外贸业务员考试复习重点.docx
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外贸业务员考试复习重点
外贸业务员考试复习重点
5、生产设备跟不上
6、产能不足
3.出口货物的报检条件及报检范围
1）出口货物的报检条件
1、已经生产加工完毕并完成包装、刷唛、准备发运的整批出口货物；
2、已经经过生产企业检验合格，并出具厂检合格单的出口货物；
3、对于执行质量许可制度的出口货物，必须具有商检机构颁发的质量许可证或卫生注册登记证；
4、必须备齐各种相互吻合的单证。
上述四个条件必须同时具备。
2）出口货物的报检范围
1、国家法律、行政法规规定必须由出入境检验检疫机构检验检疫的；（输入国家或地区规定必须凭检验检疫机构出具的证书方准入境的）
2、有关国际条约规定须经检验检疫的；
3、对外贸易合同约定须凭检验检疫机构签发的证书进行交接、结算的。
（申请签发一般原产地证明书、普惠制原产地证明书等原产地证明书的）
4.防患外汇风险的方法
货币保值措施提前或延期结汇发远期交易法（出口报价时，最好选择硬货币，进口报价时，最好选择软货币。
）
1.加价法。
2.提前或推迟收付法。
3.平衡法。
4.组对法。
5.多种货币组合法。
6.调整价格法。
7.套期保值法。
8.订立保值条款法。
9.对销贸易法。
10.保付代理法。
11.投保货币保险法。
12.采用记帐结算法。
5.哪些情况不用重新报检
1、更改输入国家或地区的，更改后的输入国家或者地区又有不同检疫要求的；
2、改换包装或者重新拼装的；
3、超过检疫有效期的。
6.D/A的当事人有哪些？
付款人、委托人、代收行、托收行
托收的当事人有委托人（principal）、托收行（remittingbank）、代理行（collectingbank）、和付款人（drawee）
7.“一带一路”涵盖哪些洲？
1、丝绸之路经济带战略；
2、21世纪海上丝绸之路经济带战略。
即“一带一路”战略。
丝绸之路经济带战略涵盖东南亚经济整合、涵盖东北亚经济整合，并最终融合在一起通向欧洲，形成欧亚大陆经济整合的大趋势。
21世纪海上丝绸之路经济带战略从海上联通欧亚非三个大陆和丝绸之路经济带战略形成一个海上、陆地的闭环。
边境地区作为连接中国与众多邻国的门户和纽带，在“一带一路”建设中具有独特的地位和作用。
边境地区的和平稳定是“一带一路”建设向前推进的必要前提和保障。
中国已同除印度、不丹外的12个陆上邻国解决了边界问题，未划定的中印、中不边界地区也总体保持稳定安宁。
中国边境地区整体状况处于历史最好时期，邻国与中国加强合作的意愿普遍上升。
边境地区互联互通，是“一带一路”建设的依托。
边境口岸作为通道节点，在中国对外开放中的前沿窗口作用显现。
中国开展亚洲公路网、泛亚铁路网规划和建设，与中亚、南亚及东南亚国家开通公路通路13条，铁路8条。
此外，油气管道、跨界桥梁、输电线路、光缆传输系统等基础设施建设取得成果。
这些设施建设，为“一带一路”打下物质基础。
8.标准运输标志如何设置
应包括收货人，参考号，目的地，件号（批号））（MATS/Cno.Portofdestinationandcartonno.）
9.不用出具汇票的信用证有哪些？
延期付款信用证不需要开具汇票
跟单信用证中的即期信用证
（是否要提供汇票作为议付单据,取决于信用证条款的42A和42C.）
10.卖方不用办理保险的术语有哪些？
EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CPT（EXW贸易术语皆由买方办理进出口报关）
根据《2010通则》的规定，除了FOB、CIF、CFR、FAS这四种贸易术语，其他的贸易术语皆适用于任何运输方式。
案例分析题
（不符点）
1.全套提单由一份正本组成，不符合全套要求成立
2.汇票的金额超过信用证成立
3.商业发票的金额超过信用证金额不成立
4.货物数量与信用证不符不成立
5.发票一份正本两份副本不成立
6.假远期即期信用证受益人信用证上显示atsight不成立
进口业务
货物到港，许可证未及时办理，如何减少损失？
应将货物放入保税区或保税仓库
减免税：
特减免税进口货物的监管年限为船舶、飞机为8年；机动车辆为6年；其他货物为5年。
填写《进出口货物征免税申请表》，向海关申请办理，海关审核，有效期不超过半年。
分批装运和转运
某货物USD36/箱，共3600箱，允许分批装运，第一批1440箱于四月份装运，第二批2160箱于五月份装运（允许转运）（根据《ＵＣＰ６００》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，则视为允许分批装运和转运）
单据
1.手签商业发票一式三份
CommercialInvoiceManuallySignedInTriplicateCopies（IndicatingCreditNumber、ContractNumberAndMarks）
2.装箱单一式三份
PackingListInTriplicateCopies
3.全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，注明运费到付，通知买方。
FullSetOfCleanOnBoardBillsOfLading，MarkedFrightCollect，NotifyingBuyer
4.普惠制产地证form.A
GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin
Creditavailablewithanybankin（hongkong）
Drawonissuingbank
进出口监管证件代码：
A:
入境货物通关单
B:
出境货物通关单
O:
自动进口许可证（新旧机电）
（在中国，进口学科证得有效期是1年）
我国普惠制原产地证书的发证机构是出入境检验检疫局，我国一般原产地证书的发证机构是贸促会（CCPIT）和出入境检验检疫局（CIQ）。
我国出口商品检验时，对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具《出境货物通关单》，对产地和报关地不一致的出境货物，出入境检验检疫局出具《出口货物换证凭条》。
改证（一、改证意见二、改证函）
1.根据《UCP600》的规定，遇法定节假日可以顺延的是信用证的有效期和交单期。
（装运期和交单期不可顺延）
2.保险单据被称为“大保单”的是保险单，被称为“小保单”的是保险凭证。
3.开证日期为150226（根据合同条款规定，信用证开证日期应在3月1日之前）
4.信用证有效期是150531（这个条款对受益人非常不利，因为第二批装运日期是五月份，如果信用证有效期是150531，则时间非常紧张，最好改为150615）
5.汇票期限为60天（与合同条款即期信用证不符，应改为atsight）
6.转运prohibited（X）（与合同允许转运不符）
7.Frightprepaid运费预付（错误，应改为freightcollect）
8.C/ObyCCPIT（X）（改为GSPfromAbyCIQ）
9.交单期限：
5daysafterB/Ldate（交单日期5天不合理，应改为10天）
出口业务
某外贸公司出口黄酒，含税价为234元/箱，增值税率为17%，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
USD1=RMB6.23/6.25。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）
1）出口退税=采购成本÷（1+增值税率）*出口退税率
234÷（1+17%）*15%=30元/箱
2）国内费用：
234*3%=7.02元/箱
3）出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
234-30+7.02=211.02元/箱
4）出口利润=采购成本*成本利润率
234*15%=35.1元/箱
5）FOB=（国内出口总成本+出口利润）÷现汇买入价
（211.02+35.1）÷6.23=39.51元/箱
进口业务
进口冻鸡全翅，USD2.60/千克CIF厦门，进口数量28000千克，进口关税税率0.8元/千克，增值税税率为17%，国内费用5600元，国内销售价格22.23元/千克，USD1=RMB6.23/6.25。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）
1）CIF=单价*现汇买入价=2.60*6.25=16.25元/千克
2）关税=CIF*税率=0.8元/千克
3）增值税=进口增值税+实缴增值税
进口增值税=（CIF+关税）*17%
实缴增值税=国内销售价格÷（1+17%）*17%-进口增值税
进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+17%）*17%
=22.3÷（1+13%）*13%=2.557元/千克
4）其他费用=5600÷28000=0.2元/千克
5）进口费用=0.8+2.557+0.2=3.557元/千克
6）进口利润=销售价格-CIF-进口费用
=22.23-16.25-3.557=2.423元/千克
7）利润率=利润÷销售价格*100%
=2.423÷22.23*100%=10.90%
发盘模版
DearXXX，
Thanksforyourinquiryon某年某月某日.Ourofferisasfollows:
1）Commodity
2）Quantity
3）Unitprice
4）Packing
5）Payment
6）Deliverytime
Thisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebefore某年某月某日.
Awaitingyourearlyreply.
Yoursfaithfully,
XXX
TEAMSOFPAYMENT:
20%ContractValueWillBePaidByT/TWithin15DaysAfterTheContractDate，TheBalanceWillBePaidAgainstTheFaxCopyOfB/LByT/T.
20%的合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单副本T/T支付。
Byletterofcreditatsight（采用即期信用证支付）
Thebuyershallestablishirrevocableletterofcreditatsight,reachingthesellernotlaterthanOct10,2011andremainingvalidfornegotiationinJapanforfurther15daysaftertheeffectedshipment.
买方必须在2011年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。
Thebuyershouldestablishirrevocableletterofcreditatsightbynegotiation,reachingthesellernotlaterthanDec10,2012,thecreditisvalidsubjectto21daysaftertheeffectedshipment.
买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。
信用证有效期直至装船后21天为止。
ThebuyershouldestablishirrevocableL/Cbynegotiationat90daysaftersightbeforeFeb17,2014.
100%合同金额通过不可撤销的、见票后90天议付信用证，必须在2014年2月17日之前开立。
ThebuyershallestablishthroughabankacceptabletothesellerirrevocableL/CatsighttoreachthesellerbeforeJan1,2007.
买方必须在2007年1月一日之前通过卖方可以接受的银行开立不可撤销的即期信用证并送达卖方。
支付方式：
1.20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余额采用即期信用证支付，要求在3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失。
20%contractvaluewillbepaidbyT/TbeforeMar.1,2015,andthebalancewillbepaidbyL/Catsight.TheL/CshouldbeestablishedtothesellerbeforeMar.1,afterwhichthesellerisnotliableforthedelayofshipment,andshallhavetherighttocancelthecontractandclaimfordamages.
2.卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出履约保函，有效期1年，买方
应在收到保函后15天内T/T支付合同金额。
Theseller'sbankshallestablishperformanceguaranteetothebuyerwithin20daysaftercontractdate,whichisvalidfor1year,andthebuyershouldpaythecontractvaluebyT/Twithin15daysafterreceiptoftherelevantL/G.
出口融资方式：
1、进口商出口商的预付款
2、打包贷款（针对信用证）
3、出口押汇
4、票据贴现
5、保付代理
6、卖方信贷
进口融资方式：
1、出口商对进口商提供的信贷
2、进口押汇
3、限额授信额度
4、提货担保
5、假远期信用证融资
6、保付代理
7、买方信贷
《HS》一至四位码为税目五至六位码为子目
产品质量认证：
CE（欧盟），是一种强制性认证。
GS（德国），是一种非强制性认证。
CCC（中国），是一种强制性认证。
跟单信用证的特点：
1、跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任。
（如果有保兑行，同样具有负第一性的付款责任。
2、跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在。
3、跟单信用证业务是纯单据业务，银行处理的是单据而非货物。
跟单信用证的种类：
1、是否加保兑
a.保兑信用证b.不保兑信用证
2、付款方式
a.即期付款信用证b.延期付款信用证c.承兑信用证d.议付信用证
3、是否可转让
a.可装让信用证b.不可转让信用证
4、形式
循环信用证、红条款信用证、背对背信用证、对开信用证
报检方式：
一般报检，流向报检，异地施检报检
开证行审单和付款
信用证是开证行有条件的付款承诺，因此其在决定付款之前要确定这个承诺付款的条件是否成立，即受益人通过议付行交来的单据是否符合信用证的规定，是否符合UCP600和ISBP的相关规定。
开证行必须在收到单据次日起至多5个工作日的合理时间内审核单据以做出付款或者是拒付的决定。
我国对外贸易救济措施包括反倾销、反补贴、建立外贸预警机制。
支付方式对出口商的风险从小到大：
转运前T/T<30%装运后T/T+70%L/Catsight在我国海运货物的保险业务里，适用“仓至仓”条款的险别包括ALLRISKS,F.P.A，W.AORW.P.A
构成有效发盘的条件和发盘撤回的时间限制
条件：
1、发盘要有特定的受盘人
2、发盘的内容必须十分确定
3、表明发盘人愿意接受约束的意思
4、发盘必须送达受盘人
时间限制：
到达受盘人之前或同时
四个“固定”，一个“负责”
固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率；即货物由班轮公司负责配载和装卸运费内已包括装卸费用，班轮公司和托运人双方不计滞期费和速遣费。
11种一般附加险：
偷窃、提货不着险淡水雨淋险渗漏险 短量险混杂、沾污险碰损、破碎险串味险受潮受热险钩损险 包装破裂险 锈损险
8种特殊附加险：
进口关税险舱面险交货不到险出口货物到香港或澳门存仓火险责任扩展条款黄曲霉素险拒收险战争险罢工险
开证申请人（Applicant）开证行（OpeningBank,IssuingBank）受益人（Beneficiary）通知行（AdvisingBank,NotifyingBank）议付行（NegotiatingBank）付款行（PayingBank,DraweeBank）保兑行（ConfirmingBank）
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