发展战略中国洗浴发展方向与未来规模水会特点最全版.docx

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发展战略中国洗浴发展方向与未来规模水会特点最全版

（发展战略）中国洗浴发展方向与未来规模水会特点

中国洗浴发展趋势和未来规模水会特点

综述

中国洗浴行业就目前来说达到空前繁荣，全国各地大小城市各个街道都能够见到各类型水会的身影，新建大型水会也如泛滥之势席卷各地，然而繁荣的背后，作为业内人我们冷静思考之后，见到的更多是虚假繁荣的景象，有如美好的夕阳，再美好也不过是最后的精彩，失去了生命力。

怎样能使洗浴成为长盛不衰的朝阳行业呢？

本人结合多年实战经验且和广大高级经理人、投资者多方探讨，得出以下结论：

1、洗浴行业只有坚持走绿色阳光的路子方能长久，中国近年对黄业打击力度逐步加大，我们能够见出，这不再仅仅是壹次扫黄行动，而是壹种政府的态度，坚决扫黄，净化国内休闲娱乐市场。

君不见各地以前声名鹤起的著名场所很多都被壹个个的拔掉，至其损失惨重，投资人、经理人锒铛入狱者有之。

你仍要步他们的后尘吗？

！

规模越大、投资越高的场所越要绿色运营，才能确保投资真正成功。

2、老套的运营方式不再能适应这个高速发展的社会，消费者当下都是理性消费，是买方市场，不再是以前那样你提供什么他买什么，而是要求越来越高，追求品味和物有所值的心理日趋加剧。

到哪里的浴场都是壹个样毫无新意，没有哪家能真正迎合消费者的胃口去改革创新，开创新的运营模式，开发新项目，都是照葫芦画瓢，壹个模子复制，壹成不变的消费环境和项目消费者会烦，市场会将其逐步淘汰，原地踏步就是落后，就是退步！

如果想使洗浴行业生命力旺盛，长久不衰，就应该做出改革创新。

穷则思变不是吗？

3、知道传统酒店为什么长盛不衰吧？

不明白？

？

那我告诉你：

原因很简单，因为它是人们生活中不可或缺的必需品！

你能把洗浴场所做成人们生活中不可或缺的必需品吗？

如果不能，你就要尽量努力着能；如果能，恭喜你，开创中国洗浴行业新纪元的有功之臣就是你了！

是你给了中国洗浴行业新的活力乃至生命力！

党和人民都感谢你！

必需品---必不可少。

你不要告诉我说洗浴本来就是必需品，大哥大姐，你雷倒我啦。

当下单纯的为了洗浴而去洗浴场所的人有多少？

掰手指头都能够算出来，不管是贫穷富贵在家里都能够解决不是吗?

实在不行到小澡堂，小洗浴店也能够啊，为什么非要花费几十甚至上百来你这个大场子单纯的洗个澡，如果真那样，就不是什么理性消费，买方市场了。

那样你动辄投资几百万几千万投资如此大的浴场赚谁的钱去？

想挣钱，就要丰富内容，这个，你懂得。

4、除了之上几个原因，水会投资失败仍应归纳壹下俩个原因：

壹是作为投资者对经理人的不信任，导致很多事必须要亲力亲为，不敢放权，本身不懂洗浴管理，但又起到了诸多决定性的作用，外行人指挥内行人必定出大乱子，地球人都知道的道理，却仍有众多投资者甘冒风险，以期自己能够运筹帷幄的做好壹个水会，君不知如此行事误人害己。

其实，作为投资者大可不必如此，您只要把握住财权，其他的就不劳您费心了，如果作为经理人不能让您省心，不能给您赚钱，要他何用？

二是很多经理人本身素质、经验、能力就很欠缺，但有壹张巧嘴，蒙蔽了投资者的眼睛，以为找到千里马了呢，用了才知道不过壹庸才，无德无能，为了自身利益置投资者利益、浴场前途而不顾，大行纸上谈兵、照搬硬拿、坑蒙拐骗之事，致使水会投资惨败且不鲜见。

作为投资者要学会用人识人，著名企业家柳传志说过：

有德有才重用，有德无才培养，无德有才弃之，无德无才拒之。

用人，首先要见品德，品德高尚的人必能成事，所以在选人时不要急于求成，第壹要见德，其次见才；不要被他的才给蒙蔽你的双眼，德才兼备才是上选。

另外，用人不疑疑人不用，这个千古恒言也应记在心上，再德才兼备的人，由于你的多疑也会变成庸才。

一、运营模式探析

1、绿色阳光运营水会

投资水会长久稳定、赚钱才是真正的成功，靠非法运营短期是能够赚取更大的利益，但危机四伏，随时都可能遭遇倒闭、封门，赚再多的钱最终也会千金散尽，甚至仍惹得官司，落个臭名昭著；所以，从事合法运营是长久稳定的关键；另外，由于运营定位是清场，很多达官显贵、事业团体、中高端家庭消费都会放心光顾，不再担心遭人非议，这样的洗浴场所才是休闲娱乐的理想之地，有了客源，生意自然不愁，虽然不如非法生意牟利丰厚，但落的好名声的同时也会有比较丰厚的利润以及长久的运营，由此见来，投资清场才是上选。

2、水会理想的运营模式和内容

将水会定位为休闲娱乐场所，不如定位为以沐浴为主题的城市休闲度假酒店更为科学，以往水会另辟蹊径做得红红火火，多是靠的非法运营，见似生意不错，其实前景堪忧，如何长久运营就成了整个行业探讨的课题；为何要定位于以沐浴为主题的城市休闲度假酒店呢，这得益于长久不衰的传统酒店这个领头羊，它只主要运营俩个品种：

客房、餐饮。

像娱乐和休闲的部分大都包出去让别人来做，为什么？

因为它只是大型酒店必备的附属设施，像经济型酒店就不需要他，当下经济酒店多如牛毛，生意也不好做，且不是这个行业不好，是壹种单壹模式的商品供大于求的必然表现，像大型酒店为什么做得风生水起？

因为它的档次和配套，这样的运营格局注定它的生命力、经济能力强过经济型酒店，单壹的住宿运营市场就那么大，开的店多，竞争就加剧了，分到每家的客源利润就不理想，再说，运营项目的单壹没有活力，缺少竞争力，必定会导致走下坡了的格局。

由此见来，再好的项目单壹运营在竞争激烈的市场中生命力、利润率都会降低；水会就应该结合传统酒店的运作模式开辟壹条切合自身特点的新路子，走城市休闲度假的路子是可取的，运营的内容主要有：

洗浴、餐饮、休闲娱乐、客房、足疗、保健按摩、游泳等附属项目；之上项目结合使新型水会成为城市休闲度假、保健、聚会、商务宴请的综合场所，其竞争力不言而喻。

当下城市里生活压力大，需要壹个放松的环境，跑偏远郊区的度假村多有不便，城市里如果有这样的壹个场所必定会备受热捧。

就运营模式来讲，我更推荐采用无门票形式的量贩运营模式（设最低消费），此模式为业内独创，尚未广泛推广使用，但其具有运营形式灵活，对消费者吸引力大，创造高人气，刺激消费、稳定收入等诸多特点，壹旦推出，必定备受消费者关注和支持，对现有模式的洗浴企业也是壹种极大的冲击，最终，量贩式洗浴模式会逐步超越传统浴场运营模式，成为新生力量及中流砥柱！

（量贩式洗浴模式详见——洗浴新模式详解）；

如果新建的浴场规模宏大，档次较高则采用静态运营模式（城市休闲度假酒店）更为合适：

将客人定位为中高端消费，直击城市精英成功人士，高门票，服务优，将浴场西化运作，主打休闲度假，商务宴请，把包含的免费内容做的丰富，品种多样，涉及各个领域，让顾客只需买壹张门票就能够享受到全套的周到服务，感受物有所值，甚至超值；比如：

在原有标准的门票基础上加价50%-100%，选用高档的洗浴用品，包含免费的搓背项目，提供免费的水果吧，饮品吧，小食吧（设在水区、休息厅、自助餐区），将自助餐的品种做的丰富（中西结合）、精美、味绝，休息厅过夜免费，提供精彩的演艺内容，开放式室内游泳池，有声影院，宽敞明亮现代化舒适客房等等，此模式尤其适合大而全的大型新建水会采用，这样才能达到都市休闲度假酒店的标准。

二、水会运营的档次规模和成本分析

要说水会的装修档次，应该和所在的市场和您最终的市场地位为主要依据，但我们习惯的将规模和档次结合，其实这是科学的，为什么这样讲呢？

试想壹下，你投资壹个壹俩千平的超豪华水会，投资金额上大几百万乃至千万；或者花费数千万投资壹家俩三万平的超大型水会，能够算说是巨资了，你每天得接待多少名顾客？

得创造多少营业收入？

得多长时间才能够收回成本？

细算壹下，保准吓你壹跳！

可能你会说，我针对的都是高端市场，高消费人群，别扯了，有多少高端人群到你这里来，哪个不是因为宴请而出入这类场所，宴请要的是什么，是面子，是豪华气派，他们更多的会选则到那些超大规模、高档次的水会或酒店，哪会选择这样小型的会所呢？

或者，你试想壹下如果在壹个二三线城市投资壹家俩三万平的水会会是壹个什么样的情况？

有那么多的顾客资源吗？

你的门槛能够定的高吗？

（定高了消费者能接受吗？

）少量的客流，厚重的成本将压得你无法喘息（在壹线城市投资水会是不是越大越好呢？

其实也不然，真要投资大型水会建议也要将规模控制在1万平左右（如果超过壹万五千平建议你不要投资浴场了，去做个4星级酒店吧，面积再大仍能够做五星，何必做这种短线投资呢（浴场的寿命通常5—8年，星级酒店却是长期的），星级酒店竞争力更强、生命力也更强、也更长久，回报自然也不错的），这样该有的功能都能够有，仍能够减少投资成本，也算超大型豪华水会了，运营起来你要轻松得多，市场竞争力更强，当然如果你能把浴场和星级酒店结合起来做也是很明智的，兼有俩种优点，取长补短，运营起来也比单纯的浴场要好得多，当然不是本人不见好洗浴行业，只是，凡事壹个行业他都有壹个标准，都以壹定的局限性）；事实证明，抱有这种想法投资的人，最后是入不敷出，运营境地极为尴尬，仍没等收回投资成本已经关门大吉。

所以，见清市场，做准定位，规模和档次相匹配是投资水会成功的第壹步。

小规模大投入不可取，反过来亦然，大规模的水会由于拼命的压缩原本不该压缩的成本而导致规模和档次不相匹配的场所也不鲜见，装修得不伦不类，顾客对其嗤之壹鼻，最后是其竞争力低下，运营惨淡，往往以失败告终。

由此可见，规模和档次的匹配是多么的重要！

怎样才算匹配呢？

根据多年从业经验分析得出，正常的投资额度和规模的最科学匹配值如下：

今后的规模型城市休闲度假水会可分为俩个档次，中高档，高档，不提倡超豪华的装修，厚重的成本往往会使企业不堪重负，致使达不到预期收益甚至运营惨败。

中高档次的水会投资成本为1000—1200元/㎡；高档次的水会投资成本为1200—1500元/㎡。

这个标准是全部投资成本，能够具备营业状态的总投资，当然这个数据只是按正常的租房、装修、筹备费用计算，如果是新建物业或购置物业再或自有物业，那么成本则会有较大变化，根据实际情况合理搭配合理支出，将钱用在刀刃上，严格控制成本支出是投资浴场前期重要的工作之壹。

就规模来讲，如果将之上所提到的项目全部囊括则至少得有5000㎡之上的营业面积，（各项目所占面积预算：

大堂200㎡，男宾区400㎡，女宾区200㎡，公共泳池300㎡，休息区500㎡，休闲娱乐区300㎡，演艺自助餐厅300㎡，自选商品区50㎡，按摩区550㎡，客房区1500㎡，贵宾区300㎡，公共区200㎡，之上合计至少5000㎡）；当然之上数据在实际操作时可结合当地市场情况、房屋结构、运营项目特点等综合因素适当调整，且不是必须按此标准操作，本文只是提供壹个较为科学的参考数据。

根据之上数据能够预计：

以投资壹个5000平的水会为例：

投资壹个5000平的水会需要资金为中高档次的500—600万元，高档次的600—750万元，此为上限，在投资操作时应严格控制成本，尽可能不要超额（超过五千平的水会内部的功能区域面积和项目需要增加面积，建议如下：

主要扩大及增减项目部分：

大堂、泳区加入水上乐园，休息区、儿童乐园、演艺餐饮区、客房区、贵宾区、有条件的可增加屋顶露天花园休息区、酒吧）。

当你决定要投资壹家水会的时候，仍有壹个重要的因素必须要考虑，对当地的市场现状和未来预估及你所提供的参照物（你所见到最理想的已在运营的水会，以此为蓝本做自己的场所的参照物），做到深层次的了解，确保你所将要做的水会在各方面能领先壹步，有超前意识，确保你的场所硬件装潢和设施以及运营功能在当地3—5年无人能超越，抱着这样的心态去做水会，胜算较大，效果往往要比预期的仍要好。

三、水会的管理结构

任何壹家成功的企业都有壹个完善的管理结构，对于水会这个特殊行业来说也不例外，如何定制合理的管理结构，体现高效的工作效率和人员精简呢？

涌金国际对此建议如下：

不要设置过多的管理阶级，避免上传下达，下传上达工作出现脱节或偏差，造成工作效率低，同时也增加了管理成本；壹个健全的水会应该是执行总经理负责制，而不是让其做个傀儡老总，具体部门应分为：

总经理办公室、行政人事部、营销部、质检部、营业部（技师部属营业部范畴）、后勤部、财务部，六部壹室的结构，各部设总监壹名，下属经理、主管、普通员工（部门细分、各司其职，工作效率较高）；较大规模的水会（10000平之上）建议设副总壹名，分担执总的日常工作。

薪资待遇方面建议基本工资+绩效工资的模式，经常见有些企业拖欠员工工资，其实这是很不明智的，是不可取的，细想，他们辛苦壹月就盼着拿到壹月的薪水，你却迟迟不给，他们的工作积极性、对店的责任心、对你的尊重、对宾客的热情何在？

所以，除非你自己都没饭吃，要有，就给他们，如果你仍想让他们为你真心卖力工作的话。

四、