书店策划总体方案.docx

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书店策划总体方案

2012年大庆新华书店各项活动

策划总体方案（草案）

2012年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实“十二五”规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的“固本强基”要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。

今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。

2012年的策划总体方案可以暂定为四大工程。

第一大工程：

提前做好各节假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。

策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是“圣诞、元旦、春节”、“五一”“七一”、“八一”、“九月十日教师节”、“十一、中秋节”、“书博会”、“文博会”等重大节日更要提前做好促销活动方案。

现就2012年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：

1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视“五一”、“十一”、“元旦、春节”的促销活动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。

1）、今年农历是龙年，“龙”在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以“龙年画龙，龙年写龙”为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以“龙年送吉祥”活动拉开今年促销活动帷幕。

每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。

总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日（或周六），业务部门也要提前一个月把有关生肖“龙”的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。

另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有“新华书店”标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。

2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以“欢乐圣诞书香新年”为主题进行促销活动。

平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送“平安富士苹果一个”每店限前20名，赠完为止。

圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。

12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。

3）、举办“新年新书新鲜看，历届畅销精品展”。

今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设立“回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）”，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。

4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。

春节期间我们打算推出“中华文房四宝精品展”、及“名家名贴作品展”。

5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。

6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划2012新年以“中国人的龙年，就送中国人的书”为题材的小人书图书展，准备在元旦、春节举办经典连环画联展，以"上海人民美术出版社"、“天津杨柳青出版社”“浙江少儿出版社”等出版社出版的优秀传统精典连环画为主，推出“留住记忆快乐童年”为主题促销活动。

7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出“冬韵情未了，书香意更深”为主题的寒假系列活动，“我阅读，我快乐”、“寒假学习全攻略”等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。

2、进入2月，主要民俗节日有2月2“龙抬头”“正月十五”及西方节日“情人节”。

1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立“关爱生活关注健康”为主题的饮食方面的专架进行促销。

2）、正月十五可以在卖场设立“购图书，猜灯谜、抽大奖”活动。

每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。

每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。

3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。

社会效益的开展：

举办第三届“新华杯”全市中小学生朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动

组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动

开展星级营业员技能培训活动

业务联系：

利用贵宾室开办“三希堂藏书”示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度

提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。

文史类“港台版图书展示专区”

公务员考试

宣传品

出版社宣传品

艺术长廊

构建企业微博

会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。

做到主题突出，内容丰富，具有较强的思想性，对活动要有针对和指导性

春节”。

现将2011的全年的策划总体方案汇报如下：

一、4.23世界阅读日。

随着生活节奏的加快，人类读书时间呈现整体性下滑，为了鼓励人们多读书，联合国教科文组织（UNESCO）自1995年起，把4月23日定为“世界阅读日”（也称“世界图书与版权日”），希望藉着这个重要的日子，向大众，尤其是年青人和儿童推广阅读和写作，以及宣扬跟阅读关系密切的版权意识。

1、送书进校园

结合省委、市委宣传部相关文件要求，4中旬期间，在大庆市第十三中学、祥阁中学举行“送书进校园”流动售书活动及读书征文活动。

2、“世界读书日”主题专柜

在市店下属三个直营分店门市设立“世界读书日”图书主题专柜，自4月23日起，为期一周。

（根据三个店的卖场实际情况，建议三店均使用原书苑配备的移动展车）

具体安排：

由业务负责提供相关图书信息，由三个直营分店门市负责图书上架工作，策划部负责相关宣传品的设计制作工作并负责按时安装到位。

3、购书赠礼活动

4月23日当天举行购书即赠礼活动，凡当天在市店下属三个直营分店购书的消费者均赠送特制主题提袋（书签）一个。

具体安排：

策划部负责相关宣传品设计制作工作，包括海报、展架等，并提前落实到位开始宣传，三个卖场门市负责安排位置与人员进行赠礼活动，提袋（书签）由赞助商提供。

4、“世界图书与版权日”知识宣传

市店直营店，设立世界图书与版权日的宣传展架。

二、五一长假的目标市场，定位在非专业性图书上。

具体分解为文学、社科、少儿、科技类中的大众健康。

宣传方面主要是店内张贴活动主题海报，更换参展出版社的灯箱片，在晚报和新华书店网站上刊登广告，在主入口的LED电子屏上滚动活动内容，具体方案正在和业务协商，主要设想：

1、限量发放代金卷：

活动仅限现金购书，购书满100元的赠送5元代金卷（限活动时间内使用）共计发放200张。

2、“走进绿色旅游、感受生态文明”。

利用“五一”长假，作一个旅游专架，在卖场的明显地方进行旅游类书籍的堆码造型，造成视觉冲击效应，特种旅游方面的图书，可以考虑折扣9.5-9折，我已经和中国旅游社的负责人赵宇辉协商好，他们可以派导游进店为顾客现场介绍旅游景点、旅游常识、解答顾客疑问。

拉动图书的销售，做到互利双赢。

3、，可以进行定时抽奖活动，读者购书满88元可抽奖一次，奖品为文学名著，中奖率为5%。

200张购物小票进行一次抽奖。

4、在“五一”活动期间，市级以上“劳动模范”购书，可凭有效证书及本人有效证件9折优惠。

5、推出四大出版社（中智博文、时代华语、精典博维、国文润华）“献给劳动者的书”主题图书八折销售

6、美食专柜——饮食保健类的图书打9折

7、文学、社科、少儿类的图书要等出版社的策划方案出台后，才能有具体方案，已和李春艳科长联系，她正在和出版社沟通

三、结合5月27日-30日，第21届全国图书交易博览会，举办“名家名作校园行及签售活动”

1、通过教材科张科长与教育部门的联系，决定在xx小学举办全国知名作家“名家名作校园行及签售活动”。

签售地点为大庆书苑。

书目由业务科根据著名儿童文学作家来人情况选定书目。

2、活动期间可以对签售书目进行打折，或买赠活动。

四、“六一”儿童节的策划方案

1、少儿精品图书优惠展销（主题待定）

2、针对中小学生，可在大庆书苑搞中小学生现场朗读、讲演比赛，增加书店的社会效益

3、可在全市中、小学校园搞一场“读书小明星”活动。

请大庆作家协会、大庆晚报评选10名读书量大，读书成果好的，可以在媒体上进行发表，奖品为文学名著精品套装。

五、6月4日—6月6日端午节放假三天，是中国传统的节日，纪念屈原、伍子胥、曹娥。

可对国学、诗词进行专架展示，对会员进行打9折促销，贵宾卡进行打8折促销。

五，“七一”举办党的知识问答暨党建读物展；

1、卖场设专架进行图书展销

2、结合市宣传部的有关精神，进行党建读物的宣传，最好能有专题配合，发行专用图书，每个党员人手一册，拉动图书的销售

3、结合省发行集团的要求，对征订的《中国共产党历史》的大型党史文献纪录片，在店堂内悬挂宣传横幅，张贴海报，设立专架，进行促销活动。

六、7月14日学校暑假开始。

对市店三个直营店，进行“暑假七天乐”主题促销活动。

总的思路是中小学生的文学、社科、教辅类图书进行促销。

具体活动内容要和出版社沟通，可让出版社出展架、logo、宣传品、赠书。

七、8月1日建军节进行“军民共谱鱼水情”主题活动

1、可以选定一批图书送书到当地武警部队，进行拥军活动。

2、在卖场内设军事题材的专架：

共和国记忆——军旅、抗战、解放、建设新中国等主题图书专柜展销，对有军官证的军人进行8.5折的促销活动。

八、9月9日毛泽东逝世纪念日、9月10日中国教师节、9月12日中秋节

1、结合三个节日比较近，可以考虑合并整合促销活动

9月10日教师节主题为：

“我为老师送好书"活动,教师可凭教师证享受购书9折的优惠。

2、可以设立毛泽东诗词、书法集专架，宣传伟人的生平和丰功伟绩。

3、中秋节法定假日三天，可进行抽奖，买赠促销活动。

设立“月圆中秋夜，幸福千万家”主题活动。

九、“十一”国庆长假主要策划方案

（一）主题专柜展销

1、品读经典图书畅游神州大地——旅游图书展

2、金色十月快乐理财——财经图书展销

3、看本小说过长假——畅销文学类图书展

4、养生知诀窍，健康度金秋——中医养生图书展

（二）、书香大庆“国庆”特别活动

内容：

现金购物（包括图书、音像制品、箱包专柜）单票满58元，可获赠5元图书代金券一张。

代金券只限活动期间使用，过期无效。

（活动仅限现金购物）

（三）、出版社联合大行动

1.每年各出版社都有指定图书的折扣销售，如2010年江西科技出版社指定图书85折

2.2010年“买一赠一”：

购买北京紫图出版社指定图书赠送图书一本，赠完为止。

3.2010年当代中国出版社迎国庆“红色”书系主题展销图书全部85折销售，且一次性购书满98元，可赠图书一本。

4、进行“折上折”活动。

如：

读者购书满50元打9.5折，满100元打9折，200元以上打8.5折。

只是意向，具体打折金额数量再定。

具体的活动方案要等到8月份各出版社策划方案出台后，再定。

十、“圣诞、元旦、春节”主要活动方案

1、圣诞节是年轻人的节日，挑选网络小说、流行服饰、西方文化（圣经故事、西方故事、外国民俗、西方饮食）等图书专柜销售，平安夜24日现金单票购书满58元，即可得到平安果一个，限前20名。

现金单票购书满38元，即可得到圣诞礼品一份。

2、元旦、春节期间的主要活动：

（1）每年的元旦前购书就有“礼”，购书满68元赠

送有“新华书店”宣传字样的自然风光新年桌

历一个。

（2）设立活动专柜：

“文化大礼包”——礼品图书专柜

“做美丽女人”——女性美容保健类图书

“做好菜，过大年”——营养美食烹饪类图书

“求医不如求已”——医疗保健图书展销区

“缤纷童年梦寒假乐翻天”——青少年图书展

销

“恭喜发财”———投资理财图书展销

3、每年春节前的最后一个周末，书店都和大庆书法家协会有一个联谊活动，今年的主题暂定“金龙狂舞，吉祥万家——现场送福字春联”现金购书满58元，会员及贵宾会员（包括购储值卡）购书即送现场书写福字一个，现金购书满88元，会员及贵宾会员（购书满58元）即送现场书写的春联一幅。

邀请大庆书法名家，现场书写。

十一、结合大庆的文博会，作好“书香伴文博”专题活动

大庆新华书店在文博会期间，将紧紧围绕“书香伴文博”这一主题，启动一系列丰富多彩的读书活动。

在店堂内设吊旗、X展架、logo宣传横幅等形式，进行大力宣传。

1、“书香伴文博”主题书展

时间：

待定

地点：

新华书店大庆书苑、新华书店萨尔图分店、新华书店新玛特分店

1、七彩假日——学生课外阅读图书展销

2、假日助学——教辅图书展销

3、读出健康——保健养生图书展销

4、故事人生——文学小说图书展销

5、探索发现——科普图书展销

2、文博会之“书香大庆”名社好书联展读书活动

内容：

联合国内知名出版集团，共同开展“名社好书”联展，参展出版社有：

中智博文公司、光海公司、对外翻译出版公司、湖北海豚传播有限公司、未来出版社、中国画报出版社。

参展图书有“读名著·学语文”系列、世界文学名著（精装本）、新课标提分版作文系列、《什么是什么》系列读本、《外国名著100部》系列读本、《中国名著100部》系列读本，参展图书种类达到200余种，册数2000余本。

参展图书全部8.8折优惠销售。

3、文博会之“书香大庆”我的暑期阅读领地“阅读之星”

中小学生在中心门店、大庆书苑购书1次（凭电脑小票）并提交一篇阅读心得可获得印花一枚，集满5枚印花即可获赠“阅读之星激励卡”一张（1人仅限1张）,凭此卡可享受年度购书9折优惠。

4、文博会之“书香大庆”推荐一本好书给读者

读者把自己喜欢的图书以读后感的形式投稿给我们，我们将从中挑选一些优秀的文章在卖场展览，供读者欣赏、借鉴。

优秀文章作者将获得由新华书店赠送的畅销图书一本（或者是50元代金券）。

12、结合市委的“书香大庆·读书月”活动

在新华书店大庆书苑、新华书店萨尔图分店、新华书店新玛三个卖场进行主题“书香飘万家陶冶你我他”读书月活动。

主要活动要结合市委宣传部、市总工会、市文明办、市教育工作委员会、市教育局、市文化局等相关部门的要求。

图书有文化和商品的双重属性，不同于日常用品，它

是属于精神层面的商品，读者购书的理由是得到精神享

受，如果图书的内容不是读者所需，即便折扣再低，也很

难引起读者的兴趣。

派发赠品要有针对性，要能满足读者的需求，以往派发赠品都是出版社拿一些返季、滞销的图书，很难引起读者的兴趣。

结合节日特色，如开学期间，可以搞抽奖活动，进行有奖销售，奖品可以是笔记本、文具、书包等文具用品。

以上的活动只是意向，要等各出版活动方案出台后做相应的调整。

书店综合策划办

2011年3月22日