酒店特价房促销方案.docx
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酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
篇一:
XX大酒店客房营销方案XX大酒店客房营销活动方案因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整:
一、活动时间:
2017年4月XX日起—2017年5月XX日;
二、活动地点:
XX大酒店;
三、活动主题:
温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的:
在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象:
住店散客;
六、活动宗旨:
完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;
七、活动内容:
1）午夜房:
从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为:
99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2）特价标间:
从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡:
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡:
从7月XX日起，推出会员充值卡，2017元起充，充值2017元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
八、宣传推广:
1、人力推广:
各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广:
大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题:
温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容:
活动时间:
2017年7月XX日起;活动地点:
XX大酒店酒店;1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为:
99元/间/晚;2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间;3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡:
从7月XX日起，推出会员充值卡，2017元起充，充值2017元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
注:
酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
XX大酒店前厅部篇二:
酒店特价房推广方案酒店特价房推广方案一（酒店特价房推广支持:
大型条幅:
1.
酒店楼体正面条幅:
3条;具体尺寸:
630cm长，80cm宽;具体内容:
（1）特价休息房128元;
（2）特价时段房188元;
（3）午夜麻将房168元。
2.大型条幅:
酒店楼体侧面条幅:
4条（东西各二）;具体尺寸:
cm长，80cm宽;具体内容:
（1）特价休息房128元（2条）;
（2）午夜麻将房168元（2条）。
3.水牌喷绘:
酒店大堂区域水牌1台;具体尺寸:
按照我店水牌标准尺寸;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
（1）特价休息房128元;
（2）特价时段房188元;
（3）午夜麻将房168元。
4.前台立牌:
酒店前台台面立牌1个;具体尺寸:
按照前台现有立牌（亚克力）尺寸标准;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
（1）特价休息（本文来自:
Www.CDFDs.cOm池锝范文网:
酒店特价房促销方案）房128元;
（2）特价时段房188元;
（3）午夜麻将房168元。
5（前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）:
酒店前台台面立牌2个;具体尺寸:
按照前台现有立牌（可口可乐塑料）尺寸标准;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
（1）特价休息房128元;
（2）特价时段房188元;
（3）午夜麻将房168元;
（4）酒店地址及联系方式。
6.宣传单张:
同西餐推广共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，互相扩大宣传面积，从成本上又达到节约的目的。
具体数量如按照初定方案，需要同西餐周经理进一步协商;具体尺寸:
A4纸（待同西餐沟通而定）;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
（1）特价休息房128元;
（2）特价时段房188元;
（3）午夜麻将房168元;
（4）酒店地址及联系方式。
二（酒店特价房推广方案:
第一套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
（1）3月2日下午（依据具体天气情况），将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成;
（1）3月3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣传单张的派发工作;
（2）3月4日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣传单张的派发工作;
（3）3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体，进行第三轮200张宣传单张的派发工作;
（4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。
第二套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
（1）3月10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张宣传单张的派发工作;
（2）3月11日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张宣传单张的派发工作;
（3）3月12日傍晚以星城铭座
2、3栋为主体，进行第六轮300张宣传单张的派发工作;
（4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。
（5）完成两套推广方案的执行，经过7天的缓冲期间，预计特价房入住间数大约为15间房，经营总额大约为2370元。
预备推广方案:
（1）之前两套推广方案未取得实际效果时，将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络，以宣传单张为辅的推广模式，力求将特价房市场打开后，逐步转变成为我店的散客资源;
（1）3月23日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张宣传单张的派发工作;
（2）3月24日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张宣传单张的派发工作;
（3）3月25日傍晚以星城铭座
4、
5、6栋为主体，进行第九轮200张宣传单张的派发工作;
（4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。
推广方案效果预测:
经过大约7天的推广缓冲期后，保守预测3月份特价房总间数预计35间，经营总额5530元，客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
补充推广方案:
经过一个月特价房推广的试运营，预计
4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。
4、5月份特价房每月预计销售45间，经营总额每月约为7110元。
6、7月份特价房每月预计销售50—60间，经营总额每月约为7900—9480元。
经过前阶段特价房推广的缓冲期
8、9月份为特价房销售的冲刺期，
8、9月份特价房每月预计销售80—100间，经营总额每月约为12640—15800元。
结合预测的特价房经营情况，今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到
两次。
根据实际特价房实际经营情况，每月月末出台次月特价房推广方案，具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。
备注:
※如使用“预备推广方案”，那么当月前台特价房的销售即不参与“特价房总额奖励”。
篇三:
酒店客房销售方案加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹20171361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。
钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。
二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。
a）存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠;b）存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠;c）存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。
四、加强出租车的宣传
2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。
3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、LOGO、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。
将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、
5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。
具体执行如下:
a）以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。
月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张;月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。
b）前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。
收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。
c）司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。
d）客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。
e）由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。
五、加强团队、常住客房的开发
1、
2、如果在前台一次性开房10间，赠送1间。
开房10间，赠送1间;开房18间，赠送2间;开房25间，赠送3间。
3、与店内旅行社联系，签订租房协议。
六、制定营销激励机制，促进全员促销注:
本方案前台工作人员不参与员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。
具体执行如下:
1.2.员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。
员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提取抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。
由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。
七、针对前台工作人员的激励机制对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合
作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下:
以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。
1、
2、
3、每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。
由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。
八、做好相关联合工作
1、
2、与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。
建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期拜访客户。
临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。
篇四:
客房促销方案宾馆客房促销活动策划
一、活动目的:
宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
二、活动主题:
（温情大回馈）（周年大庆典）………….
三、活动细则
（一）特价房方案:
1、特价房包含间。
2、特价房为元/间，不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。
（类似于美团网）
（二）现金券（或礼品劵）方案:
1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。
2元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。
客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券（或礼品劵）使用期限为，一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定
（三）常住客方案:
1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。
3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。
4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。
例如:
消费间房，则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。
（四）散客方案
1、当日晚上10点后，元左右的礼品。
（使用说明:
建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。
）2月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
（使用说明:
此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
）
3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。
分一二三等奖。
或房间饮料一律免费。
四、宣传配合方式
1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式
2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式
五、前期准备
1、人员安排
2、物料准备
六、费用预算
1、海报
2、传单
3、室内专业摄影
七、意见和建议:
1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。
前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好特价房房型改造。
篇五:
酒店客房夏季促销活动客房夏季促销活动活动主题:
缤纷夏日，优惠多～活动时间:
7月10日至8月10日活动内容:
1、特价房:
每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日19:
00前入住和预定率超过70%则停止）;
2、午夜房:
午夜房（当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为:
99元/间/晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
3、半天房:
半天房（当日早上6:
00后8:
00前入住--当日下午17:
00前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为:
99元/间/半天（不含早,限酒店
二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
4、欢乐周末:
活动期间周
六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）;
5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。
阿尔卑斯大酒店2017年6月29日
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