招商绩效考核.docx

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招商绩效考核

招商绩效考核

篇一：

招商部门绩效考核方案

日照新世纪蓝湾购物中心筹备招商人员绩效考核方案

第一条工作目的

为了提高招商人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

第二条考核原则

（一）以绩效为导向，定性和定量相结合的原则

（二）奖金额度与招商业绩相匹配的原则（三）团队奖金与个人奖金相匹配的原则（四）以奖励为主，处罚为辅的考评原则第三条适用范围与考核对象

1、本考核办法适用于蓝湾购物中心营运部招商人员

2、分为四个考核组，分别为营运一部、营运二部、营运三部、营运四部营运一部：

营运二部：

营运三部：

营运四部：

3、蓝湾购物中心筹备负责人第四条考核时段与标准

考核时间：

20XX年8月15日-10月28日

考核时段：

设定为五个考核季，每一周期为15天，具体为（比例为累加计算）：

第一考核季：

20XX年8月15日-8月31日累计招商率达到50%；第二考核季：

20XX年9月1日-9月15日累计招商率达到70%；第三考核季：

20XX年9月16日-9月31日累计招商率达到80%；第四考核季：

20XX年10月1日-10月15日累计招商率达到90%；第五考核季：

20XX年10月16日-10月28日累计招商率达到100%；

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第五条考核实施办法

（一）考核指标：

招商达成率

（二）项目招商人员奖金额度标准及分配标准：

注：

达成率按部门达成率计算，筹备招商负责人按整体达成率计算。

（三）系数提取：

以上考核按以下职级系数进行奖惩：

第六条考核实施程序

1、考核办法制定完毕后，将按照考核指标和考核对象以部门为单位签订《目标责任书》；

2、每考核季完毕后三日内公布考核结果，并公开发放考核奖金。

第七条绩效结果运用

（一）绩效考核结果是发放绩效奖金及年度奖金分配的依据；

（二）在整个考核季中能够全部完成任务的部门或个人将在年终评优或奖金分配中优先考量。

（三）依据整体考核季考核结果直接作为职务晋升和薪资调整的依据；1、在整个考核季中能够按期全部完成达成目标的将给予职务晋升一级或薪资调整一级的奖励；

2、如连续三个考核季达成率均低于50%，将进行部门或对相关人员进行职务调整。

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第八条附则

（一）本办法由公司人力资源部制定、修改并负责解释与组织实施。

（二）本办法自颁布之日起正式执行。

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二零一二年八月

篇二：

招商部人员绩效考核办法最全方案

招商人员绩效考核办法

为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使大都汇汇金广场早日实现规模化经营，现特制定集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。

一、适用范围

1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：

（1）招商人员；

（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；

2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。

3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。

4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。

5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。

6、月台库不在招商范围。

二、招商部绩效考核的原则

鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。

三、招商活动经费实行包干使用

1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:

差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。

2、不同地区经费包干标准不同

（1）本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；

（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；

（3）中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；

（4）大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；

（5）对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。

四、招商目标及待遇

1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商总监制定，需报集团董事长批准后方可执行。

2、招商部人员工级别及人员工资待遇（单位：

元/月）

注：

有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。

2、招商人员业绩提成标准：

（1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准：

（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：

（3）业绩工资（提成）计提规定：

①业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。

分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。

其它部门不享有此奖金分配。

②业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。

财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提,并当月发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放余额业绩工资（提成）。

五、招商基数

招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数（含部门负责人），其中:

1、物流每人每年六户或招租租金5万元.

2、二手车及车城每人每年户或招租租金万元.

3、集团其他部门人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任务，按规定享受经费包干和业绩提成。

招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量（面积）、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告董事长，说明调整事项内容的充分理由，经董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。

所有合同签署都必须依法公正。

六、招商人员处罚

招商项目以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。

个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。

部门考核是在个人考核基础上的汇总，是计算部门负责人奖励的依据。

连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续六个月没有实绩的个人，从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职；一年没有业绩的个人，公司将辞退。

如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部份仍可按规定给予奖励。

六、招商项目的确认

招商项目的确认,是依据公司制定的统一合同文本，与客户成功签约后，在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻。

七、招商经费的预支

为保证招商活动正常进行，公司将采取招商经费预支办法,即可预借相当于一个招商项目包干经费的百分之五十，若已签约可再预借百分之三十（须个人申请，董事长批准），作为下个项目的准备（己有项目议项），即每个招商项目最多可预借百之

篇三：

招商部绩效考核管理制度正式执行版

招商部绩效考核管理制度

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则

1、以绩效为导向，定性和定量相结合的原则

2、奖金总额与公司业绩相匹配的原则

3、个人奖金提成与绩效相匹配的原则

三、考核内容及方式

1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（按月）。

3、第三个月考核列为转正考核（以第一个月及第二个月为转正依据）

四、员工绩效考核说明

（一）详细信息

1、日工作汇报（详见表五）每日下班前需向总经理汇报当日工作情况，说明今日遇见的问题，拜见客户的具体情况（最终汇总成日汇报文件发送人事行政部，最终作为月度考核依据）；

2、周工作总结与计划（详见表四）每周五前提交人事部作为月度绩效考核依据；

3、月度工作总结（详见表三）每月30日前提交人事行政部作为考核依据；

4、以上1、2、3条需经总经理审批后方可生效作为考核依据。

5、员工每周五需提供周客户信息档案汇总表（详见表二）列入档案并且周客户信息档案表作为员工考核依据（详见绩效考核表1），此文件需发送总经理签批文件；

6、重点客户与总经理约谈，每月至少3-5次，详见绩效考核表内分值

（二）计分

1、工作绩效考核表总分100分；

2、工作能力项由总经理直接评分，分值共计80分；

3、工作态度项由人事行政部评分，分值共计20分；

4、评分标准：

优95分以上，良85-95分，合格70-85分，不合格70（含）分以下。

（三）季度绩效工资内容

1、每季度15日发放个人业务佣金，佣金按照年租金的5%发放；

2、员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核不合格者考虑调岗或转岗；

（四）增减分类别：

1、考勤计分：

当月事假累计3天以上（含3天）扣2分，以此类推。

季度内事假累计6天扣5分，累计8天扣绩效工资10分；

2、内部制度漏洞发现与制度完善，得到公司认可，一项加3分；

3、关心热爱企业，发现并制止危害企业利益的人或事，一次加3分。

（五）试用期、转正与绩效工资规定：

1、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续；

2、对于试用期内招商人员所产生的招商费用（如：

请客、送礼等）一律属于个人费用；

3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。

若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。

4、连续3个月累计不能完成任务者或者3个月内未评为优秀者警告一次并且进行培训或调岗；

5、辞退的二种情况：

培训或调岗后其中3个月内未连续2个月达优秀者，予以辞退；

培训或调岗后其中3个月内未连续2个月达良好另1个月未达优秀者，予以辞退。

（六）任务额：

招商经理个人每月至少完成招商任务500平米；

（七）月度绩效考核办法：

月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：

五绩效结果运用

1、绩效考核结果是发放季度绩效工资的依据。

2、日常季度考核中有两次不合格者，将视情况作转岗或辞退处理。

六附则

1、本办法由公司人事行政部制定、修改并负责解释。

2、本办法自颁布之日起正式执行。