平价药品超市路在何方.docx
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平价药品超市路在何方
平价药品超市路在何方？
一、大型平价药品超市突飞猛进
中国的大卖场和超市发展历史只有10年左右。
前两年刚刚兴起的药品连锁经营还未成熟，药品零售的新业态就粉墨登场，2002年至今，药品零售行业最吸引媒体和公众眼球的则是药品超市，也就是药品平价大卖场。
短短一年多的时间，全国各地平价药品超市就开了近40家。
大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。
这一现象即给药品零售业和医药营销带来巨大冲击和不少新鲜的气息，令人惊叹国人在学习国外零售业“mall”的形式，并在药品零售方面创造性的发展应用速度。
但是这些平价大型药品卖场到底发展趋势如何，在管理、营销、定位、竞争等方面存在什么问题，值得深入研究，笔者把这方面的思考研究，奉献给各位从业者和研究者，以期起到抛砖引玉作用，也对对我国药品零售行业健康发展近绵薄之力。
编号
名称
所在地
营业面积（m2）
开业时间（日/月/年）
董事长（d）总经理（z）
投资额（万元）
号称降价幅度
1
老百姓大药房（湘雅路）
长沙
1300
10/2001
谢子龙（z）
45％
金沙大药房（湘雅路）
长沙
1000
2002年
石展
2
"开心人"大药房（福州路159号）
南昌
1500
31/8/2002
梁永强（d）张晖（z）
1500
45%
3
隆泰大药房
武汉
40%
汉深医药公司司门口店
叶柏森
4
永惠医药超市（群众西路）
福州
1500
1/3/2002
郑孝良
1000
5-10%
5
惠好平价药店（长乐北路）
福州
1300
15/3/2003
6
四海大药房
福州
1600
3000
7
百姓缘
合肥
1500
28/12/2002
吴斌
45%
8
星银医药红岭药店
深圳
21/5/2003
刘庭福
9
贵阳老百姓大药房（中山东路62号）
贵阳
1800
28/10/2002
10
德威治大药房（东四环路红领巾桥西侧）
北京
1/3/2002
张玉宽（z）王贵旺（d）
25%
开心人大药房上海分店（杨浦区松花江路）
上海
2000
31/5/2003
梁永强
4000
45%
惠源大药房
上海
1100
11
正大药房
保定
1500
18/12/2002
40%
12
康泰大型药（中央大街18号）
哈尔滨
1900
13
健康人大药房（经三路）
郑州
1800
张佳翼（d）
1000
45%
14
天源堂大药房（走马街）
成都
1000
2/18/2002
邹红
15
升和三精药品总会
成都
18/2/2003
1000
16
的众生大药房
青岛
2/5/2003
17
康泰---东方药品总汇
乌鲁木齐
45%
18
老百姓大药房（朝晖路182号）
杭州
1500
28/12/2002
45%
19
时珍阁连锁总店（小龙坎）
重庆
1600
9/9/2002
甘某
天虹大药房总店（渝中区南纪门）
重庆
2000
中旬/4/2002
40%
20
开心大药房（广州路）
南京
2400
22/12/2002
蒋猛
1.5亿元
45%
先声大药房（岗子村仓储店）
南京
3000
31/5/2003
李川喜（z）
21
开心大药房（中华路）
南京
5/4/2003
蒋猛
22
万民药房
太原
18/1/2003
45%
23
老百姓大药房（北大街）
西安
3000
22/12/2002
45%
24
怡康医药超市（南门外）
西安
2600
5/3/2003
何煜
50%
25
金康连锁药店大卖场（广州海珠区石溪凤岗路）
广州
1500
26/4/2002
郑浩涛（z）
30%
金康连锁药店大卖场（广州北郊天平架）
28/12/2002
郑浩涛
26
二天堂（天和石牌东店）
广州
900
9/7/2002
27
开心大药房
佛山
2000
29/4/2003
龚建国
45%
除了表上列出的平价药品超市，全国各地还有以下平价药品超市：
1、老百姓大药房：
老百姓大药房是我国平价药品超市的始作俑者，也是平价药品超市的首家全国连锁零售医药企业。
继在郴州、株州、杭州、长沙、广州、郑州、南昌、海口等地开设了10多家连锁店后，它于2002年12月22日在古城西安开设了陕西老百姓大药房。
其在湖南的连锁店如下：
老百姓大药房长沙湘雅店、老百姓大药房东塘商业区分店、老百姓大药房浏阳店、老百姓大药房郴州店、老百姓大药房株洲店、老百姓大药房汝城店等分店。
2、北京：
2002年3月1日，德威治大药房在北京东四环开的第一家平价药品超市，据其市场部部长颜进透露，现在德威治在北京的二环至四环之间开了9家分店，已经遍布大半个北京城，其第一家平价大药房宣布降价25%，大多数在北京比较有利的位置。
总经理张玉宽说：
预计到2003年底德威治在北京的药店数目将达到15―20家，2003年德威治的总销售目标4亿元中，签约制药企业的供货产品将占总销售额的50%。
张玉宽的愿望是把德威治做成家乐福。
3、深圳：
除了星银医药红岭药店还有友和、永安堂、宝华、泰康、好一生等多家平价药品超市已经一路攻城掠地而来。
4、南京：
开心大药房已经开了2家大型平价药品超市，企业准备在开2-4家大型平价药品超市，总投资额近亿元。
此外，新主张大药房（来自南昌）、宝丰太平大药房（来自哈尔滨）、非常大药房，面积都超过1000平方米，皆为平价大药房。
宝丰”经营面积则达3500平方米，“宝丰”总经理李泽峰3月29日曾对记者发出豪言：
“今年内将陆续在南京开出6家近4000平方米的大卖场，一举覆盖南京药品零售市场。
5、武汉：
汉深的在第一家OTC平价超市早在2001年就开张，之后汉深的第二家、第三家OTC平价超市相继在武汉的青山、汉口开业。
其中，汉口的山海关店再次引起武汉市民的关注，这是一家通过融通资金产生的OTC平价超市。
参股方是汉深公司市场拓展部的负责人。
按照叶柏森的想法，汉深将在武汉另外四个城区各开一家OTC平价超市，年底，把所有的门店都改为平价超市，彻底地实现平价运行。
6、南昌：
开心人已经在江西开了5家分店。
此外，“华安”平价大药房48%加盟平价药品超市。
同时，“老百姓”、湖北武汉的“春天”及“汇仁堂”等平价大药房也纷纷登场。
人们会问：
马年岁末的南昌药价会不会步入“贴身肉搏”的白热化竞争阶段
7、西安：
怡康”第二家医药超市已在装修中，“老百姓”也正在为新的连锁超市选址，“双鹤”平价药房已悄悄开业，素以低价著称的武汉“春天大药房”已通过多种途径运作，希望进入西安市场，“新世界”、“众康”等都正在筹划大型仓储式医药超市，并称其规模将更大，药价将更低。
看来西安的药品降价浪潮已势不可挡。
二、平价药品超市经营八大特点
1、价格低、毛利水平低
大多平价药品超市都声称比国家批准的零售价降低45%。
平价大药房毛利只有8％－10％。
价格低是其主要和最大的特点。
依靠低价引客是其主要的竞争招数。
2、产权清晰，有医药公司背景
大型药品平价超市的拥有者本来就有医药公司背景，批零兼营。
此外，大型平价药品超市的开办者无一例外都是民营出身，机制灵活、反应快速，企业发展具有强劲的推动力。
发展平价超市意味着人力管理成本的节省和员工工作负担的加重。
3、经营品种多
大多数有1000平方米左右的经营面积的平价大药房，经营的品种自然较一般的连锁药店为多，大约有4000－6000个品种，处方药占了二三成，比连锁药店多出一倍还多。
消费者选择余地自然也就多了。
4、货源来源存在问题
据有关媒体报道，一些不愿透露身份的人说，郑州“健康人”80％的品种来自小药厂。
但是张佳翼总经理对此的解释是：
只有30-40%的品种来自小厂，但这些产品都是合法生产出来的，都有药品生产批准文号。
“有些人就想挑刺，我们采购部的同事接到过让我们退出郑州的恐吓电话。
”张佳翼愤愤地说。
5、现金进货
由于零售价低，要保证自己承诺的比国家规定的零售价低45%，就只能直接从厂家采购，即使如此也必须把扣率压得很低，如此低的价格，厂家只能接受现金交易，以避免资金风险和扩大降低流动资金。
一个平价大药房经理说“我们都是一次性支付现金。
”行内众所周知，现金取货总是能获得5-10%左右的返利。
6、目标消费群定位雷同
其目标消费群多为老年人，有的甚至高达70%的消费者为老年人，他们用药量较大或者长期用药，对老年人来说，便宜是最重要的因素，而方便、品种、服务都是次要的。
他们有得是闲暇时间、购物目标明确、以退休金为生，不会冲动购买。
当一个城市开第一家这类药店时，他们几乎是倾城出动，场面会非常庞大、热闹。
开第二家店时，头几天的促销又会吸引他们倾城出动。
如果以后两家店的价格差不多，药店的流量与这类人群在购物路上的费用将成正比，开更多的店时以此类推。
所以，这种类型的药店每开一家同样类型的店，就会分流一部分顾客。
7、开店地址结果精选
平价大药房开业的地点多在大医院附近和交通非常便利的地区，尤其是公交车方面的地区，很明显是抢夺医院因为药费高而流失的处方，而交通的便利显然是为了吸引较远区域的老年消费者。
比如南京开心大药房距离南京第一医院仅100米左右。
8、日营业额高
从目前各地的报道看，大多日平均营业额为6-10万元。
有些大店开业时或者促销时，日营业额可以达到20万元。
三、何以保持药品平价
（一）关于药品价格和利润
从经济学的角度分析，商业零售利润应该在10%左右，美国、日本的连锁零售及超市莫不如此，在美国连锁药店的毛利水平也是如此，甚至更低，比如美国有些医药流通企业平均利润率仅为2.5％。
我国药品的价格主要是由生产、流通两个环节决定的，按照国家规定，医院和药店可在药品批发价的基础上加价15%零售给患者，药品从制药厂出来，在出厂价上加上15%到医药公司，医药公司再加上20%至25%到医院，医院在零售时又会加价10%左右，而后再有回扣从中作祟，这样，消费者所买的100元的药品中就可能有30%至40%的钱放进了“黑洞”。
这样算来，药品流通费用占到药品零售价的40-50%，而合理的流通费用是11-12%。
因此平价10点利是可以生存的。
造成药价虚高的原因是：
流通环节太多和一些流通环节加价太很：
药品从生产商到消费者手中的环节较多：
医院通路：
生产企业�C总代理商�C各大片区或者省级代理�C地市级代理�C医药批发公司销售商�C院主管领导�C药剂科主任�C医生�C统计药方的统方员�C消费者等，共8个环节。
零售通路：
生产企业�C总代理商�C各大片区或者省级代理�C地市级代理�C医药批发公司销售商�C进场费�C配送中心�C店长�C店员�C消费者，也有8个环节。
国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40％的毛利率，但垄
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