国际贸易实务期末必备对外贸易版.docx

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国际贸易实务期末必备对外贸易版

国际贸易实务

第一章国际贸易术语

摘要：

本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。

第一节贸易术语与国际贸易惯例

第二节六种主要的贸易术语

第三节其他贸易术语

第四节贸易术语的选用

第一节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语

1.定义:

贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

有利于买卖双方洽商交易和订立合同

有利于买卖双方核算价格和成本

有利于买卖双方解决履约当中的争议

2.贸易术语的作用

二、国际贸易惯例

（一）《1932年华沙—牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules1932）

国际法协会专门为解释CIF术语而制定。

1928年制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。

（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）

1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命为现名。

共有6种贸易术语。

2.所解释的贸易术语有6种：

（1）Ex（pointoforigin）（产地交货）

（2）FOB（FreeOnBoard）（在运输工具上交货）

（3）FAS（Freealongside）（在运输工具旁边交货）

（4）C&F（costandfreight）（成本加运费）

（5）CIF（Cost,insuranceandfreight）（成本加保险费、运费）

（6）ExDock（namedportofimportation）（目的港码头交货）

《定义修订本》中的FOB又分为6种。

三、《2010年国际贸易术语解释通则》

1.《2010年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS2010，（InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms）

国际商会（ICC）于1936年制定的，后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年进行了七次修改。

定义了11种贸易术语，分为两大类，适合任何运输方式的贸易术语及适合水上运输方式的贸易术语。

适合任何运输方式有七个：

EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP

适合水上运输方式有四个：

FOB、FAS、CFR、CIF

相比《2000通则》，《2010通则》删去四个贸易术语（DAF、DES、DES、DDU），增加了两个贸易术语（DAT、DAP）。

适合任何运输方式的贸易术语

EXW，ExWorks（工厂交货）

FCA，FreeCarrier（货交承运人）

CPT，CarrierPaidto（运费付至）

CIP，CarrierandInsurancePaidto（运费、保险费付至）

DAT，DeliveredAtTerminal（指定目的地或目的港集散站交货）

DAP，DeliveredAtPlace（指定目的地交货）

DDP，DeliveredDutyPaid（完税后交付）

适合水上运输方式的贸易术语

FOB，FreeonBoard（装运港船上交货）

FAS，FreeAlongsideShip（装运港船边交货）

CFRCostandFreight（成本加运费）

CIFCostInsuranceandFreight（成本加保险费和运费）

国际贸易惯例的性质

第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用；

第二，如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将以合同条款为准;

第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。

第二节六种主要的贸易术语

FOBCFRCIF

FCACPTCIP

一、FOB（FreeOnBoard）

（一）FOB术语的含义

FOB（Freeonboard….namedportofshipment）（….指定装运港）装运港船上交货

指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并及时通知买方，负担货物装上船之前的一切风险，买方负责租船定舱。

（二）FOB条件下买卖双方的义务

（三）FOB注意点：

1.船货衔接问题，如果衔接不当，费用的负担

问题。

卖方不负责办理租船或定舱。

但卖方可根据

买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，

包括以自己的名义定舱和取得提单。

买方应负责偿

付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。

其订

不到舱位的风险也由买方负担。

3.《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010通则》对FOB术语解释的区别

（1）表达方式不同

若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork

（2）适合的运输方式不同（交货地点不同）

（3）出口清关手续及费用的负担方不同

（四）FOB价格变形

--装船费用的负担问题

FOBLinerTerms（班轮条件）：

买方有装船、卸货责任

FOBUnderTackle（吊钩下交货）：

买方

FOBStowed（理舱费在内）：

卖方

FOBTrimmed（平舱费在内）：

卖方

FOBST（平、理舱费在内）：

卖方

注：

FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，

并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限

二、CFR

（一）含义：

CFR（CostandFreight…named

portofdestination成本加运费价…

指定目的港。

指卖方在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船，并及时通知买方，负担货物装上船之前的一切费用和风险（FOB）。

负责签订运输合同，支付运费。

（F）

（二）CFR条件下买卖双方的义务

（三）CFR注意点：

1.写法

2.卖方应合理规定装运期，且按时装运。

否则，买方有权拒收货物或提出索赔。

3.卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，通知买方办理保险手续,否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。

（四）CFR术语的变形

CFRLinerTerms（CFR班轮条件）卖方负担

CFRLanded（CFR卸至码头）卖方负担

CFRExTackle（CFR吊钩下交货）卖方负担

CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）买方负担

注：

CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，

并不改变交货地点以及风险划分的界限

三、CIF

（一）CIF术语的含义

CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）

指卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方（FOB），负责订立运输合同，支付运费（F），办理保险、支付保险费（I），并负担货物装上船之前的一切费用和风险。

（二）CIF条件下买卖双方的义务

（三）CIF注意点：

1.保险险别:

卖方只须按最低险别投保。

如买方有要求，并由买方负担费用，卖方应在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。

最低保险金额应为合同规定的价款加10％，并以合同货币投保。

2.租船订舱:

卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。

3.CIF合同属于象征性交货（单据买卖）。

象征性交货以交单代替交货，无需保证到货。

实际交货不能以交单代替交货，必须保证到货。

（四）CIF价格变形

--卸货费用的负担问题

CIFLinerTerms（班轮条件）：

卖方

CIFExTackle（吊钩下交货）：

卖方

CIFLanded（卸至码头）：

卖方

CIFExShip’sHold（舱底交接）：

买方

问题

CIFEXSHIP’SHOLDNEWYORK是指卖方负担从装运港到纽约为止的费用和风险吗？

为什么？

四、FCA

（一）含义

FreeCarrier（…namedplace）

货交承运人（…指定地）

卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人，并自负风险和费用，办理出口手续。

买方自负费用订立运输合同，支付运费，并及时通知卖方。

（二）FCA术语买卖双方的义务

（四）注意点

1.适用于任何运输方式

2.如果卖方希望在出口国的内地口岸就地交货，采用FCA术语合适。

3.交货地点

（1）交货地如在卖方所在地，卖方负责装货

（2）如在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。

4.风险转移点

一般情况下，风险划分点以货交承运人为界。

如果买方未能及时将承运人的有关情况通知卖方，或者买方指定承运人未能在约定时间内到达交货地点，致使卖方无法按时交货，那么此后发生的风险由买方负责，即风险可以提前转移。

5.买方安排运输

卖方可代理买方办理运输，但费用和风险由买方承担。

五、CPT术语

（一）含义

CARRIAGEPAIDTO

（---namedplaceofdestination）

运费付至（---指定目的地）

卖方在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，即完成交货义务，交货后应及时通知买方，以便买方办理保险。

自负费用订立运输合同，支付运费。

卖方负责办理出口报关手续。

（二）CPT术语买卖双方的义务

（三）注意点：

1.“承运人”指在运输合同中，承担履行铁路、公路、海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担运输业务的任何人。

有多个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起由卖方转移至买方

2.及时发交货通知

六、CIP

（一）含义

CARRIAGEANDINSURANCEPAITTO）

（---namedplaceofdestination）

运费、保险费付至（----指定目的地）

是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。

（二）CIP术语买卖双方的义务

三、采用CIP术语时应注意的事项

1．风险和保险问题

货物在运输途中的风险由买方承担，但保险由卖方办理，故卖方的投保属于代办性质。

根据《通则》的解释，一般情况下，卖方要按双方协商确定的险别投保，如果双方未在合同中规定应投保的险别，则由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格的基础上加成10％。

即CIF合同价款的l10％，并以合同货币投保。

2．应合理确定价格

卖方对外报价时，货价中包括运费和保险费，所以在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。

两组术语的区别

1.适合的运输方式不同

2.风险转移界限不同

3.费用组成部分不同

4.卖方选择FCA、CPT、CIP比FOB、CFR、CIF能更早的把风险转移出去。

因此实践中用到后者的概率也变大了。

第四节其他五种贸易术语

一、FAS（FreeAlongsideShip…指定装运港）

买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。

FAS与FOB的区别在于FAS下卖方不用承担装船费用。

二、EXW（ExWorks…指定地点）

卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。

在性质上类似于国内贸易。

三、DAT（DeliveredAtTerminal…指定地点）

卖方负责将货物运至指定目的地或目的港的集散站交货，并承担货物运抵集散站之前的一切费用和风险。

四、DAP（DeliveredAtPlace…指定地点）

卖方负责将货物运至指定目的地，并承担货物运抵目的地之前的一切风险和费用。

DAT与DAP之间的区别在于卖方在DAT下需要在目的地卸下货物，而在DAP下无需卸货。

五、DDP（DeliveredDutyPaid…指定目的地）

DDP是卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语，卖方需要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国境内的指定目的地，将货物交至买房手中，才算完成交货。

第二章：

进出口商品的价格

摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一节：

价格的制订

第二节：

作价方法

第三节：

计价货币的选择

第四节：

佣金和折扣的运用

第五节：

价格条款

第一节：

价格的掌握

一、正确贯彻作价原则

按国际市场价格水平作价

结合国别、地区政策

结合购销意图

二、注意国际市场价格动态

三、考虑影响价格的各种具体因素品质、运输、交货条件、季节变化、数量、汇率

四、加强成本核算

四、出口成本核算

出口总成本

出口盈亏率

出口换汇成本

出口创汇率

（二）基本概念

出口总成本（国内总成本）=进货成本+国内费用

采购成本（进货成本）=货价+增值税

=货价*（1+增值税率）

出口退税额=货价*退税率

=[采购成本/（1+增值税率）]*退税率

（三）出口成本核算指标

出口商品总成本（人民币元）

1.出口换汇成本=——————————————

FOB出口外汇净收入（外汇）

2.出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）

—出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额的另一种计算方法：

出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入

出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

3.出口创汇率（外汇增殖率）

原料为国产的，外汇成本按FOB出口价计算

原料为进口的，外汇成本按CIF进口价计算

计算题

1.假设某出口商品的国内进价为18270元，加工费为900元，商品流通费支出为700元，税金为30元。

该商品的出口外汇净收入3000美元。

（假设汇率为1：

6.85）

试计算该商品的：

（1）出口总成本；

（2）换汇成本；

（3）出口盈亏率。

答案

出口总成本=国内进价+加工费+流通费+税金

=18270+900+700+30=19900

换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

=19900元/3000美元=6.63元/美元

出口盈亏率=（出口外汇人民币收入-总成本）/总成本*100%

=（3000*6.85-19900）/19900*100%=3.27%

2.我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨180美元FOB上海。

该商品退税率为5%。

假定当时银行汇率为6.8元每美元。

试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

解：

退税收入=购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB

出口商品总成本（退税后）

=购进价（含税）+定额费用–出口退税收入

=1100*（1+10%）-47.01=1162.99

换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/180=6.46RMB/USD

出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本

=（6.8-6.46）/6.46=0.34/6.46=5.26%

五、价格换算

（一）价格构成

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

FCA=进货成本价+国内费用+净利润

CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

（二）价格换算

CIF=FOB+国外运费+国外保险费

CFR=FOB+国外运费

注意：

国外保险费是以CIF价格为基础计算的

CIF=FOB+国外运费+CIF*保险加成*保险费率

CIF=（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）

CIP=FCA+国外运费+国外保险费

CPT=FCA+国外运费

注意：

国外保险费是以CIP价格为基础计算的

CIP=FCA+国外运费+CIP*保险加成*保险费率

CIP=（FCA+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）

第二节作价方法

一、固定价格（大多数情况下采用）

即：

在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）

例如：

US$300permetrictonCIFNewYork

计价货币金额计量单位贸易术语

二、暂不固定价格

方式：

约定将来确定价格的时间和方法。

（三）暂定价格（一般不宜采用）

方式：

先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。

（四）滑动价格

方式：

对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

价格调整条款

PriceAdjustment（Revision）Clause

P=P0（A+B*M/M0+C*W/W0）

A：

是管理费用在价格中所占的比例

B：

原材料成本在价格中所占的比例

C：

工资成本在价格中所占的比例

价格调整条款计算实例

在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。

现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。

签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。

求该合同调整后的价格应为多少？

解：

根据给定条件，

管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；

原材料在价格中的份额变为110×50％/100；

工资在价格中的份额变为112×30％/100；

全部调整后的价格为：

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）

第三节计价货币

—常用的计价货币

美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF）

一、说明：

1.计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。

这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。

2.计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

二、计价货币的选择

1.出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。

2.若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。

压低进口价格或提高出口价格

进口：

采用硬币支付时——压低进口价格

出口：

采用软币收汇时——提高出口价格

3.若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

第四节佣金和折扣

（一）佣金和折扣的含义和作用

1.定义

佣金：

卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：

卖方按照原价给买方以一定的减让。

2.作用

可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

（二）佣金和折扣的表示方法

佣金的表示方法

1.用文字表示

例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2.在贸易术语后加C并注明百分比

例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork

3.用绝对数表示

每公吨支付佣金50美元

折扣的表示方法：

1.一般用文字表示

例如：

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

2.在贸易术语后加D并注明百分比

US$300permetrictonFOBD2Shanghai

或US$300permetrictonFOBD2%Shanghai

3.用绝对数表示

每公吨折扣6美元

说明：

1.在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2.如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。

例：

US$300permetrictonFOBShanghainet

（三）佣金和折扣的计算方法

A、佣金的计算

1.按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）

即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

3.佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

B、折扣的计算

折扣=发票金额×折扣率

（四）佣金和折扣的支付方法

1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。

第三章：

合同的品名、品质、数量和包装

（Name、Quality、QuantityandPacking）

第一节：

合同的品名

第二节：

商品的品质

第三节：

商品的数量

第四节：

商品的包装

第一节商品的名称

一、标的物的含义

标的物是指合同行为的客体/客观对象。

当事人是指合同行为的主体。

货物买卖合同的合同行为是转移货物的所有权，行为的客体就是被转移所有权的货物，行为的主体通常是买方、卖方。

约定标的物的意义

买卖双方交接货物的基本依据

洽谈和拟订其他条款的基础

确定买卖双方的权利和义务的基础

二、品名条款的内容

命名商品的方法：

1、以其主要用途命名（织布机、自行车）

2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯）

3、以其主要成分命名（西洋参、蜂皇浆、人参珍珠霜）

4、以其外观造型命名（绿豆、纸管）

5、以其褒义词命名（青春宝、黄金搭档）

6、以人物名字命名（孔府家酒）

7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）

三、品名条款的注意事项

1、内容明确、具体

2、使用通行的名称

3、选择有利于减低关税或方便进口的名称

4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款

一、品质的定义

二、品质的重要意义

1、从微