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淘宝文案

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淘宝文案

　　篇一：

淘宝营销文案-逆天文案是怎样打造

　　逆天文案是怎样打造

　　------易启淘网络

　　一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。

注重细节的优化和完善。

美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。

逆天文案就是这样打动消费者的。

如何打造逆天文案，10个方法可以助你一臂之力。

　　1、九宫格思考法

　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。

接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。

这是强迫创意产生的简单练习法。

都知道，推销就是做包装，强化优点。

但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。

试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。

在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。

在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

　　2、型录要点衍伸法

　　把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。

简单的说，就是把产品做介绍和延伸。

当然，这方法是比较笨拙的。

　　3、三段式写作法

　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文

　　章，这要看个人的文字功底。

文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。

浓缩成三句话就是：

看我，为啥买我，必须买我！

　　4、网购商品文案要注重seo的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型

　　有这样的说法：

“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便google、

　　XX、eTAo等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

　　5、文案需要搭配出色的图片

　　再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。

商品文案不是写作。

　　6、用文案诱导消费者购买

　　一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。

你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

　　7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

　　这个商品曾得什么奖？

源自哪个知名品牌？

是目前那个渠道的销售冠军？

是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红明星代言这个商品？

有什么绝对价格优势？

，所以不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，就该把它们给强调出来的好。

　　篇二：

淘宝产品描述文案策划学习

　　产品描述思路——王璐璐

　　前言：

　　有一组外部数据报告是这样写的：

79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

（见下图）

　　宝贝描述引导逻辑：

信息→时间→信任→成交

　　总结下来就是：

给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

　　参考链接：

橄榄油bb霜黑面膜咖啡粉绿豆

　　第一部分制作产品描述的工作流程

　　一、素材收集

　　排版方式

　　可用素材

　　风格色彩参考

　　相关文案

　　二、卖点和需求挖掘流程

　　1．信息获取

　　产品资料库

　　品牌商产品培训

　　竞争品分析

　　竞争对手客服问答

　　2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？

）

　　?

团队集思广益+已经获取的信息

　　?

做出需求列表

　　?

按照需求重要性排序

　　3．产品卖点总结（见下面）

　　基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

　　先列表，然后再排序

　　三、视觉实现

　　1.产品图片拍摄方案

　　怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

　　2.产品图片拍摄基本展现角度

　　?

基本图

　　?

实物对比（可选）

　　?

根据产品卖点的细节拍摄

　　?

使用方法

　　?

带有互动性和故事性的效果图或真人秀

　　2.美工沟通标准化流程

　　提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格（主色调）描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

　　四、信息传达效果及数据监测

　　1.看过宝贝描述，最深印象是什么？

　　2.你会买吗？

多少钱会买？

　　3.检查下整个页面给买家传达的思路：

（这些都做到了吗？

）

　　?

这款产品性价比很高

　　?

这款产品口碑不错

　　?

这款产品是我需要的

　　?

获得一些专业性产品知识及选购方法

　　?

品牌印象

　　4.关注宝贝的指标：

页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

　　如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。

如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

　　第二部分宝贝描述内容关键点

　　一、关键点列表（不分排序）

　　1．产品基本信息及属性——是什么？

　　?

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？

　　?

以顾客需求角度去描述产品基本信息

　　?

有些品类可以加温馨提示

　　?

突出品牌logo，加深品牌印象

　　?

产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经

　　形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

　　?

能展示的信息都要尽可能展示

　　该展示要符合：

1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等

　　例如：

食品：

宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。

同样为宝贝加分。

化妆品：

原料产地：

墨西哥

　　2．产品特性——为什么买？

为什么不买别人的买我们的

　　?

两个角度：

　　从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）

　　产品特点、优势（为什么买我们的）

　　?

竞品对比性

　　卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

　　?

图文并茂

　　图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

　　3．图片展示——长什么样？

　　把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

　　例如食品：

产品包装细节图，最好把产品的Qs标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

　　篇三：

【干货】淘宝文案知识大全,总有一款适合你!

（收藏）

　　【干货】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！

（收藏）

　　各位买家卖家日理万机，辛苦了，小编将收集最新的电商新闻大事件，以读报的形式发给大家，百忙中抽闲的各位看官解解乏。

　　华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高宝贝的转化率。

对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。

　　一、写文案的基本思路

　　1.九宮格思考法

　　拿一张白纸，用笔先分割成9公格。

中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲ppT的结构。

　　2.型录要点衍伸法

　　把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。

如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

　　3.三段式写作法

　　这是仿新闻学中「倒三角写作法」。

第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。

文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「buynow」，所以一般是强化商品usp（uniquesellingpoint，独特销售卖点）、价格优势或赠品。

　　4.写网购商品文案时注重seo友好性

　　不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（spider）看。

因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便google、eTAo等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

　　5.好的商品文案需要搭配出色图片

　　再动人的文案不如一张有说服力的照片。

长篇大论不如图文并茂地解说。

商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。

图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

　　6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买

　　优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。

他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。

你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：

要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

　　7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

　　这个商品曾得什么奖？

源自哪个知名品牌？

是目前哪个通路的销售冠军？

是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红名人代言这个商品？

或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。

不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

　　8.好的文案可以防御竞争对手的攻击

　　竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。

如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。

比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你

　　的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。

」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

　　9.谨慎地写每一篇文案

　　写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。

如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。

想到如此，就不是单纯的上架（Listing）动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

　　10.商品文案可以随季节及销售数字修改

　　可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。

这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。

既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。

　　二、写文案的一些小技巧

　　A.求关注：

文字见心机

　　5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：

以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。

　　案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

　　通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。

案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

　　b.面料说明文案：

“定义100%纯棉”

　　买的东西好，还要说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：

纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。

　　如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：

“舒适、透气、自然、环保”。

这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。

　　c.求个性：

描述见需求

　　要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。

除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。

　　D.细节说明文案：

　　“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”

　　在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的要求。

　　另外，优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝，以上图为例，虽然是同一款式的连衣裙，白色和红色却风格迥异，这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字，起到引导买家购买的作用：

　　白色：

清风：

走在街道，熙熙攘攘，我的思维却在孤独中行走，陪伴我的唯有这一袭白棉，舞出了清风的曲线。

　　红色：

烈焰：

夜晚，霓虹灯下是另一个我，随性、张扬，好似这红色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。

　　文字虽然不多，却可以很好的阐述两种颜色的特征。

由此看出文案要遵循一条线式的发散思维，这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位。

　　e.求创意：

元素符号见风格

　　一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。

这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。

　　如：

棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。

　　F.设计元素文案：

“追寻花的符号”

　　有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表“花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。

　　文案越来越受重视，但是提起这一次词，不少人要作退缩状，说：

“这么有文化的东西，怎么写啊？

”其实，有文化的人不一定写得好文案。

真正能写好文案的，也许是保险销售人员，

　　因为他们更加懂得产品，也更加懂得买方需求。

所以，不懂诗词歌赋不影响卖家们学会写文案，不妨先试着把好处说出来，说得细致一点吧！

　　三、编辑文案回出现的问题

　　1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题

　　有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。

消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，*这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。

还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。

　　具体怎么个逻辑性安排呢?

这个需要专门的一个文章来详细介绍，会在以后发布!

今天这个文章，只是指出大家的问题，发现问题!

解决问题!

　　2、以产品为中心的问题

　　在讲这个问题前，*我们先了解下什么是4c和4p。

4c，指顾客、成本、便利性、沟通;4p，指产品、价格、促销、渠道。

　　宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。

很多人在编写自己的文案的时候，都是以4p理论而不是4c理论撰写的文案。

请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者（客户）买的这个东西给他带去的“价值”!

客户买的是商品给他带去的无形价值!

比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”!

　　故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4c上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等！

　　3、只讲商品好处的文案

　　这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。

如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。

我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。

一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。

　　4、网店文案不懂营销和促销

　　之前我们说过，我们店铺内的文案就要像*写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营