博物馆营销策划书.docx

资源描述

博物馆营销策划书.docx

《博物馆营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博物馆营销策划书.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

博物馆营销策划书.docx

博物馆营销策划书

　　篇一：

艺术博物馆营销策划

　　营销策划案

　　策划案撰写人：

　　姓名：

马俊

　　前言............................................3

　　第一部分营销环境分析................................3

　　一、市场背景分析..................................3

　　二、西安市场现状分析...............................4

　　三、SWOT分析......................................4

　　四、消费者分析及产品定位............................5

　　第二部分营销策略设想及实例分析........................6

　　一、营销策略设想......................................6

　　二、营销实例分析......................................7

　　第三部分广告策略建议及效果预测........................9

　　一、广告策略建议......................................9

　　二、广告目标、诉求及表现策略..........................9

　　三、宣传形式.........................................10

　　四、效果预测.........................................12

　　第四部分博物馆的经营管理.............................13

　　一、人力资源管理....................................13

　　二、企业资源管理....................................13

　　第五部分结尾...................................14

　　前言

　　从某种角度上说，了解一个地方的过去和现在是从博物馆开始的。

一座博物馆就是一部物化的发展史，人们通过文物与历史对话，穿过时空的阻隔，俯瞰历史的风风雨雨。

　　近几年，民间收藏掀起热潮，私立博物馆遍地开花，同时一些拥有大量藏品想与公众共享收藏乐趣的收藏家也正积极筹划建立各类私人博物馆。

虽然发展私立博物馆的政策之门正在打开，但与之相对应的却是私立博物馆大都面临着资金、场地、设施和管理的困局，以及藏品未被充分开发利用，文化价值和社会价值被低估的现状。

私立博物馆如何经营管理？

如何突破困局？

如何做到可持续发展？

是我们十分关心的问题。

本文从我馆实际入手，着力提出科学、有序的建议。

　　第一部分

　　营销环境分析

　　私立博物馆的藏品主要是由个人收藏组成，资金、决策和管理也大部分由个人完成，这种主观性对于私立博物馆的运营有什么影响？

马未都说“私立博物馆的创办者多是某领域的收藏专家，其藏品具有稀缺性、唯一性，这也是博物馆的核心价值。

当然藏品主观性强是不可避免的，因为个人好恶不同，但也恰恰是这种个人的喜好和审美，使私立博物馆更加个性化。

比如我个人不大收藏书画，所以我的藏品主要以器物为主，而我能将器物文化做到极致。

个人的主观性也显示了个性化的生存状态。

私立博物馆就是要利用好这一特色，形成自己无可替代的品牌，成为某一领域的收藏和研究中心。

”

　　而同时，企业所创建的民营博物馆，它的资金会较个人所创办的博物馆宽裕，但它的生存状况完全取决于注资企业经营状况的好坏，一荣俱荣、一损俱损。

　　一、市场背景分析

　　缺少观众是私人博物馆的致命问题。

在我国，现代人的生活方式是：

休闲去公园，查资料去图书馆，博物馆被冷落了，只是旅游时逛逛而已，而其实，博物馆是最休闲、最养心的去处，里面大量系统的实物资料远远比文字资料有更丰富的可感性和挖掘意义。

　　私立博物馆的创立者多是收藏家，拥有大量藏品想与公众共享收藏乐趣。

他们最大的问题就是准备不足，对经营博物馆的困难考虑得不够充分。

私立博物馆规模小，多是单纯的藏品展示，忽略了文化功能，缺乏社会影响力。

企业博物馆的生存状况取决于企业经营状况的好坏，没有长远的规划，这样，都不算是发自肺腑地真正热爱这项事业。

　　二、西安市场现状分析

　　我国民办博物馆已有15年发展历史，目前则进入高速发展期，据国家文物局提供的数据显示，截至20XX年底，全国民办博物馆达到328个。

　　截至目前，西安市已建成民营博物馆20家。

以历史类为主，大部分是专题类博物馆。

这些民营博物馆均需购票参观，但参观者不多，许多场馆都是门可罗雀。

在当今公立博物馆免费开放的局面下，想依靠门票收入自负盈亏的民营博物馆压力很重。

　　三、SWOT分析面对如此激烈的竞争环境，对进行SWOT分析，可以对以后的营销策划有着更清醒、客观的认识。

　　SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

　　Strengths优势:

　　1、庞大集团企业作为后盾，相当一段时期内资金充足。

　　2、与秦俑博物馆、半坡博物馆等公立博物馆有比较好的合作关系和人脉资源。

　　3、我馆馆藏的外销瓷部分和景泰蓝部分，品级高，数量多。

在陕西省内博物馆展览中有唯一性。

　　Weakness劣势：

　　1、地理位置偏僻，交通不便。

　　2、知名度不高，社会认知度不够。

　　3、目前没有政府政策、资金的支持。

　　4、企业所创建的民营博物馆，它的资金会较个人所创办的博物馆宽裕，但它的生存状况完全取决于注资企业经营状况的好坏，一荣俱荣、一损俱损。

Opportunities机会：

　　1、借西安城市发展的契机。

世园会、关中大城市带建设等有利的区位因素。

　　2、政策的倾斜。

政府对文化产业尤其文博事业的关注度日益提高，据相关新闻的信息，政府有望在相关政策上对博物馆的经营予以照顾。

　　3、陕西作为一个文化大省，历史悠久，而博物馆是陕西旅游的重要组成部分。

Threats威胁：

　　1、西安目前有民营博物馆20家，共同占有整个市场份额。

而在目前公立博物馆免费开放的大潮下，又对民营博物馆的经营提出了新的挑战。

　　2、没有稳定的客源，就没有稳定的收入。

同时，相关产业的研发、生产和消费也就无从谈起。

　　3、从国民教育水平看博物馆发展的制约性，在我国，现代人的生活方式是：

休闲去公园，查资料去图书馆，博物馆被冷落了，只是旅游时逛逛而已。

　　四、消费者分析及定位

　　1.消费者分析

　　潜在消费者及消费者消费心理分析

　　2.定位与卖点

　　我们在营销策划中的定位为：

　　篇二：

博物馆营销方案

　　一、前言?

　　二、市场环境?

　　1．宏观环境?

　　2．当地环境?

　　三、市场分析?

　　1．优势?

　　拥有独特的资源价值?

　　夹江手工造纸历史悠久?

　　2．劣势?

　　2．1规模较小，设施设备不够完善?

　　2．2宣传力度不够，知名度不够高?

　　3．机会?

　　4．威胁?

　　四、核心资源分析?

　　五、市场定位?

　　六、营销策划?

　　1．深度挖掘手工造纸文化?

　　2．打造新型体验项目?

　　3．节事活动推广?

　　4．针对目标观众群采用不同的促销方式?

　　5．加大投资力度，扩建博物馆，并完善并充分利用馆内设施?

　　夹江手工造纸博物馆营销策划方案

　　一、前言

　　改革开放以后，中国博物馆事业得到迅速发展，这些博物馆发挥着保护和展示文化与自然遗产、开展社会教育、提供休闲娱乐的功能，成为了人民群众生活中不可缺少的一部分。

21世纪是充满希望与光明的时代，同时也是一个竞争激烈的时代，面对我国社会主义市场经济条件下博物馆生存发展的新环境，寻求我国博物馆事业如何健康发展的道路，是摆在我们面前一个亟待解决的问题。

为此，我们必须树立创新意识，努力把每一座博物馆都建设成宣传社会主义物质文明和精神文明的课堂，并通过传播历史、科学和文化知识，对广大人民群众进行爱国主义教育，提高全民族的科学文化和思想道德水平。

　　二、市场环境

　　1．宏观环境

　　随着现代社会的迅速发展，博物馆所处的社会环境不断变化，公众对博物馆功能也不断提出新的要求，因而博物馆事业也处在不断的发展变化之中。

　　2．当地环境

　　夹江县地处四川西南部，成都1小时经济圈。

天府明珠。

乐山北大门，西傍峨眉山，南临乐山大佛，北接眉山三苏故里，因此，它与乐山大佛、峨眉山有机地形成了环线旅游的金三角。

夹江手工造纸博物馆位于夹江县城西3公里处，夹江千佛岩风景区内，前临青衣江，后枕千佛山，依山傍水，别具一格。

　　三、市场分析

　　1．优势

　　拥有独特的资源价值

　　夹江县手工造纸博物馆成立于1986年，是全国第一家手工造纸博物馆、全国十大专业博物馆之一。

1996年搬迁至千佛岩景区内佩玉泉旁。

展馆主要是利用县内迁建的关帝庙、金龙寺大殿、二殿、蔡伦庙古建筑修建而成。

建有《功垂千古》、《作范后昆》、《古泾流风》、《蔡伦纪念馆》等四个展馆。

纸博馆藏品有794件，上展线的有451件。

其中纸质展品有366件。

现场操作表演机具一套，造纸工具模型8件，传统造纸工具43件，连环画22张，照片12组。

主要采用传统陈列方式展出。

　　夹江手工造纸历史悠久

　　传统造纸夹江手工造纸博物馆自建立以来，接待了世界上几十个国家及港、澳、台等国内外众多的游客参观，取得了良好的社会效益。

夹江手工造纸博物馆也相继被定为县、市、省级爱国主义教育基地。

20XX年被评为中国最具特色的百家博物馆，成为中国最具魅力的百家博物馆之一。

20XX年参加中国西部博览会。

20XX年9月参加川、京经贸合作周活动期间，四川省委书记张学忠、省长张中伟亲临现场参观，对夹江手工造纸博物馆保护和传承中国四大发明之一的造纸术文明，给予了充分的肯定和表扬。

20XX年，夹江竹纸制作技艺成功申报首批国家级非物质文化遗产。

20XX年，中国文化部又正式授予夹江县为中国书画纸之乡称号。

　　2．劣势

　　2．1规模较小，设施设备不够完善

　　夹江手工造纸博物馆占地万平方米，建筑面积2058平方米，馆内缺少多媒体等一些现代服务设施。

　　2．2宣传力度不够，知名度不够高

　　由于博物馆一直缺乏自己特有的宣传渠道，所以景区的知名度不高

　　3．机会

　　在经济和文化融合发展的今天，文化产业正日益从边缘产业进入到主流产业

　　青少年的素质教育已经成为国家乃至每位家长关心的问题，而博物馆教育可以在特定场合起到特殊的教育效果。

　　4．威胁

　　周边地区博物馆较多，且知名度、规模较大，设施设备齐全，如峨眉山博物馆郭沫若故居博物馆等。

　　四、核心资源分析

　　夹江手工造纸博物馆共分四个展厅：

“功垂千古”、“作范后昆”、“古泾流风”和“蔡伦纪念馆”，馆藏文物和实物标本2300多件，并陈列有数百个品种的古今中外名纸和全国著名书画家的数十幅夹江书画纸作品。

　　第一展厅“功垂千古”，以文物图画和实物标本，展现了纸前时代人类记事的各种方法和造纸术在中国的发明发展。

　　第二展厅“作范后昆”，以夹江手工造纸的工具、原料等实物，表现了手工造纸的工艺流程。

据了解，造纸大致可分为七十二道工序，十五个环节。

其中包括“砍竹麻”、“脱青”、“捣竹子”、“上篁锅”、“洗灰”、“漂白”、“除砂”、“抄纸”、“榨纸”、“刷纸”、“上墙”等工

　　序。

造纸工具则包括“料池”、“篁锅”、“石臼或石碾”、“纸槽”、“纸帘”、“大壁”、“纸架”等。

　　第三展厅“古泾流风”，展示的是夹江造纸的悠久历史，以及夹江生产的各类纸品、纸加工品和使用夹江纸的各类书画作品、报刊等。

其中，最有价值的是明代以来手工造纸的86个品牌、130多个花色样纸，张大千30年代在夹江研制、改良并监制的“大风堂造”书画纸和古契约也弥足珍贵。

　　第四展厅是“蔡伦纪念馆”，塑有蔡伦坐像，馆内有碑刻，是用来纪念蔡伦以及为纸乡做出贡献的人们。

　　五、市场定位

　　夹江手工造纸博物馆集历史性、知识性、趣味性为一体，以其丰富的内涵和鲜明的民族特色跻身于独具中国特色的九个专业博物馆的行列，是历史教育、国情教育、爱国主义教育的重要基地。

　　六、营销策划

　　1．深度挖掘手工造纸文化

　　当今社会，随着人们文化素养的提高，在消遣性娱乐消费达到一定程度后，总要寻求一种精神慰藉，从而把文化消费提高到一种新的境界。

所以夹江手工造纸博物馆馆可结合蔡伦以及有关蔡伦的一些传说故事，将馆内文物进行巧妙设计、精心布置，将造纸术的发明发展过程以及造纸的方法更加直观的呈现在游客面前，使不同文化，不同职业，不同文化素养的人都能找到文化的智慧和力量，获得教育和启迪。

　　2．打造新型体验项目

　　因博物馆位于夹江千佛岩景区内，这里依山傍水，自然环境优美，故可以多利用自身资源开发一些体验性文化项目，使人们能暂离尘嚣，感受传统文化，放松身心。

同时，为使游客更真切地了解夹江手工纸生产神秘有趣的技术，博物馆内设有手工纸生产操作表演坊，收集陈列有原始的抄纸机具，游客在作坊内可亲自参与抄捞纸，体会这项神奇工艺的生产乐趣。

　　3．节事活动推广

　　夹江手工造纸博物馆可依托自身资源，创造策划出灵活多样的展示形式和适合不同游客的教育活动，并与观众互动，同时推进接待，引导等公共服务，使博物馆对社会的影响体现出动态化和多样化的特征，成为一个学习的课堂。

例如，可举办一些书法比赛，让书法爱好者汇集于此，利用自己造出来的纸进行比赛，最后可将优胜者的书法作品放入馆内进行展览。

　　从而进一步丰富手工造纸博物馆的文化。

此外，还可以聘请专家在馆内进行专题演讲，扩大游客眼界，从而达到增长知识的目的。

　　4．针对目标观众群采用不同的促销方式

　　对解放军战士可推出军民共建项目，对学校可建立素质教育基地，对于社会人士可组建博物馆会员基金会。

　　5．加大投资力度，扩建博物馆，并完善并充分利用馆内设施

　　政府应招商引资，对夹江手工造纸博物馆进行投资扩建。

同时应在馆内建设多媒体触摸显示屏、导游册（包括博物馆简图、地理位置、交通情况等）、休息室（室内放置与本馆有关的最新图书、杂志，并播放与此相关的时尚资讯）等。

还应建设网上博物馆、数字博物馆，借以宣传自己。

　　篇三：

博物馆的策划书

　　一，活动的主题

　　“参观博物馆，拓展新视野”

　　二，活动的目的

　　借着主办“特色团日活动”，组织全班同学一起去湖北省博物馆，此行就是为了提高同学们对于中国传统的文化的了解，提升我们全班同学的自信心与凝聚力。

了解过去的文化，把握现在的生活，展望着美好的未来。

　　三，活动的时间及地点

　　10月7号：

湖北省博物馆

　　四，活动的内容：

　　一），前期的准备；

　　1.在参观博物馆之前就首先查阅了博物馆的相关的知识，对于博物馆有了大概的了解。

　　2.在参观之前就提出了计划并且计划执行。

　　3.举行了班会，在班会上就商量了具体的活动的时间、地点以及一些具体的注意事项。

　　4．在参观之前就确定好人数。

并且确定好负责人。

　　二）活动的过程

　　1.首先，团支书在前天晚上通知全班同学明天要去博物馆。

　　2.在10月7号早上8:

30在操场集合，并且清点人数。

　　3,。

出发去博物馆。

　　三）活动后期

　　每位同学上交一篇感想心得。

　　五，活动的意义。

（1），让同学们在参观了解祖国的博大精深的文化和历史的精髓，让同学们亲身去感受祖国由古至今的巨大的发展以及其所发生的历史变迁，丰富同学们的业余生活，增长见识，开阔眼界培养他们热爱的爱国情怀。

（2），为同学们提供一个开阔视野的平台，积极提高同学们对于楚文化的了解，丰富业余生活。

　　（3），开拓同学们的眼见，促进同学们的实践的能力，同时增强同学们的团结精神。

　　六，注意事项

（1）在过马路及坐车途中要注意安全，严守交通规则

（2）在参观过程中要会员严守博物馆的相关规定，不得大声喧

　　哗，不得乱碰设备仪器。

一定要注意拍照时候到关闭闪光灯。

　　（3）中途任何学生不得离开博物馆内，如有特殊情况必须经过

　　班长批准，在参观完后必须要跟着大部队回到学校。

　　武汉大学珞珈学院电信2班

展开阅读全文