最新解决方案研究报告商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案.docx
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最新解决方案研究报告商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案
2016年商场全年促销策划
工作初步方案计划
2016年度1月份（1月1日----31日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
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9
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31
星期
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
腊八节
小寒
周
末
周
末
周
末
周
末
小年
周
末大寒
周
末除夕
春节
初二
初三
周
末
周
末
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
新年疯狂特价周
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
以日常用品、清洁用品、
家庭用品、清洁用品
生鲜
蔬果，油、米、鲜肉促销为主
蔬果，油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
低价促销
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品
元旦：
1月1日－3日放假，共3天。
1月22日至28日放假调休，共7天。
1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。
2016年度1月份（1月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度2月份（2月1日----29日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日
周
末立春
周
末
元宵节
周
末
周
末
情人节
周
末
周
末雨水
周
末
周
末
全店主题
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
促销时间
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补
充上一期年货
汤圆水饺、肉类、
蔬菜特价
百货
生鲜
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜，答对送礼品
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
内部活动
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份（2月1日----28日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
快讯印刷
元
广告耗材
促销奖品
元
合计
元
2016年度3月份（3月1日----31日）促销计划表
日期
1
2
3
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6
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星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
周
末
周
末
惊蛰
妇女节
周
末
周
末
植树节
消费日
周
末
周
末
春分
周
末
周
末
周
末
全店主题
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品
春季水果上市开始，低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓
百货
化妆品
生鲜
蔬果
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
低价促销、厂商周
低价促销
气氛营造
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
建议：
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
内部活动
组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选）纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（星期六）上班。
2016年度3月份（3月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
元
喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度4月份（4月1日----30日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
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9
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星期
日
一
二
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四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
节假日
愚人节
清明节
周
末
周
末
周
末
周
末
谷雨
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
清明节食品，外出旅行食品
粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市
百货
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁
生鲜
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
生鲜低价促销
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
五一节促销活动
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
五一节气氛
内部活动
员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
五一快讯促销
促销重点本月说明
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
2016年度4月份（4月1日----30日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
五一节气氛
更换五一节气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元
促销奖品
合计
元
2016年度5月份（5月1日----31日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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11
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星期
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
节假日
劳动节
青年节
周
末
周
末
周
末
母亲节
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓,夏品上市
周末低价促销
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖
参考本月第一档期活动
百货
凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销
季节性商品
组织换季商品最后打折清仓（家电类/家庭用品类等）
生鲜
水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流（以季节性水果为主,冰品为辅）
集客活动
黄金周抽奖活动
低价促销
根据门店组织情况（如均价促销,打折清仓）
气氛营造
五一节气氛
内部活动
办公室提供
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
卫生陈列专项检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
促销重点本月说明
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品（风扇、凉鞋、灭菌商品为主）和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。
五一”国际劳动节：
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（星期六）上班。
2016年度5月份（5月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
夏季气氛
更换五一节气氛端午节气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
元
促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
元
合计
元
2016年度6月份（6月1日----30日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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星期
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
六一节
周
末
周
末
芒种
周
末
周
末
周
末
周
末
父亲节
夏至
端午节
周
末
周
末
全店主题
“****超市”首届儿童书画大赛
周末低价促销
端午节主题促销
感恩父亲节
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖场
食品
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品
饮料、休闲食品、学生补品
端午节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、学生用品，各种学生用补品
季节性商品
百货
玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品
季节性商品
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
生鲜
生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销
生鲜超低价
水果新鲜上市（西瓜热卖）
生鲜超低价
集客活动
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个
低价促销
购物满额送
低价促销
低价促销
气氛营造
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端午节气氛营造
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
本月说明促销重点
本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节：
6月22日至24日放假公休，共3天。
2016年度6月份（6月1日----30日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
六一节气氛
以汽球装饰为主
喷画费用
端午节气氛
更换门面喷画
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
促销奖品
元
合计
元
2016年度7月份（7月1日----31日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
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9
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星期
日
一
二
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一
二
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日
一
二
三
四
五
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日
一
二
三
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五
六
日
一
二
节假日
周
末
周末小暑
周
末
周
末
周
末
周
末
周末大暑
周
末
周
末
全店主题
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节/
夏日特价风暴
特价风暴
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以饮料、凉茶商品促销为主
限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。
饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会
生鲜低价长期促销
突出季节性商品的陈列与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等
引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费
百货
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
生鲜
煲汤散装配料商品专卖场
集客活动
水果低价促销，争取原产地采购
场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）
低价促销
低价促销
气氛营造
营造水果节气氛，特别是生鲜区
西瓜节气氛
饮料节气氛
内部活动
卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室组织
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明促销重点
本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。
2016年度7月份（7月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准,
促销奖品
元
合计
元
2016年度8月份（8月1日----31日）促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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14
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星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
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六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
节假日
建军节
周
末
周
末
立秋
周
末
周末
周
末
周
末
鹊桥会
周
末
周
末
中元节
全店主题
八月重头戏--夏日沐浴节
八月重头戏-开学主题促销
八月重头戏-低价风暴
八月重头戏-整件货更实惠
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求
门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。
。
。
本月尾季商品应组织商品清仓促销。
商品
有：
饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、
凉夏商品、
联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价
百货
集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织
生鲜
生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等
集客活动
低价促销
众多商品群集，抢购集客
门店快讯促销双色
厂家买赠
气氛营造
升级会员 