你选择了销售你选择了改变自己的人生.docx
《你选择了销售你选择了改变自己的人生.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《你选择了销售你选择了改变自己的人生.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
你选择了销售你选择了改变自己的人生
[你选择了销售，你选择了改变自己的人生。
]
在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是卖东西吗？
卖东西不需要高学历，没有什么技术含量；仅依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。
如果你还是这么理解销售这项工作的，请接受我门的建议，不要应聘销售类型的职位。
带着错误的观念应聘销售工作，就算是得到这份工作，你不会开心，也闯不出什么春天来。
销售不是走投无路、没有选择的最后机会，销售是一种需要智慧的工作。
因此，就算是你要找销售类型的工作，也要首先彻底明白销售到底是什么类型的职业。
80%以上的企业家、老板都是开着车的销售业务员。
各行各业的区域经理、总经理、甚至于销售总监，无一不是从最基层销售员做起的。
每个销售员都想要有一个好的业绩，但业绩从何而来？
销售高手的背后都有一个共同点：
那就是做思考；不断地思考才可以把握销售工作的精髓。
不管你卖的是什么，也不管你是摆地摊还是在大公司，做销售远的道理都是相通的。
机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人。
想想一个做了五年的销售员为何失败？
销售工作的一半是：
用脚跑出来，另一半是：
动脑子得来的销售。
销售是脑力劳动；做销售要动脑子、想点子，关键还要将新点子变成金点子。
会动脑子的人就会成功，销售员不能输在起跑线上。
做销售就像短跑，很多时候我们起跑点都是一样的，但你要是输在了起跑线上，终点是很难追回的。
你能把胸罩卖给男生吗？
企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。
销售需要新思维。
要是你还在沿用老套路销售，记住我的话，这样长不了。
销售员应从我要怎么卖出去的思维反向思考，先了解客户为什么要购买，才能进行销售。
一个又一个行业，越来越多公司渐渐发现，产品地道，价格合理、客户服务完备，这些都只是进入新一轮市场竞争的入场券。
销售人入门容易，出师难。
每天问自己两个问题：
我今天学习了什么？
我明天如何能做得更好？
我们每天一定要有进步，一定要有挑战，一定要有突破，一定要不时的有新的结果，所以我每天的工作就是突破，挑战，改变。
我们每天都要追求改变；哪怕行动快一点、方式新一点、微笑多一点…反正一定要有改变。
每天进步一点点…
每天进步一点点，才有大海的浩瀚；
每天长高一点点，才有大树的参天；
每天进步一点点，才有激励的阳光。
每天进步一点点，我们的人格的山才能拥有高度和厚度；
每天进步一点点，我们的知识海洋才能拥有广度和深度；
每天进步一点点，我们能力的树才能向着参天伸展；
每天进步一点点，我们才能不断接近千里之遥的王国。
每天进步一点点，我们可以改变人生，可以创造奇迹。
多一份思考，多一份发现，多一份创新，多一份学习，最后的赢家一定是你。
如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：
你是谁？
你从哪里来？
你要到哪里去？
你每天忙忙碌碌是为了什么？
你想要成为怎样一个人？
你该怎样回答？
当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。
但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？
这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：
我是谁？
我从哪里来？
我将要到哪里去？
我活着究竟为了什么？
我这一生想要成为怎样一个人？
好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。
为什么？
当今社会的竞争如此的激烈、残酷，我们每个人都在为自己的人生目标而苦苦打拼。
当每个人都怀揣希望站在事业的起跑线上时，我相信，我们的憧憬都是一样的，我们对未来的期许也是一样的。
但是，为什么在跑步的过程中，我们的结局却不一样呢？
这是很多不专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。
——因为他们搞不清楚自己为什么从事销售行业；因为他们把销售当作一份工作，而不是事业。
同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以理清自己的思路，明确自己的方向。
有句话说的好，知道路，就不怕路远。
如果你搞清楚了一些根子上的问题，你进步的速度比你想像的还要快。
人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么。
同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么？
因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。
我总有一个观点：
许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。
你再想想：
10年前，你还记得你在做什么吗？
当时有没有人问过你10年后的理想是什么？
你的回答也许很多很多，住什么样的房子，找什么样的妻子或老公，过什么样的生活…。
然而10年后的今天我们再看一看，你所做的承诺兑现了吗？
实现了吗？
请你再想想，10年后你要做什么？
假如你从来都没有想过的话，10年很快又过去了。
人生能有几个10年？
在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上？
一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：
不但迷了路，而且连水都没有了。
大家都很恐惧，因为大家明白在沙漠中没有水意谓着什么。
这时，队长拿出一只水壶说：
这里还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。
于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。
一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。
终于，探险队顽强地走出了沙漠。
在挣脱了死亡的恐惧之后，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水，缓缓流出的，却是满满一壶沙子。
朋友们，从上面这个小故事中，我们得出什么结论？
目标会产生信念；而清晰的目标会产生坚定的信念。
销售行业是个极具挑战性的行业，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会销售出自己精彩的人生，到达成功的彼岸。
销售职业生涯，对有目标和理想的销售人员来说：
是行动者不难，是等待者不会；对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
在公司有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：
清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子。
另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！
多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。
可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。
最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗？
要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰；不上去就要出去！
在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：
加油吧！
做销售很有前途：
作为一名销售员，你的工作是可以为社会做出贡献的。
卓有成效的销售，在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用；正是销售人员的努力工作，促成了一次又一次交易的实现，从而促进了商业的不断繁荣发展。
在工作中，销售员使买卖双方受益，他往往会帮助顾客实现有利可图的购买。
如果没有交易活动，那么整个商业就会停滞不前。
作为销售员，你是商业世界中的头号重要人物。
如果没有人卖出东西，商业就等于零。
因为有了你的销售，工厂可以按订单生产，产品可以被运送，管理人员能拿到工资，各个部门能买得起电脑系统…。
销售是企业生存和发展的手段。
销售对所有企业来说都是至关重要的，除非销售发生，否则什么都不会发生。
随着市场经济的发展，销售日益受到各类企业的重视。
从事各类销售工作的人员正在急剧增长，但无论是质量，还是数量，目前的销售员都不能适应市场经济的要求，销售行业在若干年后将成为就业机会增长最快的行业之一。
任何时候都会产生销售，销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信贷额度时：
你必须要把自己的偿付能力卖给银行家。
记住：
永远会有销售；不是你通过是把什么卖给了顾客，就是顾客通过不把什么卖给你。
做销售很有钱途：
事实上，大家都知道，只要能够把销售工作做得很出色，那么销售员的收入水平便会高于社会的平均水平。
诸多的公司经理都是从普通的销售人做起的。
他们通过兢兢业业的销售工作，他们培养了敏锐的嗅觉和市场洞察力，培养了与人沟通协调的能力，更把自己培养成了坚忍不拔、百折不挠的斗士，这些优秀的品质最终帮助他们成就了非凡的事业。
销售员，被很多人称作成为富豪的必由之路，但也被认为是天下最复杂的职业。
做销售员要有特殊的本领，首先是要能跑的双腿，做销售员的另一件本事是脸皮厚，能磨会缠。
销售是从贫穷到富有的最佳途径：
世界上所有的财富都源于买卖，如果你不懂得满足客户需要，你就无法销售；如果你没有说服力、影响力，你也无法销售；如果你不懂得售后服务，那你就无法销售；如果你不懂得倾听，那你就更是无法销售。
一个人从贫穷到富有的最好途径是干销售。
因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能，它只需要你的勤劳和智慧。
只要能把东西卖出去，你就获得了一次成功并赚到了相应的钱。
据统计，80%以上的富翁都做过销售员；未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。
世界著名的华人富豪，如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等，皆出身销售员。
他们以有限的学历，经由销售员工作，成就了他们的事业王国。
王永庆卖米起家，利用其灵活的经营手段，成就其岁了王国；蔡万霖与其兄蔡万春从卖酱油起家成为世界十大富翁。
比尔•盖茨在他的自传中曾经谈起他之所以会成功不是因为他很懂电脑，而是因为他会销售。
他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。
很多大企业家在培养他们的子女成为接班人的时候，也训练他们从推销做起。
假如你要赚钱，就要学会销售。
不仅如此，一些政要人士也出身销售。
香港现在的特首曾荫权做过销售员；美国的商务部长古铁雷斯原来是家氏公司的销售代表，后来逐渐成长为这个食品帝国的分公司总经理、首席执行官。
演绎一个卓尔不群的销售员。
现在，一名销售人员不可能再靠瞬间的推销，或是简短的产品及简介式服务，而在市场上立足。
销售人员必须对客户的需求与目标有深刻的认知，并且与客户充分配合才能达到自己的销售目标。
作为现代的销售人员，我们要随时随地演好一个销售员的角色；扮演一名销售顾问的角色。
身为一名销售顾问，你必须以顾客的伟大理想为蓝图，告诉你的顾客你所能提供的产品及服务是什么。
这个角色需要对顾客的运营及市场有彻底的认识，甚至对他们的竞争对手也要有深刻的了解，并且能正确地评估出顾客增加市场占有率的要素。
销售顾问必须拥有完善的表达能力，并且能将各种真知灼见运用于帮助顾客面对挑战。
当你能提供对顾客来说有价值的引导或忠告时，你就能超越传统销售员的角色，与顾客形成一种更新、更亲密、更具潜在利益的关系。
成功的销售人员不会将时间浪费在改变顾客的购买程序上，相反，他们会想办法调整自己的销售程序以符合顾客的作业脚步。
他们从自己的内部作业开始，依据顾客的购买程序，将公司内部需要投入的人员找出来。
有效率的销售人员知道如何利用团体作战的方式，顺利克服现今经济社会中的复杂的买卖程序。
我就是销售，销售就是我：
以身进行推销。
虽说人人都是销售员，但职业销售员是专门以推销为职业。
一般说来，销售员就是以推销商品为本职工作。
惟有通过推销才能实现其社会存在价值，惟有通过推销才能开辟其获得收入的道路。
第一流的销售员究竟在哪一点上与其他销售员不同呢？
那就是，他们具有卓越的以身推销的能力。
做销售就是把一张脸撕下来，贴在另外一张脸上，一边是不要脸，一边是厚脸皮；把自己的脸皮锻炼的比城墙还厚。
不是你认识谁，而是谁认识你。
只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动找你。
个人品牌的销售，优先于产品销售和商品交易。
拥有众多顾客的销售员，与其说是推销商品，倒不如说是首先在推销自己。
对于销售员来说，自我推销是非常重要的一点。
始终坚持以自我推销为先，才能够取得成功。
自我推销的推销法是最主要的基本方针。
你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰恰因为这是你推销的商品，顾客才愿意购买。
销售不只是卖产品，而是发挥你的个人影响力，不是吗?
我就是销售，销售就是我：
为顾客所喜爱。
那么，怎样才能有效地搞好以身推销呢？
首先，要努力做到使顾客对自己有好感。
这不仅仅限于销售员，对于所有的人也都适用。
因为受到别人喜爱而感到厌烦的人恐怕在世界上是没有的吧？
人与人之间的关系，总是从受到对方青睐而开始而建立起来的。
那么，得到对方青睐的根本要点是什么呢？
假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风趣的人，哪怕是初次见面的顾客，也一定会对你抱有好感吧？
但这不过仅仅是顾客从你的外表得到的印象而已。
如果你真正想得到顾客的喜爱，不努力做到使顾客从内心对你抱有好感是不行的。
也就是说，不得到顾客的信赖是不行的。
使顾客对你抱有信赖感，正是得到顾客喜爱的基础。
初次接触时，顾客总是以狐疑的目光盯着你，这是从哪儿来的家伙！
…他们会很冷淡地拒绝你。
然而，随着你一次又一次的真诚与顾客交谈，顾客的态度就改变了，他们会被你的热忱所感动。
而且，顾客开始对你表示出关心，想要了解你的底细。
顾客和你之间的人际关系，就是这样产生、发展的，顾客也会进而对你产生信赖感。
我就是销售，销售就是我：
信赖来源于真诚。
你只有以真诚的态度与顾客接触，才能使顾客对你产生信赖。
靠说谎、故弄玄虚进行推销，诽谤贬低其他公司的销售员，不可能得到顾客的信赖。
人是具备这种能力的，将心比心，自然而然地打动对方。
诸如编谎话、故弄玄虚之类的卖乖弄巧的做法，立刻就会被人看透，因而落得被拒绝的可悲下场。
有时，即使顾客一时受骗，也决不会持续长久的，这是推销中最重要的一点，这就是持续率。
因为，中途废约根本不算是成功的销售。
如果你仅靠一时的顺利推销，那么你永远不会成为优秀的销售员。
要想通过做销售员度过你那漫长的人生，最重要的是不可撇开你的老主顾，经过一次推销后，就要建立起亲密的人事关系，也许有人会说，不能再开辟新的客源吗？
因为上述做法毕竟不是长远之计。
但是，决不要忘记你的办事原则是：
通过顾客的广为传播而达到众所周知的效果。
否则，你的活动范围就受限制了。
对于一旦有过交往的顾客，要认真对待、逐步发展，这是最可靠的推销方法。
销售员的整个人生都是靠推销、靠协作来获得金钱的。
推销成功之秘诀在于余情存心。
也就是说，由于销售员的亲切应酬，使顾客非常满意，即使在分别之后还从心里感到快活。
因此，销售员要在平时进行人格、道德方面的修养训练。
这是一句相当好的格言。
我就是销售，销售就是我：
常为顾客着想。
销售员要经常替顾客着想，能站在顾客的立场上考虑问题，进行商谈。
对顾客接待自己、购买自己的商品，要从内心表示感谢，并且要从内心对顾客表示尊重。
这就是以顾客为中心的服务原则。
既然服务原则是以顾客为中心，就不允许个人的随心所欲。
归根结底，这种精神产生于设身处地为顾客着想的销售法。
经常站在对方立场上进行考虑，是最高明的交际秘诀。
所有的成功者，都是极为用心地做好每一件事，他们做任何事时都会考虑，如何把事情做到最好，采取哪些行动和策略会更加有效。
为了了解顾客，他们会做大量的调查访问，甚至阅读大量的资料。
在与顾客进入正题之前，他们就已经略知顾客的性格特点、爱好兴趣、职业特点、家庭状况、家庭成员的情况，及这些家庭成员的兴趣、爱好。
他们目前最需要的是什么，最关心的是什么，最担心的是什么；顶尖销售员都是顾客的心理专家。
其实，什么样的销售技巧是最厉害的技巧？
答案是：
没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧。
说着可能有些拗口，但却是我做这么多年来真实的销售体验。
销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。
客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。
销售技巧的最高境界：
没有技巧。
被人看穿的技巧是最烂的技巧！
这句话并不矛盾，首先，你拥有和所用的销售技巧，别人是否也拥有，也在用？
如果你的技巧，所有人都能预见、都可以做到，这是否还能称之为技巧。
好比人都会用两条腿走路，请问，这是技巧吗？
当然不是。
因为你的同类都可以做到，也就不称之为技巧了。
只有和其他动物比较的时候还可以算是技巧，因为那时候你代表是人类，不再是你自己。
同样，销售技巧，当大家都在用同样的手段的时候，和其他人比较，也就不能算是技巧了。
在此，我想说的是：
没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。
只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。
什么是销售精英？
：
别人做不到的，你做到了，你就是销售精英。
你的过人之处是什么？
是你对销售技巧的灵活的运用，不是你的产品、不是你的人脉，是你这个人，是你的个性，是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。
销售精英，你是不可替代的吗？
销售最厉害的武器是什么？
：
孩子般的天真和一颗善良的心。
一个杰出的销售员，非但是一名好的调查员，还必须是一个优秀的新闻记者。
与顾客打交道，我送给同行下面四句话：
用你的行动感染他、用你的真诚感动他、用你的思路激励他、用你的客情拉近他。
劳动的器官：
手=劳工
手+脑袋=技工
手+脑袋+心=经理
手+脑袋+心+口=领导人
手+脑袋+心+口+腿=销售员
销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。
但如果因为门槛低而把销售想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。
虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
中国有一句古话，叫外行看热闹，内行看门道。
如果你从事一项工作，一直是门外汉的状态，这样的人肯定不会有什么价值。
而成为某一专业领域的内行人士和专业人士，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在。
在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。
三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。
你只做了一两年，连这个行业的门都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？
如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。
如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。
当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。
所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：
我的长远的目标是什么？
我的长远利益在哪里？
成功的职业生涯，一定是多种综合因素共同作用的结果。
某一方面特别优秀，并不能保证你一定能够成功；而只有具备其他各方面的要素之后，你的职业生涯的基础才会更牢固，后劲才会更充足。
成功的人会看到未来的方向，并且围绕这个方向不断前行，构建自己的核心竞争力。
与此同时，他们所面临的职业生涯发展的机遇也会源源不断。
（为什么有些人投了100份简历却连一个回音都没有，而有些人却在天天躲猎头公司的电话？
这之间的差距，原因何在，大家应该好好想一想）
而那些失败者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各种借口掩盖自身的不足，却还不断抱怨公司不给他们机会。
如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。
没有发自内心的热爱，你是无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。
不要在你走投无路的时候选择销售；更不要把这样的选择当成你们的救命稻草。
我知道生存很重要，也完全能够理解你的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。
与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。
不然，你前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。
销售是一门科学也是艺术，但更重要的是一门硬功夫。
这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对。
你必须经历一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一次次失败的深刻教训；直到这一步你才会明白了什么是销售、销售什么、到哪里销售、销售给谁、怎么销售。
你才会弄懂原来课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老销售员谈的…这一切虽然跟销售工作的实际有一定差距，或者说跟销售工作的实际不是完全吻合，但还是有一定道理的。
虽然这个世界可能有一千条路，但对你来说却只有一条能到达终点。
你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：
你每走错一条路，就离成功近了一条路。
谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：
成功者比失败者多永远多坚持了一步。
克服自己、战胜自己、勇敢走出去：
前面是个天。
酸甜苦辣咸人生五味，人间正道是沧桑，让我们在销售工作中挺起腰杆来走自己的路。
升级会员 