刘纯讲师资料.docx
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刘纯讲师资料
刘纯讲师资料
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为您和您的团队打造全能销售精英
六、课程大纲:
第一讲:
销售人员心智模式修炼篇
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员最重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念
游戏体验与分享
第二讲:
销售认知篇
1、问题探讨:
销售人员的销售业绩取决于什么?
2、销售的核心是什么?
3、销售的真谛是什么?
4、销售人员的两个基本原则
5、实战销售过程中,客户心中在思考什么
6、销售六大永恒不变的主题
案例分析与体验
第三讲、销售人员自我修炼篇--------销售的关键沟通
1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、沟通-----是销售的关键(视频分享)
4、沟通的原理
5、沟通的五大技巧运用(游戏体验与案例分析)
6、如何进行销售口才训练
实战演练(口才、礼仪)
第四讲、顶尖销售技巧修炼九式
一、充分的准备——找对人(谁是我们的目标客户)
1、开发客户的基本原则
2、开发客户的多种渠道
3、建立客户档案
4、拜访目的设计------为你提高50%的成功率
现场设计演练
二、调整情绪
1、认知客户拒绝的恐惧
2、调整心态的四大方法运用
三、如何设计开场白
1、认识人与人交往的心理变化
2、塑造让客户永不磨灭的‘第一印象’
3、如何精准设计开场语
现场演练
四、如何设计销售不同阶段的提问内容?
1、为什么要“问”?
为什么要学习提问
2、提出的问题一定是提前设计好的
3、怎么“问”?
提问有哪些方法
4、提问时需要注意的6个原则
5、什么时候运用什么问句
问句设计演练
五、如何挖掘客户的需求
1、为什么要挖掘客户需求
2、客户需求的本质是什么?
3、客户购买行为分析;
4、如何寻找销售机会点;
5、创造客户需求的三大步骤;
案例分析与实践演练
六、如何塑造产品价值(演练)
1、认知销售陈述;
2、表达技巧训练;
3、如何塑造自己的产品价值
4、塑造产品价值的常用方法运用
5、讲价值的四大步骤
案例分析及实践演练
七、如何处理客户异议
1、对待异议的态度
2、异议的实质是什么?
3、异议产生的七大原因
4、认同客户的感受
5、解除异议的常用方法
八、临门一脚——成交
1、如何把握成交时机
2、客户的购买信号
3、常用客户成交的方法
5、成交后的注意事项
6、如果没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?
九、立口碑——整合资源赢天下
1、让客户有赢的感觉
2、整合客户资源
3、帮客户拓展事业
4、要求客户转介绍
两位老师介绍:
刘纯
咨询式系统内训创始人
实战派营销管理培训师
营销团队打造训练师
汉唐商学院创始人兼荣誉院长
广州一二三文化传播公司高级讲师
刘老师十多年从事营销管理人员激励与训练工作,并致力于帮助企业打造营销团队系统,提升营销管理技巧,导入标准销售流程,帮助企业实现绩效倍增;曾在一年时间内帮助汉唐酒业股份有限打造30多支销售团队,一手策划并筹建汉唐商学院,培养30多个分公司总经理,50多个销售总监,帮助公司销售额由0.3个亿提升到10个亿。
跟多位专家一起,根据对数百家中小型企业的调研与咨询辅导,研发出一套将企业内训和咨询及工具包的导入融为一体的实效型的“咨询式系统内训”;被多家知名企业聘为营销管理顾问。
曾经服务过的部分企业:
一本机械、阳光机械、汉唐酒业股份有限公司、深圳蓝纳葡萄酒公司、四川绵竹酒业、长沙民川酒业、四川剑南红销售有限公司、博导聚佳、汇海科技、联想电脑、神舟电脑、源通商贸公司、天地壹号、王老吉、中国移动、先锋软件、恒创盛科技、立邦涂料、中国人寿、金盾服饰、苹果服饰、奥康鞋业、长青农业科技、斯提亚皮具、、、、、、
风格特色:
培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情,以体验式教授见长,将理论化为实践,让其学以致用。
主讲课程:
《境界营销》《境界管理》《中层管理能力提升实战训练》《卓越管理者八项胜任力修炼》
《团队建设打造系统》《超级战斗力营销团队训练营》《狼性修炼----打造战狼营销团队》
《销售团队的文化塑造》《如何带好销售团队》《经典团队解读及塑造》《境界沟通》
咨询式系统内训:
(内训+咨询+工具导入)
《9S营销管理体系打造》《标准销流程打造系统》《培训体系打造系统》
彭承仁(最具激情、感染力销售培训讲师)
中国咨询式系统内训创始人
实战团队建设运管专家
80、90后员工激励第一人
一本机械集团首席教官
三大建材品牌经销商
聚坤咨询公司高级讲师
广州一二三文化传播公司高级讲师
彭老师是目前极为少数实战派培训导师,从步兵到元帅、从一线员工到年产值高达50亿的集团操盘手和集团商学院的院长。
从一线销售员连续三年荣获全国食品加工机械销售冠军;作为企业操盘手统领全集团在08年-10年期间实现企业规模和营业额翻三倍增长;同时作为集团商学院院长,为集团打造内部培训体系,培养了5000多名优秀员工和500多名优秀经理、20多名营销总监。
通过多年的亲身实践与数百名企业家探讨,创造出简单易行、可迅速复制的运营模式,并且能够远程管控;彭老师专业从事销售与销售管理类培训,培训总课时数800多场,培训30000多人次。
曾经服务过的部分企业:
飞利浦照明、欧普照明、立邦涂料、自然堂、金立手机、一本机械集团、金盾服饰、苹果服饰、高新奇手机、东风日产、安蒙卫浴、立马电动车、狮王鞋业、联想电脑、皖酒王酒业、中国银行、TCL照明、古绵纯酒业、中国平安保险、、、、、、
主讲课程
《管理霸王之道:
——以人为本》《如何带80、90后员工》《顶级员工心态修炼》
《销售精英2天1夜魔鬼特训》《销售人士职业素养规范》《团队系统建设》
《面对面顾问式销售策略特训营》《销售主管如何打造一支自动自发的销售团队》
《疯狂销售实战训练》《销售团队高效激励法则》《会议系统打造》《公关礼仪与职业素养》《客户意识与服务技巧》
风格特色:
知行合一,讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。
充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励,实战销售案例。
让学员学以致用,业绩倍增。