团购行业营销方案.docx
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团购行业营销方案
营销方案
策划目的
团购模式在中国的登岸进展已经超过了一年以上的时刻。
在这期间，不同行业、不同时刻和不同地域的团购网站竞相百花齐放，特别在通太短短一年多时刻的市场积累，目前活跃在中国互联网市场上的团购网站总数超过一千余家规模，如此的情形不仅带来了新一轮电子商务的热潮，同时也带来了新的行业市场竞争的较量。
每一个团购网站都既面临较多的机缘也一样遭遇着很多挑战。
随着团购市场竞争日趋激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
在此市场背景下咱们需要通过策划一系列的营销活动，完成以下五个目的：
第一，发觉和了解消费者的需求。
现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，企业也只有通过知足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发觉和了解消费者的需求是市场营销的首要前提。
第二，企业决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和进展，很重要的是做好经营决策。
企业通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和进展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策。
第三，知足顾客需求。
市场营销活动的目标是通过各类手腕最大限度地知足顾客需求，最终提高顾客对咱们网站的粘度。
第四，实现商品的价值和增值。
市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速彼此满意的互换关系，使商品中的价值和附加值取得顾客的认可。
第五，开拓市场。
企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者此刻需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机缘，成立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销量。
营销目标
（一）起步阶段：
公司起步阶段以武汉地域家装团购市场为目标，以垂直营销为冲破点，慢慢扩大到全省。
在公司进展初期，由于力量还比较弱小，市场经验不足，组织结构还不完善等，公司应尽可能减少面临的竞争挑战，规避市场已有的巨型竞争对手，实施稳固型进展战略，
（二）成长阶段：
平台通过起步阶段的进展，在武汉地域已成立起必然的自己的市场，品牌和企业形象已具有定的知名度和影响力，开始进入成长阶段。
公司的团购服务流程大体成熟，信息搜集和传播网络愈来愈完善和健全，公司的市场范围将从武汉市扩展到整个湖北省，着力提高武汉地域家装团购市场占有率，力争占到武汉家装团购市场份额的40%以上。
在这一阶段，平台将实施扩张性进展战略，运用传统营销方式和和创新营销手法进行宣传，加大电视广告宣传的投入力度，同时，进一步强化公共关系的进展，拿出部份资金开展社会公益基金活动和公关活动，为了提高品牌的竞争力。
（三）成熟阶段：
在经历了前两个进展阶段以后，企业在价钱变更、新服务推出、服务渠道的拓展和促销力量等方面都已占据了领导地位。
此阶段，平台将实施多元化进展战略。
将着力强调服务的创新性，与更多知名商家强化联系。
团购网站的三个营销机缘
团购网以其“网聚”的力量，把商家和零散的消费需求聚集到一路，达到以低于零售价销售的方式，进行商品销售，能够说是一种互联网购物的优秀模式。
可是当团购网站从零星涉足，到百团大战，再到千团混战，互联网开始了疯狂的资本较量，铺天盖地的广告，XX搜索一下团购，呼啦啦一片竞价排名，俨然不烧钱，就将在这场大战中销声匿迹。
可是钱总有烧不起的时候，面对激烈的行业竞争，团购网站该如何选择自己的营销模式，在行业冷却的时候，布局未来，博得自己的一席之地。
面对如火如荼的网络团购热潮，企业又有哪些可资利用的营销机缘？
相信是每一个营销人员都在考虑的话题。
捕捉不断涌现的新的营销契机，常常既能顺应社会潮流，又能实现惊人的效果。
那么利用团购网站，企业能够做什么？
第一，提高品牌知名度。
对于那些急需提高知名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台，它们所聚集的超强人气让每一个企业都垂涎不已。
拿出特别的价钱折扣，让更多消费者熟悉自己了解自己，能够作为其他营销手腕的一个有效补充。
第二，滞销产品促销推行。
团购还能够作为企业一种日常网络促销手腕。
每逢淡季或特别的节日，厂家总会开展产品促销活动，抢占市场份额，提振营收。
若是将其延伸到网上，大可采用团购这一形式，即可省去人力投入，也无需担忧出现人流量太大无力应对的局面。
第三，特殊产品的销售模式。
对于某些产品或服务，规模效应特别明显以至于当购买量足够高时本钱几乎能够降低为零，团购方式完全能够成为其销售模式。
以管理培训课程为例，假设1000元一堂课的原价能够吸引来50人，放在团购网站上以2折优惠能吸引1000人来听课，那就就多赚到3倍的利润，效益相当惊人。
固然，正如其他营销手腕一样，网络团购也有短处。
团购网站吸引的通常都是些价钱敏感型消费者，很多时候他们仅仅是因为诱人的价钱折扣而选择你的产品，对品牌的忠诚度超级低，下一次只要有一样的优惠他们立马会投向其他品牌。
让利式营销推行
A、红包营销：
网站按期免费赠送客户网站虚拟货币代金卷，可在团购时利用。
B、会员营销：
网络会员制营销：
“若是说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因此实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方式。
会员营销可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务；乐于向其他人推荐企业的产品；对于竞争对手视而不见；容忍企业产品出现的一些问题。
促使客户终身价值的提高。
会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念，同时具有沟通、服务、促销、凝聚客户和广告传播的功能。
C、DIY秒杀营销
众所周知，网络流量对于电子商务有着举足轻重的作用。
而“秒杀”这种网络促销行为，因其能够在短时刻内聚集大量人气，增加访问量，尤其是增加新顾客的访问量，对商家来讲，有着极高的商业价值。
网站按期推出“DIY秒杀商品”。
成功的“秒杀”活动带来的仅仅是知名度的提升而非品牌力，它能为网站带来可观的流量，但是这并非代表商家尔后便拥有了这些顾客。
顾客通过“秒杀”的形式与网站接触，成立起来的只是初始认知，而要将这些人转变成忠诚的顾客，咱们需要花很长的时刻和心血进行后续经营。
购网秒杀规则
一、活动期间内，在天天刊出的规定整点时刻秒杀实物奖品一件、代金券或特价优惠名额；（具体秒杀时刻和实物奖品待定）；
二、最接近指定秒杀时刻的网友将获适当期的丰厚奖品，如规按时刻是14：
00：
00，14：
00：
00相较14：
00：
01获胜，那14:
00:
01相较14:
00:
05获胜，依次类推。
若秒杀时刻同时出现14：
00：
06和14：
00：
06的情形，则排序靠前的网友获胜。
3、持续2期秒杀活动获奖得主，不得为同一帐号。
若出现该情形，顺延处置。
4、秒杀栏目将会预报当期秒杀产品详情，每期参与秒杀产品数量为一。
五、秒杀开始前，产品处于等待秒杀状态。
秒杀倒计时结束后，秒杀状态变成绿色按钮“当即秒杀”即可迅速点击秒杀。
病毒式网络营销在团购平台中的应用
病毒式网络营销是这场团购网大战中的超级武器，若是是利用适当，可能起到超级好的作用，那个机缘对于创业型的团购网来讲是不能够错过的。
下面就让咱们一路来熟悉一下病毒式营销。
病毒式营销就是从发起人发出产品的最初信息传递到目标用户，再依托目标用户自发的信息传递，形成一个接力棒式的传递链，利用快速复制的方式将信息传递给数以千计、数以百万计的受众，其这是目前网络营销中最有效的方式。
咱们在每一个团购网站上都能够看到“QQ、MSN、SNS网站、微博及博客和电子邮件”等这些即时通信工具。
从这里很容易就可以够看出团购网站都要利用这些工具去进行病毒式宣传。
下面我简单介绍一下团购网站在这些平台的病毒式营销模简单应用。
一、电子邮件病毒式营销。
电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方式，每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候，系统就随即能够发一份关于本网站的信息介绍过去，而且在此后还会按时定点的发送信息到客户邮箱。
从而起到鼓励客户踏实于本风站或重复交易，而团购网站的长处在于让客户所团购信息以邮件形式发送给亲友老友以分析团购信息，以获利增加新的客户。
二、QQ/MSN即时通信病毒式营销。
QQ/MSN传播方式是所有病毒营销传播最为简单最互动的方式。
每当一个用户来到你的网站然后看到本网站的团购信息的时候，她就会把信息复制好传递到她以为有一路购买欲望的QQ/MSN我的老友当中来。
这种就成了主动发起信息沟通的作用，有效扩大团购营销传播途径，使信息价值最大化。
三、团购网微博平台病毒式营销。
微博网络营销是从去年才开始流行的。
听一则新闻报导日本的团购网推行主要靠的就是微博。
那个平台对于咱们那个高速进展的时期也是一个超级不错的推行方式。
腾讯、新浪、搜狐、等大型门户站都推出了自己的微博平台。
利用团购网的登岸并转发到微博里，将团购信息内容发布，就可能以跟微博中对团购消费感兴趣的人群进行话题传播了，如此就可以够达到传播信息增进营销的目地了。
四、社交平台病毒式营销。
SNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。
每一个团购网站在推出产品时都会设置最低团购人数，这为的就是鼓励注册用户邀请朋友，能通过团购网的SNS链接，促使有足够的客户去转载分享团购信息添加到如豆瓣、人人网、高兴网等，通过这种病毒式传播的手腕让团购产品被更多的人明白。
严防团购中产品拓展走进误区
产品是团购的核心。
在团购的拓展中，营销人员所进行的一切活动其实都是围绕产品而进行的。
产品除要具有其自身的特点和卖点外，要想使整体市场有好的表现，必需讲究策略性。
1.不同化策略:
团购的产品与传统渠道的产品完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，独领风流。
此种设定的益处是：
①产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道。
②产品更具有针对性。
由于团购产品旺季大体上都在节假日或双休日，因此，不同化团购产品能够迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。
③人人都喜新厌旧，不同化团购产品的推出将激发团购人员的好奇心和推销的踊跃性、主动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户线人一新，"激活"其顾客的拥有欲望，从而促使其下定决心购买。
在渠道同质化、传统渠道销售费用增加的今天，团购成了企业新的销售、利润增加点。
可是，在进行团购营销的同时，也很容易出现团购产品冲击其他渠道产品的情形。
因此，在操作团购市场时，必需注意团购产品和价钱的管控，让团购操作成为企业商家营销的辅助渠道，带动其商户产品的销量业绩。
2.同一产品策略。
限于自身条件和对团购渠道的重视程度，很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的，这是企业寻觅市场增加点的一种有效途径。
3.专供产品策略。
团购客户可分为两种类型：
组织型（机关、企事业单位、社会集体等）和个人型（团购主要用于走亲探友）。
对于组织型团购主如果公共型产品，个人型团购往往更偏向于功能型产品，注重产品个性、特色。
因此，能够如此总结：
企业能够细分出产品，并实施有效的专供产品组合策略。
营销渠道，躲开诸侯纷争局面
有的企业将团购看成主渠道或在一按时期看成主渠道，能够不太考虑与其他销售渠道，如批发、直营或超市的关系。
但企业在其他主渠道销售良好且稳固，而且销量专门大时，团购就要考虑好与其他销售渠道的关系。
1.渠道方式选取。
思想上必需第一明确团购渠道的进展方向，是以直销方式为主渠道仍是以经销方式为主渠道。
若以直销方式为主，原经销商作为二批，办事处完全控制整个渠道的关键环节，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。
2.保障各方利益。
传统渠道对网络的掌控具有优势，通过良好的人脉关系、完善的网络，与终端的关系达到一个良好的层次。
而团购渠道为了保障经销渠道的正常运转，在市场上要实行严格的分级差价钱体系，确保经销渠道利润。
3.抓住机会。
在传统渠道不完善、经销商的实力较弱、没有经验的情形下，促使一批商户直接面向终端，这种渠道变革的行为无益于市场的整体进展。
这时能够抓住机会，进行团购渠道的升级。
比如，把团购渠道作为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。
如此，企业不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。
4.向渠道提供良好的服务。
若是渠道间冲突尚存，这时，能够在各类渠道中进行"顾客第一，向其提供优质的服务"的灌输，统一理念和利益，成立一种"共存共荣"的伙伴式关系。
而且，在销售通路中以灵活性慢慢取得对团购买方的掌控。
同时，针对各类渠道推出最适合销售的产品，而不是在同一种产品上冲突，才会真正解决渠道之争。
团购平台运营的四大大体
一、用户体验细节
其首页应通过走简练、大方的设计方式而使得整个页面看上去一目了然。
如此的用户体验设计，将在专门大程度上直接决定着团购网站的业务状况，若是用户在这里第一映入眼帘的是杂乱不堪的设计，那么大多情形下的业务关系将会被用户取消。
2、市场推行
团购网站作为“B2T”模式的主要代表，良好的推行将有助于自身在市场上迅速打开知名度，特别对于当前的互联网环境而言，占据优势的市场推行是初期团购网站必不可少的进展计划。
通过大量的市场推行，团购网站将会在多层面上为网站在业务、品牌等方面带来庞大的收获，同时对于保护资源关系、拓展用户群体方面，初期的团购网站在推行方面的力度不能有任何程度的松懈。
3、有针对性的“硬”需求提供
和其他大多数电子商务模式不同，团购模式需要网站在更多的“硬”服务等方面具有充沛
的考验能力。
在当前的市场环境下，超过一千多家的团购网站竞相竞争，而如何避免自身与他人同质化、从而致使用户流失的问题，这是团购网站在后期进展进程中必需要关注的核心。
从以往的市场经验来看，能为用户提供具有实质社会意义的产品，才有可能成为用户最受欢迎的产品。
对于各团购网站的用户需求而言，提供具有有切实利用价值的“硬”服务，才能让如此的用户感受到网站的惠利所在，而如此的模式，估计在不久远的未来将成为主流.
4、服务与售后，保障
在中国市场上，关于电子商务的售后和信用保障，一直以来也都是用户关心的核心。
特别在当前鱼龙混杂的市场上，消费者如何能在第一时刻里完成对该网站的团购操作，这对大多数团购网站在各类售后服务方面的完善提出了一个新的挑战。
团购网站只有在做好各类售后服务状况的情形下，才能让消费者最大限度地拥感受到网站所提供的各类新奇感觉。
当如此的市场口碑被树立起来的时候，那么真正属于团购网站的品牌也将接踵被成立。
新上线团购平台三大忌
一忌全面出击
若是你的钱不够多，若是你的资源没那么广，若是你的团队没那么强，那么不要什么都卖，不要做综合性的团购网站。
团购网站如内容网站一样，只是一个提供用户感兴趣内容的平台，综合性门户网站此刻还剩几家?
能粘合用户的还剩几家。
可是垂直性的门户网站却有很多异军突起，比如我想看IT咨询，选择赛迪或许比门户网站多一些，看汽车选择易车会比门户网站多一些，垂直门户网站没有综合性的门户网站实力壮大可是凭借行业的细分和精准的定位，会吸引到用户。
团购网站也是一样的道理，从一起步就要考虑到未来战略的走向，诚然从一开始，当未有竞争的时候，凭借其优秀的创新模式，可能最大化的为用户提供团购内容会迅速占领市场，但是现状已今夕非彼。
作为家装行业的垂直门户网站，其精准的市场定位，和产品的选择有着不可轻忽的重要性。
二忌跟风花钱
目前团购网站广告太多了，消费者已经淹没其中。
此刻的团购网站在选取一种“出力不讨好”的方式在营销，诚然一些实力较强的公司，在合理支配着自己的投入预算，可是大部份团购网站此刻绝非能够理顺自己的投入和产出比。
团购网站的核心是打价格战，大家都在打，所以同质化的广告只能让消费者无所适从，让自己陷入资金的危机，有调查显示，如果只有价格才能将其产品从竞争中区别开来，就算你做的足够好，那么你的产品和服务，将不在是一个“品牌”，而将视为一个“产品类别定位器”，仅此而已。
所以采用廉价的差异化的品牌效应提升，会对资金相对紧张的团购网站起到好的效果。
一是可以选择品牌代言，一位营销大师说过“如果一个企业没有非常强有力的创新，那么可以选择一个形象代言人”，由此可见借助代言人的品牌形象，迅速提高自身的企业形象，是一种明智的选择。
二是选择意见领袖做线上宣传，意见领袖不等于专家，应该更偏向于顾客的口碑，因为自己说自己行，不如他人说自己行，利用这种方式提高消费者心中的认同感。
三是做事件营销，比如可以‘利用近期的时间、公益活动等方式，打感情牌。
有调查显示：
令消费者感兴趣的企业社会责任行为将带来消费者的良好态度和回报，从而带来购买行为或品牌忠诚的好效果。
三忌价钱大战
团购商品价钱更廉价，这往往让许多团购商家误以为团购网站拼的就是商品价钱。
其实不然。
短时刻价钱优势固然能够带来利润，但长久的价钱战只会给市场带来更多的动荡和骚乱。
服务一直是电子商务网站的致命的地方。
消费者看不到实物，借助互联网购物，本来就让很多消费者心存疑虑。
价钱的吸引其实并非是本质，潜台词是，物美价廉。
团购网站在渠道上面做足了文章，在策略上面花尽了心思，可是在内控上面却顾此失彼是最大的败笔。
消费行业不管如何疯狂，最好的策略是市场的自然选择，自然的走下去，是制胜之道。
所以酒香不怕巷子深这句话是正确的，虽然现在有很多辅助的现代营销手段，但是脱离了根本，必然走向毁灭。
一个业内的朋友曾经就职于某知名团购网站他曾经告诉我，如果要想在我们网站团购，事先告诉我一声，我给你查询一下数据库的投诉记录，很多产品是不敢买的。
以此类推，我去其他团购网站购买，岂不是存在很大的消费危机。
所以严格把关物流系统，从供货商的选择到采购再到入库严格渠道把控、产品挑选、质量检测等多项流程，退换货服务及时兑现，为消费者提供优质的消费体验才是团购网站最需要做到的。
最后要强调一点。
现在所有的团购网站都在打价格战，这是一种普遍的错误，如果把重心放到此上面，最终不能长久。
团购是产品直接对消费者，只有消费者通过消费体验之后，去认可这些东西，才能紧紧抓住消费者的需求。
所以大幅的打价格战，“催化”的东西反而会让商品的品质吸引力下降，对后续品牌传播及持续经营造成一定的影响。
沉心静气，伺机而动，从团购混战中发掘出用户的心理变化和市场的反映，才能最终突围。
第一个吃螃蟹的人未必会尝到螃蟹的美味，后者就未必空手而回。
团购网站此刻几乎每一个人都在玩，白领们天天上班几乎第一件事都是去团购导航或是团购网站查看团购信息，看看今天有无什么好的产品能够团购，同时还会去一些常常推出活动的团购论坛里看看有无团购活动能够参加上类的这些信息。
玩团购成了现代人们的一种时尚娱乐方式。
现在的团购网站已经是越来越多了，而可以盈利的几乎成是少数，但是现在团购这个市场还是引诱着各路的大侠前来抢占市场。
要想做好团购网站，不管团购站大或是小都有着自己的团购网络营销法则，这也成了他们的致胜宝贝。
一、建立以消费分享为基础的网络社群
此刻的团购网站给消费者的感觉就是一个买廉价货的地方，缺少吸引力与归属感。
而单单靠着推出廉价商品来吸引消费者，如此的网站很难快速聚集消费者并有力地影响消费者，也很难长期地留住消费者与成立其忠诚度。
因为只成立在利益上的关系会轻易被另一个更大的利益轻易瓦解。
若是团购网站能吸收社区网站的特点，将利益与归属感、有趣、适应等因素相融合，那对用户的吸引力将超级大，不仅能够使其常常光顾，还能吸引来更多的人主动加入，而非是单纯用奖励购物券的形式，因为，如此的模式使团购网站送钱给消费者，消费者却还不承情，无利可图后便决绝而去。
传统的以利益为核心的单一模式将失去竞争力，被复合价值的团购网站所取代.
2、专业细分创造竞争力
由于此刻团购市场良莠不齐，讹诈消费者的情形常常出现，当消费者都像防贼那样对待团购网站的时候，团购网站的市场格局极可能是实力壮大者与专业者才有生存机缘。
而一些实力不够壮大，但并非缺乏经营能力的团购网站想生存下去，就应该考虑去做细分市场，如此能够在一个细分市场中成为领导者，拥有相对竞争优势，同时避开了与实力壮大的门户级团购网站的正面冲突.
具体操作上，能够选择两种细分方式：
其一是以商品类别为细分依据，即只做某个细分商品市场的团购业务，比如，只团购鞋子或化妆品，如此做很容易由专注产生专业，而未来是一个专业为王的时期，消费者更信赖如此的企业，因此，专业细分团购网站很容易吸引特定族群消费者，并可拥有极高的客户忠诚度。
表面看来舍弃了很多的机缘，其实，做细、做透，一样拥有庞大的市场，并能够能构建起核心竞争力。
另外，如此做风险较低，整体实力无法和“巨无霸”及拥有很多关联资源的团购网站对抗，也只有沉下心，做精做专，才是明智之举，不然虽然赚取了眼前的利润，可是当行业遭遇隆冬，或是面对行业巨头的清剿时，可能会完全失败.
也能够按照自身资源及特点，选择以区域划分，精耕细作，做透一个区域，比如一个省，乃至一个市区，做到本地最好，如此不仅能够拥有竞争力，同时因为地缘优势，能够有更多本地化经营模式的创新，比起覆盖全国，各省设立分站的模式拥有更多做精、做细的空间。
两种做细分市场的方式能够按照自身情形选择，无论怎么做，有一个概念要清楚：
并非只有做大的企业才能做强，而是只有做强的企业才能持续地做大.
3、构建品牌竞争力
此刻太多团购网站注重于营销上面，大量精力、财力都放在了营销与推行上，很多团购网站的人员组成乃至95%都是销售人员，投入的95%也都是投放在广告宣传上。
营销的确是一抓生效，立竿见影，可是，如此的“95%经营模式”只能产生短时刻利润，不会产生核心竞争力。
第一，如此的强势促销宣传不会有太多的的品牌积累，营销手腕也能够迅速被效仿，看看此刻的团购市场，只要那家团购网站有一个好的营销方式，几乎是一晚上间所有团购网站都会如此去做。
而对于低门坎的团购行业来讲，积累以诚信、专业、服务为基础的品牌形象，才是不可复制的核心竞争力.
试想，巨额的资本投入在现在的中国市场并非难做到，团购网站中动则万万，过亿投入的企业举不胜举，营销方式能够轻易被仿照。
而诚信、专业、优质服务的品牌形象是一砖一瓦，慢慢构建在消费者心里的，这是无法被仿照的，也不是资本与营销能够替代的。
因此，想走的长，走的久的团购网站就应该舍弃急功近利或群雄争霸的想法，把大量投入在烧钱打广告或赔本促销的钱，转出一部份，强化自身的服务水平、诚信度和专业形象上。
这些积累的成效虽然不像营销那样能够马上产生利润回报，但却正因如此，才是其它对手不肯意做的，和不可短时刻内仿照的.
构建品牌的要素中，“服务”与“诚信”没必要多说，很容易理解，但有必要着重说一下“专业”，这决定着一家网站的软件竞争力。
从消费者的心理角度来看，团购的商品贵了消费者不会购买，因为消费者最初的心理预期是“团购=廉价”，但太廉价不仅赚不到钱，消费者还会怀疑品质。
现在的消费者，不买贵的，不买贱的，只买对的，什么是对的呢？
消费者往往相信具有专业形象的企业或个人。
团购网站的品牌形象树立中，打造一种专家的专家形象很重要，因为，你能够是市场的“老大”，但老大却不等于“老师”，消费者比起“老大”，也更相信“老师”.
4、成立科学网站规则
此刻的团购网站多只是有一个统一的会员注册，成为会员后能够参与消费。
但如此简单的模式使得客户的忠诚度超级低，很多只是为了购买某件中意的商品而注册，购买结束后再没有消费的注册会员数量在团购网站中具有相当高的比例.
所以，构建一个科学有效的团购规则超级必要，比如，制定客户分级系统，为了吸引第一次光顾的消费者，能够给予奖励，而后为了留住消费者以消费额、注册时刻、活跃度、奉献度等指标来为用户分级，随着这些指标数值的增加，用户慢慢升级，升级后的用户能
升级会员 