中国直销市场运作十大误区.docx
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中国直销市场运作十大误区
中国直销市场运作十大误区
——感悟直销内涵，走出心灵误区
爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。
直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。
这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。
误区一：
把“会场“当“教室”
直销与传统行业最大的不同在于会议运作。
会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。
走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。
会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。
然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。
一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。
但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。
学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。
众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。
一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。
对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。
把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。
在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。
会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。
误区二：
把“每会必到”当作“礼拜”
在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，兴奋不兴奋，有爱好没爱好都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜”，慢慢地自己成了学习的“专业户”，而最终一事无成，其实这是一个误区。
直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。
不仅要自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。
假如仅仅是自己“每会必到”，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道***的教义，整天做“礼拜”是一个道理。
“每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意义就不是很大了。
会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，假如变“每会必到”为“每会必带”，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样能很快溶入，只有不断地带新朋友走进会场，才能促使自己深入，带动别人溶入，建立自己的团队。
其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很长时间还是自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你失去信心，他们在你身上花费的心血也就自然减少。
因为他们要的不是学习的专业户，而是实干家。
要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带”，不断地带新朋友，在自己成长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。
误区三：
把“领导人”当作“领导”
在直销行业中，开始步入这个生意时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”，认为“领导人”就应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。
“领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。
每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，假如你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。
在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，碰到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。
咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。
假如今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。
所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依靠”；要“主动”，不要“被动”。
误区四：
把“帮人”当“求人”
在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。
直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功”。
在这里，“帮助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。
不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。
有些人你越是想说服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。
因为，他会想到，未来他和你成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人”，感觉直销不适合自己做，甚至对你产生很多想法。
从事直销生意，把“帮人”做成“求人”，不仅自己做不大，还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服100个人合作，最后死掉101个，连自己也倒下了。
其实，我们做直销真的是在帮助别人。
要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。
误区五：
替代下级部门做事
有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲，最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还不稳定，这种替代下级部门做事，本身就是一个误区。
在这里不是说领导人为下级部门做事不好，而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。
自古以来，“慈母多败儿”，母亲过于溺爱孩子，过于不放心孩子做他力所能及的事，往往会养成孩子依靠的思想，以为那是母亲该为他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。
历来能成就大业的人，一般都有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。
做直销也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依靠的习惯。
今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还该不该做，下一步怎么办呢？
全都是疑问。
领导人一出现，就觉得整个世界都亮堂起来了，形成一种依靠。
领导人一点点没有做好，就怨天尤人，这个事业没法做了，这不是人干的事业，我做不了了，没人帮我，抱怨声四起。
这样的团队往往用不了多长时间就会业绩萎缩，流失过重，一盘散沙，纠其原因，都是因为上级部门替代下级部门做事过多导致的。
所以，一定要让下级部门再生，而不要替代，让他们知道有人帮是福分，没人帮是本分。
误区六：
把“自己的事业”当作“上级的事业”
在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。
”就是你推荐了一个新朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。
你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系，他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游戏规则，但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”，误以为自己是在给上级赚钱，这是一个极大的误区。
大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金的时候，公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。
尽管这样，公司分配给上级带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。
这种观念对新人来说，很轻易产生各种消极念头，一想到上级从自己这里有收入，心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平衡很轻易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。
直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。
每个直销员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什么，有一个群体的力量来支持，有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下级决定不从事直销生意，对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频率的人合作，永远找下一个，而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。
不要把“自己的事业”当作“上级的事业”，每个人都是给自己在做事业，上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少。
误区七：
把“画龙点睛”当作“画蛇添足”
直销行业无论从事多久，最重要的还是在沟通。
良好的沟通技巧是成功的基石，但是很多人在与他人沟通的时候，往往找不准对方的需求点，变“画龙点睛”为“画蛇添足”，这是沟通中最致命的一个误区。
从事直销行业的人，来自各行各业，有的曾经是老板，有的是下岗失业人员，有的有钱没快乐，有的有快乐但没钱……，不同的人步入这个行业，有各自不同的需求点。
但很多人在与不同的人沟通时，喜欢眉毛胡子一把抓，沟通的时候内容一层不变。
本来是很富有的大老板，你跟他谈做直销能赚多少钱，他的钱比你还多，你还没挣到钱，他怎么可能和你去合作。
有的人在沟通时，往往不听对方的需求点，自己上来就噼里啪啦说一大通，搞得对方头昏眼花，不仅听不明白，还觉得你言之无味，犯了沟通的大忌。
在直销行业中，不同的人从事这个行业的营销工作，团队建设有不同的需求点，有的人想在这个行业寻找财富，有的人需要一个快乐的环境，有的想全方位提升自己，有的人是为了学习健康知识，有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户，是你最佳的合作伙伴，找准对方的需求点，一定要“画龙点睛”，不要“画蛇添足”，不知道对方的需求点就一味只想展现自己，最后事半功倍。
沟通点到为止，为人处世更是要适可而止，恰到好处，切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。
误区八：
把“望己成龙”当作“望子成龙”
有很多从事直销的人，都以为自己推荐几个有能力的人，就高枕无忧的等在那里能拿到钱，把“忘己成龙”当作“望子成龙”，以为下面的人做了业绩自己就有收入，只生不养，最后导致自己也没成龙，下级更成不了龙，这是一个天大的误区。
就像很多父母教育孩子一样，把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身上，而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子，只是一味地给孩子强加你一定要成为什么样，什么样的人，却忽略了自己对孩子的影响。
孩子看到父母整天无所事事，就知道管教自己，很轻易产生逆反心理，觉得父母一事无成，依然生活得悠然自得，在他潜意识里也会认为成为父母那样的人，没什么不好。
做直销团队假如也和教育子女一样，把希望寄托在下级部门身上，而不是做榜样给他们看，你做什么他们学什么，最后大家都一事无成。
优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈，他们懂得用品格去感动别人；用改变去影响别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用行动去带动别人，用坚持去赢得别人。
他们始终知道自己今天对别人付出，明天才会有更多的人跟随他一起付出，自己今天的影响力，将成就更多人的影响力，最终扩大团队的影响力。
他们始终把希望寄托在自己身上，燃烧自己，然后燃烧他人，才能燃烧团队，自己做不到的，从来不要求别人做到。
在这个行业从0到1就是一个突破的过程，而从1－100绝对是一个复制的过程，早一天突破自己，就能早一天学会复制。
所以，千万不要总是“望子成龙”。
要先做到“望己成龙”，才能做到“望子成龙”。
误区九：
把“不来会场的人”当作“不做事业的人”
有很多新人加入后，有的因为时间原因，有的因为非凡情况，走进会场不是很积极，有的甚至干脆就不进会场，我行我素。
这种情况下，一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”，轻易就放弃了，当了判官。
这是一个很严重的误区。
在这个行业里轻易给别人下定义，当判官是每个人常犯的错误。
尤其是对于加入了不进会场的人就认为对方不够积极，是不想做这个事业。
其实，每一个从事这个生意的合作伙伴，他们不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。
即使你推荐的人没有走进会场，你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方位提升自己，走过一段心路历程，每一次让不到会场的朋友见到你，看到你的成长和提升，看到你团队的迅速发展，会场在他心中自然就会有分量了。
潜移默化的影响别人，胜过任何说服教育。
大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。
用一颗包容的心，持久的心对待他人，才能真正赢得他人的尊敬和信赖。
战胜别人一千次，不如战胜自己一次；改变别人一千次，不如改变自己一次。
用自己的改变赢得别人的转变，才能真正把团队做大，才能赢得众多的跟随者。
千万切记，不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人”，善于用周边的资源，永远想自己的问题出在哪里，而不要想别人的问题在哪里。
误区十：
把“脑海里的成功”当作“成功”
在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功，听了几次培训，给自己定了一个目标，就误以为自己很快要成功了。
晚上听培训豪情万丈，早晨醒来躺在床上一动不动，把“脑海里的成功”当作“成功”，口号喊了很多，“什么坚持到底，其实是坚持到月底”，“什么全力以赴，其实是全力应付”，这是很多人轻易走入的一个误区。
这个世上从来没有无缘无故的成功。
任何成功都是先从“想”开始的，但是光想自己的未来而不付出行动，就等于根本没有未来，更不会有成功。
近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考，思考只是万事的开头，而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。
行动是成功的最高法则，只有不断地行动，行动，再行动，才能真正成为成功者。
“脑海里的成功”假如不用行动力来加以实现，那就是幻想和空想。
坚持到月底，全力应付的结果最终是自己放弃，而对上级和团队来说没有太大损失，可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。
不要把“脑海里的成功”当作“成功”，这样只会让自己离成功越来越远。
这个世界什么东西都是越分越少，只有爱是越分越多，“专心、用情、用爱”去对待每一个朋友，化小爱为大爱，才能赢得别人的敬爱。
生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。
走出这些心灵的误区，你会发现你从事直销会越来越轻松，越来越轻易迈向成功。
ABC法则"被直销界称为"黄金法则"
ABC法则，也叫借力使力法则。
A是Adviser顾问,你可以借力的力量B是Bridge桥梁;你自己C是Customer顾客.
你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人做ABC沟通前：
B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。
记住：
推崇产生你需要的力量。
要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
ABC沟通过程中：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：
这个是我的朋友C先生，现在在宁波从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。
比如：
这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。
我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。
沟通过程中B最好闭嘴。
沟通结束后：
B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。
何乐而不为！
直销高手特训（四）
创业实操完全手册
第一章 企业直销创业实操完全手册
基于一个梦想，温安洛、狄维士从地下室开始，造就了全球第一大“直销帝国”——安利；凭借直销，一个年届退休的老太太玫琳凯?
艾施，用5000美金打造了全球500强之一的玫琳凯化妆品公司；还有雷士蒙的永恒、罗百礼的如新、陈德福的仙妮蕾德、陈上喜的尚赫……我们看到世界是上高速成长，知名的直销企业无一不是一个传奇故事。
而在直销发达的马来西亚、中国台湾地区，更有着直销发达的马来西亚无一不是一个传奇故事。
而在直销发达的马来西严、中国台湾地区，更有着数以百计、千计的直销公司在竞争中成长壮大。
这些传奇故事和繁荣竞争的局面，无疑也给中国内地市场一个强大的启发与暗示：
创办直销公司是一种企业和高速成长的可行模式。
随着WTO关于直销开放的承诺日期逼近，2004年底直销法正式出台并实施，直销将逐步全面开放。
2004年，堪称“中国直销元年”。
中国直销市场存在一个空前庞大的发展空间，将迎来一次前所未有的第三次增长，掀起一场中国平民创业浪潮。
作为精明的、有投资意识和资产背景的有识之士，一个更高层面的创业方式——创办直销公司开始风起云涌。
可以预测，未来3-5年乃至更长一段时间的中国大陆市场，亦将会有着大量的直销企业，撰写出更多的属于中国人自己的传奇故事。
直销公司的创立一般基于两个理念：
为消费者提供最优质的产品和完善的售前、售中、售后服务；为想创业的人士提供一个踏实可靠、白手起家的创业机会。
5年来，转型直销企业诸如安利、完美、仙妮蕾德、玫琳凯等知名外资直销企业，经过痛苦的向“传统”转型过程中，继续真正地保持和贯彻了这两个理念，事实上也已经在中国市场上探索出一些适合中国国情的直销发展思路。
一方面，自己取得了市场上比较沉稳低调而丰硕的成果，一方面又在规范直销方面为国家政府提供了可资参考的宝贵经验。
而WTO在各个行业和领域都对中国老百姓形成了强大的冲击，这使得老百姓的眼界更宽，也更成熟。
而在看待诸如直销业类似的新生事物上，由于市场营销空前繁荣，消费导向教育愈渐透明，也显得更加稳健理性，客观上为直销的再次开放创造了市场条件。
2004年12月，是中国入世后开放直销业的最后期限，此后的国内零售业市场，将意味着国家政策必须允许大量的海外直销公司进入中国市场。
实行国民待遇是WTO下很重要的一条原则，直销领域中内、外资不应该区别对待。
因此，我们可以预见，外资企业进入的同时，政策上也会鼓励并扶持国内民族直销企业的创立与壮大。
内资直销企业的兴起，正因为没有海外数十年直销市场的成功经验，使得我们需要更多的向海外借鉴和学习。
如果把握得当，民族直销企业的学习速度和成长速度都将会是空前的增长，从而推动整个直销产业百家争鸣。
因此，在中国企业界的直销创业浪潮，会再次揭幕，也无疑会是一次空前大的企业家投资创业机会！
一、创办直销公司的客观评估
创立直销公司或者传统营销公司转向直销领域，已经成为企业家们的一件可资考察、提到议事日程上的事情。
根据考据海内外直销业市场状态和历史，大量参考关于直销企业发展的论著，在此将创办直销公司需要充分论证的一些实务性问题列出来，以供业界参考。
1．国家即将出台的《直销法》对直销管理如何规定的？
当地是否有相关的法规？
2．当地群众对直销的看法是怎么样的？
3．当地新闻媒体对直销的报道怎样？
正面的多还是负面的多？
4．自己对直销的游戏规则（运行机制）了解有多少，要否需要雇请顾问公司或专业人员？
5．公司创始阶段需要投入多少的资本？
需要多少资金运转？
是否有备用的资金来源？
能否取得很行或金融机构的货款？
需要在初期创造多少的营业额才能达到收支平衡？
需要在第一波拓展多大的组织，才能存活下去？
6．公司是否自己建立直销组织，还是只搭建平台，委托其他机构进行管理运作，自身只作为生产保障基地？
7．是否能找到具有专业经验、敢于负责的专职业务主管和培训讲师。
培训教材如何编写？
他们本身能带来多大的组织和销售人员？
能在固定或单位时间内招募、训练出多少新人？
需要招募或培训多少主管干部才能达到营运效益及经营规模、各层级及权责该如何去划分、归属或定位？
8．直销的奖励制度和营业守则如何设计？
准备拿出多少比率进行回馈？
9．一线的销售人员和销售组如何建立？
经营业绩将如何去评估？
业绩或经营成效的评估考核要如何来执行？
业绩管理要自己来做，或全交由直销商来做？
10．各层级直销商的销售业绩进度如何报单？
何时报单？
报单的格式如何设计？
谁负责做报表？
谁复查？
如何按报表的成果采用必要的矫正或奖励措施？
11．是否有售后服务或产品运送、储放、维修等问题？
售后服务的最大问题或缺失是什么？
如何克服改进？
售价、供货成本及售后维修服务费如何分担？
12．商品有无价格或品质的顾虑？
检验报告、疗效证明、更换保证、安全措施、使用期限等附件是否符合法规及消费习惯？
13．潜在消费者的分布及结构如何？
在仓储、送货、收款、付款上该如何作业？
人力及成本如何？
14．直销干部及经销人员的所得税如可申报？
是否提供劳保或其他健康保险？
利润分享计划如何？
股票是否有上市的准备计划？
15．采用分区经销或全国性经销制？
自己能否亲自前往各地视察督导直销业务？
平日如何进行联系业务及行政工作？
16．如果自己不能生产或产品不全，外联加工或OEM形式选择时，与生产厂商或供应商的合约关系如何？
相互权责义务、供货条件、长期合作内容如何？
万一供货中断怎么办/有无研究发展新产品的长期的计划？
17．售价、供货成本及售后维修服务费如何分担？
直销是有风险的事业，无论对直销企业还是直销商都是如此。
一家有前途的直销企业必然是一家对未来有着周密的计划和打算的公司。
只有综合考虑过以上这些情况，并结合自身实际情况进行客观评估，才能在公司成立后提高公司的存活率，走得更长远。
二、如何创办直销公司（包括传统营销公司转向直销领域）
1、必须客观评估自身条件是否具备进入条件，最好找一家外脑进行评估和进行前期筹备工作，因为专业团队能够缩短准备期并能够保证筹备工作的有效性。
2、搭建组织班子，人员配套，尤其是整体运作的操盘手一定能够符合岗位要求，而自身也必须快速融入到这个行业中来，不能外行领导内行，特别是在没有达到能够决策的成度时，不要轻易进行决策，要集思广益，最好多听听专家的建议。
3、组织人马编写公司企业文化、经营理念等全部培训教材，并进行测试。
4、对公司产品进行评估，优选出主打品种，客观理性的计算出产品成本。
5、找专家设计奖金制度计划，要确保在同行业中具有竞争力，设计完要进行测试，在获得多数直销人士认可后，要进行计算机编程推算模拟，查缺补漏，以防蹦盘。
6、制定规划市场拓展方案，多方论证，形成排期。
7、印制各种对外宣传资料和创业手册。
8、全部准备完毕后，要确保运作形式符合国家法律法规的游戏规则，然后进行开盘，树起创业大旗。
三、进入策略
（一）直销公司在成立之初与准备以高速启动之际应该思考的方向
直销公司应拟定什么样的策略来创造赢利呢？
大的方向来说，要从个方面进行着手，一是维持产品竞争力。
这方面有3点必须特别注意：
1．产品的竞争生命周期缩短；2．产品日新月异；3．来自外在环境的趋势。
二是增进顾客满意度。
建立组织网络和拓展消费群应该并驾齐驱。
公司必须谨慎处理顾客的投诉，制订一套完备而严谨的操作系统、作业规定。
三是直销公司应协助、辅导直销商创
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