计划书.docx

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计划书

项目计划书

一．创业背景

大学生就业压力越来越大，国家一方面采取各种方法来增加就业岗位，另一方面则不断地鼓励支持大学生自主创业。

人们创业的激情也是空前的高涨！

虽然同西方发达国家相比，目前国内大学生自主创业率仍旧很低，但我们坚信21世纪将是属于我们的创业年代。

无数的创业前辈告诉了我们这样一个事实：

燃烧你的创业梦想，你的人生将从此发生质的变化。

我们选择创业既是为了实现心中的梦想，同时我们也期望能够为社会提供更多的就业岗位。

二．项目简介

高校食堂桌贴广告

这是一种新兴的广告媒体，是以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保可移除背胶料制作的广告画面,张贴于桌面的一种新兴媒体形式。

据了解，食堂桌贴广告最早是起源于北京大学，目前北方与长三角许多高校都有了这种新型的广告桌面，如清华大学，电子科技大学，暨南大学等等。

据新生代市场监测机构调查显示，82.2%的大学生认为这种媒体有活力，并且还认为能够在一定程度上起到美化食堂的作用。

在材料的采用方面，我们选择的是环保可移除的背胶材料，这种材料无异味，不污染环境，同时还能起到保护和洁净桌子的作用。

三．团队介绍

目前我们团队总共七个人，彼此性格各异，但有一个共同点，就是都崇拜创业英雄，喜欢创业的那个过程。

从大一开始我们就在一起学习讨论并参与一些创业赛事。

相信经过不断地磨合，我们会越来越接近于一个整体。

成员系别

四．项目可行性分析

一、项目背景

随着我国高校教育的不断发展，大学生人数日益增多，据教育部统计数据显示，2008年全国高校在校生总数接近三千万人。

这个群体不单单目前的消费力可观，更重要的是他们是几年后的主要高消费群体。

所以有越来越多的企业关注到高校市场并希望能够进入这个市场。

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二、项目优势

此项目最大的优势就是能够帮助广告主在大学生这块市场上取得最好的广告效果。

大学校园是一个特殊的环境，具有半封闭的性质，传统媒体很难对其形成直接影响力（报纸可以不买，电视可以不看），但饭总不能不吃吧。

校园桌贴媒体的创立正是在充分研究了大学生群体的生活节奏、生活态度以及媒体接触、信息接收习惯、消费形态和消费特点后开创的信息载体形式。

它以大学生群体为主要受众族群，以每日的就餐时间和就餐习惯为媒体的接触点，将信息置于餐桌的桌面，直接嵌入大学生的校园生活，使学生在用餐的同时，轻松而自觉地接受广告信息。

首先，校园桌贴媒体目标受众非常明确而专一，即大学生群体。

他们的学历、年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。

内容的传播更能做到针对性，可以排除大量的非针对性的内容，也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、报纸等不可能作到这一点，它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。

所以，校园桌贴媒体的传播效果容易得到保证，其影响力更能发挥作用。

其次，校园桌贴广告具有到达率高、关注度大、渗透力强的特点。

根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为55.4%，日达到频次为2.7次。

桌贴的关注度——有70.3%的大学生常观看桌贴广告；渗透度——有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强。

第三，校园桌贴广告以其创新的形式，受到学生们的欢迎。

据新生代调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。

三、市场机会

桌贴广告是一种新型媒体，目前在这领域做的最好的实效传媒也仅是垄断全国的三百所高校而已。

广东也还不到三分之一的高校有这种新型媒体，中山目前则还没有一家学校有这种媒体形式。

经营这个项目最重要的资源就是媒体资源——取得高校食堂桌面的广告经营权。

中山学院是一个务实的独立院校，学校的创业氛围很浓重，校领导也都很重视学生的自主创业，因此从中山学院开始我们认为是一个最理想的起点。

中山学院位于市中心区域，毗邻大信商业圈和假日广场，目前全日制学生超过一万人，由于是一所独立学院，所以这里的学生消费力比一般院校相对更高。

想在中山学院通过有效的广告来扩大销售额与提升品牌认知度的企业历来不少，如中山联通、人人网、动感地带、天翼手机等等；这些企业通过赞助学生活动或者是搞活动从而想达到其营销目的，只是结果都是不如人意。

桌贴广告这种新的传播媒体在其他高校能够获得广大学生的认可，相信在中山学院也能同样获得大多数学生的认可。

学生能够认可，那么广告主自然也会乐于用我们的这种广告媒体。

中山市目前共有六所院校，全日制学生超过五万人。

相信只要我们在中山学院能够做好，就一定抢在别人的面前买断其余的院校的广告经营权。

只有在中山这个根据地把基础打扎实了，我们才有可能向其他地方扩展。

四、竞争环境

1、校园桌贴媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突，还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性，因此，不会受到其他媒介太大的竞争。

报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在着非常强烈的冲突。

2、这种媒体是一种垄断的经营方式，只要一经签订协议，在协议规定期间除了政策方面的原因或者是企业内部原因，外部很难进入。

当然，不排除被实力强大的广告媒体公司吞并。

五、中期发展概述

首先，以中山学院为起点。

中山学院是整个发展战略中的第一步也是最重要的一步。

中山学院是我们初期发展的一个锻炼的平台，也是我们积攒力量的场所，在这里我们至少要达到以下几点；

一、团队成员对整个业务流程都能够熟练的运作。

二、核心团队整合成一个有机整体。

三、队伍进一步扩大，为进一步的发展组建一支拥有技术人才、营销人才等关键要素的新队伍。

四、在此期间，企业的利润不分配，为企业的发展积累资金。

五、关注大学生创业贷款优惠政策和其他融资手段，并积极准备。

只有在上面的五点都具备的条件下，我们才能发展中山市其他高校的校园广告经营权。

同时我们还要将经营范围进一步扩展。

即三位一体的高校整合营销。

在传媒领域整合传播的大背景之下，在广告主愈加注重传播行销力的大前提下，在新媒体价值越来越侧重于媒体自身传播价值的大趋势下，高校媒体必须要从单一的传播提升到营销境界的大进程中，创建新型的传播体系，打造极富实效的营销链条，这是广告主对高校传媒的更高的期望也是高校传媒的一个趋势。

所以我们要在品牌影响、信息接受、消费行为和交易实现等各个方面都具备自己的媒介平台，都能融入校园生活的消费环节，都能如影相随地围绕在大学生的周围，都与大学生们形成有效的需求沟通，只有这样才能为广告主切切实实地提供产品信息的传递，品牌形象的传播，市场销售的促进这样三位一体的高校营销服务。

因此，在向其他高校扩展的同时，我们还要以自办或合作的方式办杂志，杂志分男女两种，主要内容是与桌贴广告相结合但又不是纯粹的广告。

每月以大约一万册的规模、每宿舍一本直入到中山的每一个高校。

同时，组建一支由在校学生组成的校园代理队伍，使他们成为企业与校园之间，产品与学生之间的链接者。

此外，还可以建立一个B2C网购商城。

如此才是名副其实的三位一体的高校营销解决方案提供商。

媒体受众分析

现阶段大学生可能会因缺乏自己的收入，因此在消费层次上较平民化，但其对于品牌和时尚的认知度远远高于其它群体，因此这部分群体目前处于倾向上的高端化和行为上的低端化，而一旦踏入社会，这些消费的潜能将会被充分的激发出来。

专家预言，从现在到2016年，将是中国的一个消费繁荣期，大学生群体将步入成年，并会成为消费的主力。

大学生的消费观是两手抓：

“吃”字当先，饮食还是大学生最关注的品类；同时信息时代，承载及传播各类信息的IT/数码产品也成为大学生追逐的消费对象。

尽管没有固定收入，但仍重视生活质量的大学生最注重产品的性价比；单独的质量和价格是他们其次考虑的因素。

大学生的价值观是务实：

人际沟通、拓展人脉的重要性已被越来越多的在校生认识，48.3%的学生认为交友是大学生活中比较重要的事情。

身体是革命的本钱，重视健康从学生做起，近一半的大学生认为运动/保持健康很重要。

课堂知识已不能满足求知欲旺盛的大学生的需要，因此自学各类实用的技巧也成为大学生认为重要的事情之一。

客户分析

当前，一些大型广告主对印刷媒体、电视媒体的广告竞争呈现白热化，比如可口可乐与百事可乐这两大饮料业巨头，报道上经常能看到两者的广告大战，动辄上亿费用。

传统的传播方式包括网络的营销都已趋于饱和，边际效用越来越小。

而这正是桌贴广告的契机。

此外，除了把握好进入市场的良机，我们还进一步细分市场。

根据帕累托20/80定律，我们知道一个公司的80%的利润是由20%的客户带来的，所以我们有必要准确找到属于我们的20%的优质客户。

项目具体运营

一、获得媒体资源

我们的媒体资源就是高校的食堂饭桌，这是所有工作的重中之重。

工作大致流程如下；

1、前期调研：

了解目标院校，主要是学校具体总人数，所处位置，知道拥有媒体发放权的具体负责人是谁。

2、准备阶段：

两个团队成员负责准备事项，具体包括找对方学校的老师或学生合作，与对方学校负责人接洽，商讨代理费（如是合作则商讨分成）。

3、签约事宜：

与对方制定合同内容（包括学校和合作人），签订合同。

二、媒体运营；

针对已经争取到的具体广告项目的工作流程：

1、初期商讨阶段：

主要任务是获取广告项目的关键信息，包括客户的基本信息、投放量、投放时间、价格、具体付款方式和时限等。

2、签约事宜：

与客户签订合作协议，主要事项是上个步骤的商讨结果。

3、具体执行：

将客户的广告粘贴到桌面上，并定时监控和维护以保障客户的广告效果。

4、运营评测：

每一个广告项目都要进行统计分析，并撰写分析报告，包括受众者对广告内容是否满意，客户的反馈等。

5、建立客户档案：

对于每一个客户都要存入数据库并定时整理，从中挑选优质的客户并针对其展开营销。

1、竞争环境

2、竞争优势

五．营销策略

1、目标客户分析

2、营销方式

3、初步拟定具体客户

六．盈利模式

结束语