南宁商业项目合作框架协议.docx

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南宁商业项目合作框架协议

南宁商业项目合作框架协议

南宁项目咨询有限公司

二零一零年六月十日

前言

我们十分荣幸获邀参与贵公司（以下简称本项目）策划、推广、招商、销售等项目全程策划服务工作，现向贵司提交项目商业服务方案，以确定相关服务内容。

经过与贵司的接洽，在双方达成共识的前夕，凭借成功运作大型商业项目之经验，我们有充分的信心，与贵司携手并肩，做好这一项目，实现项目操作意图，为贵司在商业地产的发展增砖添瓦。

我们将运用系统的分析方法和科学的工作模式，为贵司构建商业地产营销架构，导入商业地产营销模式。

在充分分析研究行业市场前景的前提下，依据贵司的利润及战略目的，提出符合实际发展前景的可行性操作方案。

综合我们的操作经验，体现我们“专业·诚信·高效·负责”的服务理念。

我司坚信，通过我司对本项目的相关性问题的研究、通过对项目定位、商业的塑造、通过营销技巧，必能充分的整合项目最大能量，凝成具实操性的专业策划方案，在此基础上结合我们的实力及运营，以及与贵司协作的共同努力，定能充分发挥本项目的可利用资源，以精准的产品定位、有效的招商销售，专业的营销策划、科学的管理的等手段组合，促成项目的成功运营，达成操作目的，经济效益和社会效益的最大化。

本着互利互惠，发挥各自优势，共同发展的愿望，我司特向贵司提出以下合作方案：

方案一：

策划部分

第一部分：

前期策划

（一）、项目前期策划的工作内容：

（1）项目商业价值分析

（2）项目的环境调研

（3）市场调研分析

（4）项目总体定位思路

（5）项目商业定位

（6）项目招商定位策略建议

（7）项目硬件改造建议

（8）项目整体推广策略建议等等

第二部分：

招商销售代理服务内容：

1、项目的前期服务：

·编写项目入市前策略及全盘招商推广策划方案

1、市场分析方案；

2、客户群体分析；

3、项目定位方案；

4、项目总体规划建议；

5、项目招商策略方案设计；

6、根据本楼盘招商方案做出推广费用预算；

7、项目分期推出的战术部署及促销手段建议；

8、价格（租金）策略、价格（租金）体系及付款方式原则建议；

9、现场及卖场包装要点建议；

10、阶段性促销活动策划；

11、招商说明会举办方案；

12、收集市场反馈信息及时调整营销方案；

13、招商快讯的方案（定期的情况介绍、包括文章的提供）；

14、新闻推广方案（软性文章及题材炒作、包括文章的提供）；

15、公关推广方案；

（以上方案经开发商审批后分批执行实施）

·制定价格（租金）策略及付款方式

·招商文件编制

·制定宣传推广策略、方案、（包括广告与公关计划）

·售楼部、样板房及室内装饰设计指导建议

·模型、楼书、单张、展板、录像、网页、报刊、电视广告等制作指导建议

·销售（招商）人员培训。

2、项目的中期服务：

·派经验丰富的销售（招商）人员指导工作

·制定广告的推广计划、并对其制作实施监督

·楼盘招商的具体动作

·项目招商过程中各类信息的收集与反馈

·各阶段招商、经营策划意见

·策划、招商中涉及的法律咨询

·定期与开发商举行例会（实行例会会制）

·公开招商后，编写、月、季度总结分析报告

1、项目的广告推广服务

A、广告策划

B、项目标识系统设计策划

（一）宣传用品系统策划

第三部分：

收费标准

1、全程策划费用：

一次支付12万人民币。

2、招商代理费用：

招商率在40%以内,招商费按完成招商面积1个月租金计算；招商率达到40%至70%,招商费按完成招面积1个半月租金计算，招商率达到70%以上,招商费按完成招面积2个月租金计算。

第四部分：

双方责任与权力及违约责任

一、甲方责任与权力（发展商）

1、负责保证本项目的经营合法性。

同意向乙方提供经营所需的有关本项目的文件副本或复印件，及经营所需之所有详细资料，并保证一切资料具有合法性和准确性。

2、提供本项目广告推广宣传及市场推广所需费用，该费用控制由乙方拟定计划经甲方审核批准后实施。

（1）广告制作内容及费用由甲方审定后执行。

（2）广告费包括：

项目简介手册、宣传单张、户外广告、报纸、电台、电视广告及展销会、活动经费等。

3、提供管理办公场地、复印机、电脑、对讲机等办公管理设备、桌椅等。

4、甲方承担外地商会、商户考察本项目及宣传炒作所产生的费用。

5、甲方作为项目的所有权人和主管公司，负责项目对外的公共关系，包括工商、税务、公安、以及各级政府部门的关系。

6、由甲方财务人员负责统一收取招商客户的租赁定金、履约保证金、水电保证金、市场场租金等费用。

7、甲方有权派人监督乙方整个经营过程。

8、在经营期内收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见做出答复，以甲方授权代表签字或盖章形式认可为准。

9、同意在本项目的标识及宣传资料上标注乙方商业管理运营字样。

10、甲方负责商场各类设施包括消防设施的维护、维修、运行及更换开支。

二、乙方责任与权力

1、负责对本项目进行全程商业策划，提供完整的分析及商业市场定位；对本项目进行包装及制定各种宣传渠道等，提供书面专业意见。

2、负责制定本项目整体推广计划：

运营策略、商业管理、广告宣传。

3、对本项目运营中各种配套设施之设计及安排提供专业的书面意见。

4、对本项目之户外广告、地盘包装之室外布置安排等提供专业书面意见，并监督广告的创意符合相关法律法规要求。

5、提出各种有关宣传计划及费用预算，经甲方同意后协助实施。

6、乙方未经甲方许可，不得与任何第三方签订与“本项目”有关甲方授权范围外的任何文件。

三、违约责任

1、本合同一经签署，如甲方违约不将本项目首期市场交由乙方总经营或中途无故终止合同，甲方须向乙方支付违约金人民币壹百万元；如乙方违约无故终止合同，则乙方须向甲方支付违约金人民币壹百万元。

甲乙双方任何一方未履行本合同之条款，所造成的经济损失由违约方承担。

2、因不可抗力因素造成的经济损失，由甲乙双方各自承担。

方案二：

双方共同成立新运营公司

我司与贵公司共同出资成立一家运营公司，共同负责项目后期的招商、销售、策划、市场管理等工作；但前提是项目前期的策划由乙方独立完成，前期的招商销售工作由乙方独自代理。

乙方指派专人到本项目，负责指导招商销售的各项相关工作；贵公司负责招商销售人员的安排。

第一部分：

项目前期策划、招商及销售代理

一、前期策划服务工作内容：

1、项目前期策划（同方案一）

2、招商及销售代理（同方案一）

二、人员分配：

乙方指派专人到本项目，负责指导招商销售的各项相关工作，贵公司负责招商销售人员的安排。

三、收费标准：

1、前期策划费用：

一次支付12万人民币。

2、招商代理费用：

招商费按完成招面积3个月租金计算。

3、销售代理费用：

2.5%

四、费用支付：

1、每月5日前上报上月销售及招商

2、每月10日前结算上月销售及招商佣金

第二部分：

项目商业管理、后期招商及销售策划

贵公司委托我司负责项目后期的招商、销售、策划、市场管理等工作；

第三部分：

双方责任与权力及违约责任

一、双方责任义务：

１、双方负责组建管理公司，负责建立一支训练有素的管理团队，担负本项目市场日常业务，保安、保洁、维修等运营任务。

包括人员工资、杂费、服装、办公用品、通讯、水电、员工社保、医疗福利等开支。

２、双方负责本项目的管理运营，保证其全过程符合国家及地方有关法律、法规。

二、甲方责任与权力（项目前期策划、招商及销售代理期间）

1、负责保证本项目的经营合法性。

同意向乙方提供经营所需的有关本项目的文件副本或复印件，及经营所需之所有详细资料，并保证一切资料具有合法性和准确性。

2、提供本项目广告推广宣传及市场推广所需费用，该费用控制由乙方拟定计划经甲方审核批准后实施。

（1）广告制作内容及费用由甲方审定后执行。

（2）广告费包括：

项目简介手册、宣传单张、户外广告、报纸、电台、电视广告及展销会、活动经费等。

5、提供管理办公场地、复印机、电脑、对讲机等办公管理设备、桌椅等。

6、甲方承担外地商会、商户考察本项目及宣传炒作所产生的费用。

5、甲方作为项目的所有权人和主管公司，负责项目对外的公共关系，包括签署土地租赁合同，处理好与工商、税务、公安、以及各级政府部门的关系。

6、由甲方财务人员负责统一收取招商客户的租赁定金、履约保证金、水电保证金、市场场租金等费用。

7、甲方有权派人监督乙方整个经营过程。

8、在经营期内收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见做出答复，以甲方授权代表签字或盖章形式认可为准。

９、甲方负责各类设施包括消防设施的维护、维修、运行及更换开支。

二、乙方责任与权力（项目前期策划、招商及销售代理期间）

1、负责对本项目进行全程商业策划，提供完整的分析及商业市场定位；对本项目进行包装及制定各种宣传渠道等，提供书面专业意见。

2、负责制定本项目整体推广计划：

运营策略、商业管理、广告宣传。

3、对本项目运营中各种配套设施之设计及安排提供专业的书面意见。

4、对本项目之户外广告、地盘包装之室外布置安排等提供专业书面意见，并监督广告的创意符合相关法律法规要求。

5、提出各种有关宣传计划及费用预算，经甲方同意后协助实施。

6、本项目开始管理后，乙方每季向甲方递交总结分析报告。

7、乙方未经甲方许可，不得与任何第三方签订与“本项目”有关甲方授权范围外的任何文件。

三、违约责任

1、本合同一经签署，如甲方违约不将本项目首期市场交由乙方总经营或中途无故终止合同，甲方须向乙方支付违约金人民币壹百万元；如乙方违约无故终止合同，则乙方须向甲方支付违约金人民币壹百万元。

甲乙双方任何一方未履行本合同之条款，所造成的经济损失由违约方承担。

3、因不可抗力因素造成的经济损失，由甲乙双方各自承担。

结束语

通过上述项目合作框架所罗列提纲，我司已将为贵司项目所提供的策划工作进行了简明阐述，未尽事宜将在双方后期的协商与跟进中进行解决。

在随后具体合作中，我司将本着严谨务实的工作态度；运用专业科学的操作手段，为贵公司提供翔实的并且行之有效的服务。

妥否请尽快回复

南宁项目咨询有限公司

2010-6-11