精品店市场开发分析报告.doc
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精品店市场开发分析报告
名称：
漂亮女生精品店
学院：
经济与管理学院
年级：
物流3班
组员：
方婷婷谭月华谢婷刘丹王杰郭定文
日期：
2011年11月20日
目录
一、精品店的目标市场分析
（一）市场分析
市场细分表
（二）消费者市场分析
二、精品店选址环境分析
1、道路交通分析
2、购买量分析
三、精品店的经营损益分析
（一）月营业额计算
（二）合适店铺面积估算
（三）月营业费用估算
（四）资金估算
（五）投资回报的估算
四、精品店的经营定位分析
市场定位图
五、分析结论
前言
随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。
尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。
当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。
近年来，我校红河校区在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。
大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。
我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。
主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。
我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。
同时也能使我们自身更好地适应社会的快速变化，积极应对市场竞争，为以后进入社会做好充分的思想准备。
一．市场分析
精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。
现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的DIY产品和各式各样精美的产品,再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。
所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。
而重庆文理学院内就有很大一群这样的消费者，况且文理学院偏向于文科，女生所占的百分比偏多，这也是我们店保证客源稳定的一大优势。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！
由于精品店面向的市场对象主要有：
恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。
在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。
如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。
而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。
如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。
据了解在校园内开店，尤其是在我们学校的创业园区开店是有一定的优惠与法律保障的，这也是我们店能够降低成本增加利润的一项重要保证。
精品店市场细分表
地区
年龄
职业
月收入
购买量
品牌标码
渝西广场
6-16岁
女学生
依靠父母
一般
不明显
16-24岁
大学女生
依靠父母
兼职<800
大量
明显、不明显
服务业女性
1500以下
大量
不明显
制造业女性
1500-3000
少量
明显、不明显
机关事业女性
3000以上
少量
明显
24-40岁
职业女性
1500-5000
一般
明显
永川商贸城
6-16岁
女学生
依靠父母
少量
不明显
16-24岁
大学女生
依靠父母
兼职<800
一般
明显、不明显
服务业女性
1500以下
大量
不明显
制造业女性
1500-3000
大量
明显、不明显
机关事业女性
3000以上
一般
明显
24-40岁
职业女性
1500-5000
大量
明显
红河校区及附近地区
6-16岁
女学生
依靠父母
一般
不明显
16-24岁
大学女生
依靠父母
兼职<800
大量
明显、不明显
服务业女性
1500以下
少量
不明显
制造业女性
1500-3000
少量
明显、不明显
机关事业女性
3000以上
少量
明显
24-40岁
职业女性
1500-5000
一般
明显
精品店市场分析：
1、6-16岁女学生虽然数量较大，但是她们不具有经济购买力，导致购买力不稳定，市场开发风险较大，许多精品饰品大多由父母和亲友代买，对品牌没有过多要求，市场开发发展难度大，进入困难，导致收益不稳定。
2、16-24岁市场人数众多，尤以大学女生市场规模很大，购买力稳定，市场开发仍具有潜力并且在不断成长扩大，由于产品更新换代快导致女生强烈的猎奇心理，品牌忠诚度不高，购买频率大，进入市场较容易。
3、24-40岁职业女性占有相当大的人数，城市女性更不在少数，经济收入偏高，但是对精品饰品的需求欲望不强，需求不高，导致市场开发潜力较小，她们对产品要求档次高，品牌忠诚度高，导致市场投入高风险大开发难。
4、分析的结论：
针对对不同地区各个年龄段的女性市场的分析，我们可以得出大学女生市场将是我们的目标市场，我们的目标顾客将是大学女生，她们不仅消费频率高，而且购买量大，由于品牌的忠诚度不高，更转化为我们进入该市场的优势，我们投资物美价廉的精品更能开发市场潜力，迎合大学女生的喜好，更能使我们在精品市场中不败之地。
消费者市场分析
首先，精品店一般都是女性光顾的，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
我校红河校区现在共有学生20000人左右，根据学校的规划，星湖校区学生也将搬到红河校区，这样，红河校区总人数增加到2万多人，这对精品店的开设有是一个鼓舞人心的大好消息。
二．精品店选址环境分析
1.交通便利。
店铺选在大校门口，离公交车站较近，顾客步行不超过5分钟的路程就能到达。
并且是在校门口对面，人流量大，更有利于经营。
2.接近人们聚集的场所。
这里附近有电影院，宾馆，网吧，还有众多的饭店，这些都是学生常常光顾的地方，茶余饭后都可以去精品店逛逛，市场份额较大。
3.选择人口增加较快的地方。
企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。
大校门对面可供出租房屋不少，多是大学生租，且文理学院附近新增楼盘多，人口会越来越多，这些都是未来的客源，潜力较大。
4.要选择较少横街或障碍物的一边。
许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
店铺选在此正符合这一点。
5.根据经营内容来选择地址。
店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
而我们的精品店主要的商品就是各种小饰品以及许多女生用品,主要的顾客就是大学生，选在大学校门对面就不会错了
。
6.在坡路上开店是不可取的，我们的店铺是与地面高低不悬殊的，方便行人进出，也能让有需求的顾客容易找到能，能够最大的方便顾客。
7.要选择有广告空间的店面。
我们的店面有独立的门面，店门前自然就有独立的广告空间，无论是搞促销活动或是放音乐都能吸引路人的眼球，充分发挥了在店前营销的智空间。
三．精品店的经营损益分析
（一）月营业额计算
学校总人数20000余人，5000人消费，每人月消费2元。
预计营业额为：
10000元
（二）合适店铺面积估算
前期规模较小50平米左右，后期根据营业状况再行分析。
（三）.营业成本
营业成本主要包括管理费500元，水电费200元，其他费用300元，总计1000元。
（四）投资估算及效益
由于我们是规模小的校园精品店，因而投资规模也就相对较小。
预计总投资约20000元，首期投资约15000元，资金的来源方面，通过六人合资经营，资金主要靠家庭的支持，另外，学校对创业学生的资金补助政策也能帮我们解决部分难题。
分配形式为按照投资比例以及约定比例进行利润分配。
有关具体投资情况如下：
铺面租金1000，装修2000，，柜台货架1000，其他投资1000，首次进货6000 ，流动资金4000，广告宣传500
（五）投资回报的估算
在不计缴纳税款的情况下，扣除月投入进货成本及营业成本，预计每月营业额为5000元
四．经营定位分析
价格
B
A H
样式
A位于样式较少，价格中等的位置，店铺应布局在人流密集区，可以挑选样式较精美的，集中经营，有利于中等收入人员选购，对于商品服务应采取一定的售后访问制度，及时了解顾客使用情况，以便针对呼声较高的商品做大批量进货。
B样式较丰富，价格相对较高，可以布局于商业繁华的商业街，店面装修应高档简约，突出精美气息，商品陈列应一目了然，店铺环境简明清新，时尚。
H是针对A,B做出进一步的填补方案，样式较多，价格位于中等，较之A,B, 其优势不尽了然，更能吸收广泛的消费者，这类商品对于广告的花费可以投入相对较多的资金，以其优势来吸引顾客
五、分析结论
通过对开设项目的优劣势、市场状况及投资效益等方面进行具体的分析，可以得出结论，在红河校区开设精品店有着切实可行的条件，同时也具有很大的发展前景。
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