软件app创业计划书.docx
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软件app创业计划书
软
件
创
业
计
划
书
学校：
班级：
负责人：
联系方式：
邮箱：
日期：
一、企业情况概述
1.1企业名称
1.2企业经营范围
1.3所属行业
1.4企业文化
1.5企业选址
二、产品介绍与分析
2.1产品名称
2.2产品简介
2.3产品背景
2.4产品的市场分析
2.5产品收入来源
2.6项目满足及解决的问题
2.7针对该产品的营销推广
2.8产品SWOT分析
2.9产品运营风险与应对措施
2.10产品的目标顾客
三、组织结构与职责
3.1公司的组织结构
3.2管理人员与职责
3.3激励机制
四、财务分析与预算
4.1固定资产
4.2流动资金
4.3预计收入
五、企业经营
六、获得的相关奖项
一、企业情况概述
企业名称：
**公司
企业经营范围：
APP运营
所属行业：
计算机服务与软件业
企业的文化：
企业使命：
通过软件服务让人们有更好的旅游体验。
公司信条：
用心做优质的产品。
公司精神：
自强、拼搏、创新、发展。
服务理念：
关注细节做最周全的服务。
经营理念：
以诚信为本，以用户的体验至上。
管理理念：
有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划
与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。
企业愿景：
便民，亲民，利民，优民。
企业选址：
XX微软创新中心
原因：
入驻XX微软创新中心，能享受场租减免。
免费配备标准化的办公桌椅用品等。
极大地降低了创业所需的成本，让创业少走弯路等。
二、产品介绍与分析
产品名称：
伴旅
产品简介：
本项目是开发一款互联网+旅游+社交的APP软件。
该软件不仅具备一般旅游APP的景点、餐馆。
用户还能够搜索到同一旅游路线的其他人约在一起旅游或自己发布旅游路线，其他用户可以报名参与一起组队旅游。
同时，我们还主打家庭旅馆的预订服务，将XX居民空置房间更大的利用起来。
然后居住并熟悉当地旅游景点的用户可以注册为导游。
能够定位到旅游者的位置并推荐当地注册为导游的用户，双方可通过平台交流确认导游。
产品背景：
本项目是打造一个互联网+旅游+社交三者为一体的移动互联网平台。
互联网+：
互联网+就是将互联网和传统行业相结合，打破信息不对称、降低交易成本，为各行各业转型升级，提供重要的平台和机遇，以此来促进各行各业的发展。
互联网发展的新形态和新业态。
互联网+旅游：
互联网+旅游，就目前看，主要是将互联网技术运用到旅游业当中，简化旅游购票、宾馆预订的手续。
有效促进旅游业的发展。
旅游+社交：
旅游+社交是一种新颖的旅途中的交友平台。
主要是为了那些有了出行的念头但苦于无人同行而苦恼的人群，能够为他们寻找同行的伙伴，也为爱交友的人开辟了新的交友渠道。
而app的另一个推广民宿的功能则是将旅游地点附近的民宿充分利用起来，这里也有着潜在的市场，家庭旅馆有着纯正的地方民俗和特殊风味是酒店旅馆所没有的。
产品的市场分析：
2015年,我国旅游业平稳较快发展。
国内旅游市场持续高速增长，入境旅游市场企稳回升，出境旅游市场增速放缓。
因此，作为新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大机遇。
人们旅游的次数多了问题也就多了，比如其中有很多的旅客在旅游前都苦于找不到朋友同行，在许多旅游风景地周边没有旅馆却存在着较多优秀的民宿鲜为人知等等。
而产品便是针对以上两点问题设计的。
我们产品的使用对象主要是青年人，而在外数据显示，户外旅行用户的年龄层分中，20-30岁的青年人为主要人群，占到总调查范围的35%，在这个群体中学生和一些职员占绝大部分，他们求知欲望高，好奇心重，因此旅游时无论自然景观还是人文清关都会尝试探索，这样的消费丰富性也使得旅游活动涉及面较广，为旅游市场开发提供了重要条件。
同时，由于学生和刚步入职场的个人可支配收入与时间限制，大多数人员都会选择短期邻近的旅游目的地，同时年轻人的求知欲与开拓精神，使得其选择的多为自然景点为主。
其中学生自我意识与独立意识较强，出游不喜约束，因此对跟团游较为排斥，多会选择结伴出游或独自出游。
根据有关调查显示，大学生出游多结伴而行，2—7人组合出游比例高达74%，性别组合中两性搭配又占绝大多数。
这使得旅途中交友结伴的理念更容易被大家接受。
如今的青年人随着知识与消费者观念提高，且重视精神消费为主，因此学生消费较为理性，我们项目主要便是针对学生的这种理性消费把旅游的消费尽量减小，把旅游的体验不断提高。
所以项目在未来是占有一定的市场的。
产品收入来源：
1、收取预订家庭旅馆得到的分成；
2、成功推荐向导的分成；
3、广告费用。
项目满足及解决的问题：
1、能够找到富有当地人文风情的家庭旅馆；
2、能够在当地找到廉价的优质向导；
3、在旅游中，能够扩大自己的交际圈；
4、旅游途中不会孤独，让一个人的旅行充满惊喜。
针对该产品的营销推广
第一步：
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的。
其实百科（XX百科、维基百科、360百科）也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。
第二步：
在APP快开发完成时，开始开发与APP有关的小型网站，也是便于推广APP，同时也是让用户放心使用、相信该APP的质量。
第三步：
APP与网站同时推出。
并付费把网站链接提到XX搜索的前列，便于用户搜索查看到。
APP就以地推方式推广、在入驻的商户那贴海报、宣传纸给旅客看，要求入驻商户尽量说服旅客下载APP。
APP也会放到安装应用商城中。
第四步：
有了一定用户量后，实行公共关系营销。
多接触媒体，凭借媒体的力量为我们企业、产品做宣传。
也会在网站上，凭借互联网的力量实行饥饿营销，夸大用户量。
让网民觉得我们的产品非常受欢迎，好奇心也会使他们前去尝试。
这样我们不仅巩固市场占有率，也会提高市场占有率。
产品SWOT分析：
优势：
1、团队成员年轻，富有激情；
2、获得SYB创业培训合格证书；
3、能够找到旅游者一同旅游，不会孤单；
4、能够在当地找到旅游向导。
劣势：
1、公司长期运营资金不足；
2、团队没有太多推广经验；
3、团队技术无法开发产品。
机会：
1、XX盈利性宾馆价位高；
2、在同一领域未出现一样的APP；
3、符合国家政策。
威胁：
1、其他旅游APP占据市场份额大、难以凸显出自己的优势
产品运营风险及应对措施：
主要风险：
资金缺乏，导致项目停滞。
应对措施：
1、国家允许小额贷款；
2、节约开支；
3、快速发展项目，以便获得融资。
主要风险：
旅游者安全问题。
应对措施：
1、会提示旅游者开启定位功能，便于我们了解旅游者是否安全。
主要风险：
app在用户手机上的保留率。
应对措施：
加强交友模式的趣味性与新颖性来保持用户新鲜感。
产品的目标顾客：
本项目主要面对的用户为，企业职员、青年人、学生等假期充足喜欢旅游、交友的20—45岁的青年人。
三、组织结构与职责
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为总经理，项目顾问在当中进行指导其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展
管理人员与职责：
总经理——
（本人不断加强文化素质、道德素质、品格魅力三方面的修养。
在现实生活、学习中，认真学习，勤于思考，严于律己；要言而信，行而果；热爱党，忠于党；经常阅读企业管理的书籍，有一定的管理能力。
软件技术专业，SYB创业培训、多次参加创业讲座。
多年学生干部经历。
专业学习成绩优异。
熟练办公软件的应用。
有较强的责任心，执行力极高。
）
1、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。
2、建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。
3、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。
4、负责协调、检查和督促各部的工作。
5、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。
6、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。
7、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。
8、负责公司人力资源的开发、管理和提高。
9、负责公司安全工作。
10、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。
11、负责公司组织结构的调整。
人事部经理——
（本人有一定的人事管理的经验；对于人事管理，我有着自己的理解，在工作上有较强的责任心，善于观察团队人员出现的各种问题。
）
1.负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。
2.负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。
3.负责人事考核、考查工作。
建立人事档案资料库，规范人才培人事部公务员面试养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作。
4.编制劳动力平衡计划和工资计划。
抓好劳动力的合理流动和安排。
5.制定劳动人事统计工作制度。
6.负责做好公司员工劳动纪律管理工作。
定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。
7.严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。
8.负责核定各岗位工资标准。
做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作。
9.负责对员工劳保用品定额和计划管理工作。
10.配合有关部门做好安全教育工作。
11.负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。
技术部经理——
（本人有一定领域的专业技能；学习软件技术专业，有一定的管理能力，专业学习成绩优异。
有较强的责任心，执行力极高。
）
1、参与公司重大决策。
2、负责管理与指导技术部工作。
3、负责软件项目开发。
4、组织制定高端技术解决方案。
5、参与重大项目的立项。
6、负责重大信息搜索及组织。
7、培育及组织维修市场工作。
8、公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。
技术部副经理——
（本人具有交际能力；软件技术专业，专业学习成绩优异。
在校期间，有一定的管理能力，服务行业经验，有一定的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
）
1、完成上级交办的其他事宜。
2、参与公司经营及新产品开发决策。
3、协助统筹部门工作，负责统筹概念设计等工作。
4、协助对技术部人员进行综合考核评价。
5、协助组织创新提案评审和实施。
6、不断从日常工作中总结、发现潜在问题，并提出相应改进方案。
7、完成上级领导交办的其他工作。
财务部经理——
（有多个行业工作、财务管理专业。
专业学习成绩优异。
有一定的管理能力，责任心、事业心强。
）
1、建立、健全财务管理体系，对财务部日常管理、公司财务预算、资金运作等进行总体控制。
2、对业务部门提交的单据、报表进行监督复核，确保账目相符。
3、核签财务单据、原始凭证，组织整理、登记、保管各种明细账、总分类账、发票、各类报表和报告等财务会计档案。
4、按照经济核算原则审核记账凭证、核对账目，如发现差异，查明差异原因。
5、精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理与运作公司资金并对其进行有效的风险控制。
6、及时、准确核对应收、应付明细往来账，确保每月按时结帐，付款。
7、严格控制预算内的经费支出及各项收支制度，及时、准确地评估、控制物资采购价格等日常支出费用，考核资金使用效果。
8、组织各项会计核算业务，按时提供月、季、年度财务报表和分析，完整地反映企业财务活动和经营成果。
9与财政、税务、银行等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系，对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报及年度审计工作。
10、有效监督检查财务制度、执行情况并做出适当、及时的调整。
市场部经理——
（工作认真负责、积极主动、善于团队工作，思维严谨；有较强的组织能力和较强环境适应能力。
思维反应敏捷，极强的沟通谈判技巧与能力。
具备一定的公司营运管理和业务拓展经验。
具有较强市场营销策划能力，对市场产品需求有着敏锐把握。
）
1、负责市场开拓和管理工作。
2、负责编制本部门年、季、月销售和预算的计划工作。
3、对销售管理办法的研究和改进。
4、产品市场销售潜力的调查和分析。
5、对下属人员工作的考核、评比、激励。
6、销售成绩的统计与分析。
7、对同业、客户、环境的调研。
8、负责对账物卡的核对。
9、定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。
10、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
市场部副经理——
（本人性格热情开朗，待人友好，为人真诚谦虚。
能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。
善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，品学兼优。
为人诚恳勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。
）
1、总经理领导下全面负责公关部日常工作，制订公关计划，策划公关活动，扩大业务宣传，协调酒店内外关系，组织公关接待工作。
2、工作内容认真听取总经理的指示，遵照执行，及时汇报；制订短期和中期公关计划，安排近期工作，并监督计划的执行。
3、制订并落实对各传播媒介的广告宣传计划，做到定期（每周）见报，与新闻界保持良好的关系，争取支持和帮助；策划、组织大型的公关活动，树立企业整体形象。
4、作为公司的发言人向外界发布消息和信息；负责公司宣传材料、告示的编写、摄影、录像、制作、印刷等工作。
5、协助总经理接待重要客人。
6、协调与酒店各部门的关系；处理用户投诉，了解事实，做好客人的安抚和善后工作；负责酒店各类贵宾卡的申请、发放、管理。
7、建立完善客户关系档案；主持召开每周公关部工作会议；监督本部门的员工工作，定期对他们进行培训、评估，实施奖惩。
9、完成总经理分派的其他工作。
姓名
张定磊
张宗平
薛腾俊
明峻行
钱瑞
王秋霞
滕春红
股份
占有
51%
8%
5%
9%
9%
9%
9%
激励机制：
方案1：
目标激励
通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。
方案2：
示范激励
通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。
方案3：
尊重激励
尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。
方案4：
参与激励
建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。
方案5：
荣誉激励
对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。
方案6：
关心激励
对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。
方案7：
竞争激励
提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。
方案8：
物质激励
增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。
方案9：
信息激励
交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。
方案10：
文化激励
包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。
方案11：
自我激励
包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。
方案12：
处罚
对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。
四、财务分析与预算
固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
办公桌
2
170
340
办公椅
2
70
140
电脑
2
2500
5000
办公家具和设备
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
办公桌椅
5
250
1250
电话机
5
50
250
电脑
5
2500
12500
其他（如笔、纸等等）
—
—
100
固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
5480
1026
办公家具和设备
11300
2260
装修
30000
1500
合计
46780
4876
流动资金：
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目（按月算）
费用（元）
备注
租金
0
入驻孵化园第一年免租。
营销费用
200000
软件推广费用
公关费用
100000
用于公共关系
合计
300000
预计收入：
资金使用计划
2016
2017
2018年
资金需求
50万
50万
60万
预计收入
50万
150万
300万
预计用户数
10万
70万
100万
五、企业经营
软件企业包括高科技企业，都有一个成长曲线的问题。
高科技企业一般都会经历几个不同的生命周期阶段。
第一个阶段就是鸿沟期，这个时期的重点是要研发一个成功的产品，研发在这个时期最重要。
跨越了鸿沟之后就进入到一个“保龄球”期（阶段）。
打保龄球，最重要的是打中第一个球。
把第一个球打中之后，这个球就可以带动后面的几个球。
如果球打偏了，结果可想而知。
所以要在特定的市场里，把它做到极致，在专门的区域市场，尽可能地提高市场占有率。
也就是说，打好第一个球，就可以为后面的发展创造一个更大的发展机会。
有了前面的基础之后，就可以通过各种方式扩大规模了，这个阶段靠的是规模化的经营。
规模化的经营最重要的是运营一定要卓有成效，这个时候要通过人才和组织的扩张，以及收购兼并来扩展企业的发展。
软件企业的发展也遵循着这样一个轨迹。
选择什么模式运作企业？
哪些是软件企业经营成功的关键要素呢?
我们体会，有这么几个方面是相当重要的。
第一重要的就是产业方向。
在我国，现在很多公司做软件，一些公司没有成功并不是因为他们的经营没有做好，或者资源不够，而是方向选择不对。
比如说，我们有的公司选择了做系统软件、支撑软件。
很显然，做系统软件、支撑软件从国家安全的角度来讲，是必须的，但如果从商业行为来讲，企业选择这个方向，并不是很明智的。
比如说有的公司选择做家用软件，就是消费类的软件，也会给公司发展带来不利因素，为什么呢?
因为盗版使得这一类的软件企业在发展上遇到了很大的障碍。
所以在软件领域发展，方向选择是第一重要的。
在这个基础之上，第二步就是商业模式。
就是说用什么样的模式来运作整个企业，包括开发的组织模式、提供服务的模式、整个营销和销售的模式，以及渠道和伙伴的模式。
选择什么样的伙伴合作，通过怎样的渠道去做，也是相当重要的。
用友整个销售体系的建立，在1990年的时候迈出了很关键的一步：
在全国发展代理分销网络。
在此之前，走的是直销模式。
这个网络的发展，为我们后期的业务在全国发展和成功奠定了很重要的基础。
目前，我们这个网络的规模很大，在发达地区已经延伸到了镇一级。
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