市场的宣传依然是围绕传统历史打转，而没有实实在在告诉消费者黄酒是什么东西，可以带给消费者什么。

这在一定程度上阻碍了消费者认知度的提高。

（三）机会

1、品牌形象：

黄酒既葡萄酒之后，将时尚化、高档化的概念融入到产品当中，改变了传统黄酒产品的保守、古板印象，吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。

黄酒的消费群体也逐步由原本的低收入阶层向高收入阶层拓展。

篇三：

古淮系列黄酒推广策划方案

古淮黄酒系列

安徽市场推广方案

策划人：

蚂蚁团队

时间：

20XX年4月15日

一、项目目的

通过我们公司的产品生产和市场推广打造一到两个旺销产品

二、市场概况

综合环境分析

；黄酒的发展一直都表现的不瘟不火，局限于江浙沪等地，但近几年黄酒发展突然加速，不断推出中高端新产品，尝试新的营销和管理方式，取得了不错的成绩，20XX年的销售量达到了220万吨。

据预测，黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20％增长速率。

据调查，目前我国年度黄酒人均消费为1.4升、白酒2.6升、啤酒21升、葡萄酒0.26升。

与白酒、啤酒相比，黄酒的年度人均消费仍存在较大的差距，只比葡萄酒高。

这也从侧面反映出黄酒行业面临

着极大的发展空间。

一个习惯饮用黄酒的正常成年人一次黄酒的消费量仅比啤酒差一点，考虑到习惯、消费能力等因素，在短期内我国黄酒人均消费量达到2～3升是完全可能的。

此外，黄酒为国家积极扶持的饮料酒产业，国家给予了一系列的优惠政策。

B、竞争对手分析

1、主要品牌、目前国内黄酒市场主要由古越龙山、、塔牌、孔乙己、女儿红等品牌，安徽地区有海神黄酒，但多是料酒，饮用方面有古南丰酒

2，竞争战略地位：

安徽地区没有真正知名度的黄酒产品，真是我们的发挥余地

c、消费者分析

1、消费需求：

黄酒健康养生，度数低，有很大的消费潜在需求

2、消费习惯：

消费者没有消费或者很少有喝黄酒的消费习惯

3、购买情形：

大多数黄酒低档且价格低

4、价格承受力：

随着经济不断发展消费者价格承受能力增强

（二）产品竞争力分析（包含企业自身情况介绍）

由周黎庆提供资料

三、定位策略

（一）、战略定位

以35—65岁成功人士饮用酒为核心产品，以职场女性饮用（市场上以黄酒作为料酒使用的多于饮用，可以使用销售料酒的方法为该品牌提高知名度）为辅助产品产品。

（二）、市场定位

a：

区域市场定位：

以合肥市场为突破口，逐步向安徽省南部及北部中型城市推广，继而占领安徽省及周边市场。

B、目标市场定位：

使用者：

1、35—50岁事业稳定，对文化和生活品质有心理需求的中年成功男性。

2、25—45岁有一定事业基础，经常参加宴请的中青年职场女性。