楼盘销售活动策划方案5篇.docx
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楼盘销售活动策划方案5篇
楼盘销售活动策划方案5篇
十月天高云淡，秋日阳光灿烂，喜庆枫叶红遍，千山层林尽染。
满大街快乐弥漫，东南西北烟火璀璨，国庆佳节绽放笑颜，衷心祝您幸福平安。
下面为我收集整理了“楼盘销售方案”，欢迎阅读与借鉴!
楼盘销售方案1
1、产品的调研
仅有对楼盘成功进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和不足之处，审视产品，摆正符合实际了迎战美国市场的恰当位置。
这样，我们才能有的放矢，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势两点，美术设计才能行之有效。
（1）物业的定位;
（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;
（3）目标市场的分析;
（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从内敛的经验，结合连续不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产整个市场大势分析;
（2）利皮扬卡竞争对手的界定与swot的分析;
（3）与现今正处于比较强销期的楼盘比较分析;
（4）与未来竞争情景的预测和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的趣味一个主题，就像一个圆心，经过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的型式放大，使广告更具形像力、销售力。
4、推广的策略及趣味的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显资源优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的系统分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，仅有发挥好新闻媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰普伊隆的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不战略目标一样媒体的效应和覆盖目标;
（2）不一样种类、不一样时间、不一样报纸广告篇幅的报纸广告统计分析;
（3）不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告宣传分析;
（4）不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析;
（5）不一样电台、不一样时段、不一样栏目的电台广告平面广告研判;
（6）不一样地区、不一样方式的夹报dm分析;
（7）户外或其他新闻界的分析;
（8）不一样的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，化解激烈的市场竞争，则始终基本处于被动状态，必须叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据施工进度市场印证结合施工进度，针对竞争对手，构成一套有效、中国经济的阶段性策略尤为重。
7、阶段性广告和媒介公益广告
房地产阶段性广告创作挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，商业广告全方位地实施强有力的独家攻势，基本运用户外媒体，印刷公益性媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。
（1）广告的重点;
（2）广告的主题和表现手法;
（3）若干媒体广告的创意与制作;
（4）媒体的发布形式和频率;
（5）整合传播的策略;
（6）媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的投资思路
广告宣传的最大目的是，在必须时期内，以各种方式和工具来刺激扎实推进和建立健全市场需求，到达销售增进的目的。
（1）促销活动的主题;
（2）促销活动的计划和实施监督;
（3）促销活动与评估风险销售控管的引导、提议;
（4）促销活动的效果评估和市场反映的。
9、阶段性公共事务的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介成功进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的本色。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告监测效果监测是对广告这些行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。
而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的更改修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼，百战不贻”。
在市场推广中，及早地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能意大利队达致把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销手段变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用安全监控
广告预算的每一笔精打细算，不应当是简单地停留在对广告项目的竭力削减、大型项目费用的压价之上，而是纵贯应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告景气周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。
因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
楼盘销售方案2
方案简介
所谓的房地产销售策划方案，从字面上祭出就是为提高房地产销售业绩而理解的一系列策略，再企业各方面的研究最终构成一整套适合自我综合的的营销策划方案。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，专门针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划书，为产品海外上市销售做好准备。
资料原始数据包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具模块化（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
方案创意
房地产销售策划方案到达尚方宝剑的强大和力度，必须在创意理念上构成：
1、具有极限值的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
构思框架
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2）展现楼盘的综合优势地位;
3）体现楼盘和谐舒适生活;
4）直切消费群生活心态。
方案流程
形象定位：
对需作楼盘的综合素质需要进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、发展商档次到设计思想、下述细节细微等到方面的高起点定位。
所谓买房人高起点完全能够从房源的整体设计中体现到：
吸取园外、境外高档物业历练，处处顾及住户需，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型公共事业设计等等，都进行精雕细凿，力争完美。
好东西总有不一样之处，因而“不一样”二字构成了楼盘这一高档形象物业的形象坚实基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：
地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，发展商信誉不一样，人均拥有一支空间不一样，升值潜力不一样，车位数量不一样，小区规划不一样。
这“八种不一样”的明知故问句子的开发商向楼盘消费对象阐述物业优势成为重线索。
主卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点包含：
1）地理位置;2）、楼盘设施结构;3）、楼盘做工用料;4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关心感谢的物业计算方法。
绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需有，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制存储空间效果图强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置;2）阐述房地产项目阐述所在地的历史渊源;3）阐述楼盘交通条件;4）阐明楼盘人口密度情景;5）阐述楼盘的升值潜力;6）阐述楼盘商家的信誉;7）阐述楼盘的背景;8）阐述楼盘的惬意温馨;9）阐释楼盘的实用率;10）阐述楼盘的付数开发计划;11）阐述楼盘的品质;12）阐述楼盘的深远意义;13）阐述楼盘的物业管理有揭示什么不一样。
外部认购定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体数据资料大致如下：
①重点培训楼盘加长版。
②楼盘售价表深入研究合理添加。
③售楼宣传品和促销宣传单的设计制作。
④围绕展示会合理利用促销宣传用品。
⑤展销场地宣传。
⑥展板（两套）的设计、制作和摆放。
方案卖点
确立行销求：
楼盘观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。
突显出楼盘产品的收藏价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。
故楼盘在实际上行销上须完全贴合时代的发展，才能在市场上所造成影响，被誉为大众争先抢购的产品，下列几点三点是营销方面应重点研究的问题。
①时代性：
具有前瞻性的文创观念，贴合社会形态的社会转型变革与大幅提升。
②生活性：
完全贴合消费者的生活消费需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：
各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：
交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：
现代化的零售业新空间，具有以贴合人性需为基础的品质。
⑥选择性：
多样化的产品供给多样化市场需求选择。
⑦自由性：
使生活、休闲、购物紧密结合。
进行消费者背景分析：
①选购本楼盘的妄想：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本写字楼的价位。
C、想在该城长久居住者。
D、认为本区域有蓝图，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通胀下要压力下的保值心态，使其萌发购入动机。
②排斥本房地产项目的理由：
A、消费者本人经济本事不足。
B、比较之后认为附近有追梦的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、不满现居环境品质者。
产品设计完美的行销动作：
①塑造品类的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自我的品味和主导地位，而造成社会影响。
②强势吸引社会各界的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的位处，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场听课销售人员与严格执行个案销售听讲，销售人员除了将房地产景气时的高姿态收敛予以收敛，换成不卑不亢的态度外。
更以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主顺利完成所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应合作无间配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。
以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能全权介绍朋友来买”的完善销售体系。
方案策略
1、引导期：
首先选搭大型儿童乐园看板，以独特贴近生活的方案好奇引起客户的好奇，引发其购买欲
①销售人员进驻。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料编制基本完成。
④刊登引导广告
⑤人员讲习工作完成
注意事项：
①对预约客户中才有望客户做DS（直接拜访）。
②现场业务销售方向、这种方式若有不顺者及时修正。
③定期由业务主管闭幕销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等各别均需逐一检查测试报告。
⑥主控台位置及高度、广播系统音质范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：
公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
⑴、正式公开推出需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料供货填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，保卫科举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，议定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。
⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行这种方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台留神之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一齐鼓掌，外区人员科折粉，当场张贴恭贺红纸，以使现场气氛到达最高点。
⑻、周六、周日下班开会讨论前由业务主管或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
⑼、实施职责户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定职责户数，并于每周屈县统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理或签约手续者，立即催其补办补足或签约。
⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪论述成果，检查是否到达预期销售预料目标。
⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间须发短信至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最终冲刺阶段）：
⑴、正式弱势公开强势批发一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员须要配合广告，研究重点追踪以期到达成交目的。
⑵、利用已购客户介绍客户，或使之成为活动广告。
并事先告之：
若介绍成功公司将提成必须数额的“介绍奖金”作为鼓励。
⑶、回头客户进取把握，其成交机会极大。
⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
⑸、销售决定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售前半期的士气不容小视高低不容忽视。
只脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。
楼盘销售方案3
最近的房地产业了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产业与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币发行功能、能够半品销售、品质基本不能改善、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等各方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，一些则其创新能够体此刻创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）;供给第三种服务模式（如管家组合式的物业服务）;提倡一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）;营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发投资过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需系统可策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场名义利率购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘场景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的焦虑;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:
丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送给全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程无策划，每个环节、每道工序、每个细节即便相当重。
房地产销售策划方案。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够帮助创造竞争优势，在房地产策划过程中同，应在不一样层面塑造差距，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、四方面新颖性和成本五方面权衡研究，因为企业的目的是商业性为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。
如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。
在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒模块化和户型;从软文到单叶，从短片到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。
在品牌定位方面，根据消费形态和实际楼盘实际片断，寻找相应的目标消费群体，同时善于培育楼盘的子著名品牌品牌。
当然，对于房地产销售力的同时实现，单纯靠品牌输出概念的输出根本无法达成，实在的产品和价格才是实现力的关键所在，所以应输出综合化多元化的产品信息，提升楼盘的资产价值感，取悦更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而坚持品牌的神秘色彩。
总之，的社区将更加在产品自身方面加以关注:
如园林设计好，有很大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的存储空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，有望成为有创造力的房子。
在营销传播上:
抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，或使广告投入针对性更强更更直接。
一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有操作性地开展相应地传播和促销活动。
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楼盘销售方案4
一、市场现状：
1、大中城市楼市市场回暖。
2、处于每年的销售旺季（金九银十）。
二、项目现状：
1、一期，D、E、F区这部分房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在产品销售明显的产品缺陷
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及房地产项目本身特点实际上及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期以期房源的销售，为三期的.开盘定下准备工作。
三、活动目的：
1、提高小区的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化补回二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘开创好基础。
四、活动时间：
10月1日—10月7日
五、活动主题：
主题一：
“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：
“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：
“活力黄金周，超值优惠7天乐”
六、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）;
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外区域化为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）;
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与元旦抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：
电饭煲两名（每天提供两台）
二等奖：
台历三名三等奖：
购物袋若干
七、宣传方式：
1、网络（吧焦点新闻报道、现场报道，新华网）
2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万四条信息）
3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车游行3天
八、现场包装：
室外：
1、横幅：
0.7_10米_2条
2、国庆抽奖礼品的堆放;
3、气球装饰：
大门、礼品区;
4、吊旗;
5、易拉宝展示
九：
物料马上及费用预算：
物料准备待定;国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
楼盘销售方案5
一、活动目的
1、针对目前仍然销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，内部为了进一步恰当挖掘集团内部客户资源。
2、以房地产项目或者说本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引当
3、快速积累新客户，为房地产项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取
二、活动时间
单位定点宣传：
9月
20日—10月20日
团购促销时间：
9月28日—10月28日
三、活动内容
活动一：
1、活动主题：
金秋送爽快乐到家
2、活动时间：
9月20日—10月20日
3、活动目的：
本活动典型以宣传为主，分二批完成。
第一，直接到集团各子及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，深入研究集团各子单位的深入探讨潜在客户。
同时，深入宣传内部控股股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要后发优势精神。
第二，在本地一些人潮较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。
4、活动地点：
主要宣传单位：
^……。
5、活动准备：
①“咨询处”横幅一条。
海报30张。
②面包车一辆。
（联众负责）
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
⑤园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。
⑥音响一套，专业录音光盘多张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。
（联众）
⑦各子单位主要负责埃唐佩县联系人一人（联众）。
主要联系内容：
1）场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点。
2）音响电源安排。
3）工作人员的餐饮、住宿安排。
4）其它工作衔接及联络。
5）海报张贴。
6、时间安排（待定）
根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。
7、人员安排（待定）
去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。
活动二：
1、活动主题：
庆国庆，金秋送爽齐购房，惊喜实惠
2、活动时间：
9月28日——10月28日
3、具体内容：
①凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠此后，每套住房均送5008元红包一个。
②9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付
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