新生房产专业人才培养方.docx

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新生房产专业人才培养方

湖北财税职业学院2011级

房地产经营与估价专业人才培养方案

一、招生对象与学制

1.招生对象：

高中、中职毕业生

2.学制：

全日制三年

二、培养目标

1.职业目标

适应我国房地产业迅速发展的需要，培养德、智、体、美全面发展，掌握房地产营销和价格评估基本方法，具有房地产经纪实务操作技能和营销策划能力，具有房地产价格评估和土地价格评估技能，能在房地产企业或其他单位胜任房地产营销和价格评估等岗位的高素质技能型专门人才。

如图1所示：

图1房地产经营与估价专业职业目标定位

（1）房地产开发经营过程中的基础职位，包括房地产开发策划、房地产开发管理、楼盘销售及售后服务等岗位群中的基础职位；

（2）房地产中介服务中的基础职位，包括房地产经纪、房地产估价和房地产咨询等岗位群中的基础职位；

2.职业能力----岗位描述

表1房地产经营与估价专业岗位对人才知识、技能和素质要求

序号

工作岗位

岗位描述

职业能力要求及素质

房

地

产

开

发

管

理

在房地产开发企业从事

下列工作：

1.房地产开发项目价值

判断，可行性分析工作；

2.组织、管理与协调房

地产开发前期各项工

作；

3.与房地产相关行政部

门、供应商、顾客及其

它主体之间的协调工

作；

4.各类房地产文件、档

案、图纸、会议纪要等

的收集、使用与管理工

作；

5.房地产工程项目计划

的组织与实施协调工作。

专业知识：

1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识；

2.熟悉建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地产开发经营管理、房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策；

3.熟悉建筑工程、安装工程、工程计量与计价工作，能够参与建设工程管理。

岗位技能：

1.房地产项目可行性研究和相关报批能力；

2.会进行房地产项目设计协调工作，办理各种相关手续；

3.有较强的沟通协调能力；

4.会办理工程监理、设计、采购、施工等各项目的招标工作。

岗位素质：

人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应变能力；独立决策能力。

其他特质：

具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。

房

地

产

策

划

在房地产开发、营销等

企业从事下列工作：

1.房地产项目的市场调

研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营

销、广告、服务等资源，

制定策划方案；

3.房地产项目的产品营

销工作；

4.房地产项目的运营作。

专业知识：

1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识；

2.熟悉建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地产开发经营管理、房地产交易管理等方面的制度与政策；

3.了解房地产权属登记、房地产中介服务管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策；

4.熟悉营销策划的基本知识和方法。

岗位技能：

1.会进行房地产开发前期市场策划、房地产定位策划、房地产产品策划并撰写策划报告；

2.会进行房地产开发后期销售策划、广告策划、开盘策划并撰写策划报告。

岗位素质：

其他特质：

房

地

产

销

售

服

务

在房地产开发、营销等企

业从事下列工作：

1.房地产项目市场开发

及推广工作；

2.实施企业的房地产销

售策略；

3.参与策划企业与项目

的宣传促销活动；

4.制定销售流程，拟定销

售计划，执行并反馈；

5.组建与发展房地产销

售团队；

6.进行楼盘销售、客户跟踪服务。

专业知识：

1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识；

2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地产开发经营管理等方面的制度与政策；

3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策；

4.熟悉房地产推销与谈判的基本方法；

5.熟悉房地产销售工作的基本流程与要求。

岗位技能：

1.会按照销售策划与广告策划意图协助准备销售道具；

2.能够运用房地产定价策划方法和技巧服务楼盘销售；

3.能够对区域楼市进行整理分析竞争对手楼盘与自身楼盘的基本情况，撰写销售讲习资料、答客问等。

4.协调客户签订销售合同，会办理交易手续，会进行客户售后服务。

岗位素质：

人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应变能力；独立决策能力

其他特质：

房

地

产

经

纪

在房地产中介机构从事

下列工作：

1.负责房源开发与积

累，并与业主建立良好

的业务协作关系；

2.带领客户看房，为客

户介绍房屋相关情况；

3.签订房屋买卖、租赁

合约；

4.提供房屋交易相关咨

询服务；

5.协助办理贷款、过户

等相关手续。

专业知识：

1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识；

2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地产开发经营管理等方面的制度与政策；

3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策。

岗位技能：

1.能够为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

2.能够深入了解客户需求，并提供合适房源，进行商务谈判；

3.会陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；

4.能够对客户进行业务跟进，会办理房屋过户手续，并做好其他服务工作。

岗位素质：

其他特质：

房

地

产

估

价

在房地产价格评估机构

从事下列工作：

1.完成项目所在地的房

地产市场调查；

2.房地产抵押价格评估；

3.房地产转让价格评估；

4.司法鉴定中涉及的房地产价格评估；

5.房地产作价入股价格

评估；

6.房地产拍卖底价、租

赁价格评估；

7.拆迁评估；

8.其他目的的房地产价

格评估。

专业知识：

1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识；

2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地产开发经营管理等方面的制度与政策；

3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策。

岗位技能：

1.会调查和分析房地产市场，根据影响房地产价格的因素来判断房地产市场的走势。

2.会对基准地价和某块宗地进行评估；

3.会对二手旧房屋进行等级评定；

4.会对拆迁房屋进行价格评估；

5.会对期房进行价格评估；

会对在建工程进行价格评估；

6.会法对现房进行价格评估；

7.会撰写房地产估价报告。

岗位素质：

其他特质：

三、基本要求

1.素质要求：

热爱祖国，拥护中国共产党的领导，有坚定的政治信念；遵守国家法律和校规校纪；掌握马列主义基本原理、毛泽东思想和邓小平理论，能运用正确的世界观、人生观、价值观和正确的方法论去认识世界、观察社会、思考人生、探索未来；积极参加体育锻炼和学校组织的各种文化体育活动，达到大学生体质健康合格标准，具有良好的身体心理素质；热爱房地产经营与估价工作岗位，诚实守信，遵纪守法，具有勤奋好学、爱岗敬业的道德品质及吃苦耐劳、实干创新、团队合作的精神。

2.知识要求：

掌握计算机、英语、数学的基础应用知识；应掌握的专业知识包括房地产经营管理、房地产估价、房地产金融、房地产经济、房地产营销、建筑工程投资分析等基本专业理论知识，同时应掌握房地产经营与估价需要的基本技能，特别是掌握关于房地产经营与估价的应用软件的操作。

3.能力要求：

（1）计算机应用能力：

熟练使用Windows操作系统，Office办公软件如Word、Excel等；能熟练地在因特网上检索、浏览信息、下载文件、收发电子邮件等。

（2）外语应用能力：

可借助词典阅读外文专业资料及说明书，具有初步的口语交际能力，在校期间通过全国英语三级考试。

（3）语言文字表达能力：

能针对不同场合，恰当地使用语言与他人交流；能有效运用信息撰写比较规范的常用应用文。

如调查报告、工作计划、研究论文及工作总结等。

（4）创新能力：

在学习和工作中，勤于思考，愿意提问，积极发表自己的见解；在实验、实训、实践和顶岗实习中善于动脑，乐于探索，有一定的创新精神。

（5）专业能力：

具有对抵押房产、二手房、在建工程和租赁房产具备初步房地产估价能力；具有物业管理的能力；具有房地产销售策划的能力；通过学习实践，学生应进一步的掌握房地产开发经营的能力，具有投资经济的基本能力；

（6）至少掌握一门专业技能并获得相关职业资格证书。

四、人才培养规格

本专业依托房地产开发与中介服务领域，培养能在以下职业范围工作的应用型人才：

1．政府机构、企事业单位房地产相关部门的经营管理人员、物业管理人员；

2．房地产开发企业和建筑企业的市场调研人员、工程预算人员、营销及策划人员等；

3．房地产经纪、策划企业的置业顾问、销售人员、营销策划人员；

4．房地产估价咨询机企业的估价人员、咨询人员；物业管理企业的管理人员、服务人员等。

其工作任务及应具备的职业能力如下表：

专业总体能力与素质要求

职业岗位

专业能力

社会能力

方法能力

房地产开发经营

1.建筑工程识图能力；

2.房地产市场调研能力；

3.土地的评价与获取能力；

4.房地产项目开发策划能力；

5.房地产开发项目概念设计能力；

6.房地产开发项目设计协调能力；

7.房地产开发项目前期工作能力；

8.房地产开发项目建设管理能力；

9.楼盘销售与售后服务能力。

1.交往与合作能力；

2.塑造自我形象的能力；

3.自我控制能力；

4.反省能力；

5.抗挫折能力；

6.适应变化的能力；

7.组织和执行任务的能力；

8.推销自我的能力；

9.谈判能力；

10.竞争能力；

11.创新能力。

学习能力：

1.收集和处理专业信息

的能力；

2.新材料、新技术的接

受、理解和应用能力。

工作能力：

3.职业的适应能力；

4.质量意识、经济观念；

5.分析与综合能力；

6.联想与创造能力；

7.预测与应变能力。

房地产中介服务

1.建筑工程识图能力；

2.房地产市场调研能力；

3.土地的评价与获取能力；

4.房地产项目开发策划能力；

5.房地产开发项目概念设计能力；

6.房地产开发项目设计协调能力；

7.房地产开发项目前期工作能力；

8.房地产开发项目建设管理能力；

9.楼盘销售与销售代理能力；

10.房产居间业务能力；

11.房产权属登记能力；

12.房地产估价能力。

五、人才培养模式

房地产经营与估价专业形成了“订单式”的人才培养模式，理论教学强调“必需、够用”，重视实践性教学。

1．实践教学体系

实践教学体系主要由课堂实践教学系列、大型作业系列、实训实习系列、考证考级系列四部分构成。

课堂实践教学系列是实践教学体系初级阶段，它穿插在相应课程的理论教学中，课堂中将理论教学与实践性教学联系起来，使学生形成实践操作的初步能力。

大型作业系列主要针对本专业的专业技术核心课程和学生应掌握的专业核心技术能力而设置的，主要包括建筑制图与制图、房地产市场调查、建筑结构及建筑材料的认识、房地产营销策划书、房地产估价报告等，形成学生的专业技能优势。

实训实习系列由基本素质实践环节{军训、公益劳动等）和专业能力实践环节（建筑工程实习、房地产营销策划、房地产估价实习以及毕业实习等）组成，形成学生的劳动意识和职业素质。

考证考级系列主要是执行、强化高职教育的双证书制度，对学生进行职业培训，完成就业前的职业技能综合训练，形成学生一定的职（执）业资格和上岗条件。

实践教学强调加强学生动手操作能力，本专业尚未在校内建立具有本专业特色的实训室，但已提出规划，正在讨论中，包括房地产营销与估价实训室，目前本专业可以共享系部的一个多媒体实训室。

许多专业课程安排了相关的实践、实训，配备有专职的实训指导教师，保证实践实训课正常开出；按职业界标准进行综合职业技能测试考核，举办职业技能大赛。

积极组织指导学生进行暑期社会实践，充分利用校外实训基地进行相应岗位的参观实习，提高学生对社会和职业岗位的认识及适应能力。

2.“订单式”人才培养途径

（1）“教学工厂+专业工作室+企业”三层次人才培养模式

本专业人才培养方案的实施应遵循循序渐进的认知规律，紧扣校企合作、工学结合这个核心，结合本行业相关企业的特点，以房地产经营与估价专业职业岗位的能力要求为依据、以职业岗位的真实工作为基础，采取“教学工厂+专业工作室+企业”三层次人才培养模式。

①第一层次：

“教学工厂”模式

在第1～4学期“教学工厂”模式的人才培养，按照企业工作环境的标准和流程，建立与实际生产环境一致的“教学工厂”式校内教学环境，实现教室与实训室合一；根据人才培养目标，合理设计、引进企业的真实项目，边学边做，学做合一。

②第二层次：

“专业工作室”模式

在第5学期“专业工作室”模式的人才培养，按照企业生产工作流程，与相关企业合作建立专业工作室。

以专业工作室为载体，将实际生产项目引入教学过程。

通过专业工作室，将部分学生的优秀工作成果直接融入社会，实现部分真题真做，校企合一。

③第三层次：

“企业”模式

在第6学期“企业”模式的人才培养，以第5学期“工作室”模式按照培养目标需要，吸引相关企业进校园，筛选经营管理规范、效益良好的房地产行业企业建立校外实训基地。

学生以企业员工和学生的双重身份在各企业承担相应的工作，在专业工作实践中进一步提高职业能力、创新能力和职业适应能力。

（2）建立校企合作联动机制，推进和深化校企合作

为确保“教学工厂+工作室+企业”三层次人才培养模式的推行和其他校企合作工作的顺利开展，应建立由学院、行业协会、相关企业多方组成的校企合作联动机制；积极寻求政府的政策支持，积极为本专业的校企合作工作搭建平台、提供保障措施；积极寻求武汉市房地产行业协会等行业协会的支持，发挥行业的协调作用，在师资、技术、资讯等方面为学院提供支持；积极寻求行业企业支持，无偿提供场地供相关企业在校区设立分支机构，邀请企业参与高技能人才评价标准、专业设置、课程开发、教学标准和人才培养方案的制定，参与具体的课堂教学活动等等。

3、实行“双证书”制度

“双证书”制度，即要求本专业学生在毕业时除获得学历证书外，还必须获得一个乃至几个职业资格证书。

这种教学体系很好的解决了传统的学历教育与劳动准入资格相互脱节的问题。

房地产经营与估价专业与湖北省建设厅培训中心展开合作，学生在校期间可以进行预算员、施工员和“伟业行”营销员资格证的培训和考证。

六、课程体系

1、课程体系

（1）理论课程体系

本专业在理论课程设置以房地产课程为主干，以英语、计算机等课程为基础，体现职业技能训练和综合素质提高的职业教育特色。

必修课

公共课

大学英语、形势与政策教育、体育、微观经济学、计算机应用基础、职业发展与就业指导

专业基础课

房地产经济学、居住区规划、房屋建筑学、建筑工程概论、房地产统计、办公自动化、房地产市场营销

专业课

房地产估价实务、房地产市场调查与分析、建筑工程概预算、房地产投资分析、房地产法律、房地产营销实操、房地产策划实操

选修课

专业选修课

建筑装饰装潢、房地产经纪、房地产会计、物业管理实务、房地产税收实务、项目管理

公共选修课

公共关系与礼仪、演讲与口才、书法、艺术欣赏、公务员基础知识、申论

（2）实践课程体系

本专业实践课程体系主要包括五个方面：

入学教育、课堂实践教学、实训实习、考证考级、毕业设计或论文。

实践教学表

序

号

名称

周数

学分数

学期实践环节安排

实践地点（发证单位）

入学教育、军训

院校内

英语通级考试※

院校内

建筑工程工地实习

校外

计算机等级考试※

初级、劳动厅

预算员、施工员考证

院校内

建筑工程识图实训

院校内

市场调查与分析实训

校外实训基地

建筑工程概预算课程设计

校内模拟实训室

房地产销售实训

校外实训基地

房地产估价软件实训

院校内

毕业实习

校外实习基地

职业发展与就业指导

院校内

撰写毕业论文

院校内

合计

注:

1.打※号者,为英语、计算机、普通话等通级考试项目。

2.入学教育、军训、建筑工程工地实习、建筑工程识图实训、建筑工程概预算课程设计、毕业实习、就业指导、撰写毕业论文这些项目占用正常教学周数，其他实践、实训项目不占用正常教学周数。

2、主干课程内容说明

（1）建筑工程概论：

主要介绍各种建筑工程图形的识别以及绘制方法，增强学生对房屋建筑的结构、设备和各种技术参数的了解。

（2）房地产投资分析：

主要介绍房地产投资的财务评价、经济评价、风险分析、可行性研究以及房地产开发项目的策划、前期工作、建筑管理、市场营销等。

（3）建筑工程概预算：

主要介绍建筑工程概预算定额、工程预算造价及费用标准、土建工程概预算工程量计算、建筑工程设计概算、投资估算等内容。

（4）房地产估价实务：

主要指导学生在已经学习房地产估价基本理论和基本方法的基础上，能够实际从事估价业务，并完成合格的房地产估价报告。

（5）房地产经纪：

主要介绍房地产经纪的概念、房地产经纪人员的基本要求、房地产经纪基本业务、房地产交易流程与合同等。

（6）房地产营销实操：

主要介绍房地产市场的市场特征、运行规律和分析方法，详细介绍竞争战略、目标市场战略和产品、定价、分销、促销等策略在房地产营销中的应用。

（7）房地产市场调查与分析：

主要介绍房地产市场研究在住宅、零售空间和写字楼等市中的应用；城市经济学、市场营销、金融和其他学科的理论、方法和模型；房地产市场调查和分析方法。

（8）房地产法律：

包括房地产合同总则、房地产开发合同、房地产交易合同、物业管理类合同四部分。

对各类房地产合同的订立、效力、担保、履行、纠纷处理等问题作了具体分析。

（9）公共关系与礼仪：

主要介绍了公共关系的基本概念、基本知识、基本职能，公共关系广告、专题活动与传播方式，公共关系的调查、策划与技巧，以及现代礼仪与商务活动礼仪、会务与仪式礼仪、办公室礼仪等。

七、教学进程

课程教学计划表

类别

序号

课程名称

简称

课程代码

考试

学时数

学分

各学期周学时分配

合计

理论

实践

一

二

三

四

五

六

必修课

公共课

思想道德与法律基础

基础

考试

经济数学

数学

考试

毛论邓论与三个代表

概论

考查

大学英语

英语

考试

136

体育

考试

102

形势与政策教育

形势

考查

微观经济学

经济

考试

计算机应用基础

计算机

考试

必修课

公共课小计

570

364

206

专业基础课

房地产经济学

房产

考试

居住区规划

规划

考试

房屋建筑学

房屋

考试

建筑工程概论

工程

考试

102

房地产统计

统计

考试

办公自动化

自动化

考查

房地产市场营销

营销

考试

专业基础课小计

506

360

146

专业课

房地产估价实务

房估

考试

102

房地产市场调查与分析

调查

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