第四届全国挑战杯大学生创业计划竞赛创业计划书样本示例.doc

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项目名称：

恒杰敬科技股份有限公司

作品类别：

产品

项目负责人：

郑恒

指导老师：

朱志平胡江艳

创业小组名单：

郭小翠长沙理工大学09级应用化学专业研究生

秦慧娟长沙理工大学10级企业管理研究生

苏秀梅长沙理工大学11级企业管理研究生

郑恒长沙理工大学09级应用化学专业本科

黄本杰长沙理工大学09级应用化学专业本科

廖敬文长沙理工大学09级轻化工程/会计专业双学位本科生

赵金梅长沙理工大学09级应用化学专业本科

指导教师：

朱志平　长沙理工大学化学与生物工程学院教授

胡江艳长沙理工大学经济与管理学院教授

完成日期：

2011年12月18日

目录

第一章执行总结 1

1、1公司简介 1

1、2技术与产品 1

1、3市场状况 2

1、4组织与管理 2

1、5投资与财务 3

1、6投资风险与防范 3

1、6、1管理风险 3

1、6、2技术风险 4

1、6、3市场风险 4

1、6、4创业与团队风险 4

1、7社会、经济效益 5

1、7、1社会效益分析 5

1、7、2经济效益分析 5

第二章项目背景 6

2、1市场现状分析 6

2、2产品发展趋势 7

2、3项目优势 7

2.4项目研究意义 9

第三章公司和产品 10

3、1公司简介 10

3、2技术及产品 10

3、2、1项目的技术原理 12

3、2、2项目主要内容及创新点 13

第四章市场分析 15

4.1外部环境分析 15

4.1.1宏观环境分析 15

4.1.2行业分析 17

4、1、3需求预测：

18

4.1.2.3行业成功的关键因素 20

4、1、3微观环境分析：

21

4、1、3、1国内外竞争者分析：

21

4.2SWOT分析 27

4.2.1机会与威胁 27

4.2.2优势与劣势 28

第五章公司战略 30

5.1总体战略 30

5.1.1企业文化 30

5.1.1.1公司名称的内涵 30

5.1.2总体发展战略 33

5.1.3品牌战略 33

5.1.4本项目产品经营目标 34

5.2项目产品化实施战略 34

5.2.1项目产品化实施计划进度安排 34

5.2.2具体实施规划 35

第六章营销战略 36

6、1市场定位 36

6、2目标市场 36

6、3分销策略 37

6、4营销推广策略 37

第七章生产管理 42

7、1生产要求 42

7.2厂址选择 42

7.2.1生产厂址选者主要考虑以下因素：

42

7.2.2选址优势:

43

7、3产品生产流程 44

7.3.1生产条件及设备 44

7.4相关服务 46

第八章融资方案和资本结构安排 47

8、1融资方案 47

8、2资金用途 47

第九章财务状况和投资回报 48

9、1财务分析前提条件 48

9、1、1财务和会计基本假设 48

9、1、2财务和会计政策 48

9、2财务预测 48

9、2、1销售收入预测 48

9、2、2产品成本预测 48

9、2、3期间费用的预算 49

9、2、4成本费用汇总 49

9、2、5营业利润预测（税前） 49

9、3财务报表 50

9.4财务状况分析 52

9.4.1盈利能力分析 52

9.4.2营运能力分析 52

9.4.3偿债能力分析 53

9.4.4发展能力分析 53

9、5投资可行性 53

第十章组织与管理 55

10、1组织结构 55

10、2人力资源管理 55

10、2、1人力资源管理理念 55

10、2、2人才配置及来源 55

10、2、3人才保障体系 56

10、2、4绩效考核 56

10、2、4、1考核体制 56

10、2、4、2考核程序 56

10、2、4、3考核申诉 57

10、2、5考核与奖惩 57

10、3企业安全生产制度管理 58

第十一章团队介绍 59

第一章执行总结

1、1公司简介

恒杰敬科技股份有限公司汇聚了由教授、硕士和学士组成的富有实践经验的研发队伍及管理队伍，开拓创新，以研发绿色环保涂料，节约资源、保护地球环境为使命,实现可持续发展。

公司的核心理念是：

知识创造未来。

这是一支富有激情的团队，这里是实现梦想、创造财富的地方。

作为一家全新的大学生创业企业，公司将充分迅速建立起“朝气、博学、创新、诚信”的企业文化，锻造一支富有活力和创新意识的团队，致力于成为国内一流的改性涂料的研发、生产企业。

1、2技术与产品

公司技术

由氟碳树脂的优异特性，根据目前的氟碳树脂涂料的发展和氟碳防腐面漆的发展，将目前的氟碳树脂涂料进行技术改造。

引进碳纳米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳树脂涂料的硬度小、耐磨性不强等缺点。

控制碳纳米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和对涂料的改性性能；并加入亲水化剂，改善涂料的亲水性能，使灰尘等附着在涂料的表面，非常容易被雨水冲刷干净。

以此为原理，在研究好氟碳树脂涂料后即可加入碳纳米管进行改性的研究。

氟碳树脂涂料的施工性能好，碳纳米管加入量较少，不影响涂料的施工性能。

产品

碳纳米管改性氟碳高速公路波形梁钢护栏产品底材采用普碳钢，符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准，其防腐处理采用目前国内较为先进的碳纳米管改性氟碳漆。

护栏产品具有以下功能及特点：

a）护栏基底材料符合《高速公路波形梁钢护栏JT/T281—1995》标准；

b）超常的耐候性：

人工耐老化时间超过4000h，涂层寿命可达20年以上，是传统涂料的8～15倍，远远优于镀锌板．而且能保持原有的色泽和光泽，不粉化，不脱落；

C）耐盐雾腐蚀、耐化学品性：

除了具有极好的化学惰性外，该涂料还有很高的交联密度，几乎所有酸、碱、有机溶剂均不能透过，中性耐盐雾腐蚀试验达到4000h，具有极高的耐腐蚀、耐化学品性能，是传统涂料的4～6倍，优于镀锌板，能够适应恶劣环境的要求：

d）耐污性：

碳纳米管改性氟碳涂层亲水性强，摩擦系数小，灰尘污物附着后，在雨水冲洗下即清洁如新，能长久保持护栏的美观；

e）适应性：

在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御严寒酷暑．干湿交替的复杂环境；

f）多色性：

可形成各种颜色的高速公路护拦，实现颜色和环境的和谐相配．既达到高速公路的装饰效果，又有利于缓解驾驶员的视觉疲劳，保障行车安全。

1、3市场状况

我国高速公路波形梁钢护栏一般采用热浸镀锌、热浸镀铝的方法对护栏进行防腐处理这种处理方法，使护栏产品护外安装不到1年．镀锌层就开始氧化变灰，失去原来的金属光泽．5~7年后全部锈蚀，必须及时更换。

随着人们审美观念的改变，彩色护栏日渐兴起，近几年，已有许多地方试验并安装了彩色护栏。

最先采用的是喷塑工艺，由于没有防锈处理，单纯的喷塑在护栏安装不到半年就开始因板体锈蚀涂塑层与板件分离、脱落。

其后采用的经镀锌后再喷塑工艺，其延长了喷塑层的使用寿命，但本身耐老化程度不够，户外阳光下暴晒1～2年后就开始粉化、褪色、脱落，同样影响了护栏的使用寿命。

针对目前我国护栏的发展状况，发展防腐新技术，创造出一种具有彩色、耐候、耐蚀、自洁四大功效，能实现工业化连续生产的工艺，而且具有低成本、低污染、高效率的新技术产品，具有十分重要的意义。

根据国家有关职能部门权威人士的测算，我国高速公路建设里程达85000km时。

才能初步满足我国交通运输业发展的总体需求。

但是截止2005年底，我国的高速公路通车里程仅40000多km，只达到所需通车里程的一半。

随着公路建设的不断推进，特别是西部开发的突飞猛进，如果高速公路按4车道计算，每公里需要护栏100t，那么我国至少需求护栏450万t；另外，我国现有公路护栏因碰撞、破损、自然老化或锈蚀等原因，需要更换新护栏达40万t。

而且，随着我国城市建设的飞速发展，城市护栏及安全设施需求量也会成倍增长。

因此，碳纳米管改性氟碳涂料的市场前景非常广阔。

1、4组织与管理

恒杰敬科技股份有限公司，初期管理组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设生产部门、市场销售部门、财务部门及企业公关部门。

技术指导郭小翠曾负责、参加过十余项科研课题、生产工作，积累了丰富的科研、生产及管理工作经验；精通电子技术，动手能力强，曾设计制造、维修过许多仪器、设备，有多年的科技成果产业化经验。

创业小组成员将参与公司的总经理、人力资源管理及技术支持等工作。

1、5投资与财务

公司注册在长沙麓谷工业园，为长沙高新技术开发区，有政府的政策保护和支持；k水电、交通等条件可以满足企业的发展要求；l有大量的可供租赁的厂房设施，可减少厂房建设开支；m湖南省位于大陆中部地区，人力资源比较丰富；n长株潭地区属湖南省经济发展核心增长极地区，招商引资机会比较多，发展潜力巨大；o同时，长沙拥有各大高校59所，可以为企业的产品研发提供良好的技术环境和项目支持。

公司成立初期共需资金1000万。

其中用于固定资产投资527万，流动资金473万。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本600万。

本公司以股份制形式组成，每年按比例投资到公司所需规模。

投资的实际报酬率远远超过了10%，本项目的投资回收期为2.01年，即可在3年内收回投资，投资风险较小。

1、6投资风险与防范

1、6、1管理风险

公司注意营造一种新的氛围，公司坚持“以人才为根本，科技为依托，市场为导向，发展为目标”的发展方针，并建立一整套严格的绩效考核制度和约束制度，用制度来管人，用制度来管事。

并大力加强后备人员的储备工作，防止企业人才出现断层，并注意人员的合理配置。

故管理风险较小。

1、6、2技术风险

公司拥有自主知识产权、郭小翠担任公司的技术顾问，所以公司运行期间不存在知识产权归属的风险。

本公司的技术处于优势，加上不断加大技术开发资金和人才方面的投入，将确保一直处于领先地位。

1、6、3市场风险

按照2010年中国新能源汽车销量达50万辆计算，如20％的新能源汽车使用锂电池，则10万辆新能源汽车将引发5000吨正极的消费。

按照2009年中国锂电池年销量计算，未来3年锂电池业约保持50％的增长。

公司的产品可谓适应时代的潮流，目前磷酸亚铁锂动力电池项目到2011年建成年产5000万Ah磷酸亚铁锂动力电池产能，在磷酸铁锂动力电池中占据约25％的份额，在汽车动力电池中占据10％的市场份额。

因此磷酸亚铁锂电极材料的市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。

而本公司的产品无论是在价格和性能上，还是在工艺操作中，对比同类锂电池的正极材料都有良好的竞争优势和实用价值，所以几乎不存在市场风险。

1、6、4创业与团队风险

企业在创业阶段常面临资金短缺问题。

目前国家积极支持大学生创业，大学生创业项目申请无偿资助的，对大学生自主创办的新兴项目，根据企业规模可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。

贷款期限最长为2年，由同级财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息。

鼓励大学生以创业项目为平台积极争取国家和省专项资金支持，争取社会风险投资和银信机构融资，市创业扶持奖励资金在所争取资金或融资总额的10%以内给予支持（单个项目最高可达10万元），帮助创业主体降