路演活动策划书.docx

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路演活动策划书

路演活动策划书

篇一：

路演策划书

树别公益巡演

策

划

书

玉哭

目录一、活动背景……………………………………………2

二、活动目的……………………………………………2

三、活动主题……………………………………………2

四、活动特点……………………………………………2

五、活动概况…………………………………………....3

（1）活动时间………………………………………………………...3

（2）活动内容………………………………………………………...3★爱心征集………………………………………………………………3★点蜡烛祈福……………………………………………………………3★现场募捐………………………………………………………………3★商品爱心折扣展销……………………………………………………3★公益晚会………………………………………………………………3★爱心抽奖………………………………………………………………3

（3）活动具体流程…………………………………………………...3

（4）各活动环节注意事项…………………………………………...4

六、路演活动人员安排………………………………….5

（一）工作人员细则……………………………………………………5▲心驰广告公司工作人员细则…………………………………………5▲企业工作人员细则……………………………………………………6

（二）各分区人员配置…………………………………………………6

七、人员管理跟进……………………………………….7●会场工作人员………………………………………………………….7●晚会工作人员………………………………………………………….7

八、物资清单…………………………………………….8

九、费用预算…………………………………………….9

玉树别哭公益巡演策划书

一、活动背景

20XX年4月14日7时49分，青海省玉树州玉树县发生7.1级地震。

中国地震局网站13时23分发布消息称，中国地震局局长陈建民签署决定，将地震应急响应级别升级为Ⅰ级，并立即进入Ⅰ级地震响应状态。

据青海玉树抗震指挥部报告，截止16日17时，14日早晨发生的7.1级地震已造成1144人死亡，11744人受伤，1.5万户民房倒塌，有10万户灾民需要转移安置。

二、活动目的

针对玉树地震，迅速反应，支援灾区，用公益巡演的形式号召广大市民积极参与赈灾、抗灾，为灾区祈福。

活动地点为居民住宅区社区、工业区等人流量较大、场地较宽广的地段为主，针对南宁市广大民众进行路演。

发扬中国心连心，一方有难八方支援的赈灾精神。

配合宣传主题，以精彩文艺演出亮相，赢得大众认同，搭建爱心平台。

三、活动主题——玉树别哭公益巡演

四、活动热点

★活动具有公益性。

活动要像广大市民传达灾区实时境况，用感恩的心去号召广大市民关注灾区受难同胞，为灾区民众祈福，为赈灾前线救援人员加油。

能为参与企业树立良好的社会形象。

地区开展路演活动，连续性的爱心号召能起到良好的宣传效果。

★活动具有连续性。

整个活动以三天一个活动周期，预计每天一场，在人流聚集

★活动内容多样化。

整个活动将在不同的时间会安排不同的活动，活动丰富多彩，精彩亮相，市民参与度高。

五、活动概况

（1）活动时间：

20XX年4月**日——20XX年4月**日（每天一次路演活动）

（2）活动内容：

★爱心征集——广大市民在活动横幅上签名为灾区祈福

★点蜡烛祈福——在活动现场，工作人员和市民一起为灾区点蜡烛祈福

★现场募捐——在活动现场设爱心筹款箱方便市民为灾区奉献爱心。

捐款的市民将获赠一张爱心小卡片。

★商品爱心折扣展销——市民购买爱心商品，折扣部分自动作为捐款，为灾区奉献一份爱心。

★公益晚会——晚会主题紧扣玉树灾区，用艺术的形式号召广大市民关注和支援灾区。

★爱心抽奖——白天参与爱心购物的消费者同时填写抽奖券，抽奖结果在晚会现场揭晓。

（3）活动具体流程：

◆8:

00~9：

00布置活动现场

◆9:

00~~活动结束：

爱心征集

商品爱心折扣展销

现场募捐

◆9:

30~12：

00（暖场）活动现场播放公益歌曲，插播活动宣传。

◆16:

00~19：

00（暖场）活动现场播放公益歌曲、灾区相关视屏，插播活动宣传，重点宣传晚上公益演出

公益曲目：

《生死不离》、《手牵手》、《我们都一样》、《相信爱》、《我知道你会来》、《whatifShe'sanangel》、《孩子不哭》、《从头再来》、《阳光总在风雨后》、《一起走过》、《明天会更好》、《whenyoubelieve》、《感恩的心》、《Youarenotalone》、《祈祷》、《永远不要说放弃》、《让世界充满爱》等

◆19：

00~21:

30公益演出

1.开场舞

2.主持人开场

3.企业负责人宣读爱心倡议

4.歌舞表演

5.爱心抽奖

6.歌舞表演

7.全体演员、企业负责人、现场观众合唱《让世界充满爱》

◆21:

30~22:

00点蜡烛祈福——晚会主持人组织现场演员、工作人员、现场观众一起点蜡烛，用点燃的蜡烛摆成心形，合唱《明天会更好》，为灾区人民祈福。

（4）各活动环节注意事项

1、爱心征集

安排好工作人员做好爱心签字的物料管理：

签字笔的发放，横幅整洁维护。

负责爱心征集的工作人员必须很好的带动现场气氛，鼓动现场市民参与到爱心征集的活动中去，与参与爱心签字的市民表示感谢。

2、点蜡烛祈福

a．必须做好消防防范工作

B．对活动场地合理规划，确保点蜡烛祈福环节的进展不影响其他活动的进行。

c．组织要有序，主持人必须能掌控现场，严格按照活动步骤推进。

d．组织现场安排安全维系人员，安全维系人员必须对活动情况十分了解，配合主持人维护好现场秩序，并引导活动参与者进行活动。

3、现场募捐

a.爱心卡片的制作。

爱心卡上因标明此卡的意义，令卡片有永久纪念意义。

篇二：

路演活动策划

路演活动策划方案

朱从佳

褪去20XX年的光环，我们oPPo步入了极为关键的、关乎生死的20XX年。

在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。

公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。

最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。

公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。

一、路演的好处：

1、直接提升oPPo品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高oPPo在该售点的市场占有率。

2、可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。

经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。

从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们oPPo的吊旗、取得好的位臵等。

）。

3、路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。

4、培养我们潜在客户。

路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是

当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。

5、借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。

6、活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。

二、前期的准备：

1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。

2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。

3、物料准备,具体有：

（1）帐篷：

1—2个

（2）展台：

2—4个（3）X展架：

2—4个

（4）oPPo拱门：

1个（5）音响：

1个（6）、托架：

若干

（7）机模：

若干（8）插线板10米：

1个（9）彩页：

2000—5000张

（10）演示机：

若干（11）投篮框：

1—2个（12）转接口1个

（13）条幅：

1个（14）空白海报：

若干（15）礼品：

若干

（16）促销服：

若干（17）、胶布、图钉：

若干（18）：

短绳：

若干

4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递给消费者（这也有利于我们当天实现销售）。

5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。

（重要）

二、活动进行中：

a、所有到场的路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有

合理分工：

宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。

b、对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。

c、现场和室内售点至少要有6张以上海报：

特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画。

。

。

。

。

。

d、现场一定要进行赠品集中陈列

e、现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐

f、如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售

g、在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。

2、活动结束后：

a、收拾好现场，不能掉任何东西

b、和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其：

首先我们oPPo产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推oPPo；

其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成；

再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。

c及时填写《户外推广活动总结表》

好=====》保持不好的====》改进

三、注意事项

a）各环节沟通要到位：

我们来是做好事的，不要由于沟通

不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏

事。

b）关注细节：

在现场操作过程中要注意每个细节，不能马虎大意，产生不必要的失误、麻烦。

c）活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压

力转移到促销员身上。

篇三：

诺亚舟路演活动策划方案

诺亚舟路演活动策划方案

20XX年销售大旺季已经拉开。

各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。

其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。

帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。

三是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。

但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。

江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。

其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。

演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。

以上这些一般都是包含在内。

第三步：

确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。

多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。

可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：

结合时机：

“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”结合活动：

“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、活动形式的确定

a、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。

要确定买哪款机器赠什么礼物？

礼品的重数一定要多，至少在6重以上。

方能体现力度。

同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

B、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：

物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用１－２万份单页

第五步：

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

①定人定岗。

促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

②针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。

节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

例如：

少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。

节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

a.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

B.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

c.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。