联合利华销售操作手册.docx

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联合利华销售操作手册

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UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3

联合利华中国股份有限公司

销售运作手册

二零零一年八月

简介

该手册为1999年12月的更新版。

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二零零一年八月联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

简介联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

该手册为1999年12月的更新版。

此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：

信用条款，退货政策，破损处理等。

因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。

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该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。

所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的,它包括:

1.信用条款联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

2.无退货政策联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

3.现金处理政策联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

4.收/送礼及交际政策联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

5.财务授权表联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。

正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。

欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。

请将您的意见与要求直接告知客户发展董事联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

主办人:

胡辛顿联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

撰写人:

伍齐元联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

译本:

V200108联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

内容联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第一部分：

分销商合作伙伴关系联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第1章：

分销商业务关系阐述5联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第2章：

分销商的义务6联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第3章：

联合利华的义务9联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第4章：

与分销商的交易条款10联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第5章：

分销商价目表11联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第二部分：

分销商的聘用和终止联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第6章：

新分销商聘用程序和步骤12联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第7章：

保证金流程18联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第8章：

信用额度调整程序20联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第9章：

建立新分销商22联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第10章：

分销商协议终止25联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第三部分：

销售人员的职能与职责联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第11章：

HPC分销队伍28联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第12章：

区域管理队伍29联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第13章：

地区销售经理的职责32联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第14章：

联合利华销售主任的职责34联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第四部分：

销售信息的维护联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第15章：

分销业务信息维护36联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第16章：

周库存表39联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第17章：

二级库存控制表41联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第五部分：

分销商和运作管理联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108（nextversionMarch2002）3联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版。

第18章：

订单44联合利华-销售操作手册UnileverChinaHPCSalesOperationManua

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