民宿项目商业计划书写作大纲.docx

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民宿项目商业计划书写作大纲

第一章执行摘要

1.1公司简介

1.2团队成员

1.3项目简介

1.3.1项目背景

民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。

民宿经济在乡镇的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。

作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。

近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。

这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。

民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。

但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。

这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。

1.3.2业务概述

1.3.3市场机遇

1.3.4项目亮点

1.4经济效益

1.5融资需求

第二章目标群体分析

2.1项目定位

为谁提供什么服务？

2.2.价值诉求

2.2.1需求描述

2.2.2当前获取的方式

2.2.3存在的突出问题

第三章商业模式

3.1业务概述

我们的业务是什么？

3.2价值诉求解决方案

如何满足客户价值诉求的？

3.3盈利模式

如何赚钱的？

有哪些盈利来源

3.4项目核心竞争力

可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。

第四章行业与市场分析

4.1民宿行业发展概述

4.2市场定位

民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。

我们将目标市场细分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）。

中国客栈民宿的预订用户有50.7%在26~35岁之间，38%在18~25岁，主要集中在年轻的一代。

4.1市场容量

4.1.1市场容量现状

民宿在中国的火热发展有目共睹。

在《2015年中国民宿发展研究报告》中显示，截止2015年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约84.7万人，市场规模112亿元。

4.1.2市场容量预测

预测到2018年，中国民宿行业市场规模将突破300亿元。

4.2竞争分析

4.2.1竞争格局

4.2.2主要竞争对手分析

4.2.3国内外经典案例

4.3市场机遇分析

4.3.1市场潜力

4.3.2进入壁垒

4.3.3进入时机

第五章营销策略

5.1客户行为分析

5.1.1信息获取途径

5.1.2决策影响因素

5.2推广策略

5.2.1推广内容

品牌宣传、产品与服务推广

5.2.2产品策略

5.2.3价格策略

5.2.4渠道策略

5.2.5促销策略

5.5发展规划

我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。

注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景

发展初期（1～2年），立足XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；

发展中期（3～5年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

发展后期（6～8年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。

第六章投资与财务预测

6.1投资估算

近、中、远期分阶段投资估算

6.2预测假设

6.3财务预测

6.4财务指标

第七章融资方案

7.1融资需求

n融资金额：

n融资方式：

n资金用途：

7.2投资者股权价值

在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？

7.3退出机制

转让、回购、二级市场退出

第八章风险控制

8.1风险识别

8.2控制对策