美容活动方案设计.docx
《美容活动方案设计.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《美容活动方案设计.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![美容活动方案设计.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/30/af6764cb-8350-475b-9d1c-9d6fd1bdd50f/af6764cb-8350-475b-9d1c-9d6fd1bdd50f1.gif)
美容活动方案设计
美容活动方案设计
美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广,重点在于要结合当时的活动主题来举办。
下面是给大家准备的美容院活动方案,欢迎阅读。
活动主题:
粽意香浓,情系万家
活动目的:
在一年一度的端午节假期中,美容院利用此节假日,进行一系列促销活动,不仅可以提高美容院的业绩,还能够因此提高美容院品牌知名度,起到一举两得的作用。
活动时间:
20XX年6月17日~6月22日
活动内容:
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们,都能够参与包粽子比赛,并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
1、与“粽”不同
学习包粽子,凡是在活动期间进店进店消费的顾客,都可以参与此次活动。
现场活准备好包粽子的原材料,邀请每日会包粽子的顾客参加。
时间定在5点30分。
不会包粽子的人,现场还有工作人员亲自教学。
每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子,获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2、端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高,最好的方法必然就是举办公益活动。
端午节是我国传统的节假日,也有一定的历史典故。
而敬老也是我国传统美德,所以美容院在端午节期间,不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。
同时也为他们带去节日的祝福,送上香甜可口的粽子。
还要为了突出美容院的优势,可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。
3、品味出“粽”
美容院在端午节期间,将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。
只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动,或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡,刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。
活动准备:
美容端午节院促销活动在开展前期,么容易必须要动员全体员工,对美容师们进行教育和培训工作,这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同,和提高促销能力及服务说破。
为了让端午促销活动达到良好效果,老板们可千万不要忘记培训和动员!
活动主题:
我在鹊桥等你来相会
活动时间:
20XX年8月13日~8月20日
活动目的:
夏季本身就是一个的淡季,需要一次活动带动美容院经济增长。
美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应,必然对美容院百利无一害。
通过各种渠道对美容院进行宣传,扩大美容院加盟店的影响力。
提高口碑聚集人气,从而刺激顾客的消费行为,提升美容院今后的业绩。
活动准备:
1、整合顾客信息资源,将活动具体方案通过统一平台发布出去。
比如说利用出平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。
2、既然是情人节活动,虽然说是中国传统情人节,但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品,所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动,以此提升美容院的影响力。
3、活动方案还要有弹性,可以根据具体的促销实际情况进行更改,对美容院实际情况补充调整。
活动内容:
1、恋爱无限大。
联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。
凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客,均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。
2、相爱厮守。
七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事,但是他们却并不能每天享受在一起,可我们却可以。
在美容院中,不妨举办一个我和我爱的人合影活动。
从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。
最后在8月20日当天,抽取10张照片,既可获得美容院价值2888元护理卡一张。
3、浪费爱情片。
很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中,看一场唯美的爱情片。
美容院可以抓住顾客的这个现象,活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。
活动注意事项
活动期间一定要做好宣传工作,尤其是宣传话语需精心设计。
着重要情调“浪漫”二字,这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。
同时还要制定好销售活动目标,将任务分解给给位美容师们,活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏,激发他们对下次活动的积极性。
一、活动背景
爱美之心人皆有之。
爱美,是女人的天性,如何才能变成一个美女?
北京美容院在开业2周年之际,特别开展了有关美的活动。
让爱美的女人从心美起来。
二、活动目标
1、现金目标每个店是30万
2、希望疗程卡的转会员卡
3、吸引一些新的客人加入
三、活动主题
美从“心”开始
四、活动时间安排
(一)活动准备阶段
这个阶段就是宣传。
目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。
通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。
活动准备阶段的主要事项安排:
1、活动时间的安排
2、活动场地的确定
3、确定参加的会员名单
4、活动所需要的物品
(二)活动实施阶段
1、活动时间:
xxxx年xx月xx日上午:
9:
00—12:
00
下午:
2:
00—5:
00
2、活动地点:
普丽缇莎武汉SOGO店
3、活动方式:
自愿
五、活动程序:
1、主持人开幕
2、经理上台演讲
3、节目表演
4、有关美容知识讲座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保养?
从心告诉会员们,什么是美。
应该从哪些方面去注意去保养。
这样就会让会员们受益匪浅。
(美容知识的保养的内容由美容院自己选择,但是这个内容直接决定了以后的营业额)
5、中午的营养午餐
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。
包括动作,知识,生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明
9、感谢词
10、结束
六、经费预算
经费的预算包括了资料的打印费,海报、横幅的制作费等等。
打印费:
50元
海报制作费:
200元
横幅的制作费:
2*80=160元
中餐:
1000元
总计:
1410元
美容院店庆活动目的
通过美容院店庆活动,能够快速积聚资金,并大规模发展美容院的会员数目,迅速扩张美容院在当地市场的占有率。
同时活动的主体以“回馈老顾客,喜迎新顾客”为目的,策划大致一个月左右的大型促销活动。
不过在活动举办期间,地点选择在美容院内,详细策划好美容院店庆活动的具体内容。
切记不能忽略活动成本,谨防前期投入过大,后期很难收回来。
造成资金流向出现了问题,并不利于美容院后期经营发展。
如何策划店庆活动内容
1、推广“女士消费,男士买单”模式
现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味,女性顾客则是主要的消费对象,想要打动他们,必然要多花费一些心思。
而如今一个不可否认的现象,便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手中,他们有时候对于的女性消费非常舍得,愿意为女性付出,尤其是在女士美容方面。
有地位的男性,也更愿意带漂亮的女性出席公共场所。
美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象,因为男士也在为送女性礼物而烦恼,所以我们应该抓住这一点,好好地宣传策划和包装一番,只要宣传方式适合,扩大男性消费群体。
这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。
2、为自己做一个属于自己的平台
一个属于自己美容院的平台,造价并不高。
一个简单的网站就在几千块左右,或者是一个的官方微博、微信,实时和网友们进行互动。
也可以通过网站随时发布美容院相关新闻,成本不高,并且效果也非常好。
组织网络活动成本相对比较低,而且可以随时举办线上活动,就算后期的店庆活动举办后,已经可以利用这个网络平台进行宣传。
3、发展新会员稳固老会员
美容院举办店庆活动的目的,也是为了扩大美容院客户数目。
但是在发展新会员的同时,还要给与老顾客一定的优惠政策,比如说办理过疗程卡的顾客,可以直接转会员。
也能享受一定的优惠条件,这样做的目的也是为了稳固老会员。
以上这三种店庆活动,不仅可以持续很久,而且也不需要的庞大的广告投入。
更重要的是,也非常利于和顾客后期沟通,借助店庆大喜之日,宣传更快效果更好。
一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。
把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。
随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。
开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。
产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。
到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。
床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。
至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。
让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。
美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。
另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。
相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:
洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!
没有这一项就没有一切,不会进财。
洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。
如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。
体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。
当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。
人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):
熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):
熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。
一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。
争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。
做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?
还是销售额很高但顾客很少。
可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。
哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。
哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
第一步,要有赫然的主题。
主题可以从很多方面着手,现在是秋冬季节,主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做,这样效果才好。
同时也可是从顾客献爱心着手,以”慈善捐赠公益活动”为主题。
拓客的主题多种多样,根据自身美容院的特点,制定出适合自己的主题。
第二步,策划具备优惠超值吸惹人的方案。
在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客,有打动顾客的地方。
我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲,而是她更乐意去那里,你要让她废弃在别地方花费到自己店里来,是不是要有足够的上风和特色的来吸引?
没有感动她的地方,她凭什么要到你的店里来?
才愿意到店里来。
第三步,鼓励员工。
员工是尤为重要的,所以要注意激励员工。
调动每一个人的积极性,让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情,可以通过制定激励机制,激励员工要从两个方面:
一方面统一思维,调动每一个人的踊跃性,让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件,不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的;另一方面是物资奖励。
如,完成目标任务的,纳到人数最多的颁发冠军奖杯,同时还发300~500元奖金,提成照提,补贴照补,福利照有。
当然,制定激励机制,肯定要有惩罚机制,要有奖有罚,表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分,让她有危机感。
第四步,制订简略有效的履行尺度。
首先,必需剖析好目的客户在哪里,用什么方式到,如果是生疏访问,应当在什么时光什么处所才干找到;假如是老客户转介绍,应该让谁来做转介绍,每一个人断定实际可行的目标,不要强加给员工,否则员工轻易有挫败感,失去信念。
而后,依据造访的对象设计操作跟销售的流程,编好同一的话术进行强化练习。
最后,员工训练及格后才开端执行。
第五步,营造容易让顾客接受的气氛。
个别女人是比较理性的,缭绕主题营造一个协调的氛围,就会构成一个强盛的磁场,吸引顾客参加。
第六步,及时总结发现问题解决问题。
在执行的过程中,实际的情况多多少少会有些出入,所以要及时调剂完美执行计划。
第七步,公道部署,服务好拓进来的顾客。
顾客来了,不即是顾客就能留下来,所以顾客的感到、感触,即满意度一定要保障,否则,调兵遣将,消耗了人力、财力、物力,结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步,就是系统留客。
在策划执行全部拓客系统的时候,就要把下一步承接的工作做好,就象人体一样,东西吃进肚子里了,关键是要接收养分,所以紧接着的就是系统留客。
拓客是过程,留客才是目的。