全国各地主流百货商场经营状况宝典.docx
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全国各地主流百货商场经营状况宝典
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（一）
摘抄童装部分的
楼主：
你好!
我是江西南昌的，您了解我们的商场吗？
我加盟了童装品牌（），依您看在哪个商场做比较好做点呢？
由于我是新手，还请您多指教。
谢谢!
江西市场不大，但整体状况良好，凯美.大洋新洪客隆百货大楼 财富广场 大众商场 华联商场 洪城大厦 天虹商场 如果要进商场你可以选择以上商场中的前四个商场，后面的不要做，销售教差，如果是婴幼童建议你在什么妇幼保健院之类的附近开设混营专卖店，也就是说可以同时经营婴幼儿的其它用品，如果是中大童的我不了解该品牌在你当地的市场地位，是否进的了刚才所说的几个商场，还有你的进货折扣多少，利润空间是否允许你进入商场销售？
想问一下厦门的莱雅销量怎样？
如果做童装品牌怎样？
厦门有三个莱雅啊，不知道你说的哪个，销售都还算可以，第一个最好了，好一点的女装一年怎么的也卖个２００万的，做童装应该可以啊，下回问最好说清楚点啊，不知道你什么牌子
来雅嘉禾店
SM来雅
新时代来雅
跟商场谈判要坚持,你多坚持两次可能会少一个点,那就是8000元啊,赚钱不容易,同志要努力,还有注意除了扣点之外的,其他杂费,什么水电费,小票费,管理费,员工管理费,赞助费,店庆费,能谈掉的尽量谈掉,谈不掉的也要谈清楚.很多人赚不到钱就是亏在这些杂费上.
目标就的定在１２０万－－１５０万了，当然，这是一个中高档品牌在该店的理论销售额，具体还的看你做的牌子怎么样了，最重要的的是供货能否及时？
进货折扣４折，你谈商场的时候再把综合扣率控制在３０％以内，那你的利润还是可观的，综合扣率＝商场扣点＋（每月给商场的所有杂费＋店员的工资和提成）／月销售额，当然这点很难做到，但不能超过３６％
搂主！
非常感谢！
看来你对这一行相当了解的，我还有个问题想问你，如果进货折数4.5折，含税。
商场扣25%还有其它费用5%（不知够不够）这样我有钱赚吗？
你可以算一下你的盈亏平衡点＝（你员工的底薪＋每月商场固定费用＋专柜装修费＼进场费＼也许有公关费等分摊到每个月的费用，＋每个月你管理上的费用）／（１－进货折扣－员工提成系数－商场扣点和附加扣点）
得出一个数字就是你每月的保本销售额，卖到这个数你就不亏，
能不能赚就看你的销售额了，按目前你说的情况看，你有２５％的毛利，但不知道你算清楚了没有
请教你一下：
昆明的商场销售好的有那几家？
昆百大家有宝贝儿童商场如何？
商场的扣店是多少？
谢谢！
！
！
！
柏联百盛
昆明百货大楼
美辰百货
樱花购物中心
昆明新世界百货
说实话,昆明销售好的商场真没几家啊,就百盛好一点,女装一年可以有将近150万的销售吧,昆百和美辰大概有60万左右,其他就不列出来了,你说的那个宝贝儿童商场我不知道哦,你可以去考察考察它的客流量啊,了解了解同类品牌的大概销售哦,具体这几家商场的扣点我就不好说了,不同品类,不同牌子的扣点都是不一样的,你可以和他们谈谈,他们给出来的扣点减2个点左右就差不多了,这个他们一般不乱要的,最主要的还是在其他项目上,我上面有说过.
以下是江苏省内重点商场的情况
以下是江苏省内比较重点的商场，其影响力或是商场档次及销售额综合排名由高至低，苏州和无锡几家商场后面的数字就是你做品牌女装在该店一年销售额的目标了,单位：
万（我估的，哈哈，不过应该差不了多少）
三阳百盛
南京金鹰
常州购物
江阴华联
江阴国际
张家港购物
中央商城
大洋百货
常州新世纪
镇江百盛
宜兴华地
昆山商厦
常熟一百
无锡大洋６５
苏州大洋６０
常州商业大厦
溧阳华地
无锡新世界５５
新街口百货
徐州百货
苏宁环球
徐州金鹰
常州百大
无锡好友２５
江阴精品
苏州石路３０
苏州人民商场３０
泰华商城
华联商厦
商茂百货
中山大厦
东方商场折扣店
郑州的朋友,不知道你做什么牌子哦,也不知道你想走什么渠道,所以没办法回答你啊,
丹尼斯百货
金博大
花园商厦
丹尼斯中原店
北京华联
百货大楼
中原商贸城
你那的几家商场,前三位还不错,
东方商厦地处上海徐家汇最繁华商业中心,楼底有地铁,他是国际国内顶级女装品牌进军上海市首要平台之一（包括八佰伴.一百等）,也是各路品牌厂家商家为之"赌博"的战场,特别是刚出道的新锐品牌和厂家想来借机提高形象的首选地.
由于商厦受自身面积限制,各个品牌专厅专柜面积都不大（20-60平方米）,像白领也才近60平方米,但是场内的各个品牌的销售都不错,像白领开业当天创下日销六万的神话.
东方商厦和其它顶级商场一样,对各路品牌的准入要求审查筛选很严格.
福州的兄弟,说的具体点你是问怎么样才能让加盟商跟你签约同意加盟你们品牌是吧?
关于品牌加盟：
我就简单的说一说，想到什么说什么拉，没想到的以后补充，
我觉得客户加盟一个品牌的目的就是要能赚到他认为满意的数量的钱！
同时还要小风险甚至零风险。
那么你就必须能够算给他看，让他看到可能赚到的钱，当然你的计算必须建立在你对专柜/店销售因素非常清楚的情况下，让他觉得真实可信，同时你必须能够指导你客户的经营管理，而你告诉他的方法或是思路是他以前所不知道的，那么他会非常的信任你。
上面是说你个人必须具备的东西，让你看起来更专业。
下面简单说几个技巧：
和刚刚联系上的加盟商谈判要不卑不亢，甚至高姿态，让他感觉你们品牌并不是只要有钱就可以加盟的，吊起他的胃口，千万别为了谈成一单而丢失自己和品牌的个性。
必须告诉他加盟我们品牌要通过公司的审核才可以，我们要求客户有资金实力，有行业经验，有合适的专柜或是专卖店，还有在配合上要怎样云云，另外要设置客户加盟申请表，审批表，让他填，即体现了你们公司的正规性，也充分调动他的积极性。
你可以很委婉的说，我们需要知道你打算在哪儿做，怎么做，因为我们希望我们的客户都能赚到钱，只有客户赚到钱了，只有客户做大做强了，我公司才能做大做强，如果我们觉得你的条件不符合，（包括经验、地点、城市、管理方式等）我们是不会让你加盟的。
我跟你说一下百货商场的特卖是怎么搞地，
正常情况下，大部分百货商场是经常有特卖活动的，位置在一楼门外＼一楼大堂＼或其它另设的特卖区，而每阶段特卖的内容是不一样的，比如说在三八节左右可能大部分商场会进行女士内衣及配套用品的特卖＼六一会做童装及配套用品的特卖＼天气转凉会做保暖系列的特卖，等等，只要是正规的百货商场，９９％只会允许已在本商场设立专柜的品牌在经过前期申请，排队的情况下才会安排位置给做特卖的．所以没有人能知道每个商场什么时候在什么位置做特卖的，
你们这种情况更难，．老实告诉你，我也有一大批库存要清理呢，呵呵 ，想其他办法吧，或是联系一些非正规百货商场或是人气较旺的超市看看，但也要经过沟通，申请，谈判的过程才可以的，
想请教一下搂主：
徐州的商场如何？
金鹰做童装怎样？
还有十一是不是王府井要开业是吗?
那王府井怎样？
能不能尽快答复我呀
徐州金鹰在徐州来说不好不坏吧,童装卖的好的我估计能卖个40--50万的,要是客户做,一年能做到这个销售也算不错了,我最近少出去跑哦,对新开的商场知道的不多,王府井怎么样就不好说了,看看他的地理位置\楼层结构\管理水平吧
安奈尔童装你知道吗？
加盟门槛好像不低，徐州的客户好像更想做安奈尔
中国人都知道啊,安奈尔是中大童服装的一线品牌,有很高的知名度和市场占有率啊,在部分区域可以算是龙头老大了,福州的兄弟你要多了解了解你们的行业哦,知己知彼方能百战百胜啊,我估计你们现在跟安奈尔有的一拼的就是你们的市场价格要低一些,进货折扣要低一些,操作更灵活一些,只能靠这三点去打动你的客户了.
他就是冲着知名度要做的，你所说的那三点我都有和他沟通的。
我们的价位和他差不多，折扣会低一些，退货额度会高些。
就这些优势了
俆州的一线商场只有金鹰和俆百。
金鹰开业不两年,其商场内部场地步局规范，购物环境时尚舒适，内部管理严谨（主要管理人员由南京总部派驻），场内品牌组合与俆百错位，整体销售状况良好。
徐百由于是当地老商场，加上周边县市消费人群有本地商场消费情结，所以俆百的销售氛围和人气比金鹰较好，去年商场内部又通过了一系列针对金鹰的整改动作，故销售情况稳定。
由于两家都对彼此的品牌实行封杀，所以进哪家场你要考虑清楚。
我个人觉得最好的途径是从市场上包括商场和专卖店调查后，在一些区域表现的不错比较成熟的牌子对于你来说是比较好的，风险会小很多，进商场的难度也小很多．
岳阳那的商场销售都一般啊，在里头做中等品牌，我估计一年很难超过４０万的，
如果是新手，请不要着急加盟，最好先通过各种渠道把想加盟的品牌＼商场专柜和专卖店运作中的各种因素了解清楚了再说．
我记得我前面有说过,中国市场够大,够乱,品牌认知度和忠诚度都不强,很多品牌乱出招,乱打折什么的也能活的不错,
所以说象我们提到的乱圈钱的服装公司有的可能也会做的不错,起码是在短期内还不错,但有一点是肯定的,我们那些做加盟,代理的客户可不能跟着他们乱来,吃亏的是我们的客户哦.
至于托管,我想那是权宜之计,一个品牌,最终最终,他的竞争力,市场表现力来源于终端,我相信成熟的品牌在某地区市场成熟并达到一定规模的时候是不会采取托管的方式的.
还想向你请教个问题，
童装品牌想拓展全国市场，哪些城市哪些商场比较重要，谢谢！
呵,福州的妹妹,问题太大
最具影响力的市场,当然是深圳北京上海拉,不过进入难度比较大哦,你们老板舍得掏那钱才行,这三个城市都有很多顶级的商场,中档商场更多,但你们要想挤进去难啊,先问问你们老板银子够不够,他要愿意砸进去一两百万的,我们再说.
你说的还是有道理的，想拓展市场但又没资金进那样的商场，那是否还有其它的方法可操作的呢！
多谢了！
你们就算是有充足的资金也不一定能进那样的商场的,也不定只有这条路，
不管怎么样,你们也可以先在一个中等城市去操作一个样板市场啊,进二三个中等商场,再自己开一二个专卖店,起码你们自己先的弄清楚市场渠道怎么开发,终端怎么管理,怎么样提升销售,怎么样提升品牌地位啊?
没这些怎么去让加盟商代理商相信你们啊,你们又能给予他们什么支持啊?
如果你的这种方法可行的话，能否介绍一些城市和商场呀！
太感谢了！
先看你们老板做不做啊,那也是要钱的啊,没有60万以上别想做啊
销售业务面对最棘手的问题就是如何有效开发市场，现在的商场销售好的条件高的要命。
比如茂业，天虹等等……条件理想的，销售又……公司如果有实力还好说，象一些小型企业在这方面是最头疼的！
深圳的主流商场非一般经销商能搞得掂的，只有有实力的品牌厂家才能进驻，光进场费、促销费、打点费等就叫你吃不消。
我到觉得东门茂业、华强茂业、深南天虹只能当成销库存货的地方，而不能搞成形象店。
在这几个商场做，我的感触太深！
据我了解，深圳的这几个店进场费也就二千到五千吧，打点也不会太离谱的，当然了这要看两个因素，一是你品牌的实力和地位，二个很重要的原因就是你和商场的关系了，我曾经在这几个店做过两个牌子，还好了，就形象来讲华强茂业还可以了，形象店我觉得不能只要形象啊，还的有销售，深圳目前这两点结合的比较好的大型百货也就算华强茂业了吧？
几年前是我求商场，近几年是商场邀请我进驻，看来品牌牛皮了，人也硬朗了。
当然商场的朋友也要深交！
我们是相互依赖地求发展嘛！
深圳的主流商场只注重品牌的知名度、销售额，根本不会对新品牌有培育之意。
即使给你机会进驻，但是场地、位子、面积肯定不理想。
这种状况不光深圳这样，全国都一样。
如果不信，大家可以注意观察观察全国主流商场的品牌组合，其实大致都相仿，因为商场都是通的。
所以新面市的品牌一定要选对商场平台，其形象和业绩一定要全力以赴确保，以备全国其他商场考察。
全国人民都知道啊，城市规模大一点的就设办事处，销售＼客服＼货源＼财务＼仓库＼设计等一整套人马去管理一个区域的终端拓展和维护，公司小一点的，或是终端数量不多的，就一两个终端的也的有人专门负责啊，起码也派个业务啊，要知道不管你什么牌子，什么品类，最终的竞争是体现在终端的啊，而且比较有料的业务人员会让销售得到很好的提升的．所以不要怕多用人多花钱的．
我看好东莞，第一，东莞到深圳不用30分钟。
第二，东莞自身在发展，临近的几个镇都已有所进步。
第三，越来越多的公司已在东莞成立的公司或办事处
楼主认为我说的对吗？
说的对,但我原先做的牌子对那不是很感兴趣,也有做,也放人管,但东莞那很多服装公司在那设办事处不只是为了直营店的,更多的是为了开发加盟市场.东莞人有钱嘛，手里大把闲钱。
开发加盟市场是块宝地。
楼主：
抱歉，我今天在深圳忙了一天，刚回到广州，回家上网一看还挺热闹的嘛！
回复１，关于河南驻马店的市场情况：
河南驻马店和鹤壁这两个城市的女装市场相对省内其它城市较差，其主要原因是经济状况不好，消费低迷。
当地的商场我是看不下去，但一些街边专卖店（精品店）的情况相对较好。
譬如：
哥弟，声雨竹，红人，菲姿等品牌每月也有二三十万的销售。
回复２，关于安徽合肥的商场：
其主流商场是古井赛特、新古井（瑞景国际）、商之都。
古井赛特商场二楼（女装）有２２个国内国际品牌进驻，商场内部管理严格规范，各个主要品牌每月销售都能达到二三十万，刚上任的颜经理有一定魄力。
由于其商场面积所限，每个品牌专柜面积都不大。
新古井（瑞景国际）是去年年底十二月份开业的，相对老古井，商场的二、三楼（女装）品牌组合比较年轻，由于是刚开业的商场，还需要一段时间过程检验，我坚信有非常专业能干的刘经理来操刀，近期肯定有大动作。
商之都去年（女装）内部经过一系列针对古井赛特的品牌组合调整，还算成功，有三个品牌专柜的面积超过了一百多平方，形象和销售业绩都相当不错，人气较旺，当然这一切离不开胡经理的领导。
另外合肥市长江路（长江饭店以东）的一些专卖店也开的有声有色。
由于浙江乃服装大省的原因，加之经济环境和市场环境上的优势，所以浙江的女装市场异常活跃。
市场排名依次为：
杭州、宁波、温州、金华、台洲、嘉兴、衢洲、湖洲、丽水。
杭州市场：
主流商场有杭大、银泰、解百，杭大是杭州市的标志顶级商场，里面的品牌组合是一些国内国际上销售很好的顶级品牌，进驻的品牌每月都有销售任务指标，所以每个品牌的竟争压力极大。
商场的氛围和人气较旺，专柜的成交率很高。
专柜的面积２０至６０平方米不等，视品牌的知名度和销售业绩而定位置和面积。
银泰商场里面的品牌组合相对中高档，适合的年龄段较年青，所以到这里来消费的以年青人为主。
商场的人气很旺，同时也有一定的成交率，每天商场的管理人员对每个专柜的业绩盯得很紧，所以专柜导购人员平时上班都很卖力。
关于宁波市场:
主流商场有长发商厦、（新老）银泰。
长发商厦里面的女装品牌组合是一些国内中上档的品牌，各个专柜的业绩也都能完成任务指标，商场的人气较旺，由于商厦年代较长，商场内的布局不怎么理想，各专柜的面积受到了一些限制。
商场的苏经理非常敬业，办事效率高。
老银泰是个综合性较强的商场，不过新银泰（长发商厦对面的天一广场）后劲十足，其品牌组合与杭州总店一样，年龄段较年青，人气和业绩也慢慢上来了。
还有天一广场的氛围相当不错，环境又好，各个国内国际大牌专卖店的面积都够大，形象做的也到位，业绩也就不言而喻了。
关于温州市场：
主流商场有时代广场、开泰、太古广场。
时代广场里面的女装品牌组合，也是吸纳了一些优秀品牌进驻，其商场的人气和销售业绩相当高，当然在一些促销手法上面也流有温州故固有的特色在里面。
商场的陈经理工作非常干练到位。
开泰商场相对时代广场就略微逊色一点。
太古是属于店中店的模式。
广州广百和天河城对于中档品牌的进驻都有些帮助和效果。
至于天河城,那就要分楼层和位置。
一般中档品牌的销售每月在十五至二十万左右。
我们品牌是个正在发展的小品牌,说了你也不知道.在摩登的月销售也只有5万左右.
广百的条件太高,而且保底也比较"心痛".天河就不用说了!
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不知广州还有没有一些销售不错,条件一般,而且正在发展的商场呢?
我想你应该明白我为什么不提你进广百、天河城的问题了。
再者，假如你公司对品牌形象和销售平台不是太讲究，就目前你的状况，除了进王府井，在广州市内还是进一些人气较旺商圈的店中店和街边专卖店，你要根据自身情况来融入广州市本土对服装消费的习惯。
你去看看中华广场、荔湾广场、宏城广场、中山四路、农林下路等商圈就更明白了。
新大新北京路总店的情况，据我观察，二三楼男装人气不怎么旺，销售业绩可想而知。
我估计里面业绩较好的应该是马仙奴、马克华菲、或梦特娇这类的传统品牌，同时又受商场布局的影响（楼层面积也就是五百平方的样子），专柜的形象及面积都不是十分到位。
再者，新大新地处北京路最北端，相对于马路对面步行街的超旺人流，显得处于弱势。
至于你提到的新大新商场及他的分店前途问题，我不好解答。
关于男装的情况，目前市场上销售比较好的品牌年轻休闲的有杰克琼斯、马克华菲等。
商务休闲类按照产品档次定位依次有迪莱、卡尔丹顿、梵思诺、萨巴蒂尼、波士森威等等，根据市场的差异销售业绩各有所长，不知这样回答你是否满意。
在广州呢，广百的影响力肯定大于新大新，有些品牌在销售上可能会达到三倍的差距．
我们公司下半年想大力开展广东的几个城市,我个人还是想把力量放在深圳\广州\东莞深圳的市场想打的成功要花不少的
我现在敢想的就只有海雅\太阳\曼哈
东莞我们做的一向比较好,只需要稳定.广州就不是太熟悉所以说不定到时要老靓仔给一些帮助!
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楼主这几天在外面怎么样啊?
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有时间就多上来看看啊!
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但就深圳市场来说,海雅是一个可选的风险较小的商场,但你的要选择太阳和曼哈就不太可取了,一,这两个商场在深圳已经没有什么影响力了,在太阳要拿到好位置销售还是有一定保障的,但是,相对影响力和销售来说远远没办法和东门茂业相比,除非你不想进东门茂业,因为你作为一个没有什么特色的品牌,茂业不是很愿意在同一商圈也引进你,就算你进了茂业,那因为你在太阳有柜,商场促销活动的攀比,你可能一点钱也赚不到了,而且很多麻烦事.
另,曼哈,我想你应该是说的新曼哈,即曼哈生活馆,因为老曼哈已经完全失去了他的地理优势和品牌结构优势,新曼哈按理说位置比较优越,但真是搞不懂,这么好的一个码头,搞成一个四不象的品牌组合?
有一个重要的原因大家应该知道,我就不便说了,不管怎么说,起码目前的品牌组合是没办法吸引客流的,销售肯定不会好,另在华强北商圈,你知道,那还有茂业啊,二期一开更完蛋,你进了也别想再进茂业咯,
我认为,要不你就按你们品牌的实力和定位来看,做好以后不进茂业的打算,你就可以进太阳,和曼哈,或是你们还想进茂业,索性就不进太阳和曼哈,在现在的实力和影响力上,还是有很多商场可以选择的,南山海雅\南山天虹\福民天虹\宝安天虹\龙华天虹\景田岁宝\
深圳铜锣湾的招商结构其实不算太差，地理位置也还好，但是其经营策略一直存在偏差，虽未进行东茂和太阳那样的疯狂打折，但是商场扣点严重加上回款非常之难，建议如果不是非常有实力的品牌还是不要趟这潭浑水。
先就成都及周边各商场的情况简单说一下，形象上太平洋春熙店＼仁和春天有一定档次，销售也不错，分别在１５０和１００左右，销售上伊藤洋华堂＼王府井＼摩尔百盛很不错，都在１２０到２００之间的水平，太平洋全兴店＼绵阳百盛＼德阳百盛＼中商华联＼伊藤洋华堂双楠店也有不错的销售，其他就不说了，我个人以为成都的时尚女装市场还是不错的．
重庆的商场：
太平洋，形象和销售都不错，新重百＼大坪百盛＼世纪新都＼新世纪＼沙重百＼江南商都＼销售都在１２０到２００之间，其他还有重百临江＼明日百货＼浪高百盛＼新世纪万州＼王府井＼凯瑞商都等销售也不错啊，如果没搞错你说的富安百货销售没你说的那么差啊，女装好一点的一年也能做个８０万的啊，
成都服装市场的地位乃居西北地区之首，其女装的市场异常活跃。
成都的一类商场有仁和春天、王府井、太平洋、摩尔百盛。
仁和春天：
商场内进驻的品牌是由国内国际顶级品牌而组合，场内各品牌形象到位，销售氛围较强，是高档消费商场首选。
王府井：
地处市内繁华要道，人气极旺，场内的品牌是由国内国际中上游的品牌而组合，各个品牌专柜的销售都有骄人的业绩，同时也是各品牌公司为之拼搏的首要阵地。
商场的管理相当到位，敏感部门的人员由北京总部直接派驻。
太平洋：
与王府井隔街相望，商场内的品牌组合与王府井错位，步局合理，消费人群较年 青，各个专柜的销售额基本都能达到商场的要求。
摩尔百盛：
是刚开一年多后劲十足的大型商场，商场内的整体步局相当完美，几乎没几个中岛，一条大通道，两边都是边厅，所以对各个品牌的形象展示都能很好的提升。
场内的品牌组合以新锐牌子居多，商场人气较旺，各个专柜的业绩都还好。
另外，成都女装市场的街边专卖店情况，我认为最值得一提的是抚琴西路上的专卖店，在这近两公里长的街两边大大小小的品牌不知其数，象哥弟、敦奴也在这路上有相当大面积的店面。
在这道上店面的转让费（40平方）就能炒到6-10万，可想而知他的份量和繁华程度。
降低身份就不会的,因为每个品牌都有自己的经营方式,很多童装的品牌在中山八路都有自己的形象店,在中山八路的童装批发市场设立形象店是最好也是最快把自己品牌推广出去的一种方法啊
我基本同意110的看法,就象我们在福州一起探讨的那样,任何服装打市场的通路是一样的,只是切入市场的手法不一样罢了。
我打个不恰当的比方：
小猪班纳犹如女装的哥弟、派克兰帝犹如女装的玛丝菲尔、你的爱.朵儿犹如女装的淑女屋，所以在切入市场时，根据自身风格、定位的不一样所走的路子也大不相同。
哥弟走通吃路线，玛丝菲尔走高档商场路线，而淑女屋走的是稳扎稳打路线。
所以说你们的品牌要想快速发展，并且让市场接纳，我个人认为这种搞法可行。
另外要注意你们形象店的面积，一定要比现有的店面积大点。
个人认为看商场一，要看其地理位置和当地的主要消费习惯（就是我们说的人流量）二，要看商场的实力和知名度三，就是看他的品牌结构和经营理念。
品牌结构是看商场内所招商品牌的知名度和品牌重视程度！
有个新的问题想请教一下靓仔和楼主，从原有的批发型客户如何进行的有效的转型至专卖发展（指的是省级总代），专卖路线与批发路线相比，为什么前者的优势更大？
朋友：
你得让我喘口气嘛！
不过你放心，我对你的问题不会敷衍了事的！
问题一的答复：
从现在这个行业的市场趋势来看，专卖路线已经势不可挡，已经成为了主流商业模式。
其优势表现在1，利用加盟专卖所获取的驰名商标使用权，迅速提高店铺知名度，得到先进的管理经验，快速扩张和占领市场，有效地降低了失败的风险。
2，在货品上，厂家对专卖店每年每季每月都会有序的上新品，所以对专卖来说，他有强大的货品保障能力。
3，专卖商获得专营区内独家经营权后，避免了同行恶性竟争，由于承袭了连琐专卖的商誉，等于给消费者吃下了定心丸。
4，通过厂家提供成熟完善的管理系统和专业经营指导，能大大减少亏损风险。
5，在专卖经营的过程中，厂家利用其营销能提供及时快捷的货品和专业详尽的分析报表，在竟争上抢尽先机。
所以，我由此而联想到，作为品牌厂家的营销经理人，我们必须站在专卖客户的角度去考虑，去体验我们应该如何去建立的共赢理念。
而不是只站在企业所有者的角度去建立我们的共赢理念，最后成为观念上的共赢，行为上的单赢。
回复一：
福州女装市场的浅析
我这次到福建只走了厦门、福州两个地方，由于这次不是专门看市场，所以对市场只是走马观花，不详尽之处望见晾。
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