SYB创业计划书范文.docx
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创业计划书
企业名称 晨曦小物
创业者姓名
日期 2016年12月
通信地址四川科技职业学院天府校区
邮政编码 620564
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划
精选
一、企业概况
主要经营范围：
主要销售小饰品。
以零售为主，兼有团购。
企业类型：
□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2016年6月---2016年9月饰品店兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2013年9月—2016年6月就读于泸县五中（文科）
2016年9月 至今就读于四川科技职业学院
2016年9月20日---12月23日创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对年轻人（年龄在18 30岁）群体。
这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物
比较敏感。
而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为20%---30%
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。
并且不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
精选
竞争对手的主要优势：
1．开设时间长，在信誉上有一定优势2．有一批忠实顾客
3．已经形成一定规模，有稳定的货源4．具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势：
1．价格偏贵2.不能及时响应顾客需求
3.产品更新比较慢
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线
3.周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜
5.产品更新较快
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺少经营潮流服装店的经验2．在影响力上弱于一些专卖店、老店
3．规模小，资金实力弱
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
耳钉耳环
针对年轻人的需求，符合流行趋势,具有个性，朴素种类齐全
衣服配饰
针对年轻人的需求，符合流行趋势,具有个性，朴素种类齐全
发饰
针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势
其他（镜框，手链等）
针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势
2.价格
精选
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
耳钉耳环
5
15
20
衣服配饰
10
20
25
装饰镜框
6
18
22
手链
12
20
22
发饰
4
7
10
折扣销售
团购6件以上（含6件）享8折优惠
赊账销售
没有
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
学校周边
60
600元／月
（2）选择该地址的主要原因：
距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。
4.促销
人员推销
在销售中导购员的建议
成本预测
广告
印刷宣传单
成本预测
50元／月
公共关系
展览会
成本预测
1500/次
精选
营业推广
通过QQ群或写软文
成本预测
50/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户
□个人独资企业
□合伙企业
□有限责任公司
□其他
拟议的企业名称：
晨曦小物
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
业主
月薪
3500元
导购主管1名
3000元
导购员3名
2500元/名
企业将获得的营业执照、
许可证：
类型
预计费用
营业执照
180元
企业的法律责任（保险、
员工的薪酬、纳税）
种类
预计费用
保险
100元／月
员工的薪酬
9000元/月
纳税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
精选
内合条 款容伙
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银柜
1
500
500
饰品柜
10
100
1000
立体镜
3
50
150
饰品架
3
50
150
供应商名称
地址
电话或传真
海口好饰品用品有限公司
海口金盘工业区
0898-66666666
精选
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以
交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
台式电脑
1台
4000
4000
电话机
1部
300
300
桌椅
2套
100
200
供应商名称
地址
电话或传真
大地数码
深圳福田工业区
永安家私
佛山阳光工业区
4.固定资产和折旧概要
精选
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1800
360
交通工具
办公家具和设备
4500
900
店铺
2200
厂房
土地
合计
6300
1260
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
耳钉耳环
150
15
2250
衣服配饰
150
20
3000
装饰镜框
30
18
1080
手链
80
20
540
发饰
90
7
630
供应商名称
地址
电话或传真
海口饰品厂
海口金盘工业区
0898—66666666
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
精选
业主的工资
3500
雇员工资
5500
租金
600
营销费用
100
公用事业费
100
维修费
100
保险费
100
登记注册费
180
其他
合计
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）耳钉耳环
销售数量
90
95
80
100
100
1
0
0
100
120
9
8
90
98
120
1191
平均单价
15
15
15
15
15
1
5
15
15
1
5
15
15
15
月销售额
135
0
142
5
120
0
150
0
1500
1
5
0
0
150
0
1800
1
4
7
0
135
0
147
0
180
0
17865
（2）衣服配饰
销售数量
80
80
70
70
80
6
0
70
60
8
0
80
70
60
860
平均单价
20
20
20
20
20
2
0
20
20
2
0
20
20
20
月销售额
160
0
160
0
140
0
140
0
1600
1
2
0
0
140
0
1200
1
6
0
0
160
0
140
0
120
0
17200
（3）装饰镜框
销售数量
30
20
30
20
30
2
0
30
30
3
0
30
30
20
320
平均单价
18
18
18
18
18
1
8
18
18
1
8
18
18
18
精选
月销售额
540
360
540
360
540
3
540
540
5
540
540
360
5760
（4）手链
销售数量
80
90
98
95
100
6
70
75
8
65
75
90
978
平均单价
20
20
20
20
20
2
20
20
2
20
20
20
月销售额
160
180
196
190
2000
021
140
1500
061
130
150
180
19560
合计
销售总量
340
355
358
350
400
3
350
355
3
350
348
350
3876
总收入
551
567
564
561
6270
4
532
5530
5
538
543
558
66480
精选
九、销售和成本计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
销售
含流转税销售收入
55
10
56
75
56
40
56
15
62
70
468
0
53
20
55
30
58
40
53
85
54
35
55
80
66
48
0
流转税（增值税等）
销售净收入
77
1.4
78
9.6
87
7.8
74
4.8
81
7.6
760
.9
79
4.5
78
6.1
65
5.2
77
4.2
75
3.9
78
1.2
93
07.
2
成本
业主工资
35
00
35
00
35
00
35
00
35
00
350
0
35
00
35
00
35
00
35
00
35
00
35
00
42
00
0
员工工资
55
00
55
00
55
00
55
00
55
00
550
0
55
00
55
00
55
00
55
00
55
00
55
00
66
00
0
租金
60
0
60
0
60
0
60
0
60
0
600
60
0
60
0
60
0
60
0
60
0
60
0
22
00
营销费用
10
0
10
0
10
0
10
0
10
0
100
10
0
10
0
1
升级会员 