欧洲多品牌代理渠道建议书.doc

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欧洲多品牌代理渠道建议书

为迅速开拓国内市场，EUBC欧盟名品中心如何快速进行多品牌代理授权业务，现建议招募品牌招商顾问和网络招商顾问（电子商务平台合作）两种方式多渠道洽谈代理商加盟：

招募品牌招商顾问

一.品牌招商顾问合作细则

l区域：

在全国范围内招聘市级品牌招商顾问。

l资格：

①.多年从事同行业工作，有较丰富的工作经验，能够独立承担品牌招商业务；

②.在本地区工作多年，有广泛的人脉关系；

③.自然人和机构均有资格申请此项业务（机构申请优先考虑）。

二.品牌招商顾问法律地位

品牌招商顾问得到EUBC的授权委托，在合同规定的范围内办理品牌招商业务，是受托人和委托人的合作关系，双方按照合同约定，承担相应的责任，品牌招商顾问的合法权益受法律保护。

三、品牌招商顾问法律责任

l以诚信、工作效率为合作的基础;

l保证不能损害EUBC的名誉，作出不利于EUBC的事;

l享有业绩报酬的合法权益;

四、品牌招商顾问身份确认

l需要取得品牌招商业务资格，向EUBC提供真实、可靠的相关信息;

l个人招商业务提供身份证、个人简历,机构招商业务提供法人身份证明和营业执照;

l经核实后签订《品牌招商合作合同》确认资格。

五、品牌招商顾问资格终止

l品牌招商顾问的资格依据合同约定产生，合同到期后品牌招商顾问资格自然终止。

l品牌招商顾问资格终止后还继续以品牌招商顾问身份进行EUBC招商活动不受法律保护。

l如果作出对EUBC不利的事情，EUBC有要求赔偿损失的权利。

六、品牌招商顾问资格延续

l如需延续品牌招商顾问资格，双方要续签《品牌招商合作合同》。

l权利和义务在合同中具体规定，对各方具有法律约束力。

l品牌招商顾问身份的规定及操作细则由EUBC指定，并对品牌招商顾问业务细则有聘用权和解释权。

七.品牌招商顾问佣金

品牌招商顾问佣金分为两级：

1.普通品牌招商顾问：

l以市级为区域划分，无品牌招商保证金；

l个人与机构均可代理，松散的招商合作关系；

l在当地（城市）不享有独家招商资格；

l按代理费成交额的10%提取。

2.独家品牌招商顾问：

l以市级为区域划分，有品牌招商保证金；

l个人与机构均可代理，紧密的招商合作关系；

l在当地（城市）享有独家招商资格；

l按代理费成交额的15%提取。

八.品牌招商顾问主要内容：

1.⑴．按EUBC代理的所有品牌进行类别分类：

如男装分为正装、商务休闲装、时尚休闲装、运动装等；

⑵．每类别男装依据品牌在全球的知名度、市场价位和市场占有率分为三级：

一线品牌、二线品牌和三线品牌；

⑶．每级品牌中的每个品牌设立招商保证金：

一线品牌的每个品牌收取招商保证金为5万元；

二线品牌的每个品牌收取招商保证金为3万元；

三线品牌的每个品牌收取招商保证金为2万元；

（独家品牌招商顾问要交纳品牌招商保证金）

2.品牌招商顾问按照市级为单位进行分类，主要在50个城市开展工作：

*.按照EUBC的50个品牌平均每个品牌收取招商保证金为3万元，在中国50个城市建立品牌招商顾问计算，EUBC可收进7500万元人民币招商保证金，并且按照每个单品牌品牌招商顾问提供20个有意向的客户资料计算，EUBC可以获得50000个有效的品牌代理商资源！

九.品牌招商顾问和EUBC合作的十二大优势

lEUBC的代理品牌涉及服装、纺织、食品、文化用品等，涵盖了各行业一百多个欧洲品牌中国总代理权；

lEUBC与欧洲品牌服装公司已签约长期合作，获得品牌长期中国总代理；

lEUBC三年内将在中国各大城市发展欧洲品牌达到3000家代理加盟店；

lEUBC计划于2013年上市，品牌招商顾问享有优先配股权；

l独家品牌招商顾问享受所辖城市按相关品牌代理商的代理费成交额的比例提取佣金

（在当地城市成功合作的EUBC品牌代理商都计入独家品牌招商顾问业绩）；

lEUBC2010年起在知名的广告媒体和门户网站做强势品牌推广；

l设立的独家品牌招商顾问受区域保护，各城市每个品牌设立1家；

l品牌代理店铺装潢风格及颜色应用和欧洲同步统一、规范；

l有关EUBClogo标识必须由EUBC收取成本费用统一规划、制作；

l我司采用会员制管理，协助品牌招商顾问在当地发展品牌代理商；

l每发展一个品牌代理商，公司给予一定的服务佣金奖励；

l保证设立独家品牌招商顾问，成功一家，维护好EUBC旗下品牌的形象和信誉度；

lEUBC实行集成化运营，多品种、规模化经营模式

（一家EUBC百货等于在上百家欧洲品牌专卖店购物）；

十.合作条件和待遇

⒈普通品牌招商顾问

l和EUBC签约协议即取得普通品牌招商顾问资格；

l协议期限为两年，有优先续约权；

lEUBC委托获得市场推广及市场管理资格；

l成功找到EUBC广告合作商，可按广告合作商成功谈成代理商的代理费成交额的10%提取佣金；

l享受按相关品牌代理商的代理费成交额的10%提取佣金；

l协议期起六个月内没有成功找到EUBC品牌代理商，EUBC有权单方面解除协议；

lEUBC负责、品牌招商顾问配合进行市场策划、招商和推广工作；

l对业绩不太好的品牌招商顾问将进行EUBC指导，根据申请书面许可派专业营销人员驻地指导

（费用由品牌招商顾问承担）。

⒉独家品牌招商顾问

l首次须至少一次性付款10万元（负责三至五个欧洲品牌的授权），取得独家品牌招商顾问资格；

l合作期限为三年，有优先续约权；

lEUBC授权获得市场推广及市场管理资格；

l享受所辖城市按相关品牌代理商的代理费成交额的15%提取佣金；

l成功找到EUBC广告合作商，可按广告合作商成功谈成代理商的代理费成交额的15%提取佣金；

l协议期起一年内没有成功找到EUBC品牌代理商，EUBC有权单方面解除协议；

l招商保证金在协议期满后一个月内无利息返还；

lEUBC负责、品牌招商顾问配合进行市场策划、招商和推广工作；

l对业绩不太好的品牌招商顾问将进行EUBC指导，根据申请书面许可派专业营销人员驻地指导

（费用由品牌招商顾问承担）。

*.EUBC考虑到当前品牌投资者慎重投资的实际情况，以小额投资作为门槛条件，采用交互式销售的模式，大量节省EUBC的品牌授权运营成本，“一对一”的联动式对接，为EUBC迅速在中国进行多品牌代理授权业务争取了时间和空间！

十一.品牌招商合作程序

取得品牌招商业务资格的各品牌招商顾问均需要按以下程序进行品牌招商业务：

①.取得品牌招商顾问资格备案，建立统一编号和品牌招商顾问帐户。

②.向EUBC推荐的客户建立资料档案，需要以下内容：

l企业名称和营业执照。

l法人（或个人）名称及身份证。

l企业（或个人）照片，企业文字资料、图片。

*.除不是必须提供的文件外，其他文件根据EUBC的要求必须提供，推荐的客户必须合法，各种手续齐全（如：

营业执照经过年检）。

③.收到品牌招商顾问的推荐后，发意向客户确认书，品牌招商项目立项成立。

④.在收到客户确认书后，品牌招商顾问对客户进行如下工作：

l邀约客户到EUBC上海总部洽谈签约。

l签约时，客户须将合同相关款项以现金或其他方式全额付清。

lEUBC收到客户的合同相关款项后在第二月的20日前双方确认并按比例返给品牌招商顾问。

l品牌招商顾问在合同期内有义务向EUBC反映客户情况，协助EUBC做好客户日常维护工作。

l工作程序根据需要增加和修改，EUBC有最终决定权，品牌招商顾问按最终的代理程序申报。

十二.操作程序介绍

㈠.客户资格确认

希望获得EUBC欧盟名品中心品牌授权的客户，须具备以下基本条件：

l经过年检的企业营业执照；

l具有法人身份证明；

l具有一定的经营规模和管理能力，并且业绩增长稳定。

㈡.实地考察

l客户是否与执照相符；

l法人身份是否与身份证一致；

l客户经营是否合法；

l是否在正常经营，业绩增长稳定。

㈢.合同签订（含授权范围）

l包括品牌代理授权的性质（独家、普通经销许可）；

l被授权品牌商标图样，被授权品牌的服务范围：

授权代理的区域与时限等；

l为保证品牌正常经营而约定的有关措施，如日常管理、培训、服务等；

l有关代理商的条款，如按期续约，不得在合同存续期间单方面取消代理权等；

l合同终止或解除条件；

l品牌代理费数额及支付办法；

l违约责任；

l法律适用于争议的解决方式；

l合同生效日期和合同签约日期、地点；

l授权人、被授权人签字盖章；

l合同约定的其他条款；

l授权品牌的名称及其注册证号码；

l授权品牌的商品即服务范围；

l品牌授权的期限；

l授权人对被授权人销售其品牌的产品真伪进行监督的条款；

十三.备案存查

l品牌授权备案目的是要规范品牌代理的法律行为，打击假冒、侵权使用品牌的行为。

l接到代理商填写的申请表后，EUBC经过考察，认为符合EUBC的规定，EUBC和代理商签订品牌代理合同，并由EUBC备案。

十四.质量监督

lEUBC保证品牌授权的所有产品，符合国家质量行业标准及法定说明文字的要求。

十五.其它相关事项（略）

招募网络招商顾问（略）

六