销售企划书.doc

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文档模板版权受美国和加拿大的版权法及国际公约的保护。

严禁以硬拷贝或数字形式分发、出版、供以销售、许可/转许可及向其他任何方提供或披露本模板，以上所述均为违法行为。

所有违反者都将被追究法律责任。

提交日期

[日期]

接收方

[名称]，[接收方名称]

提供方

[投标方的名称]

[贵公司的名称]

[贵公司的地址]

[贵公司的地址2]

[贵公司所在的城市]

[贵公司所在的省/市]，[贵公司的邮政编码]

电话：

[贵公司的电话号码]

传真：

[贵公司的传真号码]

[贵公司的电子邮件地址]

[销售企划书标题]

图片或公司徽标

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保密声明 2

要点综述 3

1.公司背景 4

2.需求确认 5

2.1[接收方的名称]需求 5

2.2额外需求 6

2.3假设 6

2.4需求确认 7

2.5项目范围 7

3.提议的服务 7

3.1目标 7

3.2方案 7

3.2.1交付物 7

3.2.2需求和解决方案 8

3.2.3[项目名]组 8

4.选择[贵公司的名称]的原因 9

4.1我们提议之方案的收益 9

4.2竞争优势 9

4.3团队资质 10

4.4成功案例 10

5.实现计划 11

5.1方法 11

5.2生产日程安排 11

5.3测试和评估 11

5.3.1性能度量指标 12

6.成本或预算 13

6.1成本细分 13

6.2付款期限 14

6.3保证 14

7.总结 14

附件A 15

附件B 16

附件C 17

保密声明

本文档包含专有信息和机密信息。

向[接收方]提交的所有数据都基于一个前提，即[接收方]同意不使用和泄露本文档中的任何信息，涉及[接收方]与[贵公司的名称]的业务往来除外。

本文档的接收人同意将本文档内容的机密性，告知查看或接触本文档的[接收方]的现有员工和将来的员工。

接收人同意通告其员工，不得将与本文档相关的任何信息透漏给其他人，除非所涉及的信息已广为人知并且已可为公众所用。

接收人还同意未经[贵公司的名称]明确的书面同意，不复制或分发本文档中的任何资料，也不允许他人对其进行复制或分发。

一旦接受本文档，就视作接收人同意接受上述声明的约束。

要点综述

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[贵公司的名称]很高兴能就[说明名称]项目向[接收方的名称]提交本企划。

我们理解[接收方]所面对的[描述问题或需要]，并认识到[描述解决问题或满足需要的机会]的独特机会。

我们相信[说明]市场正处于[发展/成熟/其他]阶段，我们拥有独特的优势，来成功地[说明]。

在详细分析您的需求后，我们相信我们提议的[行动计划或解决方案]将充分满足您的需求。

我们的目标是通过[简单描述策略或方案]来[简要描述目标]。

整个计划将在[日期]前完成，总费用为[金额]。

通过执行我们的[策略或方案]，[接收方的名称]将:

q[列举使用贵方方案的主要收益]

我们在[描述技能]上的独特能力以及在[描述相关经验]上的成功经验，使得我们成为此项目的重要合作伙伴。

我们期待与[接收方的名称]建立共赢关系。

1.公司背景

[投标方]（网址），由[创建人或集团]于[日期]创建，是著名的[说明]制造商或提供[描述服务]服务。

我们的[产品/服务]以其[说明]而闻名。

我们在[说明]方面十分成功，尤其是在[说明相关成就]方面。

[贵公司的名称]目前在大[城市]区通过[数字]名员工为[说明区域或市场]的超过[数字]名客户提供服务。

并已因其[产品/服务]获得诸多奖励。

使命宣言：

公司的使命是[说明]。

产品图片

[提供的服务或产品]：

q[列举您的产品/服务]

公司/工厂设备

图片

办公地点：

q[城市]（总部）

q[城市]

[资质证明或认证或会员身份]：

q[资质证明或认证或会员身份]

奖励：

q[奖励]

上年度财务状况[可选]：

q收入：

[金额]

q利润：

[金额]

有关主要员工的详细信息，请参看4.3节的“团队资质”。

[附加可选项：

q公司历史

q法律结构

q组织结构图

q董事会

q主要股东

q财务预算]

2.需求确认

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2.1[接收方的名称]需求

[贵公司的名称]对需求的理解为：

需求综述：

q[描述需求]

技术需求：

q[描述需求]

报告/监督方法：

q[方法]

评估方法：

q[方法]

时限要求：

提议提交

供应方选择

项目启动

初步评估

项目完成

[日期]

费用要求：

月度预算

总预算

预算超支处罚

[金额]

2.2额外需求

[贵公司的名称]认为要顺利完成本项目，应满足以下需求：

q[额外需求]

2.3假设

本企划的制备依据如下假设：

q[假设]

2.4需求确认

[接收方]的需求如下：

[说明]。

在分析了不同情况，并考虑双方公司的优势和经验后，我们看到有如下[数字]个潜在方案：

1-[说明方案]

2-[说明方案]

3-[说明方案]

产业趋势，尤其是[说明趋势]，形成了我们在3.2节中描述的提议的方案。

[贵公司的名称]将帮助[接收方的名称]在开拓新[市场受众]、满足客户需求和应对[说明市场/竞争威胁]威胁上起到重要作用。

[附加可选项：

q公司SWOT分析（优势/劣势/机会/威胁）

q竞争环境

q进入门槛]

2.5项目范围

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本项目涉及[接收方的名称]超过[数字]名员工，且需要[指明城市]办事处[说明]部门的配合。

[说明您的方案]的成功实施将大大影响[说明]和[说明]。

请浏览[附件X]图表，以了解整个项目的完整工作流程和范围。

3.提议的服务

3.1目标

我们已经分析了当前的情况，认为必须实现下列目标：

q[简短的目标描述]

3.2方案

[详细描述您的预期策略以及将帮助实现这一策略的方案]

[解释您的方案将如何在应对公司现状的同时帮助满足需求]

3.2.1交付物

在项目进行过程中，我们将交付：

q[列举主要产品交付物]

3.2.2需求和解决方案

下表给出了如何满足了每项需求：

需求

方案

交付物

[简短描述]

[解释方案如何满足需求]

[指明相关交付物]

表1[项目名]需求和

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