最新电子商务服务战略合作方案.docx

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最新电子商务服务战略合作方案

2017最新电子商务服务战略合作方案

2017电子商务服务战略合作方案

通胀形势日趋严峻，人力成本攀高明显，在这样的外环境下，不管你是否了解网络，不管你是否运用网络，实际上互联网的力量正在我们的生活中迅速膨胀！

越来越多的建材家具企业聚焦网络，想尽办法向互联网要财富！

对建材家具企业而言，互联网的财富是全新的“增量”部分，也许如今看来这一增量份额还不算大，但却开辟了完全不同的新空间、新战场，必将改变今天的财富格局和市场走向。

因此，如何在新的领域内用新的规则去撬动杠杆、创造财富，是摆在每一个企业和商家眼前的势在必行、更迫在眉睫的课题。

而要激发互联网的潜能，更多的企业和商家必须意识到“电子商务”是敲门砖、是试金石，是整个互联网财富链的重要一环。

但互联网世界发展到今天，电子商务已步入战国时代，大多数对网络还望而兴叹的厂商难以单枪匹马开辟这一新的战场。

商场如战场，发掘网络推广密码离不开精准的战略定位。

伴随着电子商务手段更为专业、通路更为多元、运作更为系统的趋势，..特别为建材家具企业和商家提供专业化、复合化、系统化的电子商务服务系统解决案——从企业的网络形象设计、网络品牌策划，到网络推广服务、网络公关服务，再到网店运营指导、网络市场调研分析、网络广告设计和投放的电子商务全网营销；从域名规划、官网建设、搜索引擎XX、google的SEO优化，到阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网等综合性或专业性门户的B2B推广，再到博客（微博）、问答、社区（论坛）、SNS平台等各类口碑营销推广，进而到网店代办手续、店面装修、产品上传、网店推广、挑选培养客服等网店设计规划运营指导……真正教会你如何运用网络的力量实现商业的无限价值！

传统企业开展电子商务的五大瓶颈

（一）观念瓶颈

自上而下的意识观念，是开展行动的一切根源。

企业的高层领导眼光有多远，也就直接决定着最终互联网之路能走多远。

互联网就像一个通往世界的窗口，电子商务并不仅仅是增加一个网络宣传渠道，它是企业智能化，是企业整体革新，它带来的不仅是新的渠道，新的模式，更重要的是与时俱进、紧随市场的新业态，带来的回报将是难以估计的数值。

（二）资金瓶颈

传统建材家具企业90%都是中小企业，为应对市场变革、提高企业竞争力而走上互联网道路是一件好事，

打仗要打有准备的仗，开展电子商务项目，需要做好很多事先准备，一旦上马了，就要按照新规则和新要求去做，并且做到位。

事实上，电子商务产业对传统生产和流通企业的作用和意义已十分明显，以日用百货为代表的生活资料类产业已呈现出卖家对买家的自发趋近效应，即：

买家上网，则卖家主动“触”网。

然而，家具建材等生产资料类传统产业在开展电子商务过程中，由于消费金额较大、产品非标准化、地面根基太深等因素尚存在着诸多问题，主要表现为：

1、不想做：

销量是厂家安身立命之本。

相比对于其他区域的传统产业，由于电商涉及库存、人才、资金等投入，对现有的仅代工为主的成都传统产业，觉得是增加了风险、虽然观念上接受网销，但一进入实质阶段，还是觉得怕麻烦、怕投入而不想做，仍然固守着挣点可怜的人力和加工费为主。

2、想做，无团队，不会做：

在网销浪潮的感染下，也有传统的厂家觉悟在提升，意识在改变，他们认为，网销，想做，可做，却无人做。

尽管只是将几乎相同的商品从线下搬到了线上销售，但对于传统生产企业而言却是一种经营模式的颠覆。

网销，怎么做，谁来做，谁来做好，无操作人才，无运营团队，传统厂家触网，依旧只是浮云而已。

3、想做，冲击经销体系，不敢做：

价格因素在今后很长一段时间都将是网购吸引消费者最关键的因素，对于电子商务也是如此。

稍有品牌的本土传统产业和商贸企业，都在强大的矛盾阵中挣扎做和不做的问题。

不做，网购市场，蛋糕诱人；做，价格竞争，经销体系不乐意、不稳定。

为了维持既有的份额，为了维护线下的经销商，厂家斟酌再三，不敢触网。

4、触网，销售份额太小，放弃做：

在网商的熏陶和感染下，也有不少的传统生产厂家在逐步的摸索电子商务网销的道路。

在触网中，因为经历少、经验浅、团队不成熟等等原因，线下走红的产品，线上却反应冷淡，尽管费了很大力气，但依旧不能实现销售份额的突破。

订单小，流程多，投入产出不成比例。

触网的企业也暗暗心寒，感受到网销市场的竞争压力。

在屡次尝试失败后，可能放弃也就成为了必然的选择。

选择..电子商务服务的优势所在

相信您也看好电子商务，看好互联网这一新兴战场，希望快速开拓、领先同行、抢占先机；但相信您也有所顾虑，担心因为不熟悉、因为缺少专业人才而得不偿失。

因此，您需要一个既懂得电子商务又熟悉建材家具行业的专业机构来保驾护航。

这一专业机构正是..。

（一）有效降低投入资金，代价更低

眼下，企业培育自己的电子商务团队成本负荷过重。

以仅招聘1名专职的网络推广人员为例，人员月薪在2500元左右，外加社保、福利、奖金，基础的办公成本和管理成本等其他关联费用——姑且不算网络图标广告及众多付费推广的大笔投入，仅人力成本一项，一年下来的开支就远超过5万元。

更何况，地处郊县的工厂招聘代价更大，个人技能往往比较单一，且一旦人员离开或被竞争对手瓦解，将腹背受敌。

选择..进行电子商务服务将最大限度避免上述情况的发生。

通过系统化电子商务，增加营销途径和销售机会，降低运营成本的同时扩大其网络知名度，从而加大企业自身的品牌砝码。

（二）全面开辟网络战场，见效更快

从域名规划、官网建设、搜索引擎XX、google的SEO优化，到阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网等综合性或专业性门户的B2B推广，再到博客（微博）、问答、社区（论坛）、SNS平台等各类口碑营销推广，进而到网店代办手续、店面装修、产品上传、网店推广、挑选培养客服等网店设计规划运营指导——..致力于为建材家具企业提供全方位、一站式电子商务服务。

为此，..建立了专业的电子商务人才团队和完善的管理运营体系，所有客户由专人一对一服务，所有商机第一时间上报，所有事务第一时间响应，为建材家具企业快速打开互联网营销之门。

（三）专业团队系统作战，效果更好

与众多单打独斗的推广方式不同，..采用全面化、系统化、专业化的电子商务服务，安排植根于建材家具产业的专业团队为您进行资源整合式的电子商务系统服务。

为此，前端的客服人员将积极与您沟通，了解企业的主打产品和受众人群，为后续的精准制导打好铺垫；后端的技术团队采取分工协作、团队作战的方式进行渠道整合，快速建立完善的推广营销体系，实现过程可控，最终效果可见。

..电子商务服务团队通过通路创新，全面整合多元化的互联网推广和营销渠道，凭借专业技能和客服响应，解决建材家具企业电商难题，在短时间内发掘大量潜在客户，让企业抢先一步、领先同行。

（四）长效合作实力保障，服务更可靠

每一个需要长远发展的建材家具企业和商家都知晓，向互联网要财富是一个持续递进的过程，因此电子商务不光要快速见效，更重要的是获得持续性、系统化、策略性的服务。

13年来，..伴随着中国的互联网产业一起成长和发展，打造了一支专注于建材家具领域的专业服务团队。

这极大区别于仅由3-5人组成的小型机构，后者受实力制约，不确定性强，其服务能力没有保障，服务效果更是难以验证！

选择..进行电子商务服务战略合作，从此建材家具企业将拥有一个专业服务机构为你全方位、快速有效的打理推广工作，让你不仅在合作成本上赢，更在合作效果上赢！

..提供的电子商务服务项目

（一）域名规划与网站建设

为客户量身定做一个客户真正需求的网站，从域名规划、域名注册、网站规划、网站备案、网站架构、页面设计、制作、网站运营指导、网站维护等方面，为客户提供一条龙的服务。

1、定制型网站建设由高级设计师亲自精心设计，设计的效果完全按照客户的要求，并适当的提出合理的建议，最终拥有完美的视觉效果，策划师分析客户的同行竞争对手，根据客户的实际情况给出合理的网站构架，制作客户同行业具有领先地位的网站。

2、版面的设计效果，直到客户满意，才开始做程序，在版面不满意的情况下，公司将按照客户的具体要求改到客户满意为止！

3、网站维护，免费维护一年（包括内容的删减及更新，不包括结构变更，一年不超过10次），有特殊的维护要求，费用另算。

4、网站的栏目

（1）网站前的整页引导动画+网站首页（美观、大气，能体现公司实力的动态BANNER动画）。

（2）公司新闻（可以发表公司最新信息：

如公司最近活动；公司的发展意向；公司的声明；也可以发布一些同行业的新闻等等、不限制发布数量）。

（3）产品展示+产品在线订购（发布公司的产品信息，将公司的产品通过网站完美的展示到客户的面前，包括产品的图片、详细介绍、订购方式等等）。

（4）公司简介（发布公司的介绍信息，也可以采用图文并茂的形式）。

（5）在线留言（客户可以通过网站给公司留言，网站管理员可以在后台看到留言，修改留言，并设置哪些留言在网站上显示，哪些留言不在网站上显示，管理员随心所欲的管理）。

（6）在线招聘（发布公司的人员招聘信息，管理员可以随时更新）。

（7）联系我们（发布公司的联系信息，方便客户通过网站找到公司）。

（8）在线QQ+网站流量统计。

备注：

当然网站上的具体栏目和栏目内容要求，要结合客户的的实际，满足客户的需求！

（二）网站SEO（搜索引擎优化）服务

..推广拥有强大的SEO工程师团队，为您提供全方位的网站SEO（搜索引擎优化）服务，摆脱长时间以来网站难以为您创造任何价值的境况，让其被更多人找到。

..推出的SEO服务具有以下特色：

1、明显的SEO优势

（1）让您的网站在搜索引擎排名靠前，从而赢得更多潜在客户。

（2）让搜索引擎源源不断给您的网站带来大量的流量。

（3）让成千上网的潜在客户自动找上门。

（4）提高网页质量，使网站收录数量大幅度提高。

（5）让网站在搜索引擎中的排名结果超越竞争对手。

（6）比关键词竞价广告推广成本降低几十倍，减轻企业推广资金负担。

（7）优化关键词无限次点击，有效防止恶意点击。

（8）优化关键词保持持久稳定。

（9）优化关键词在各大搜索引擎google，雅虎等排名都会提高。

2、科学的SEO流程

（1）全面的网站分析：

为您精准锁定目标客户群体，充分了解竞争对手，挖掘出最有价值的目标关键词，保证优化价值最大。

（2）细致的网站诊断：

为您细致检查网站结构是否符合SEO规范，关键词是否对您有价值，网站内容是否具有可读性，网站收录是否存在问题。

程序是否最优化，网站是否具有良好的内部和外部链接，视觉体验是否良好等，保证优化方向明确。

（3）专业的优化执行：

遵循SEO的原则来实施网站关键词布置，网站结构优化，标签构造，图片优化，文本优化，程序优化，链接优化，网站提交，优化调整，优化检查等过程，保证优化执行到位。

（4）持续的优化跟进：

前期的优化完成后会持续进行关键词排名情况检查，网站访问情况监测，收录情况跟踪，反向链接完善，来路统计分析，页面跳出率分析等工作，保证优化效果高效。

3、完美的SEO结果

（1）保证目标关键词的XX排名靠前（非行业词，需经SEO工程师确定）

（2）保证网站拥有相应数量的外部链接。

（3）保证网站登录到XX搜索引擎。

（4）提供年度SEO排名统计。

（三）网络推广

1、B2B营销推广

B2B营销推广就是通过在知名B2B平台进行客户的相关信息宣传推广

B2B主要是针对企业和商家的，这样对企业的招商、产品信息宣传更有针对性，从而达到更好的宣传推广效果。

比如：

中国建材第一网、西部建材网、阿里巴巴、慧聪等

2、博客营销推广

博客营销推广就是通过在知名博客平台进行客户的相关信息宣传推广

博客主要是有很大的浏览量，可加大企业品牌信息的曝光率，从而达到更好的企业信息宣传推广效果。

比如：

新浪博客、网易博客、搜狐博客、XX空间、搜房博客、阿里巴巴博客、QQ空间等

3、微博营销推广

微博营销推广就是通过在知名微博平台进行客户的相关信息宣传推广。

微博主要是交互性强，传播率又快又高，可以很好的对企业的品牌塑造、新品上市、活动促销等具体信息进行高效的宣传推广。

比如：

新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、网易微博等

4、SNS平台推广

SNS营销推广就是通过在知名SNS平台进行客户的相关信息宣传推广。

SNS主要是以同学、同事、行业领域等圈子行的互动为主的网络平台，因此在SNS上可以举办活动或是发布信息起到高效的品碑宣传推广效果。

比如：

人人网、开心网、腾讯朋友等

5、百科类平台推广

百科类平台推广就是通过在知名百科类平台进行客户的相关信息宣传推广。

百科是网上信息的权威知识平台，可以增加网民的信知度，建设百科可以对企业的品牌或是产品起到高效的宣传推广效果。

比如：

XX百科、搜搜百科、互动百科等

6、视频类平台推广

视频类平台推广就是通过在知名视频类平台进行客户的相关信息宣传推广。

视频类平台主要是上传企业的各类宣传片，更生动、形象的进行企业品牌、招商、产品信息宣传推广。

比如：

土豆网、新浪视频、搜狐视频等

7、网址导航类平台提交

网址导航类平台推广就是通过在知名网址导航类平台进行客户的相关信息宣传推广。

网址导航主要是为网民进行网站浏览引导的，这样能快速让网民知道并进入企业的网站，从而起到企业的各项网上信息宣传推广效果。

比如：

1166网址导航、360安全网址、114la、站长网址导航等

8、问答营销推广

问答营销推广就是通过在知名问答平台进行客户的相关信息宣传推广。

问答主要是解答客户的具体提问，对企业的品牌、招商、产品等各类信息宣传更有针对性，能直接解决客户的疑问，从而达成宣传推广效果。

比如：

XX知道、搜搜回答、新浪爱问、雅虎知识堂、天涯问答等

9、分类信息平台推广

分类信息平台推广就是通过在知名分类信息平台进行客户的相关信息宣传推广。

分类信息一般以地域性为主，通过这类平台可快速对企业品牌、招商、产品信息进行区域化宣传推广。

比如：

58同城、赶集、百姓等

10、BBS（社区、论坛）营销推广

BBS营销推广就是通过在知名BBS平台进行客户的相关信息宣传推广。

BBS主要是以区域或是行业为范围的互动网络平台，对客户有个性需求如某行业或某地域有宣传推广的，可以起到事倍功半的宣传推广效果。

比如：

搜房的行业论坛、成都的第四城、天涯社区、猫扑论坛等

11、IM方式推广

IM方式推广就是通过在知名IM方式平台进行客户的相关信息宣传推广。

IM方式主要是指即时聊天工具，可以更快、更广的范围进行口碑宣传，从而达到高效的品牌、招商、产品信息宣传推广效果。

比如：

QQ、飞信、旺旺及相关群等

12、电子邮件推广

电子邮件推广就是通过在知名电子邮件平台进行客户的相关信息宣传推广。

电子邮件主要是能快速传递更多的企业宣传信息，从而达到企业品牌、招商、产品信息宣传推广效果。

比如：

QQ邮箱、126邮箱、新浪邮箱等

13、推广项目由专人负责，推广效果及时反馈，一对一的专项服务。

备注：

以上所有信息都是由..高级推广人员通过优化，软文的方式结合公司信息精心制作，从页面美观、内容的丰富、搜索排名、整体效果都强于竞争对手。

（四）..旗下系列专业平台资源

1、专业性平台直击目标受众，针对性强

建材家具产品的特殊性决定了其网络推广目标群体的特殊性，因此强调选择专业平台资源为企业进行定向式的点对点推广、宣传，以求达到事半功倍的效果。

..旗下的系列专业平台拥有专注于行业、客户针对性强、宣传时效短平快等优点，其庞大的专业访问量可以让企业的产品及品牌快速得到更有效、更具针对性的推广。

2、冲击性图标广告联动轰炸，吸引眼球

我们为客户选择..旗下的系列专业平台首页面或优势栏目页面，采用极具视觉冲击力的广告表现形式，吸引目标眼球和注意力，其最大优点是其点击率高、视觉冲击力强、受众面广，能充分体现企业实力。

让更多不熟悉搜索甚至不习惯使用电脑者同样达到了解推广效果。

如：

在流量较高的网站首页、产品频道页、招商频道页等地方，用图片配以FLASH动画形式进行展示。

3、整合性多站点多频道推广，覆盖率高

因为在行业网站80%上网的网民是为了找东西，而不是为了娱乐。

如何在海量的信息里让自己的产品和品牌尽可能多的出现在客户眼前？

采取多站点多页面联动推广的方式，提升广告覆盖率，广而告之，将极大提高目标客户、尤其是潜在优质客户对你的关注。

如：

让企业的产品和品牌信息出现在..旗下多个网站上且搜索结果排名靠前，争取最大受众覆盖率。

（五）网店运营指导

1、市场调研运营规划

结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，制定相对应的运营规划、营销策略、渠道策略等。

2、代办入驻平台手续

提供入驻淘宝、天猫、京东、QQ商城等高流量电子商务平台一站式服务。

3、店铺设计装修

由专业网页美工设计根据品牌定位确定设计风格，并提供店铺首页、关于品牌、常见问题、快递与售后、以及各个分类页面和商品详细页面的设计与维护。

根据品牌形象与产品特点，确定店铺的设计风格，参考官网的设计模式，使用品牌公司提供的VI规范，突出品牌理念。

4、产品上架铺货

按一定模板将商品信息上传到网销平台，或通过多年电子商务操作经验，根据客户的特别情况提供不同的上架操作规范，以达到打造产品的优化展现，提升客户的购买率的目的。

5、网店运营指导

为企业提供从人员招聘、日常管理、操作规范等涉及网店运作各环节的咨询指导。

（六）活动策划及其他辅助服务

除了上述常态化网络推广方式，很多建材家具企业还需要在特殊时期借助网络活动为产品、品牌进行策划炒作。

但广大企业一般很少掌控有网络宣传资源，或只对其中的单一资源有所了解，难免在成本和效果上难以把控。

为此，..协助客户进行大型活动事件营销，以批发式的价格减少投入经费的不必要浪费，并达到性价比最好的效果。

1、为产品/品牌借助网络进行策划炒作、开展大型活动事件营销

备注：

具体的活动内容详见后期的活动策划方案，经与客户洽谈后开展实施；其中，平台选择由..推广策划总监确定，活动费用根据后期具体方案而定，但每次不低于5万元。

2、协助客户进行门户网站广告投放（费用自理）

3、协助客户进行危机公关处理（费用自理）

4、策划设计企业宣传册、易拉宝，电子杂志，DM直投单（费用自理）

..承诺的电子商务服务战略方案，不是广告的简单相加，而是..充足的网络资源、丰富的行业经验与雄厚的技术实力的有机结合。

..所提供的也不仅仅是片面的广告服务，而是长久的战略合作共赢。

这是本地任何一家网络电子商务机构都无法比拟的。

自身平台、第三方资源、团队根基，是..为合作客户提供的有效而又稀有的资源；技术实力与实践经验的结合，是..与合作方能长期良好合作、共同发展的基石。

多年来，..的系统化电子商务服务能力不断被证明。

2017年，我们还将做得更好，更多，更专业！

成功除了努力，更在于选择！

选择..，选择成功！