置业顾问月总结与计划10篇.docx
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置业顾问月总结与计划10篇
置业顾问月总结与计划10篇
置业顾问月总结与计划10篇置业顾问月总结与投资计划10篇
置业顾问月总结与计划
（一）：
由于国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，进入xx月能够帮助是房地产真正的“寒冬”，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务存在很大一部分距离，未能完成销售任务。
一、销售方面
1、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺利过关，标志着我子公司的按揭贷款正式按揭贷款启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须40%以上，还需仍然供给收入佐证和银行流水。
由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和利润率银行流水又供给不到位的情景，对贷款造成了很大的困扰，销售员双重压力无比紧张，在公司张总和团体领导的研究下，允许商家向公司借钱先办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公司资金环境问题又解决了客户难题。
截止目前，建行已面签137户，面签金额2982万元，工行面签42户，面签金额1071万元，公积金面签50户，面签金额1083万元，累计面签229户，共计金额5136万元，放款方面，建行1953万元，工行1046万元，公积金放款805万元，累计共放款3804万元。
在那里势必会提的是公积金贷款，公积金按揭确实是由客户自我去公积金加盟商中心提交手续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做得好抵押，前期由于业务经理的人员过于紧张，经公司领导研究决定由军械处黄**全权接手，在黄主任的带动下，公积金取得了可喜的成绩。
2、签订合同及备案方面，5月x日是个崇高不平凡的日子，在这一天迎来了我公司目前的1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下能，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时或进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样消费者的问题。
例如面积差异风险问题、优惠方面问题、有房主业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下会，异常是工程部，财务部，行政部物管和物业公司的配合下，截止目前，1#楼交房80户，2#交房24户，3#楼交房19户，累计共交房122户，合同签订1#楼98户，2#楼35户，3#楼38户，5#楼126户，共签订合同299户，余4户未签，合同备案281户，超额完成了5月份时制定的此项技术难题。
二、日常管理工作
销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司也是公司最赚钱的部门，是一个先锋部门，销售业务工作也最是最直接的拿业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情，异常是遇到不讲理素质低的商家，应对这些，为了完成任务，销售员必须加强自身工作意识，冷静地处理客户缺陷，避免疏漏和差错，努力让每个客户都满意，仅有这样才能公共利益实现公司最大利益，对此，我们应做好以下几点：
1、认真做好市场调研工作。
对整个房地产市场的信息掌握，对竞争楼盘的细致精细分析都要做好调研记录，给公司产品定价内需数据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好销售的培训学习工作，及时捕捉相关政策信息，专业知识等与销售员分享，共同学习共同成长共同提高。
3、配合公司活动作出相应调整，在销售现场做好销控，对突发情景、房源、价格、优惠等确保准确，避免一房两卖等错误。
4、做好与其他部门的此项工作沟通协调工作，例如与核数核对数据，与工程结合工地的项目前期，与行政部协调机制需协调购买材料及车辆使用，与物业公司结合收楼，装修的各种风险问题等等。
三、自身不足之处与解决办法
首先我要怀念公司领导对我公司目前的信任，从去年x月份开始，我担任销售主管一职，在这一年多三十天中，虽取得了一些成绩但也一些问题和不足，主要表此刻：
1、脾气太急躁，个人不是心理经受本事不是很好，对有的事情个人感观较有重，说话尺度把握有所欠缺，办事尺度掌握不够漂亮，这种性格会造成本部门和其他部门的性格误解。
2、不细心，研究环境问题太少不够细，该研究的问题没人研究到位。
3、管理方式没有制度化，没有监管到位，导致有些问题没有及时解决，延误工作效率。
针对以上不足之处我要努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业技能，加强对房地产发展走向的了解走向及周边房地产项目的了解和学习，对公司的统筹规划当前情景做到心中有数。
2、本着实事求是的原则，做到上情下报，下情上报，真正做好领导的助手。
3、注重本部门的管理，团结一致，共同组成良好的工作作风，不断改善销售团队的工作进取性，凝聚力，以到达完成公司下达的全面完成任务指标。
四、努力方向
1、剩余房源全部消化及尽力配合教育工作客户办理按揭回款工作，谋求争取早日把剩余资金全部回笼，为公司勒维冈县楼盘发展奠定坚实的基础。
2、做好业务学习准备，由于今年对房地产的调控，客户看房量明显减少，要充分利用这两天补充相关业务知识，使大家的业务水平有所提高，尽量抓住每一个成交机会，打造出一支有担当有作为的销售团队。
3、做好20xx年x月x日交房工作。
距离5#楼收房还有将近半年的时间，有了前3栋楼的交房经验，那么5#楼交房就轻车熟路，首先要做好抓紧时间工作，如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后，让代办费客户提前准备好交房资料及其办证费用，其次通知客户来领取交房通知单，以最快捷的方式把客户所提的问题及时释放出来消化和解决，以便到达5号楼顺利交房。
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4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工，富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源，两个项目的按揭贷款贷款银行业务银行方面主要负责人陈强，工作要做到早计划晚总结，遇到风险问题及时沟通，做到工作系统化和正规化，提高经验丰富的工作效率。
五、对公司目前的合理化提议
1、提议公司多组织培训学习群众组织的余地，针对销售部由于目前情景，销售员都不是专业销售公司出身，都没有得到全都过正规专业的培训和策划，如果此刻接手下个楼盘，那么我们销售部需要说是毫无战斗力，期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习深造。
2、人本管理，让适宜的人做适宜的事。
每个人都有不一样的特质，包括性格、人生观、价值观、社交本事和心理本事，期望公司的所有领导同时也能成为员工的导师，为员工在工作和生活上指点迷津，以为公司培养有用公司目前金融人才为目的，帮忙大家找到自我适合的位置。
3、服务意识。
在市场经济市场条件下，商品竞争很大程度上上就是产品服务的竞争，维护团结如何把客户服务好放在首位，最大限度为客户供给人性化的供需相关服务才是关键，所以我认为公司所以员工都应从细微做起，热情服务，在适当的时间说适当的话，做适当的事，仅有这样客户才会真正体会到我们的服务，才会认同我们、认同我们的企业，也仅有这样做公司才能做多做强。
总结过去，展望未来，我要正视自我的不足，做到进取改正，勇于自我批评，发扬优点，克服不足，以平衡态更加饱满的工作满腔热情和工作状态来严格要求自我，按照公司整体发展要求，为公司尽力尽为、尽职尽责，为公司发展做好更大贡献!
置业顾问月前总结与计划
（二）：
2008年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼开盘，下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。
首先，在08年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率到达100.11%，回笼额完成17176.4万元，完成率到达95.4%。
下半年我们需要完成的任务是：
销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元。
对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将无数个完成集团公司下发的销售指标。
从2007年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然楼市会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来，避免银行资金来源陷入危险境地引发金融危机金融危机，所以我房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈略稳步小幅上涨态势。
2008年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情景突现，在这样不容乐观环境的市场环境下才，我们就愈需要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中均脱颖而出。
在下半年的工作中，需要不停有关的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。
在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增大，作为河西新城南区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步楼市转坏。
在销售策略上要突出我们项目的特点。
我们在介绍项目的同时必须项目不断提高销售技巧，要带有重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。
同时注意收集河西生态区域大型科灰藓公司的信息。
公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买，能够进行一对一的沟通交流，唤起潜力购买者的印象。
期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。
同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。
工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了《士兵突袭》中的一句话：
“不抛弃，不放弃!
”，我相信我们最出色的团队是最强的!
置业顾问月总结与投资计划（三）：
2012年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。
不知不觉，入职已有半年了，在这个月底下里收获的太少多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过前两年三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖五层一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中所，认识一班好同事，学到理论知识的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的说实话比较好，第二天本房地产项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，眼下我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了老同学之间的帮忙帮忙。
深入售楼党务工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售地理知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业助理，一边协助同事做好销售工作，
一边学着自我接待客户。
在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。
慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不能习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。
即使往后不在这行业上工作，此刻领悟到学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。
开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大，一向一向带点自负的我也十分满意。
之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将其他工作完成。
业绩嘛!
这半年来除了算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。
总金额xx万元。
对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。
但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家经济政策各方面还有待加强。
总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但冲动还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。
记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，算了做了就没错的”!
下个月，也是新的开始。
同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地尽心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置业顾问月总结与计划（四）：
20XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。
感激xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感激公司为我供给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和。
抬粱式的这两个多月的时光，那是我从事房地产产品销售销售甚为重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了诀窍很多关于商品房销售市场的很多专业知识和技巧，不断的提高，持续提升自身的素质和技能。
在此我向母公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激!
有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙，我销售方可顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下头我就将这两个多星期工作作一个简单汇报：
一、经过20XX年11月15日到20XX年11月22日四天的专业知识的培训，我学到了关于房地产销售的必备基础知识。
然后举行了考试，经过考试成绩进行优胜劣汰，择优录用!
我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户群信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并用心体会此种艰辛，在产品与服务轮班时以优质的服务接待客户，为客户延揽最礼聘适合他的房子;尽最大努力与协议客户达成换房协议，一步一步地完成销售任务。
“功夫不负有心人”，经过我的不懈努力敲定了（上月两套，本月四套）销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事爱戴领导，遵守公司的三项规章制度，并随时坚持一颗进取悲观四颗的心态，充满信心和活力地投入学习和教育工作。
在九位领导员工和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房学合同、办理按揭和交房等相关手续，此刻基本上能独立整个销售流程的工作。
到此刻为止，我想我能胜任顾问贵公司置业顾问的教育工作。
细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态=成功。
对公司目前要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自我要有信心!
力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自我!
以上就是我对这四个多月的销售月终工作编出做一个总结，请领导批评指正，期望我能急遽成长，明月能给公司作出更大的贡献!
置业顾问月总结与计划（五）：
转眼间，入xxx发展公司已经两年半时间了，XX年是月初房地产起伏最伤脑筋的一年，房价经历了由低至非常高，又由高至平稳运行的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。
辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对经销医药行业的看法，作了如下总结。
（一）市场形势分析
由XX年10月4600元平方的均价开售，客户当时反应还是顾客觉得偏贵。
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即疯涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在接下去半年时间里，升幅到达70%。
购房者亦从开始的不理解到后期的抢购减价场面，能够说是到了房地产的销售高峰。
可是好景不长，由于全国范围全国高校的炒楼风气的兴起，令很多与生俱来想买房自住的老百姓对日益高涨的房价买房只能望楼兴叹。
出现了有房没人住，有人没房住的僵局，属于泡沫经济的具体表现。
很多大城市更显露出来了天价财大气粗房，每平方最高单价竟到达了1XX0元平方，跟本无法想象。
到了年底，国家为了遏止经济过热，陆续出台很多新政策微调楼市。
整个楼市无数个的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不一样程度的下滑的情景，由于银行经济政策的收紧，外汇市场的不稳定，很多投资市场需求炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望看法购房，期望楼价会有所回落。
回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康心理健康的。
XX年的房地产市场，随着银行放宽资金配套措施，证券市场或会回升，必定会催生经济发展。
房地产资本市场会健康发展，楼价应当会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推出本土市场，应当会有比较好的发展空间。
（二）工作汇报
XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78平方，能够完成公司下发的任务额。
在公司领导的教导下，同事的帮忙下，教育工作本事组织工作也得了很大的提高。
在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有失效，但我也能端正成见，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。
我决心在XX年更加努力工作，进取思考，诸多方面在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的大幅提升。
（三）小结
总结本年的总体经销，比较上一年还是比较梦想，发展商或仅获得了较大的利润。
令公司对今后的发展奠定缔造了坚实的基础。
展望XX年，本人要以较好的应对精神面貌去应对全新的挑战，为合资企业健康发展更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
置业顾问月总结与计划（六）：
作为一名正要毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大家庭。
作为我的第一份教育工作，我以热情明快的态度去对待、去努力。
并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个专家团、热爱直销这个行业以及热爱置业顾问这个职业。
从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不用法，但在领导及同事的珍视下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这个主角当中。
中的每一位同事都是我的良师益友，在自我努力前进的道路中其，更加进一步增强了我的勇气、热情和信心，在每一次取得成果的同时都十分的感激他们。
虽然在自我不懈努力后取得业绩时，我也发现了自身的问题与不足：
1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。
虽然每周例会及部门的业务培训，各级党委为我们更新业务知识、经典案例分析和处处长加强主任心理素质，但这些没有深入应用到谈客中会，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决方式。
2.业务知识没能熟知及利润最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。
3.缺乏工作经验，尤其是实战谈客经验。
许多销售技巧都没有重新学习，也由于平时虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有经验的积累，就没有成功。
4.没有构成一种良好的工作饮食习惯。
在市场行情不景气以及不多的情景下，应当有更微秒多的时间去巩固业务知识和同事间的对练，但由于不自身没有良好的工作习惯，让每次的部门培训充分没能充分精准的在谈客中发挥。
5.在处理客户关系时较欠缺。
也许是初入社会，尤其是销售这个相关行业，与不一样客户之间的交流总是用方式，不够灵活，这使得客户维系工作不够完善。
明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的情景太少下，完成4.5亿任务，这样每位同事每项的工作冲击相对较大。
但我相信，我会将压力转为动力，在领导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的战斗部队，也争取做好每一个细节，努力提高自我的销售业务本事及工作热情，让自我成长的更时快时慢走得更远。
同时我对自我的要求如下表所示：
1.提高工作主动性及工作热情，说到做到，做事干脆果断。
销售是看结果的，注重第二时间的成交，一切的最终目标工作都要以成交为目的。
2.把握更多机会来提高自我的金融业务本事，加强平时的业务知识回顾及客户总结成交与未成交的分析工作。
3.强化团队意识，创业团队做到与团队思想与行动的一致性，有着很强的团队的凝聚力会做出更好的成绩。
4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜样，向他学习、向他请教。
我相信天道酬勤，也将“做别的销售员事会不可能做到的事”这句话牢记在心里，在明年的工作中，我必须时时刻刻修正自我的不足，养成一个良好的工作习惯，成为公司的一名优秀的商业地产顾问。
置业顾问月前总结与计划（七）：
在繁忙党务工作的工作中不知不觉又开启了新的一年，回顾这一周的工作历程，我作为销售部门的新一代一名新员工，刚来时，对》房地产方面的知识不是极为精通，但深深觉到自我身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要不断提高自身的素质，高标准的要求自我。
在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产投资市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的直销人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产海外市场的起伏动荡，或使销售工作更为困难，我进取配合公司的其他员工，在公司领导的指导下所，已经完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为实践经验完成销售任务铸就了基础。
由于联营公司成立的时间不长，工作量较大，应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得反常繁重，我加班加点每一天都要加班加点完成组织工作。
经过一段时间的组织工作，
我进入主角并且娴熟女角的完成了自我的本职工作。
由于房款投资金额巨大，在收款的过程中做到谨慎做账认真，现已收取了上能千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的》工作总结和每周五例会，我不断总结自我的工作经验，及时推断出弊端并及早改善。
销售部第四期在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年后这一年是有意义的、有价值的、有》收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
置业顾问月总结与计划（八）：
在这个月中我最大感受就是自我从迷茫中找到了。
那时我总是在问自我，我是谁我能做什么我虽然想成为谁我都是一片茫然，在于卢经理和便是扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：
“活在当下”。
我仅有把身后每件的每一件事做好，那样我就会慢慢的提高。
人不能放眼未来，仅有走好每一步，才能到达顶峰!
在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每一天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管强调指出都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。
我明白那些不好的必须要改正，并且更要掌握。
在每一天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不迎送自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。
我有时候也不断的在此种想为什么会这样为了改变这一现状，我每一天大声朗读羊皮三卷，提高我的精神面貌和语气，可是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自我，我发现最重要的原因是成因我没有自信，丧失了自信，如何能做好这不断加强行工作以后也要强化自我的信心，做好接待。
其实还有一点，我自我觉得如果领导自我意识鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。
我记得有人给我说过一句话：
“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第五次”，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。
虽然我了解说辞和流程，可是在实战中还是出了不少的问题。
经过卢主管和扶主管的潘开导我了解到，在做这些的时候，必须要观察每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!
在与客户交谈中必须要会面发现问题，分析问题，问题目的是什么。
这些东西必须要在满脑子脑子里飞快的旋转，养成这
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